第一卷 第12章 買車是臉面問題 文 / 香港大亨
第12章買車是臉面問題()
一路上。何笑不斷的觀察廬城的城市、街道的變遷。
其他的城區，變化倒不大。
而到新縣政府周圍，原本是片荒蕪的地段。似乎，隨著新縣政府坐落此處後，原本那片建築低矮、雜草叢生的地段，迅速建起了一系列高樓、公路、配套設施。
雖然，這片地段，因為是新建成的。依然顯得有點冷清。人流量、車流量遠遠不如商業街等靠近以前的老縣政府附近的地段。
不過，城裡別墅最密集的別墅區就在新縣政府附近不遠。記得八年前，那片別墅區的房屋售價甚至比商品房要低得多。現在據說，別墅小區那裡每平方米房價漲到了8000多。是商品房的兩倍！
顯然，那是因為城裡許多有錢的老闆們，喜歡和公務員們搭上些關係。在這裡，佔據地利，居住在附近的公務員數量眾多。很容易借鄰里關係，逐漸和那些原本沒有什麼交往的公務員們搭上關係。中國傳統的官本位思想，讓人們很容易產生這樣的覺悟——多認識幾位公務員，辦事總是方便多了。
因為有開發商不斷在那裡建設別墅，能夠買得起別墅的，顯然收入都遠高於城中市民平均收入。
雖然，那裡的別墅不過是有600多套。不過入住其中的房主，消費能力普遍高於一般家庭。所以，這片地段，許多商家瞅準商機，把一些經營高檔商品的公司、店舖集中開在這裡。
要去找汽車銷售公司，在這附近，很容易找到數家！
不到十分鐘。
何笑便被帶到了一個福海汽車銷售公司。
隨著改革開放日益深入，就連中部小縣城，說起來，車輛保有也是非常驚人的。一個；兩百萬人口的縣城，每年汽車購買數量絕對不少於一萬輛。光是一個縣城，一年裡面，汽車銷售市場都是五六億規模。
而汽車消費市場的高速發展，也使得從事汽車銷售服務的公司，在小城中，已經不是少有了。
原本，葉寒梅準備帶何笑到二手市場看看，入手一輛可以用兩三萬的低價買到的舊車。
不過，何笑非要強調：「車就和女人一樣，別人用過的，我不用！」
葉寒梅猛朝他翻白眼。不過，想到他這話的深意，心裡咯登一下。不過片刻後，她又覺得為他守身如玉，還是有意義的，她老早就知道，這小子很小氣，很霸道，對女人佔有慾、潔癖心理很嚴重。
下了計程車。
這位健談的計程車司機趙師傅，與何笑兩人聊了半天，覺得有點說話投機、痛快。
臨別之際，還給何笑留下電話，說道：「能夠聊得投機也是緣分，如果哪天有空，咱們好好聚一聚，交個朋友！」
何笑連忙客套幾句，和司機師傅換了個手機號碼。
何笑、葉寒梅兩人走進了汽車公司。
車行的停車場中，一排排嶄新閃亮的新車，如同玩具店裡面擺在櫃檯上的變形金剛一般的整齊。
每一輛車，都似乎在呼喊客人把它帶走——快來買下我吧，我渴望自由奔馳。
此時，一名女性汽車銷售員，微笑著走了過來：「這位先生和小姐，本公司實力雄厚，是國內著名汽車銷售企業開在廬城的分店，本公司與國內外二十多家著名汽車廠商均有業務往來。您在本公司可以充分的獲悉各種汽車相關的信息。如果，有任何疑惑，我業能隨時為你們解答。」
何笑說道：「不用這麼麻煩了，你只要告訴我一款，不貴，也不醜，最好還在有點時尚氣息。如果多款汽車條件都符合的情況下，優先向我推薦國產。嗯，維修、保養價格不是天價。至於其他，我倒是很隨意了。」
何笑並不介意暴露自己不懂車，事實上，他本人確實對汽車沒有感覺。因為，他並不是愛車一族。
「那好，請跟我來看看！本車行中，最熱門的奇瑞風雲2，顯然就是您所描述的那種」售車小姐熱情的介紹。
何笑雖然不懂車，但是，他記得曾經看過某本雜誌，上面一篇關於汽車銷售員的文章，讓他頗有印象，就記住了——
那篇文章大致是說。
汽車銷售員，有經驗的，一般都不會直接向顧客提出「買」字，他們會聰明的帶著顧客去看，用口才打動對方。
倘若一個「買」字說出，而客人並沒有帶足夠錢，僅僅是來看看，那麼，會讓客人覺得因為沒帶夠錢而丟臉，於是，就可能就得罪了一名潛在客戶
何笑心中不免用那篇文章的標準觀察這些售車小姐。
很快，售車小姐便展現了良好的口才。
她開始講述奇瑞品牌的奮鬥歷程，從世紀初，國產汽車品牌幾乎屈居快要徹底從市場中絕種的困境。不甘僅僅做外國品牌的附庸，不甘僅僅做之外合資企業。國產汽車中某些新生的力量開始在那樣面臨絕境的背景下悄無聲息的誕生、壯大
中國這樣一個從任何角度看都不可忽視的世界大國，怎麼能沒有自己的汽車品牌？這是大勢所趨，這是不可逆轉的歷史潮流！任何意志不能抹殺，不能抑制的一個民族集體的驕傲。一個民族，總是不斷有人為民族的自身擁有的驕傲而挺身而出，中國力量在覺醒，新一代的民族品牌領軍人物應運而生。
最初，奇瑞這樣的龍頭國產汽車品牌，說好聽點是借鑒模仿國際成功品牌的經驗，說不好聽，就是做山寨品牌。引進國外的生產線，山寨國際大公司的設計！
事實上，國際大多數汽車公司最初都是山寨。美國汽車工業崛起是抄襲歐洲的技術、設計。日本這個世界第一汽車生產大國同樣的海量的引進、借鑒，最後抄襲高最高境界，就能在抄襲的基礎上推陳出新，自主研發了。
奇瑞從借鑒到積累了一定技術開始自主設計、研發，經歷的的時間，顯然比外國同行們最初經歷的時間要短得多了。
2001年，奇瑞第一次推出自主品牌奇瑞風雲，當年銷售2.8萬輛汽車，實現20億元銷售額。2002年，銷售5萬多輛，業績增長一倍！03年，銷售九萬多輛，再一次把業績提升到80億！
之後幾年，奇瑞每年至少推出一款最新車型，研究自主產權的發動機等等核心技術。國內市場佔有率繼續以驚人的高速增長，國際市場也如同勢如破竹的殺出重圍，取得佳績。而此時，奇瑞公司每年可以再國內銷售40萬輛以上的汽車，在國際市場上每年銷售也達到20萬輛以上
奇瑞對國家空白的彌補，奇瑞給整個社會創造的價值，奇瑞的慈善
售車小姐的口才。
聽的何笑兩人也心情激盪，有所觸動，彷彿自己是那奇瑞的老總，經歷了公司一次又一次壯大的經歷！經歷了國產品牌絕地反擊的那個大時代！
事實上，在中國這個大時代，從弱小的公司，短短幾十年成長為國際超級巨頭，也並不少見。畢竟，人口這麼多，總也那麼一定概率出天才的！
何笑不由的誇讚：「奇瑞老總需要給您頒發一個特殊的獎章，瞧你把奇瑞誇到人非買不可的程度了」
「那是」售車小姐又為何笑介紹奇瑞風雲2的各項數據，最後，給他報價說道，「奇瑞風雲2外觀看起來既時尚，和名牌車擺在一起，如果不是過分注重牌子的人，不會認為這車掉身價。當然，那麼過分注重品牌的人，涵養素質也屬於低劣之輩，這類人不適合交朋友，他們的看法，是不值得計較的。」
最後，她才給何笑報出了5.1萬的價格。
葉寒梅關鍵的時候說道：「能夠讓利一些嗎？據我所知，一般的汽車銷售員，是能夠有幾千元讓利權限的。你能夠讓利多少呢？」
售車小姐用微笑來掩飾自己被揭穿底細的尷尬，她笑道：「看來這位小姐可不像您的先生那樣不懂行情呀！」
何笑乾笑，又一次在汽車的領域感受到自己是小白了。小白權威機構，至少給自己頒發了電腦領域小白證書，汽車領域小白證書兩件了。
葉寒梅直接的挑明話題：「原本，這些讓利空間，便是你們分成的重要方式。汽車銷售行業，底薪低微，如果，讓你沒了分成，等於白做了。你看這樣的方案可好，在5.1萬的基礎上讓利3000，這樣，你還是有一定的業績分成。而我們也得到一些實惠！」
售車小姐這才鬆了口氣，說道：「謝謝您的手下留情，沒有一路砍到底」事實上，這般的讓利，可以讓她有1500的業績分成。比起底薪來說，已經多上一些了。