正文 第3717章 小鬼難纏 文 / 黃金戰士
王睿這邊還在琢磨著什麼是『飢渴營銷』，林風那邊卻已經頭疼起來。
「黃牛黨」，林風絕對沒有想到賣飲料都會出現『黃牛黨』，這個太奇葩了！這點讓林風完全始料未及。你說，賣演唱會票，賣奢侈品出現『黃牛黨』，那正常。但你說連賣個飲料都出現『黃牛黨』，就太奇葩了。這絕對是聞所未聞，見所未見的。
「老闆，怎麼辦？」林志玲也是一臉無語。對於這『黃牛黨』，老實說，各行各業都很是頭疼。這個會直接擾亂整個市場，給消費者帶來損害，而消費者利益受損，這心中怨氣，多多少少會轉嫁到企業身上。當然，有時候，『黃牛黨』的出現，也會給企業品牌推廣帶來促進作用。畢竟『黃牛黨』炒作的話，那會間接的推動產品銷售。
不過這飲料也有黃牛黨，還是令人無語。
「嗯，這個必須打擊。不然會很麻煩！」林風沉聲說。
麻煩？這個應該不要緊吧，不就是囤積貨物，高價出售麼。這個『黃牛黨』雖然會帶來一些麻煩，但是應該不會引來大麻煩吧。
「區區『黃牛黨』自然不會引起太大麻煩，不過對手就說不定了！」林風低聲說。自己的『飢渴營銷』策略是成功的，每三天出現1億罐，而由於第一次就銷售完畢，這導致了後面兩次的銷售都是供不應求。按照林風的策略，在未來一個月之內，都會按照每三天銷售1億罐的模式運營。而一個月之後，則會採取每兩天銷售1億罐，再銷售1個月，然後形成每天銷售1億罐。這樣最終就讓消費者養成每天喝一罐『啟力』的習慣。
一旦這個習慣形成，那未來『啟力』的銷量將會非常，非常可觀。等到一年後，如果每天1億罐都能銷售一空，林風才會再次增加產量，讓其達成每天2億罐。隨後，根據銷量，逐月增加產量，讓消費者對『啟力』形成一種習慣。一種依賴。
不過『黃牛黨』的出現，讓一切出現了變數。如果一直這樣囤貨積奇，那最終賺錢的是誰？林風的確賺錢，但是真正賺錢的就不是林風，而是『黃牛黨』了。『啟力』出廠價才3元。一罐不過才賺15元，可『黃牛黨』4元進貨，7-8元，甚至更高價格出售，中間不需要任何運輸渠道，不需要任何中轉，除了『黃牛黨』人外。不需要任何人力資源，而『黃牛黨』一罐可以賺3-4元。利潤是林風這邊的一倍。
這鬧到最後，反而『黃牛黨』成為最大贏家，這豈不是太過可笑！當然。僅僅於此，林風還有手段去打擊『黃牛黨』，例如限購，例如出動公安去打擊『黃牛黨』這種倒賣的行為。但是。如果有對手，『紅牛』在背後推波助瀾。那就不好說了。林風倒不是怕『紅牛』能夠逆襲，將『紅牛』趕出中國市場，那是肯定的。誰讓雙方在天生上就有差距了。
『啟力』效果比『紅牛』上，價格比其低，這就注定了這場戰爭的結局。林風害怕的是，『紅牛』的攪局，讓自己最終的計劃破產。如果沒有形成國人每天一罐『啟力』的習慣，那損失可就真大了。當然，林風希望培養國內每天一罐『啟力』，也絕不僅僅是因為賺錢。而是因為『啟力』乃是各種中藥煉製而成，對改善身體健康，促進身體新陳代謝有好處。根據華十七華老所說，經常服用，那是能夠延年益壽的。
可如果被『紅牛』攪局，這就麻煩了！
可是讓林風無奈的是，你越怕什麼，它就越來什麼。這邊還在思考如何處理『黃牛黨』，市面上就已經傳出了林風故意壓制產量，刻意降低產量，故意製造供不應求的風聲。而不等林風這邊做出回應，『紅牛』的少東家，瓦拉育就站了出來。
「我們『紅牛』是幾十年的老品牌飲料公司，我們的『紅牛』功能飲料，在140多個國家暢銷，是全世界人民都愛的功能飲料。而根據我們幾十年的市場經驗，林風這邊採取3天銷售一次的營銷手段，是典型的『飢渴營銷』，或許中國人還不太清楚什麼是『飢渴營銷』，但是在國際上這一招卻是經常使用。這是人為的造成一種商品缺貨的恐慌情緒，然後促使消費者在第一時間去購買商品。來，對於這種營銷手段，我個人是不想評論什麼。畢竟就我們雙方地位來說，這樣評論是很不道德的。但是現在居然買飲料都有了『黃牛黨』，讓我忍不住為消費者打抱不平。明明4元一罐的飲料，為何我要花7元，8元，甚至更高的價格去買！這是為什麼？」瓦拉育召開新聞發佈會，大聲質問林風。
「在這裡，我想要問問林先生，你這是何意？為何要讓消費者去承受如此不必要的損失，去讓『黃牛黨』賺這麼一筆錢。按照現在的市場行情來推算，『黃牛黨』賺的比林風公司還要多，這簡直是匪夷所思！這太不可思議了！難道林風開發出『啟力』，就是為了幫助『黃牛黨』賺錢麼？」瓦拉育大聲質問。
眾多記者來是都站在林風這邊的，對於這個泰國小子不是很喜歡。但是瓦拉育的話卻說道這些記者心中。要知道，這『啟力』的主要購買人群，除了通宵上網的學生和上班族之外，就是一些長途卡車司機，夜班工人，以及他們這些記者。尤其他們這些記者，熬夜基上就是家常便飯，哪一天不熬夜，那反而不正常。而熬夜，終歸是讓人難受的，無論是喝咖啡，還是喝『紅牛』，都會讓人難受，但『啟力』的出現，卻改變了他們的現狀。他們在需要趕稿的時候，完全可以一罐罐的『啟力』喝下去，等事情完全解決之後，再美美的睡一覺。
結果呢。現在他們不得不花高一倍的價格去買『啟力』，這著實令人無奈。要知道，這些『黃牛黨』賺的就是他們這些記者和那些卡車司機的錢。他們不像學生，可以忍著不買。他們一旦飲用後，就不得不買！對於『黃牛黨』他們也是諸多抱怨，可是又能如何？『黃牛黨』出現已久，根就解決不了。除非貨源充足，否則『黃牛黨』就無法禁止。而這時，瓦拉育這般質問林風。對他們來說，自然是說到新聲。
風神啊風神，為何你不能多賣一些呢？你要產量高一些，他們也就不用忍受這些『黃牛黨』的剝削了。
瓦拉育看見這些記者露出贊同的神色，暗暗一笑。林風的『飢渴營銷』策略沒錯。可惜飲料業碰見『黃牛黨』，這只能怪林風倒霉！而他會抓住這個機會，不斷的攻擊林風，將其名聲搞臭。不然，『紅牛』危矣！瓦拉育所說的『危矣』，不僅僅指的是中國市場，而是全球市場。如果『啟力』在中國佔據市場。相信未來一定會走出中國，進入全球功能飲料市場。那時，憑藉著先天性上的優勢，還有價格。『紅牛』根就沒有抵抗之力。
「各位，在這裡我還有一點疑惑。根據我們『紅牛』的全球生產線的批量生產能力來平攤成，『紅牛』要是價格低於55元，那我們根就沒有什麼利潤。可是同樣的體積。『啟力』的價格卻比我們低了27%，這個太令人驚訝了。我很是懷疑他們是否能夠賺錢？如果一家企業不賺錢。是不可能維持下去的。企業的核心宗旨就是盈利。不盈利的企業，那是慈善基金。如果不賺錢，那麼『啟力』靠什麼來維持？我可不相信林先生是在開慈善堂？尤其會讓『黃牛黨』成為最大贏家，這個太奇怪了！實在太奇怪了！這真的讓我這個泰國人費解，我實在弄不懂你們中國人是怎麼一回事！」瓦拉育說完，就不再多說，直接宣佈新聞發佈會解散。他要說的已經說了，剩下的就該由這些記者去猜測了。他相信，這些記者很快就能猜出他想要說的話。
瓦拉育想要說什麼？他最後欲言又止，是要說什麼？眾多記者最善於的就是看圖說故事以及猜謎語。或許一個記者猜不出來，但是成千上萬的記者難道還猜不出來麼？俗話說，三個臭皮匠賽過諸葛亮。這裡喝止三個臭皮匠，這全國記者加起來至少等於幾十萬個諸葛亮。再難猜的謎題，都會很快猜出來。
答案就是，『啟力』不賺錢，林風是憑借這些『黃牛黨』在賺錢！這話什麼意思，怎麼聽起來有點難以理解？這一點都不難理解，再說簡單一點，就是林風『啟力』的標價很低，但是林風卻自個掌控了一批『黃牛黨』，讓其去賺錢。通過二次盈利，來搶佔市場。畢竟這個市場之前，最大的飲料廠商是『紅牛』，而『啟力』作為後來者，想要後來居上，自然要出一些奇招妙手。
那麼，通過『黃牛黨』進行二次盈利也就不足為奇了。只是這是真的麼？林風真的想要通過『黃牛黨』來進行二次盈利麼？外界極為詫異，實在不敢相信。而這時，網絡上流傳出一些帖子，這些帖子的內容並沒有說這些『黃牛黨』就是林風指責的，而是在質疑為何產量一直這麼低，而且恰好每隔三天就能夠出來恰好1億罐，這個太奇怪了。這就如同一切都是計劃好的一般。
我不明白『娃哈哈』的生產線究竟是怎麼設計的，但是我很好奇一點，難道每次就剛好能夠三天出1億罐麼？這豈不是很奇怪！這再巧也沒有這麼巧的。所以，這思來想去，就只有一個可能，那就是林風故意的。也就是說，林風故意壓制產量，也就是瓦拉育所說的『飢渴營銷』。而為何林風要『飢渴營銷』呢？現在供不應求，所有人都說『啟力』的好，那麼這種情況下，如果產量許可，應該是大批量的生產才是。畢竟賺錢才是王道！
可偏偏產量無法保證。而且『黃牛黨』居然都出現在，在飲料業出現黃牛黨，將價格炒高一倍。這個太奇怪了！這只能說，是林風在背後操縱這些『黃牛黨』。當然，或許我猜測錯了，但是這實在令人懷疑啊！——毛羅。
一個叫『毛羅』的網友在論壇裡發帖子說。而這個帖子。短短時間，就被成千上萬次的轉載，被成千上萬次的回帖。這有罵毛羅在惡意中傷林風的，但也有人發表附議的。畢竟，毛羅的分析合情合理。這不得不讓人懷疑，『啟力』為何偏偏三天就來一批貨，而且每次都是1億罐。這不合理！
不合理的東西，就肯定有問題！
「怎麼辦？林老弟，這下可是麻煩了！」宗慶後一臉鬱悶。來這錢賺的爽爽的。每三天他就能緊張4500萬人民幣，這錢實在太好賺了。結果，先是出來了『黃牛黨』，弄得猶如一鍋鮮湯裡，突然多了一顆老鼠屎。這著實讓人倒胃口。隨後，又是『紅牛』少東家，瓦拉育的出現，公開質疑『啟力』的銷量。這還不說，故意話說一半，藏一半，去吊人胃口。讓那些記者去猜。結果誤導大眾，說是林風去操控『黃牛黨』，這個簡直是血口噴人！
可是宗慶後不相信，恨不得將這些說林風操控『黃牛黨』的人。狠狠的抽上個十七八個的大嘴巴，但是人言可畏，眾口鑠金，這外面都在質疑這件事。只是因為林風在國內的信譽，在國內的口碑。只是讓外界在小範圍的懷疑，而沒有人敢一口咬死林風和『黃牛黨』有染。宗慶後，相信如果換做是自己，那外界早就罵自己是無恥小人了，明著不賺錢，暗地裡操控『黃牛黨』賺錢！
「林老弟啊，這可真是閻王好惹，小鬼難纏啊！」宗慶後無奈的歎口氣。
林風點點頭。
「的確是小鬼難纏，這次我們還真的是惹了小鬼了！」林風無奈的點點頭。這小鬼，自然指的是瓦拉育了。今年瓦拉育不過才20歲，林風都26歲過了，相比之下，瓦拉育比林風小多了，自然是小鬼。
「那怎麼辦？我們擴大生產量？開始不限量供應？」宗慶後提議。
「宗老哥，你絕對我們現在要是擴大生產量，不限量供應的話，那豈不是不打自招，主動承認我們故意『飢渴營銷』，這要是承認了『飢渴營銷』，那消費者也會順其自然的相信這些『黃牛黨』也是我們在操控。如果那樣，我們的名聲可就臭了。這損失可就大了！」林風搖搖頭。
宗慶後自然明白如果真的讓消費者相信『黃牛黨』和林風有染，那林風的信譽度受損，這損失可就真大了去了。畢竟林風這信譽度，在國際上可是享有盛譽，鼎鼎大名的。這要因為『啟力』受損，那對林風來說，其損失將會是幾百億，甚至幾千億美元。
「要不，我來承認這一切？我就承認我故意『飢渴營銷』，但是沒想到會引起『黃牛黨』的出現。我向消費者道歉！」宗慶後咬牙說。反正他的信譽度就這樣，承認也無所謂。大不了被人罵一頓而已，保全林風才是關鍵。而且這樣也能順其自然的擴大產量，讓『啟力』全力供應。要知道，現在如果全力供應的話，『啟力』每天能夠生產2億罐。半年後，每天可以生產3億罐！一年後，全部生產線投產，自然每天可以生產5億罐！
如果每天生產5億罐，那銷量多麼驚人！那利潤多麼可觀！那比發現一座金礦還要讓人來的爽！
林風卻搖搖頭。
「宗老哥，這明明不是我們做的，為何要承認！」林風反問，「還有，我們為何要向小鬼低頭！而且，你真要承認，他必然還有後續手段，到時他要是收買幾個『黃牛黨』，跳出來指責，你就算否認也沒用！不要忘了，我們在國內絕對屬於強勢群體，而消費者永遠都是同情弱者的。」林風笑說，「如果你要承認，哪怕只是承認『飢渴營銷』，都會讓那個小鬼得逞。所以，我們什麼都不能承認！否則，就中了他的圈套！」
宗慶後想想，無奈歎口氣。還真如林風所說這樣，換做他是那小鬼，也會揪住不放的。因為這已經關係到雙方品牌在國內市場的生死存亡，關係到數百億的利潤。沒有人可以輕視如此驚人的利潤。所以，雙方必然是死戰。不留餘地的死戰。
「該死的，這小鬼怎麼那麼厲害！才20歲，這國內年青一代，恐怕除了你，沒人是他對手！」宗慶後無奈說。
林風笑了笑。
「他們家族在泰國可是第二家族，傳承悠久，他又是繼承人，培育出來的自然是精英，可不會是什麼紈褲子弟！」林風輕笑，「不過想要在中國蹦躂，還嫩了些！」