第一卷 第50章 父母官們 文 / 香港大亨

    第50章父母官們

    何笑看那一行行的條款，兩眼發直。

    因為，他既不精通法律，也不太懂風險投資商的融資方案。

    好在柯守城對這些文件並不陌生。

    他出身的技術員，卻經歷了一家40多億規模的公司上市的過程。並且，之後幾年。柯守城本人也熱衷於創業，主動研究各種風險投資知識、法律條款等等。

    柯守城簡單為何笑解釋了一些條款中的重點內容，說道：「等會談判，你僅僅要記住一點！百度雖然強勢，但是，我們本身擁有的核心技術是他們看好的！百度雖強，但也僅僅是在中國國內市場強悍。但我們的殺軟卻是能夠在全球市場都有無限機會的！所以，他們霸道不起來!你到時候，隨便找個機會，裝作發火，二百五、愣頭青一般的蠻橫。要表現出不太想融資的態度！我呢，則是演老好人的形象，以和為貴。同時，表達我們的基本觀點——融資，我們是同意的！但是盡量和百度商量，分批融資！第一次，建議融資1000萬美元，百度獲得5%的股權。」

    「5%的股權能夠打發百度嗎？」何笑有點擔心。

    百度公司的創始人曾經說過，不要把主動權交給投資人，儘管他們看起來樂善好施。實際上，風投資金，想要的卻是更高的股權比例。

    面臨著百度的風投資金，何笑等人自然對百度是歷史背景，盡可能的多做調查，各種百度的發家史、傳記。何笑看的也不少。

    柯守城搖頭說道：「你是太低估了我們的核心技術了呀！如果是在華爾街去融資，請一些行業權威給我們評估之後。我敢說，各路風投資金，肯定會擠破我們的門檻，送錢來求我們去花！殺毒軟件產業，經過幾十年的考驗，已經被證實是一塊不遜色網游產業的巨大市場！光是中國，一年殺毒軟件行業，至少都有50億人民幣市場的規模！並且，中國的安全軟件，基本上定價低於國外那些殺毒軟件！整個世界，安全軟件業，市場規模可是超過100億美元的！並且，市場規模每年都以20%以上的速度增長！特別是中國，殺毒軟件市場每年增長速度雖然放緩，但也是超過30%的高速！這樣一個產業中，具有世界領先的核心技術意味著什麼？你清楚嗎？」

    「全球市場，一年也不過是100多億美元呀？」何笑有點失望。

    總是聽說，殺毒軟件行業暴利。但整個市場看起來，似乎也就那麼樣。比地產行業是遠遜幾個層次的。

    「一百多億美元的市場那還叫少？那可是實打實的銷售額！可以說，我們能夠保證在未來，一年能夠銷售5000萬美元的軟件，淨利潤大致保持3000萬美元！那麼，如果上市的話，以50倍市盈率發行股票都不是很困難！那麼，就能夠瞬間創造一個市值15億美元的奇跡！15億美元的市值代表什麼？百度、騰訊公司上市之初也不過如此！」

    「不會吧？百度和騰訊規模那麼龐大，市值才15億美元？」何笑不信。

    「呵呵。那是老黃歷了！百度上市之初，比科大訊飛也強不了多少！不過，百度上市後，卻以最短的時間衝擊百億美元的規模。經過多年發展，市值更是已經超過150億美元以上，雖然不過是谷歌是二十分之一。但是卻能夠緊追雅虎公司之後。」

    「那麼，正式談判的時候。要點是什麼？」何笑問。

    柯守城答道：「最重要，在心裡記住——我們的融資，不是賣公司！寧可少要錢，也不多讓出股權！」

    何笑點了點頭！

    下午。

    三點多鐘。

    百度公司談判人員姍姍來遲。

    之前。縣裡面的父母官們，左一個電話，右一個電話的打到何笑軟件公司。反覆強調，百度公司的投資，對於本縣經濟發展的重要意義。

    與百度這樣的大公司形成良好的合作關係，必然能夠把本縣在破舊山道的緩慢而行的經濟，帶入快速發展的高速公路中！

    本縣因為以前的領導死要面子，沒有申請貧困縣。因此，不能獲得中央、省級政府的財政補助。而某些申請到貧困縣的縣城，發展速度卻是突飛猛進，各路財政補助，還有許多投資項目的傾斜，脫貧速度，絕對會比廬城要快。

    現在，縣裡面看到省裡面一些貧困縣的發展速度。心裡那個妒忌呀。憑什麼他們叫貧困縣？咱們現在比貧困縣還要窮呀！

    縣裡面，每年，上級行政機構、工商團體、事業單位，等等機構，雖然每年的總投資規模是在30億人民幣左右。但是，30億大多數是用於經濟適用房建造、基礎設施等等方面。雖然也起到了一定的拉動效應。不過，因為本縣缺乏真正的擁有競爭力的大企業。城鄉年輕、高學歷居民，大量的遷移到大城市中。留下來的，人才素質，並不如走出去的強。沒有大企業提供大量的高素質人才就業崗位，人才流失嚴重，長此以往，經濟崛起成為空談。

    或許，百度這樣的公司，就算投資一個億、兩個億，也不過是對經濟起到微量的刺激效果。但是，由於這樣的高新技術企業，對於留住人才的作用，卻是不可低估的！

    只有大力發展高新技術產業才能改善人才嚴重流失，本縣淪為大城市的人才輸送基地的格局！

    大城市，往往是全國各地的人才紛紛擠到那裡，人才嚴重過剩。小縣城，人才嚴重流失，致使高科技公司部願意在這裡投資。因此，縣裡面的工業、服務業大多數都是產能較為落後、利潤較低的夕陽產業。這些產業利潤低，自然使得就業者的工資普遍較低。

    有了百度公司開頭，那麼還可以吸引百度公司的戰略合作夥伴也在本縣投資。之後，越來越多的高新技術產業遍地開花。何愁經濟發展不起來，何愁沒有政績？現在，房地產、基礎設施投資等等傳統模式，雖然也是常規手段。被證實能夠有效拉動經濟發展。不過，光是建房，這都是老一套了，上面的領導不屑一顧。建一萬棟大樓，也不如打造一個高新技術工業園有噱頭！

    領導們「親切」的電話叮囑。讓何笑、柯守城覺得叫苦不迭！

    對於，那些父母官們來說。月亮是京城來的圓。

    本地的小小一個1000萬元規模的小公司，最大的價值就是與百度合作，換取百度在本地投下資金，生根發芽！