第二卷 遊戲帝國 蒂三百一十八章 大容量有大智慧 文 / 黃金戰士

    蒂三百一十八章大容量有大智慧

    譚智為了打開美國市場——這個傳說中遍地是黃金的國家，11月初便帶著80萬台「魅影」到了美國。登陸美國時，譚智是雄心勃勃，立志在美國市場大展拳腳，打出一片天空，開創一個新的「魅影」傳奇。畢竟「魅影」無論是外觀和品質，都與「蘋果」的「ipod」不相上下，雖然在容量上不如「ipod」，但在價格上卻遠遠低於「ipod」，而且操作更加人性化，這給了譚智「絕對」的信心，相信自己一定能成功。

    不過現實卻將譚智的「絕對」信心擊的粉碎。「魅影」到美國後，雖然譚智花了上百萬美元打廣告，在洛杉磯、紐約等城市張貼巨幅海報，還有傑西卡也利用拍攝《越獄》空閒時間幫「魅影」四下宣傳，但成績卻極不理想，甚至可以說淒慘，三天時間，僅僅售出2000台。

    失敗的原因，譚智經過調查，加上自己的分析，也總結出原因。

    失敗原因有二：一是他太輕敵，沒摸清美國消費者的心理；

    譚智低估了美國消費者的惰性，還有美國消費者對於名牌的崇拜，更是遠遠超乎譚智的理解。「ipod」的2g微型硬盤，一次性便可存儲近千首mp3，一般只需一次拷貝便能將消費者所喜歡的絕大多數mp3拷入「ipod」，短期內不用再考慮更換。相反，「魅影」32m和64m的容量，實在太小，最多16首mp3的容量實在讓人很無奈。頻繁更換存儲器內的mp3，讓大多美國人不習慣，覺得這樣太麻煩，因而選擇放棄。

    二是對手太厲害，而且早有預謀，針對「魅影」的計劃一個接一個，讓譚智幾乎喘不過氣來。

    「蘋果」總裁斯蒂夫.喬布斯在得知「魅影」要殺入美國市場時，便已經作出了相應對策。當譚智信心滿滿的帶著80萬台「魅影」抵達美國時，等待他的是鋪天蓋地的「ipod」廣告，隨處可見，短短時間便讓美國消費者記住了「ipod」。而且這次「蘋果」公司還一反常態，邀請了美國如今最紅的偶像——小甜甜布蘭尼擔任代言人，加上「蘋果」二十餘年豎立的品牌形象，一舉讓「ipod」獲得所有美國消費者的青睞。

    等譚智帶著「魅影」進來時，「ipod」已經在美國市場銷售了300萬部。尤其「ipod」的廣告語——大容量有大智慧！更是氣得譚智吐血。

    其他諸如「一流價格等於一流品質」等廣告宣傳語，更是讓美國消費者對於和「ipod」相同外觀，但售價卻只有其三分之一的的「魅影」產生懷疑。雖然「蘋果」並沒有說出任何「魅影」質量不好的話，但無疑他的廣告宣傳語卻讓美國消費者對於「魅影」產生了一種瑕疵品，甚至水貨的感覺。

    當然，這還不是讓譚智最為頭疼的，真正讓譚智頭疼的是，美國唱片協會已經與「蘋果」公司簽訂了一份獨家授權協議，美國唱片協會只承認「蘋果」的下載mp3合法權。譚智雖然交涉幾次，但均無成效。這也就代表，「魅影」雖然可以購買，但卻不能在美國下載mp3，否則就會違反美國法律。到時，等待「魅影」的就將是一張天額罰款單。

    而且還有一點，雖然一台「ipod」的售價僅僅91美元，但喬布斯依然採取了分期付款模式，這也讓很多比較貧困的美國人也能享受到「ipod」所提供的樂趣。而「魅影」，並沒有與美國任何銀行簽訂相關貸款協議，短期內也不可能提供這類分期付款等銷售手段。這也讓「ipod」進一步降低了「魅影」價格上帶來的優勢。

    無奈之下，已經毫無辦法，萬分沮喪的譚智只能打電話向林風求助，希望林風能解決此事。

    「等我來！」林風得知一切後，簡單給譚智留言。

    在林風去美國前，吳兆浦從香港回來。

    這幾天在林風忙著收購新狼網時，吳兆浦也去了香港，和長江實業集團簽訂了修建「第二世界」總部大樓的合同。長江實業方面將為「第二世界」提供15億美元資金，用於修建「第二世界」總部大樓。所有款項「第二世界」將會採取分期付款，總共5年還清的還款模式。

    長江實業之所以如此優厚條件，除了因為林風和李澤楷的私人關係外，真正的原因在於他們也想讓開創新領域。一直以來長江實業雖然以房地產為主業，但最高的建築物也就修建了70層樓的公寓。這次如果能夠修建世界第一摩天大樓，到時世界第一摩天大樓承建商的名字，無疑對長江實業的名聲和未來的實業極有幫助。

    事實也證明，在吳兆浦和長江實業簽訂合約之後，長江實業股價立刻漲了1.2港幣，顯然，香港市民對於長江實業能承建世界第一摩天大樓極為自豪，也極為期待。而李嘉誠的個人資產也瞬間上升20億港幣。

    「林董，這次我見到了李嘉誠，他讓我轉告你一句話。」吳兆浦提起李嘉誠一臉興奮。對於華人首富李嘉誠，吳兆浦還是極為尊敬和崇拜的。以前卻一直沒有機會和這樣的華人傳奇見面，這次擔任「第二世界」副總，卻能見到李嘉誠，實在讓他激動不已。

    林風微微一愣。

    「林董，李嘉誠問：起點尚能飯否？」吳兆浦說。

    林風眉頭一皺，不知何意，不過仔細琢磨辦法後，知道李嘉誠問自己「起點快餐店」能否走出大陸。當然，其中或許還隱藏著其他意思，不過現在林風可沒興趣和時間猜李嘉誠的意思。

    林風笑著搖搖頭後，將自己準備再去美國的決定告訴吳兆浦。

    「林董，那《魔力寶貝》運營權怎麼辦？是否和史可威爾－艾尼克斯談談？」吳兆浦問。雖然眼下「第二世界」購買了「新狼網」的《魔力寶貝》代理權，但史可威爾－艾尼克斯一旦收回《魔力寶貝》運營權，那「第二世界」就白白虧損2000萬。

    林風搖搖頭。

    「不用，恐怕和田洋一根本不會和我們談。何況，我決定拿下《魔力寶貝》運營權，看中的並不是這個遊戲，而是其擁有的玩家資源。」林風說。

    「第二世界」現在的弱項就在於2d回合制網游和3d回合制網游。對於網絡遊戲公司來說，所開發運營的遊戲類型越廣，就越能留住玩家。畢竟網遊玩家的興趣愛好是極為廣泛的，在即時付費模式下，玩家的喜好是容易變動的，至少容易被其他遊戲吸引，轉而投入其他遊戲懷抱。這一點，是和單機遊戲公司所不同的。

    「可如果沒有相關遊戲，這部分玩家很快便會消失。並且如果史可威爾－艾尼克斯將其交給其他國內公司代理，這部分玩家很快便會投入代理公司懷抱。」吳兆浦無奈說。

    「所以，我們要盡快開發出《魔力寶貝2》。」林風狡猾一笑。

    「《魔力寶貝2》？」吳兆浦楞住。

    「不錯，這個遊戲並不複雜，以我們公司的遊戲技術人才，足以完成其遊戲仿製。到時，只要將涉及版權的內容全部替換掉就行。」林風說。這也是林風早就想好的對策，先拉攏這部分玩家，佔據2d回合制網游市場，然後再去想辦法開發全新的2d回合制遊戲。

    吳兆浦點點頭。這個辦法的確不錯，也的確可行。

    隨後，林風和吳兆浦商談了一番《魔力寶貝2》的相關細節後，便動身去了美國。

    飛機上，林風仔細想了「魅影」在美國失敗的原因。一是因為可存儲容量太小，相對於有錢的美國人來說，他們習慣了簡單，「魅影」那可憐的容量，需要經常更換存儲器裡的mp3，也難怪喜歡簡單的美國人不喜歡；二，斯蒂芬.喬布斯的策略，的確掐死了「魅影」的經脈。「蘋果」與美國唱片協會簽訂了獨家授權協議，導致「魅影」沒有拿到授權協議，就無法提供給購買了魅影的消費者下載mp3，這對購買了「魅影」的消費者來說，「魅影」拿在手中無疑毫無用處。

    林風揉了揉太陽穴，這兩個問題都不好解決。現在閃存市場雖然隱隱有全面瘋狂的跡象，但不是現在。至於那份美國唱片協會的授權協議，林風更是無奈。兩個都是難題！

    怎麼辦？怎麼辦？

    林風當初接到譚智的電話，信心十足的告訴譚智讓其等自己來，那只不過是林風安慰譚智而已。自己身為老闆，而且已經從譚智語氣中聽出其失去信心，開始走向信心崩潰的前兆，林風必須先穩住譚智的信心，不然譚智信心崩潰就更麻煩了。不過如果自己到了美國，卻沒有拿出解決現在面臨危機的辦法，恐怕這次損失不小。

    林風倒不在乎錢，而是在乎譚智的自信。這次的計劃大多都是譚智親自策劃，重攻美國市場，也是譚智主張。如果徹頭徹尾的失敗，恐怕這對譚智是一個不小的打擊。林風可不希望自己好不容易招攬的人才因為這件事而受打擊。雖然對於譚智來說，未必會讓其一蹶不振，但如果造成心中陰那可大大不妙。

    思索中，林風到了紐約。

    不過等林風到了紐約後，才發覺事情遠比想像中棘手。在喬布斯不遺餘力的廣告宣傳下，尤其所有廣告宣傳都針對「魅影」而來，讓「魅影」極其被動。畢竟「蘋果」可以一次性砸出數千萬美元的廣告費，譚智可不行。當然，林風現在也有錢，數千萬美元的廣告費，林風也拿的出。不過如此血拼，這讓林風覺得這樣顯得自己很無能，而且這也未必能解決問題。在美國這個陌生市場，除非自己砸出讓所有人瞠目結舌的天價來打廣告，否則以「蘋果」在美國的地位，相同的廣告宣傳策略，「魅影」絕比不上「ipod」。

    不過這樣一來，在美國這個最極端的「眼球經濟」國家，沒有大量廣告宣傳的「魅影」，加上「ipod」的處處針對，現在「魅影」在美國民眾心中就是一個山寨貨，一個仿照「ipod」的產品，加上「made-in-china」一向在美國以三流價格，二流品質出現，美國民眾對於「魅影」充滿了一種不信任和鄙視。

    但更讓林風驚詫的是，原本半頭白髮的譚智現在已經滿頭銀髮，一臉憔悴。

    「老闆，這次是我太大意了，太自信了！」譚智長歎一聲。這段時間，面對「ipod」的咄咄逼人，譚智想盡辦法，可最終只能成為一個失敗者。這讓一向自恃甚高的譚智大受打擊，也讓他短短十餘天時間，頭髮全白。

    而且現在更為淒慘的是，之前譚智給林風打電話時，「魅影」還銷售了2000部，但現在卻全部退貨。不能下載mp3的播放器，誰要？而且」蘋果「含沙射影的廣告，也讓這些購買了」魅影「的用戶後悔。以美國的消費者權益法，顧客有無條件退貨權利。

    「不要緊，這次是喬布斯佔了天時地利人和而已，非戰之敗！「林風安慰譚智說，」我們在亞洲市場不是很好麼！」

    譚智苦笑一聲。亞洲市場的確很好，但在美國市場的失敗讓譚智極為沮喪。無法在這個全球金融帝國獲得成功，對譚智而言就是一種失敗，一種徹頭徹尾的失敗。

    林風也無奈，拍拍譚智的肩膀，等回了酒店再想辦法。

    不過剛到譚智落腳的酒店，林風接到一份邀請函。來自「蘋果」公司總裁斯蒂芬.喬布斯的邀請函，關於「ipod」二代的新品展示會的邀請函。

    看著邀請函，林風眉頭一皺，冷笑數聲。

    不過去還是不去？