第二卷 遊戲帝國 第五百七十九章 逆向拍賣 文 / 黃金戰士

    第五百七十九章逆向拍賣

    林風和吳兆浦剛剛回到上海，硬件開發部的「amd」負責人魯爾茲和「ati」負責人何國源便找到林風。

    這段時間，魯爾茲與何國源聽從林風的建議，在cpu、顯卡、內存等整合技術上下功夫，針對不同類型的用戶，推出了兩款專用電腦。

    面向初級用戶，主要以使用《羊村學校》、「遠程教育軟件」為主，意在幫助自家孩子學習的入門級電腦。入門級電腦的消費者主要以學生家長為主，這些家長大多並不富裕，手中錢不多，渴望廉價的電腦，他們對電腦的性能要求不高，只要夠用就行。而《羊村學校》和「遠程教育軟件」對電腦的要求可謂「平民化」，魯爾茲便採用了「amd」低端的「毒龍」cpu，並且搭載了ati的整合芯片技術，配備基礎的128m內存，15寸顯示器，將整機價格壓到2600元，並起了個名字——「聰慧」電腦。

    這個價格在目前整機市場上來說，價格最低。畢竟其主要核心部件都是自己公司的，沒有第三方的利潤空間，價格自然遠比其他電腦公司推出的整機要便宜。魯爾茲同時也用「intel」的低端「賽揚」處理器組裝過一台，全套配齊，價格在2800元左右，要比「第二世界」的「聰慧」電腦貴百元左右，當然，在cpu方面性能的確比「amd」略強。

    不過「聰慧」電腦採用了「amd」和「ati」的整合技術，雖然cpu性能上比用「賽揚」組裝的電腦略差，但整機總和性能上卻與之持平。加上《羊村學校》和「遠程教育軟件」都是「第二世界」外包給印度公司開發，在其中添加了對「amd」cpu和「ati」顯卡的優化技術後，總體性能來說，採用「amd」和「ati」芯片的「聰慧」電腦要比用「intel」和「n_del_logo_vidia」的電腦性能高出3％左右。

    性能高出3％，價格便宜百元，加上「教育部授權放心電腦生產商」的牌子，魯爾茲相信玩家會選擇哪一款電腦。何況，目前來說，「intel」並沒有推出整機的構想，而其他電腦公司，無論是「戴爾」，還是「聯想」，都無法向「第二世界」這般以最低廉的價格來組裝電腦。可以說，「聰慧」電腦的推出將足以改變電腦銷售市場的格局。

    至於面對遊戲玩家的遊戲電腦，則採用了最新的amd的「athlon-xp」芯片，配備「ati」剛推出的「鐳9000」顯卡，採用17寸顯示器，配備大容量的512m內存，整機價格在5400元。而這套電腦，在性能上，cpu方面依然無法和「intel」的奔4相比，但對於目前的遊戲來說，「cpu」不是瓶頸，顯卡才是瓶頸。「ati」最新的鐳9000顯卡，性能上一舉超過「n_del_logo_vidia」的mx440顯卡，也挽回了整機性能在cpu方面的不足。在運行遊戲測試方面，相反比配備「奔騰4」和「mx440」的電腦要強勁少許。

    雖然在單機方面這款專業遊戲電腦性能略差，無法完美運行各種第一人稱射擊類遊戲，但這款遊戲專用電腦主要面向網絡遊戲，單機遊戲方面略差一點倒倒無所謂，性價比才最重要。不過林風暫時沒有將其推出市場的打算，不然隨著「聰慧」電腦和這款網絡遊戲專用電腦全部推向市場，必然造成電腦銷售市場格局大亂，到時對於「聯想」和「戴爾」等品牌的衝擊太大，萬一這些電腦銷售公司聯合「intel」等硬件廠商來對抗自己，那對「第二世界」來說，無疑是一場災難。

    因此，林風暫時只推出入門級的「聰慧」電腦，至於這款網絡遊戲專用電腦暫時主要用於「第二世界」在華東和華南地區的公共網吧上。當然，如果時機成熟，自己公司繼續壯大，擁有足以抗衡其他電腦公司的實力時，自然不會再有所隱忍。

    目前，林風只能採取「溫水煮青蛙」的策略，慢慢來蠶食電腦銷售市場這塊大蛋糕，累積資金，積累資本，以其在未來對抗強大的「intel」。

    「老闆，『聰慧』電腦在性價比上絕對優於『intel』和『nivdia』的低端電腦配置，但我們目前無法大批量生產』聰慧『電腦，我們沒有機箱工廠，沒有鼠標、鍵盤等相應工廠，是否增加相應生產線，來滿足我們的需要？畢竟機箱、鼠標、鍵盤等也是一個不小的利潤點。」魯爾茲提議說。

    林風看了看魯爾茲遞過來的資料，的確，市場前景非常可觀，但有個問題是，如果投資生產線，增加相應的工廠車間，那麼首先在資金上就是一個難題，其次在時間上就要推遲少許。畢竟無論是工人還是技術都要磨合，如何達到最優組合這都需要時間來證明。

    「老闆，不如請代工，郭台銘的富士康不是一直想要代工我們的整機電腦外包麼？」吳兆浦在一旁提議說。

    林風聽了心中頗為意動，但代工也存在一些問題，一是質量是否能夠達到自己的要求，二是價格是否足夠便宜，如果不能達到最為低廉的價格，很難讓消費者買帳，哪怕擁有「教育部授權放心電腦生產商」都無法讓消費者買帳。就在林風猶豫之時，接到電話。

    「嗨，林，我和我的團隊到了上海，正在你公司會客室。」艾比－科恩的聲音輕笑說。

    林風聽了一愣。

    「艾比，你都到了上海？不是說明天麼？還有，你怎麼不通知我去接機，都到了公司？」林風疑惑問。

    「呵呵，我只是想先看看『第二世界』目前的狀況，所幸雖然公司有點擠，但卻不亂，好了，你快下來吧。」艾比一笑。

    林風聽了連忙招呼吳兆浦、魯爾茲等人下去迎接自己的投資顧問。

    「嗨，艾比！」林風熱情的給個擁抱，自己正愁有難題沒解決，現在可以請她和她的團隊來幫忙。

    「嗨，林，這是我的七人團隊，大家可都非常看好你，你可不要令我們失望哦！」艾比將七人一一介紹給林風。其中有廣告策劃顧問，金融顧問，會計顧問，稅務顧問、法律顧問、公關顧問、人事顧問等七個顧問，算上總顧問艾比，一共八個人，都是業界赫赫有名的精英，這個團隊將能給予林風最全面、最好的建議。當然，這些各界精英能聚集在一起，成為一個投資顧問團隊，除了艾比－科恩的遊說外，更重要的是林風個人的號召力，22歲白手起家，擁有301億美元資產，太令人好奇林風是如何成功的了。何況，他們相信如果成為林風的投資顧問，未來絕對能名利雙收。

    一番寒暄之後，林風將艾比和她的團隊請到辦公室，並將事情始末一說。

    「林，你要推出整機電腦？」艾比看了一臉震驚。

    林風重重點頭。

    「哦，天啊，天啊，林，難道你不知道你這樣有多冒失麼？你這樣會破壞整個it市場遊戲規則，而且會得罪『戴爾』這些全球五百強的電腦銷售公司，他們如果聯合起來對抗你的公司，無疑是一件非常、非常、非常麻煩的事。」艾比連用了幾個非常。

    「而且到時『intel』和『n_del_logo_vidia』只要在背後稍微推一把，這對『第二世界』來說就是一場災難。」艾比有點氣急的解釋說。

    她帶著團隊前來，原本想給林風建議，但不料林風卻準備推出「聰慧」電腦，這個舉動太冒險了。

    林風對於艾比的氣急敗壞，早有預料。當初魯爾茲和何國源對於這個計劃也不贊同，但「第二世界」擁有其他電腦硬件公司所沒有的優勢。不，是自己擁有其他電腦硬件公司沒有的優勢。

    「艾比，我有三大優勢讓我這樣做。」林風輕輕拍了拍一臉激動的艾比肩膀笑說。

    「三大優勢？」艾比一愣。

    「不錯，一，現在我的公司擁有『amd』和『ati』，除了硬盤外，已經擁有電腦幾乎所有核心技術。」林風伸出一根手指。

    艾比點點頭。這點的確是「intel」所不具備的，雖然其和「n_del_logo_vidia」達成戰略同盟，但戰略同盟畢竟是戰略同盟，不像「第二世界」那樣可以完美的融合兩種技術。

    「第二，我旗下『叮噹網』擁有完善的銷售渠道，並且在中國各大城市建有售後服務站，可以提供最為快捷的銷售模式和售後服務。」林風伸出第二根手指。

    艾比點頭，這點的確是林風的優勢。「叮噹網」以及提前鋪路，而且有了半年多b2c的銷售經驗，無論是銷售還是售後都不成問題。

    「第三，我目前只推出『聰慧』這款低端電腦，而且暫時只面向中國銷售，而且我是一名中國人。」林風自豪說。

    艾比聽完，歎了口氣。的確，林風這三點優勢太大了，而且林風極為理智，並沒有面向全球享受，只是暫時面向中國市場銷售，而且只銷售低端的「聰慧」電腦，這無疑是非常英明的。

    「林，我被你說服了。看來我們要盡快為你的『聰慧』電腦提出可行性建議了。」艾比打了個響指說。

    隨後，艾比的投資團隊拿著資料仔細計算一番後，有了結論。

    「林，我們建議你還是採用外包代工，這樣比較划算，也能在第一時間推出你旗下的整機電腦搶佔市場。不然等你建設好各種基地，磨合完，恐怕其他電腦銷售公司已經有了相應對策。如今是21世紀，時間就是金錢。」艾比說，見林風想要張口，轉而笑說，「至於價格方面嘛，我們完全可以採取『逆向拍賣』模式。」

    「逆向拍賣？」眾人一愣，這個可是一個新名詞。

    「呵呵，這是美國波音公司所採用的一種降低成本的手段。波音公司會定期面向所有供貨商採取『逆向拍賣』，讓供應商採取壓價的方式進行競爭合同，價低者得。」艾比笑著解釋，「在波音公司，小到衛生間用的手紙，大到飛機零部件，馬達，都會採用這種『逆向拍賣』，由各大供貨商公開競價，這個『逆向拍賣』一年可以為波音公司節約上億美元。」

    林風等人聽了眼睛一亮。

    「而且波音公司採取的是網絡競價，事先篩選參與競拍的公司，保證能夠參與競拍的公司都擁有絕對的經濟實力和生產能力，然後將合同要求的事項公佈到這個網絡當中，供各個想要競拍的公司自己定價，最後出價。」艾比繼續解釋。

    林風想了頃刻之後，拍了下大腿，興奮的贊同了這個提議。

    隨後，林風便命吳兆浦面向社會各界發佈了招標信息，通過篩選淘汰不合格的公司後，將「逆向拍賣」的模式告訴眾人。這次想要代工的大多都是中國企業，不少企業對於這個「逆向拍賣」都是頭次聽說，尤其並不採用傳統的現場競拍，而是通過網絡競拍，這讓眾多公司感覺頗為新穎、有趣。

    不過一番競拍下來，眾多公司的確感受到這種網絡競拍所帶來的好處，當然，也感受到其不利之處。好處是大家都有充裕時間去計算所能達到的最低成本，同時也能節約前往上海競拍所帶來的一系列的住宿、機票等成本，從節約層面上考慮，網絡競拍的確有其利好之處。

    而壞處就是通過網絡競拍，大家更加理智，也有更多的充裕時間去計算成本，這也直接帶來更加殘酷的競爭，直接導致價格不斷壓低。

    最終，通過三天的「網絡逆向拍賣」，最終還是郭台銘的「富士康」以2585.7元價格拿到了代工權。畢竟在實力和經濟能力上，目前國內還沒有公司比「富士康」更加雄厚。