第二卷 遊戲帝國 第六百零八章 鬱悶微軟總裁 文 / 黃金戰士

    第六百零八章鬱悶微軟總裁

    林風甚是意外，沒想到會突然接到來自「微軟」總裁史蒂夫－鮑爾默的電話，並且史蒂夫－鮑爾默極為慎重的約林風面談。

    隨後，倆人約在舊金山的一家咖啡館碰面。簡單寒暄之後，倆人直入主題。

    「鮑爾默先生，不知你約我何事？」林風徑直問。

    「林先生，我公司對你控股的『avenue－a』公司非常有興趣，並且已經收購了市面流通的20％股份，不知林先生是否願意轉讓你手中的51％的股權，這是我們的收購方案，相信價錢一定讓林先生非常滿意。」鮑爾默微笑著遞給林風一份合約。

    林風微微一驚，沒想到微軟想要收購自己手中的『avenue－a』公司。『avenue－a』公司是林風去年聽從艾比－科恩的建議投資的一家網絡公司，當時以1.8億美元價格收購了『avenue－a』的51％股權。收購之後，『avenue－a』公司已經改名為「aquantive」，其主要業務是為美國眾多公司策劃和實施基於互聯網的廣告服務。

    對於微軟想要收購自己的「aquantive」公司，林風也可以理解。現在「谷歌」的影響日漸顯著，其提供的服務幾乎為所有網絡用戶所依賴，在未來這個網絡時代，「谷歌」勢必會衝擊微軟的地位。微軟現在未雨綢繆，想要收購自己的「aquantive」也在情理之中。

    林風微笑著接過合同，翻開合同，看到收購條款，心中微微一驚。微軟好大的手筆！

    目前「aquantive」股價每股19美元，微軟提出的收購價卻足足高出一倍有餘，願意以每股39美元的價格收購林風手中51％的所有股份。

    「aquantive」總股本在1億股，林風擁有51％股權，便是5100萬股，微軟每股39美元價格收購，便是19億8900萬美元。林風一年時間，當初的1.8億美元投資，翻了10倍。

    「鮑爾默先生，微軟好大的手筆。」林風仔細翻閱完畢，察看所有條款後，微笑說。

    斯蒂夫－鮑爾默淡淡一笑。微軟之所以願意以高其一倍的價格收購「aquantive」，也是絡時代後，微軟至少犯了兩個錯誤。一是，錯過了mp3市場，讓林風的「魅影」和「apple」的「ipod」賺了個盆滿缽滿，雖然隨後微軟和林風合作力推wma格式，但無奈wma格式在音質上的確和mp3有一定差距，到目前也只是一個半紅不紅的尷尬境地。

    但錯過mp3市場，微軟還可以接受。微軟真正無法接受的是低估了搜索引擎市場的潛力，也低估了互聯網所帶來的影響。直接坐視了「谷歌」的崛起，而且照目前全球互聯網的發展，還有「谷歌」所展現出來的野心，未來足以撼動微軟在it界的地位。這是微軟所不允許的，微軟必須盡早的開始鉗制「谷歌」，保證自己的絕對地位。

    何況，互聯網的搜索引擎廣告的利潤也足以令任何公司眼紅。而「aquantive」公司，在這方面的業務和客戶資源便是微軟看重的。至於以每股39美元的價格收購，這也是微軟再三衡量過的。

    第一，林風擁有絕對的控股權，無論微軟如何收購，如何宣佈各種流言，「aquantive」股價如何波動，林風都可以巋然不動，靜觀其變。因此，微軟想要收購完全控股的公司，所付出的代價本就巨大。

    第二，還是因為「谷歌」。「谷歌」的強勢崛起，帶來了「谷歌效應」，但凡和「谷歌」有所關聯的公司，都被業界看好。比如林風控股的「aquantive」公司便是如此，一年時間從網絡泡沫的陰影下，股價從3元漲到如今的19元，而且未來還將繼續上漲。因此，微軟也不得不拿出39元的收購價格。

    第三，林風太富有。林風的個人資產僅次於比爾－蓋茨和巴菲特，如果收購價太低，根本無法打動林風。對於林風來說，這個「aquantive」捏在手上，慢慢賺錢也是好的，反正林風不缺錢。

    因此，微軟的收購部門仔細分析後，制定了39美元的收購價格。這足以代表微軟的誠意，也應該能打動林風。因此，斯蒂夫－鮑爾默極為自信的喝著咖啡，等著林風點頭同意。

    不料，讓斯蒂夫－鮑爾默鬱悶的是，林風看完合同之後居然學他一樣，穩坐釣魚台，默默品著咖啡，沉默不語。這讓斯蒂夫－鮑爾默鬱悶了。

    原本他以為林風會小小激動一下，然後非常愉悅的同意轉讓「aquantive」股份，然後他小小的高姿態的蔑視一下林風這個最近猛然竄升起來的世界第三富。畢竟一瞬間賺近20億美元，斯蒂夫－鮑爾默相信任何人都會高興。誰料到，林風會這麼沉穩，彷彿這不是一張價值20億美元的合同，而是價值20美元的合同。

    再等等！——雖然斯蒂夫－鮑爾默心頭非常癢癢，想要知道林風究竟如何想，畢竟這個「aquantive」關係著未來微軟對抗「谷歌」的一個比較重要的「利器」，因此他卻不能表現出太過急躁的樣子，以免林風借此機會坐地起價。

    淡然，一定要淡然。——斯蒂夫－鮑爾默心中不斷的告誡自己，絕不能急躁。

    談判就是如此，誰更沉穩，誰就更能佔得先機。

    不料，三杯咖啡喝完，時間已經從下午2點，坐到快4點，倆人已經在這你一口，我一口，默默品著咖啡，彷彿極為悠閒的退休人士，坐在這享受舊金山的陽光，品味著蹉跎人生。

    斯蒂夫－鮑爾默看看表，心中大哭。這2小時時間算是白費了，白坐了2小時，他可是每分鐘數十萬美元上下的大人物，居然坐在這白白喝了兩個小時咖啡。

    難道你就這麼悠閒麼，有這麼多時間浪費麼？——斯蒂夫－鮑爾默無語的恨恨的瞅了一眼林風。他就不理解了，這兩小時坐在這猶豫什麼，這條件夠好了。還有，林風怎麼說也是世界第三富，難道時間就如此多麼！

    論時間，這點就是斯蒂夫－鮑爾默這種頂級打工仔不明白的了。他身為微軟總裁自然百事纏身，浪費這2小時，簡直有點像在犯罪。但如果換成微軟帝國的創始人比爾－蓋茨坐在這，別說2小時，就是2天，比爾－蓋茨也有功夫慢慢陪林風磨。畢竟工作自然有員工去做，老闆只負責賺錢就行。可惜比爾－蓋茨對談判可不在行，他在行的是軟件設計。

    這就是老闆和員工的區別。因此，最終斯蒂夫－鮑爾默受不了了，他再也無法堅持磨下去，只能無奈打破僵局。

    「林先生，已經2小時又1分鐘25秒了，你考慮好了麼？」斯蒂夫－鮑爾默看了看手錶，咬準時間對林風施壓說。

    林風淡淡一笑。

    這兩小時，林風可不是真的在和斯蒂夫－鮑爾默比拚「內功」，而是在琢磨這份合同所能給自己帶來的利益。的確，明面上這價值20億美元的合同，林風非常滿意。但林風認為這份合同還能給自己帶來另外的收穫。

    微軟想要收購「aquantive」，就是為了對抗「谷歌」的「動態廣告報告與目標定位」技術。當然，微軟也可以自己研究，技術方面不成問題，只是太費時間和精力了，而且一切要重頭開始，最終未必能佔據市場。不如收購現有的擁有類似技術的公司。林風的「aquantive」就是目前市場上除「谷歌」外最具實力和市場的公司。

    既然是微軟用來對抗「谷歌」的「利器」，林風琢磨著是否可以借這份合約來向「谷歌」施壓，以滿足自己成功融資「谷歌」的願望。何況，微軟那麼迫切需要「aquantive」，林風自然不會就以39美元價格轉讓。

    討價還價是商業場上最平常不過的行為，林風自然要與之討價還價一番，為自己爭取最大利益。

    「鮑爾默先生，貴方39美元的價格非常吸引人。」林風笑說。

    斯蒂夫－鮑爾默臉上露出微微俯視的表情，這就是微軟，只要微軟看中的東西，就一定會得手。不料，林風下一句話卻讓斯蒂夫－鮑爾默無法保持鎮靜和風度。

    「不過我認為價格太低了，至少也要50美元一股，我才會出售『aquantive』。」林風笑吟吟的看著斯蒂夫－鮑爾默。

    「什麼！50美元一股？林先生，你是在說笑麼！」斯蒂夫－鮑爾默失聲叫道。

    「aquantive」公司，現價19美元，林風居然喊價50美元轉讓，這太離譜了。如果按林風的價格，微軟至少要耗資25億5000萬美元，才能收購林風手中「aquantive」的51％股權。可他們之前收購20％流通股，不過花了3億8000萬美元而已。

    這太不划算了。