第一卷 三四五 錢謙益的策略(上) 文 / 陸雙鶴
三四五錢謙益的策略（上）
除了軍國大事外，陳耀那邊還給島上發來了一些小道新聞，不太多，但都是和他們短毛有關的，準確說，是和茱莉讓錢謙益帶往京城的那些「禮物」有關。另外參謀組也終於接通了自己的信息渠道——以阿德的脾氣秉性，錢謙益帶往***的那個團隊裡不可能不安插上幾個耳目。雖然為了保密起見，他們的通訊方式比較複雜，傳訊回來比朝廷邸報還慢了一步，但總算是聯繫上了。這樣穿越眾們就能得到更加詳盡的情報。
據說***城裡前段時間掀起了一股「西洋貨熱」，其實都是這邊的物品，但錢謙益他們為了避嫌，對外宣傳都說是在廣州收集的西洋舶來品，帶給京師同僚們玩玩的新鮮小玩意兒。當然收到了禮物的自己人肯定知道真相，但彼此心照不宣，大家異口同聲都說那些是西洋貨，隻字不提和短毛的關係。
香皂，香水，以及附帶有小塊玻璃鏡的精美隨身化妝盒……這是最搶手的東西。一段時間內，在京師最頂級的貴婦人交際圈內，若是誰在茶餘飯後，大家集體補妝，旁人都讓使女舉著一個又大又沉的青銅鏡時，卻能隨手拿出一個小銀盒子打開，對著盒子翻蓋裡的玻璃鏡畫畫眉毛，或是拿出一支口紅在嘴唇上輕輕描兩圈……那絕對是引領時尚的潮流先鋒！若是身上還能有一股與眾不同的淡淡香氣，旁人問起時只輕描淡寫的揮揮素手：「沐浴時用了點子西洋香露，不值當什麼的。」——收穫的羨慕嫉妒眼神足夠她受用上十天半月了。
說起來當初錢謙益他們那個團隊裡沒有女眷，茱莉還擔心這些女人用品不太容易流傳開去。沒想到人家老錢根本是胸有成竹，前面走海路那叫無可奈何，一旦在天津港登陸，馬上找到當地最大的青樓，去探訪最有名氣的花魁。
雖說年紀稍微大了點，但人家的聲望才情可擺在那兒呢，且不說相貌或是談吐閱歷上的優勢，光是隨便幾曲小令拋出去，就足以讓任何一個青樓佳人身價倍增。更不用說這位老才子一路上居然出手闊綽，除了比平常更加豐厚的金銀財物打賞以外，還額外有那種只要身為女子就絕對無法抵禦其誘惑的亮晶晶，香噴噴新鮮「西洋貨」贈送。
從天津到***，這一路上老錢可是風流快活玩大發了——短毛這邊給他提供了大量用來擺譜哄人的小道具，而鄭家則提供了最充足最雄厚的資金支持。鄭芝鳳鄭彩等人初次進***，又有幸跟著錢大才子這等讀書人的偶像一起行動，一路上自是心甘情願做凱子，爭先恐後搶著掏錢，手慢沒掏出去還不高興……如此張揚的後果就是：老錢人還沒到京師呢，全***城的社交娛樂界都已經知道這位當年紅透半邊天的大明第一風流才子錢受之又殺回來啦！
「奶奶的，那老東西倒是很會造勢……全是咱們的產品啊！」
「算了算了，就當請名人代言打廣告了，就老錢那聲望放現代咱們還未必能請得動呢。」
雖然心裡有點不痛快，但參謀組也不得不承認這一招確實高明，對於看慣了各種「緋聞」，「秘史」，「艷情」等***炒作手段的現代人，這一招毫不稀奇，但在一個明朝人身上能看到這些手段，還是相當令人驚異的，哪怕他是鼎鼎大名的錢謙益。
總而言之，通過這些很不正規，但卻異常有效的小手段，本來壓根兒不入流的「大明瓊州招撫使」錢謙益成功引起朝堂注意，一到***就被特許安排陛見，而不像尋常進京述職的官員那樣在京城一等就是好幾個月甚至半年。從這方面說，他這一路上用在社交方面的時間精力絕非浪費，反倒是非常成功的投資，或者說炒作。
同樣的手段不僅僅用於民間，也被錢謙益用在了朝堂之上——當崇禎皇帝於朝會上，當著文武百官之面正式召見他時，老錢並沒有急著談招安之事，而是首先大禮拜倒，三呼吾皇天威，四海賓服，我大明威武——為啥這麼說？正當朝堂上天子百官都在發愣的時候，錢謙益使人捧出了那塊鑲滿西洋錢幣的展覽板。
這東西本來只是作為「崇禎通寶」的補充道具，用來證明皇帝頭像上錢幣的正當性——當初文德嗣凌寧等人搞這塊展板時並沒有想太多。但在錢謙益卻自行發掘出了這些錢幣所代表的另一重含義——這些都是戰利品，在每一枚錢幣的背後，都代表著一場酣暢淋漓的勝利，是我們華夏族裔對西夷的勝利！
錢大才子講故事的能力非常強，他手舞足蹈，一枚一枚向大明皇帝及其他***們介紹那些錢幣的所屬國家，歷史沿革，以及大致情況，實際上是借此機會給整個大明朝廷上了一堂關於當今世界局勢，特別是歐洲諸國的歷史地理課——這些知識，當初凌寧他們在向老錢***這塊展板時曾介紹過一些，平時大家打高爾夫球時閒聊中也偶有提及，但都是零零散散，不成系統，只作為閒談之資。沒想到老錢卻是一直在暗中謹記，也虧得他真有過耳不忘之能，很多只聽過一遍的奇聞軼事，居然都能牢牢記住，還自行歸納總結，竟也將當今天下大勢給說了個***不離十，就是其中有些謬誤，當前這個朝堂上也不可能有人指出。
——確實沒有受到任何阻撓，據說當天的朝會幾乎成了他錢牧齋的個人表演舞台。整整好幾個時辰，滿朝文武不分派系，不論親疏，都在靜靜聽錢謙益一個人說話，這在以往無論什麼話題都必然要吵個天翻地覆的大明朝堂幾乎是不可能的事情。而這次朝會的時間也遠遠超過平時，通常在中午以前就結束的朝會一直拖到晚間，以至於一向節儉的崇禎皇帝難得大方一回，把朝會官員留下吃飯——讓御膳房給一人送了一碗陽春麵條。
等老錢差不多快要表演結束時，才終於有人站出來發難了，說你牧齋公吹得這麼天花亂墜，可那都是南海髡人的戰績，於我大明有何益處？然而這卻正中錢某人下懷——說不定那個提意見的本就是他安排下的托兒——錢謙益當即袖子一揮，拿出與瓊海軍簽訂的條款——當然在他口中就成了南海髡人的降書順表，瀟瀟灑灑大笑一聲：好叫諸位得知，這支瓊州強兵已為我大明所用矣！
「真是出人意料啊，老錢居然也會用那種迂迴方法避開主要矛盾了，從他在海南島上的言行來看，本以為他真會傻乎乎指望光靠一篇文章去打動皇帝呢。」
在瞭解到錢大使者在朝堂上令所有人都大吃一驚的出色表現之後，參謀組內部對於這個老頭兒居然會使用這種方式與大明朝廷打交道都很是吃驚。要知道錢謙益所簽下來的這份和約，在大明歷史上可是前所未有，其中很多條款在現代人看來是雙方平等，互惠互利的，在明朝的士大夫眼中卻肯定難逃「大逆不道」之評。所以參謀組內部曾經有過擔憂，說即使海南這邊談判順利，***那頭也未必能通過。畢竟明朝末年整個官僚體系的特點就是極端僵化死板，卻又毫無理由的盲目自大。
只是錢謙益自己卻胸有成竹，說事情肯定能辦成。事情只有他能辦，也只好聽他說。但這邊眾人心裡畢竟有些疑慮的——錢謙益在歷史上從來不以圓滑世故見長，倒是留下很多令人哭笑不得的段子，比如那著名的「水太涼」。再加上前段時間親身接觸，大家普遍覺得這位明末第一才子文采雖好，人也確實聰敏無比，但行事上面仍脫不了這個時代文人普遍難以避免的拘泥死板，書獃子習性很重的。就算外部條件再完善，若辦事的人不行，一樣搞砸。
沒想到這老頭兒離開海南島後居然彷彿變了一個人，行事手段瞬間老辣了許多，這是怎麼回事？
「學習，他也在學習我們的談判和交涉手法！」
最後還是李明遠老教授一語道破，錢謙益之所以會有這麼大的轉變，不是因為其他，恰恰是他們短毛自己的緣故——在談判中他們所施展出的種種手段：如何控制談判局面；如何把握談判節奏；以及在雙方分歧巨大時如何迴避主要矛盾；又或者把對方的注意力吸引到其它次要方面……諸如此類種種策略，錢謙益全都親身領教過，當然體會深刻。然後活學活用，轉過頭就用在與朝廷的交涉上，只看一遍就能應用的如此嫻熟，不愧為明末第一才子。
通過這一系列令人眼花繚亂的表演，明帝國的朝堂之中，從君主到文武百官幾乎都下意識的接受了對瓊州短毛的招撫態度，直到後來當那份和約被送進內閣審議時才真正開始有反對聲浪出現——畢竟這些條款是擺在那裡的，而內閣中又有溫體仁這個錢某的死對頭在，肯定要給他下絆子。
不過早已準備的錢謙益用第二招化解了這些攻訐——他把帶來的短毛貢品送進了宮，其它小禮物也開始在京城裡四處流傳，從而再度成功吸引了所有人的目光。