第二卷 遊戲帝國 第五百九十一章 還可以這樣賺錢 文 / 黃金戰士

    第五百九十一章還可以這樣賺錢

    《仙劍奇俠傳典藏版》的上市，國內許多遊戲公司起初是不屑一顧，認為其一個復刻版就想圈錢，玩家不是那麼好糊弄的。

    不料，林風不但將價格定在便宜的不能再便宜的28元，這幾乎將正版遊戲價格打到最低點。而且更要命的是，林風宣佈所有「仙劍玩家」可以通過「叮噹網」在線購買，而且如果是大城市，快遞費全免，小城市快遞費象徵性收取1元。

    這個銷售模式，無疑非常成功。短短一周時間，通過全國實體店，《仙劍奇俠傳典藏版》銷售了7萬8000套，但通過「叮噹網」購買的用戶卻超過23萬。一周時間，在中國這個盜版猖獗的國家，一周的遊戲銷量能突破30萬，實在驚人。

    這除了正版售價只有28元的緣故外，隨機附送的遊戲人物精美手辦也起了一定作用。當然真正起作用的還是「叮噹網」的在線銷售模式。

    對於許多購買正版軟件意志不那麼堅定的玩家來說，特地跑到軟件店去購買正版實在有點麻煩。雖然說28元比較便宜，但是想想盜版才8元，這28元就不那麼便宜了。雖然有心支持，但跑那麼遠，算上車費，來去時間，就不想動了。

    但現在「叮噹網」的在線銷售，非但省卻了他們出門跑路的時間，而且大城市郵費全免，小城市只象徵性收取一元費用，這絕對是赤裸裸的誘惑。購買《仙劍奇俠傳典藏版》不要快遞費，這實在非常誘惑人。如果扣去15元的快遞費，正版《仙劍奇俠傳典藏版》也就13元，和盜版差不多，而且不用自己跑路，「叮噹網」旗下的「無限快遞」親自送上門，算上去購買盜版所花的車費，正版和盜版幾乎就差不多價格了，而且自己還落個支持正版的美名。

    當然，也有某些堅決支持盜版的玩家，而且是那種連盜版光盤都不想買的玩家。不過這次這些玩家突然發現，網絡上卻沒有任何可供下載的網站。大型網站沒有下載點，而小型網站剛剛提供《仙劍奇俠傳典藏版》「iso」光盤刻錄文件下載，但很快就被黑客入侵，刪除了網站內所有資源。弄得一些想要享受免費遊戲的玩家很是鬱悶，但尋網上所有下載點，不是被黑，就是沒有《仙劍奇俠傳典藏版》下載。

    現在擺在他們面前的只有三條路。一是去買8－10的盜版光盤；二是去買28元，隨機贈送一個精美手辦，如果網購還免快遞的正版；三是等待其他朋友買了正版後，借過來拷貝。

    三選一的情況下，40％的玩家選擇了購買盜版光盤，30％的玩家選擇購買正版，20％的玩家選擇等朋友買了借過來玩。還有10％，氣憤的選擇了不玩。

    雖然只有30％玩家選擇了購買正版，但對林風來說已經足夠。至於這些網站被黑，自然是林風命凱文－米特尼克率領國內網絡黑客界的「五絕」干的。擁有「世界第一黑客」之後，網絡上「第二世界」的盜版遊戲均不存在。尤其前段時間，《傳奇》源代碼因為第一遊戲開發小組一位韓國成員被人挖牆角，不料這名韓國人是帶著《傳奇》源代碼離職的。

    在其離職後不久，網絡上出現了不少《傳奇》私服。這本來令崔明則極為抱歉，就差沒向林風寫悔過書了。畢竟一旦《傳奇》私服出現，對於《傳奇》的衝擊無疑是非常巨大的。

    「崔組長，放心，小事一件，不過下不為例。」林風知道後，雖然生氣，但並沒有責怪崔明則。安撫崔明則之後，林風直接派出了自己的「秘密武器」。直接讓凱文－米特尼克黑了對方的服務器，還通過特殊手段「炸」了對方的主板和顯卡。至此，《傳奇》私服事件就此煙消雲散。當然，偶爾冒出來的《傳奇》私服，在凱文－米特尼克等人的聯手攻擊下，幾乎只要冒頭就被黑，無一倖免。

    有這樣一件網絡「究極殺器」在手，林風自然不會讓某些玩家將《仙劍奇俠傳典藏版》的盜版文件放到網上。也因此，才讓想要玩《仙劍奇俠傳典藏版》的玩家，只有三種選擇。

    看著《仙劍奇俠傳典藏版》一周銷量超過30萬套，眾多遊戲公司一陣咒罵。本來現在國內「第二世界」就一家獨大，其餘眾多公司都是苦苦求存，掙扎在水深火熱之中。現在不但網絡遊戲被「第二世界」搶去最大的蛋糕，連單機遊戲市場「第二世界」也不放過。

    雖然《仙劍奇俠傳典藏版》一套才賣28元，而且還附送一個精美玩偶，可以說利潤非常低。但奈何架不住銷量高。現在雖然只賣了30萬套，但利潤可不低。按一套硬件成本10元算，一套《仙劍奇俠傳典藏版》便賺18元毛利潤，30萬套便是540萬元，這未免也太賺錢了。只不過是一個典藏版而已，一周居然能賺540萬毛利潤，拋開一切稅收、研發等費用，也有超過300萬的純利潤。

    眼紅，絕對的眼紅。這不僅讓網絡遊戲公司看了眼紅，也讓眾多單機遊戲公司眼紅。尤其林風居然利用自己的「叮噹網」來銷售，還是免快遞，這實在太卑鄙了。當然，眾多遊戲公司也很是納悶，「叮噹網」免快遞，這不虧錢麼？

    的確，《仙劍奇俠傳典藏版》因此而熱賣，但賺錢的是整個「第二世界」，而「叮噹網」虧的卻是林風的錢，這也太令人難以理解了。向來只有虧公司錢，富個人的，哪有虧個人，富公司的道理。眾多遊戲公司很無語，碰見這樣的林風，只能認為自己倒霉。誰叫人家有錢虧呢，資產300多億美元，虧這麼點快遞費，虧的起。

    對於這些遊戲公司老總的想法，林風不屑一顧。自從重生賺錢以來，自己就從來沒有做過虧本的買賣。這次也一樣，林風絕對不會作出虧個人，富公司的無聊舉動。林風向來的準則就是——大家發財。

    當然，這個「大家」，指的都是自己人。

    不錯，「叮噹網」免費發送《仙劍奇俠傳典藏版》的快遞業務，的確是虧錢，但虧的並不多。以現在「叮噹網」的日成交業務量來說，幾乎每天都有通往全國各地的訂單，發送這23萬套《仙劍奇俠傳典藏版》，只不過舉手之勞而已。當然，在人工和物流上還是略微有點額外之處，不過平均下來額外支出的快遞費用，僅僅是每套《仙劍奇俠傳典藏版》多支出0.05元人民幣而已。

    這點錢別說林風虧的起，就算「叮噹網」也能完全承受。但，林風願意讓「叮噹網」負責免費發送《仙劍奇俠傳典藏版》，自然不會讓其虧錢，林風看中的是——廣告。

    快遞公司運營快遞業務，絕不僅僅是只能賺取一點快遞費用，靠壓搾快遞投送業務員來賺錢。這樣的快遞公司雖然比比皆是，比如「x通」，在北京的快遞投送業務員的工資僅僅只有1500元，投送時是騎腳踏車投送。這就是典型的壓搾員工血汗錢。

    林風絕不會做這樣沒有良心的老闆，相反「叮噹網」旗下的「無限快遞」投送業務員工資在全國快遞行業，屬於頂尖的，基本上都高於各地平均工資一大截。

    在這種情況下，此前叮噹網旗下的「無限快遞」基本上只是收支平衡，並不賺錢。不過自從林風推出「聰慧」電腦廣告化策略後，林風突然意識到快遞行業也不是只有一條財路，只能靠壓搾快遞投送員來賺錢。其實還有更廣闊的財源——廣告。

    每天投送上萬件快遞，就是一個活動的廣告平台。林風在命劉瑩瑩重新設計了一種可以印有廠商廣告的包裝袋，並推出市場後，銷路大好。眾多廠商紛紛看中了「無限快遞」外包裝上的廣告平台。畢竟能夠網購的人，自然是擁有一定經濟實力的，也代表他們也可以去購買其他的商品，尤其「叮噹網」本身就是網購平台，除了汽車等大型商品外，幾乎所潤東西都可以在「叮噹網」售賣，這對廠商來說也是極為便利的。因此，對於「叮噹網」旗下的「無限快遞」推出全新的廣告平台，各大廠商爭的頭破血流。

    劉瑩瑩也沒想到，林風這靈機一動，就給「叮噹網」每年帶來數千萬人民幣的廣告收入。而且這個廣告收入是隨著快遞單的多少來計價。一個快遞包裹，「叮噹網」便收取拍下其廣告平台的廠商0.1元的廣告費。

    而2002年上半年，「叮噹網」旗下的「無限快遞」已經覆蓋全國市、縣、區總共2999個地區，日成交交易量達到駭人的180萬筆，按目前這個流量計算，一天便能為「叮噹網」帶來18萬的廣告收入。一月便有540萬人民幣的收入，一年就能有6480萬的廣告收入。