正文 第4001章 勢大壓人 文 / 黃金戰士
哈曼丹酋長朝林風微微一笑。：雖然他和林風關係極好，但是當著康迪的面，也不好太過親熱。畢竟對方頭上頂著一個波音公司的頭銜，背後靠著美**工企業。所以該給的尊重，總是要給的。
「兩位代表著各自的公司，一家是『空客』，一家是『波音』，作為阿聯酋航空公司的老闆，我表示很榮幸。」哈曼丹酋長說話是滴水不漏，這種情況下，雙方既然是合理公平競爭，他就要不偏不倚。不然，那是容易得罪人的。
「但正因為如此，所以我也不好拒絕某一方，現在我們只能本著價高者得的準則，你們誰價高，誰獲得這次的訂單！」哈曼丹酋長微笑說。
林風聳聳肩，對此沒有一點意義。
「我也沒有異議！」康迪總裁點頭說。
哈曼丹酋長微微一笑，示意兩人開始。
康迪瞳孔微微一縮。對於這種如此直接的競價，他也是頭一次。以往波音公司幾乎沒有對手，這競價都是象徵性的，像這次有這麼強勁的對手，那還是頭一次。
「我們公司的政策還是一樣，950億美元，外加全套的機師培訓，以及三年的全套服務，還有終生免費售後服務！」康迪拿出最有誠意的籌碼。在他看來，只要哈曼丹是真正的想要發展阿聯酋航空公司，那麼必然會選擇波音。因為波音的技術，市場佔有率，以及售後服務。都是世界一流的。
哈曼丹酋長點點頭。隨後望向林風。
「我這邊條件嘛。和波音一樣，就是價格便宜10億美元！」林風很簡單的聳聳肩，多餘的話一句沒有，就是同等條件，便宜10億美元！
康迪一聽這話，就惱了。雖然他從萊德哈那邊知道了林風這賴的談判條件，但是當他親耳聽見時，還是氣不打一處來。這也太恥了。太賴了，有這樣談判的麼。什麼叫條件和我們一樣，價格要便宜10億美元，你這叫什麼話。有你這樣說話的麼，有你這樣談判的麼！
「哈曼丹酋長，我認為林風這樣根本就是沒有誠意談判，哪有這樣談判的，這分明就是在耍賴！」康迪冷聲說。
林風卻是一笑。
「耍賴，康迪總裁，你這話可就不對了。我這哪有耍賴了，你們條件再好。我們同等條件，便宜10億美元，那叫耍賴了！我這是公平競價！」林風揚聲說。
公平！這也叫公平！康迪總裁一臉譏諷。
「林先生，如果我說我們總價只報10億美元，那你是否代表『空客』公司免費提供200架飛機呢？」康迪總裁譏諷說。
林風卻是聳聳肩。
「如果貴公司真的只是報價10億美元，那我就豁出去了，免費提供又何妨！我們『空客』在乎的是市場！」林風聳聳肩說，「如果貴公司非要打價格戰，我們公司只能勉為其難的奉陪了！」
噗！康迪總裁差點沒被林風這句話給氣的吐血。什麼叫勉為其難打價格戰，這價格戰分明是你們主動挑起的好。
「哈曼丹酋長，我們是很有誠意的，可林風這邊卻一點誠意都沒有。我希望你慎重考慮一下我們的方案。我們波音公司論是從技術，還是市場佔有率，以及市場口碑來說，都是全球第一的。我們絕對可以幫助阿聯酋航空公司實現制霸西亞的夢想！讓迪拜成為全球最繁華的超級都市！」康迪總裁不再搭理林風，而是直接向哈曼丹陳訴選擇波音的好處。
哈曼丹卻是不言不語，只是微笑，轉而又望向林風。在這件事上，哈曼丹自然是偏向林風的，不過波音公司是先來談判的，就波音公司目前的實力來說，你就算想要拒絕波音公司，那也要合適的理由。不能隨隨便便一句話就打發了波音公司。這就如同中國古話說的，店大欺客，客大欺店一樣。
「康迪總裁，論技術，這個波音公司可不大好哦！」林風自然明白哈曼丹的難處。這迪拜也好，阿拉伯世界也好，雖然石油海了去了，但是實際上也在美國操控下。他們的財富都在美國掌控下，如果美國不滿意了，或者美國發狠了，他們這些石油國家日子也不好過。因此，哈曼丹就算再強勢，面對波音公司這樣的巨頭，也得好好說話，不能太過禮。自己需要給其一個拒絕的理由。
「林先生，我們公司技術絕對是世界第一的，這點是需置疑的！」康迪總裁皺眉說。對於林風說波音公司技術不行的話，他是絕對不同意的。波音研發飛機的技術，那絕對是世界第一。沒有之一，只是第一。
「嘿嘿，康迪總裁，這話就有點違心了。如果貴公司技術真的第一，那我在貴公司訂購了9架專機，為何現在我轉而投向空客公司？」林風聳聳肩，「就因為貴公司的飛機技術已經不再是全球獨步，現在『空客』已經追上貴公司，所以我才會選擇『空客』。」林風嘿嘿一笑說，「還有，目前來說，空客a380絕對是全球最大的運輸科技，論是商務艙，還是經濟艙，所有乘客都能享受到最舒適的乘機環境，這點是其他任何飛機所法做到的，包括貴公司的波音747都法做到。而對於阿聯酋航空公司來說，他們所要提供給乘客的就是最舒適的乘機環境，讓每一名乘客都有最舒適的乘機環境，去享受在空中的每一秒。」
哈曼丹適時的點點頭。
「而我們空客的a380，就能給為每一名乘客提供這樣的服務，尤其商務艙的乘客，我們是可以提供臥躺式服務，讓每一名乘客能夠享受最舒適的乘機環境。」林風自豪說，「而這點，是波音公司所法提供的。」
「可是根據我們的數據，空客a380在空中的穩定度不如波音系列！」康迪總裁冷哼說。對於乘機環境，自從空客a380研發成功後，的確優勝波音系列一籌。但是兩架飛機比拚的話，乘機環境空客a380優勝一籌，但是空中飛機穩定度，波音747就要略勝一籌了。空客a380在萬米高空的顛簸，要比波音747厲害一些。當然，這個厲害程度也有限，不過終究是一個缺陷。
「呵呵，對乘客來說，最重要的乘機環境，要舒適，就如同現在最為火爆的suv市場一樣，消費者選擇suv汽車，圖的就是其空間大，乘車舒適，而不是小轎車的動力系統。」林風淡然說，「這點上來說空客要優勝波音一籌。」
「還有，市場佔有率來說，這個是因為之前我們空客沒有和你們競爭，所以將市場讓給了你們，現在我們空客起來了，以後這個市場佔有率就不好說了。」林風嘿嘿一笑，「至於說市場口碑，這點空客絕對不比波音差。至少我認為空客要比波音好！我們中國人都認為空客比波音好！」
「林先生，你這昧著良心說假話，可是要下地獄的！」康迪總裁惱怒說。
「呵呵，我可沒有昧著良心，而是事實。你說說，如果我們空客聲譽不好，你這個波音的董事長兼任總裁會親自過來談判麼，看看我們空客，如此自信，就派我一個亞洲區總裁過來談判。這就說明我們空客對自己產品的自信了。」林風嘿嘿一笑。
噗！康迪總裁差點沒被林風這句話給氣的吐血。你這可是強詞奪理了，我作為波音公司董事長兼任總裁，親自到迪拜來談判，那是因為我重視這個市場，而不是因為我沒有信心。你這樣說話，太過分了。
「好了，我們也不要這樣扯來扯去了，總之一點，我們空客的報價要比你波音便宜10億美元，而且同樣的售後服務，就是價格比你們便宜。並且我們的飛機比你們大！」林風擺擺手，不再和康迪去爭辯。笑話，這阿聯酋航空公司可是哈曼丹的，若不是因為波音公司先入為主，談的差不多了，自己至於這麼和波音公司在這談判麼，直接和哈曼丹打個招呼就行了。畢竟空客的飛機也不差，空客a380，足以讓阿聯酋航空公司滿意了。
世界最大的飛機在迪拜，這個噱頭就足以讓迪拜去宣傳了。
康迪總裁一臉惱怒。這林風完全是不講理了，這樣根本就談不好。隨即，康迪也不再搭理林風，和這種賴談判，根本就是濟於事。最重要的還是哈曼丹同意。
「哈曼丹酋長，我相信你應該清楚我們公司的誠意。還有，這次我們公司前來，賴斯國務卿也是極為期待我們雙方的合作，她認為我們雙方的合作有利於美國和阿拉伯世界的友好相處。所以，我希望你能夠做出最為明智的選擇，至於空客，我只能說，這根本就是一家還不成熟的公司，如果選擇和空客合作，最終你一定會後悔！」康迪總裁冷聲說。這次他抬出了賴斯國務卿，就是利用美國政府給哈曼丹施壓。
迪拜，那不過是金元鑄造的都市，沒有美國政府背後的支持，哼哼，說垮也就垮了。