第一卷 第117章 推銷戰爭，發動人民群眾的力量 文 / 香港大亨
第117章推銷戰爭，發動人民群眾的力量
六月。
在海外。美國。
夏天的暖風吹拂著街頭。
在美國，舊金山、洛杉磯、西雅圖、紐約等等各大主要的城市裡面，一夜之間，多出了成千上萬名傳單散發者、還有沿街四處兜售光盤的人。
這些人，有的是一副西裝革履，也有的是衣衫襤褸。有的是容光煥發，也有的是面黃肌瘦。
這些人，此時都有一個共同的工作——何笑互聯網信息安全產品推銷員。
「想挑戰自我嗎？何笑互聯網信息安全公司給您一次刺激的體驗，讓您能夠迅速成長為一名具有成功人士，能提供您必須要有的社會經驗」這是對一些在校生、初出茅廬的青年人的宣傳。
「失業了？找工作很難？何笑互聯網信息安全公司提供成千上萬個職位，只要您來嘗試，幾分鐘就可以再一次就業了！」這是對一些失業者、流浪漢、貧民們的宣傳。
「想鍛煉您的孩子？想增加他的社會交往能力？不花您一分錢，只要節假日讓您孩子到我們開設的報名地點來報道，很快，他就能迅速擁有超越同齡人的情商和口才！」這是對美國的普通家長們的宣傳。
這些宣傳口號，果然吸引了大量的人前來咨詢，報道。
而三十多名何笑互聯網信息安全軟件公司的職員，在各大城市所開設的報名地點。簡直就是一個搞傳銷的基地！
柯守城根據國內的《腦白金》、《三株口服液》等等產品宣傳的那些經驗。直接複製到了軟件宣傳方面。
軟件業沒有這種先例，從來沒有人把軟件產品當成《三株口服液》那樣人海戰術推銷！
柯守城編寫短期培訓教材，讓公司的職員們在各大城市吸引臨時短工。開設課堂，教授這些人一些《秒殺軟件》《水幕天華防火牆》的一些基本常識。
並且還聘用了眾多的演講高手、銷售大師之類的人物，給零時工們上課。教會他們一些推銷職業所必須的口才。
晚上五點到八點，開設更高級的課程。
白天不限時間，這些經過培訓的臨時工，可以前來接任務，也開始學會一些基本推銷技巧。
而這些銷售基地提供的任務有兩種——
一種是網絡宣傳任務、另外一種是社會推廣宣傳任務。
第一種網絡宣傳任務，接到後。是可以在互聯網上著名的論壇、即時通訊工具、博客、網絡遊戲，個人網站
總之，任意一個網絡平台中向用戶進行手把手的推廣。每有一名用戶在何笑安全網站上下載、註冊、充值等等行為。推廣員均能獲利。
通過推廣鏈接進入網站瀏覽、下載，達到一定合格次數，則能夠領取100美元、200美元、500美元不等的每月基本工資。
而其推廣成功，用戶付費之後，何笑軟件美國分公司，會支付網絡推廣員50美元的分成！
也就是說188美元的一份網絡版本。會成分45%的比例給推廣員。這樣如果每名推廣員，一天能夠推廣兩名的付費用戶，每月，只需要讓60人轉為《秒殺軟件》或者《水幕天華防火牆》的付費用戶，那麼，就可以獲得3000美元月薪以上。
雖然，美國號稱人均gdp很高。但是，美國的5%的人口的豪門與暴發戶，佔據了美國95%以上的財富與資源。而實際上美國60%的人口都是在其人均gdp以下。而美國，作為一個發達國家，奢侈品相對廉價，但是，日常物品相對來說，非常昂貴。
對於窮人來說，美國絕對比世界上最貧困的非洲地區還要悲慘——或許，可以有一輛破舊的汽車，但是卻買不起麵包。
特別是美國的退伍軍人，顯然是美國弱勢群體的代表。美國一方面，在用各種綠卡、謊言等等宣傳讓民眾、移民參軍。另外一方面，很多人上了戰場後，殘廢了，日子卻過得非常淒慘。前幾年新聞報道披露一名失去左腿的海灣戰爭退伍的美**人——他的兒子也是在後來的伊拉克戰爭被游擊隊擊斃。這名殘廢老軍人，付不起別墅每年需要交的稅，飢寒交迫，用1美元賣了別墅，然後，鋌而走險綁架了一群人——僅僅是為了勒索一塊麵包。等到警官聞訊而來，這名老軍人欣喜若狂接受逮捕和審判，好去他夢寐以求可以吃飽飯、不再餓肚子的監獄中。
而在中國這樣的發展中國家，正好相反，可以買得起麵包，但買不起汽車。
擁有汽車和吃飽飯，那種更重要。以及沒有汽車，和沒有麵包，誰更窮，這就是自由心證了。
因此，這份推廣分成協議，還是一份非常誘人的方案。畢竟不難——每天賣掉兩份軟件而已。而且，兩款軟件，都是知名度不小的產品，除了貴之外，推廣還是很省力的！
第二種社會推廣任務，則是考慮到有些人的能力並不擅長互聯網推廣。而在社會推廣，則是普通的推銷員工作。美國整個國家，很多混得不如意的人，都是找一份臨時的推銷產品工作，餬口而已。一般來說，推廣的東西都是一些不合格的洗髮液、化妝品、用具、香煙等等。
而現在，他們僅僅是把走門串戶的推銷的產品，換成了《秒殺軟件》《水幕天華防火牆》而已。
每天，這些報名的推銷員，不需要任何抵押金，或者保證金。可以拿到2份《秒殺軟件》一份《水幕天華防火牆》。
拿到三份軟件之後，新手推廣員很簡單，只要走出去，直接賣掉這三份軟件，上繳賣掉的現金，推銷員本人可以獲得150美元的獎勵金。
完成這一任務的推銷員，則會被升級為1級推銷員。這時候，他可以不要錢申請5份《秒殺軟件》，3份《水幕天華防火牆》。然後，隨便他還是需要賣掉這8份軟件，交任務後可以獲得400美元分成。完成一次這樣的1級任務之後，公司的記錄中，他的職業等級就就會升級成為2級推廣員了。
到了2級，則是需要完成2次2級任務——賣掉20份軟件，就可以升級到3級。而3級晉級則是需要完成3次賣掉30份軟件的3級任務。
而且，不限制推銷員用什麼樣一種方式賣掉軟件。推銷員們甚至可以自己僱傭人去賣軟件，也可以開公司賣軟件。總之，這種模式之下，比之前的代理商進貨，分成比例是大得多了！
除了網絡推廣員，還有社會上的推銷員之外。還有一種職業是傳單散發者。
申請三份傳單，每散發出去一張之後，可以獲得5毛錢人民幣。因此，這些人在美國社會被人親切的稱呼為五毛黨。
五毛黨人靠在規定的地點裡面散發一份傳單則就就有五毛錢的分成。如果散發了1000份，恭喜，五百塊人民幣，換成美元的話也是70多美元了。不過，為了檢查這些人是否作假，他們得在有錄像監控設備的範圍內定點散發傳單。確保每一張的傳單都是送到了行人的手中。
這一套，看似沒有什麼技術含量的推廣方案，甚至是低效率，嚴重浪費勞動力資源的推廣方案。拿出來之後，卻是充分發揮了其威力！
任何人都與不能低估底層勞動人民的求生精神
在美國，六月份第一周。
網上有8500多人參加了這一次推廣員計劃。雖然很多網絡推廣員，並不是具有當成職業的心思，其中大多數人看看熱鬧也就散了。
不過，在一些入了門，掌握了推廣技術的一些人看來，這簡直是天賜的發財良機。
許多人通過電子郵件向自己的親友、同事、客戶去推廣這兩款軟件，不少人，已經取得了初步的推廣成績。
其中，有一名『kingx」為網民的推廣員簡直就是一個奇怪。一周之內，他不知是通過了什麼樣的手段居然讓600多人付費充值了，因此一周取得了3萬美元的推廣分紅。
財富效應，不斷使得大量的網民成申請了《秒殺軟件》《水幕天華防火牆》的推廣。
在美國，互聯網上各大交流場所、聊天軟件、甚至是魔獸世界的遊戲中，何笑安全軟件公司的推廣員無孔不入的進行著產品的宣傳推廣。
大量的推廣雖然是無效的，但是，還有至少一百多名的推廣員脫穎而出。
推廣員們的賣力下，幾乎是每天都能吸引一些用戶下載、付費、充值。
因為，何笑軟件不會對他們付出一分錢的保障工資，這些人都是自由職業者，只有用戶成功的對《秒殺軟件》《水幕天華防火牆》進行了充值，付費，那麼，何笑信息安全軟件公司美國分部才會拿出一部分錢去給推廣員們。
這幾乎是絡推廣員效率低，何笑信息安全公司也沒有什麼損失。推廣員效率高，何笑信息安全公司利潤也隨著水漲船高。
而更驚人的是遊走於社會上的推銷員——
這群人幾乎遍佈在所有大城市繁華的地方，不斷朝人使用口才來陳述《秒殺軟件》《水幕天華防火牆》的優勢。
因為，這些人碎碎念一般，每天有2.3萬名推銷員，向58萬人宣傳一遍《秒殺軟件》《水幕天華防火牆》
整個美國大城市街頭籠罩在一片強勢的宣傳氛圍中。
「何笑軟件就是好！」
「何笑軟件就是棒！」
「《秒殺軟件》頂呱呱！」
「《水幕天方防火牆》真不賴！」
「垃圾的微軟操作系統？沒關係，我們《水幕天華防護牆》給微軟擦屁股！您再也不需要微軟那些蠢貨工程師們忙個不停僅僅是給系統打補丁了！」
人們面對面的推廣，效果是驚人的。這些推廣員，每天每人會見到幾十個生面孔。他們熱情的向這些生面孔去推銷產品。也許，百名推廣對象，僅僅有一名人成為顧客。但是，這些人，一天能夠賣掉2萬份光盤，給公司提供400萬美元營業收入，300萬美元的毛利潤！
品牌！品牌!品牌！
這是世界上幾乎所有公司都在吶喊——我們是在做品牌！
為什麼品牌重要——
因為。儘管很多人在都知道可口可樂不是最好的可樂，戴爾電腦部是最好的電腦，但是，在品牌效應深入人心的時候。人們會被這種陪你過龐大的宣傳給洗腦，認為這是最好的！
當廣告、宣傳，深入人心後，就形成了品牌效應！
所有商家都是知道品牌的戰略意義。
然而，知易行難！
短期的盈利遮蔽了很多商人的眼睛。很少有人會把自己賺到的真金白銀全部一次性再一次投入到品牌推廣、讓這個品牌更深入人心的活動之中。
任何一款品牌的崛起，都離不開驚人的廣告攻勢。
這世界上，可口可樂是因為廣告而崛起，微軟的操作系統產品也是因為廣告而佔領全球！
有時候，品牌似乎是和廣告不分彼此！沒有廣告，何來品牌？
如果說，柯守城的網上推廣員、網下推銷員。能夠給何笑軟件公司每月賣掉110萬套《秒殺軟件》、23萬套《水幕天華防火牆》。是屬於低成本，被看做不入流的推銷方式的話，那麼，接下來，柯守城的一招就讓人覺得肯定是大手筆！
為了更猛烈的推廣何笑信息安全網站這個官方平台。
柯守城大筆一揮，成立了一個廣告聯盟網站——
任何一家個人網站、商業網站、博客、電子商務網站、論壇等等場所，都可以到這個廣告聯盟中申請到一個連接代碼。
只要，這些網站把連接代碼掛在他們的網頁上。用戶從這個連接中點擊、進入了何笑信息安全網站。那麼，何笑信息安全網站就會支付給那些推廣網站不菲的廣告費。
平均每一次點擊，價值0.1美元的廣告費。當然，對於流量作弊的行為，將會被踢出到廣告聯盟之外。
而為了推廣這個廣告聯盟。
柯守城把美國分部的資金基本提空了——3億美元的大手筆。
在谷歌搜索引擎、微軟官方網站、雅虎網站等等美國上百家主要的網站中掛出了為期三個月的廣告！
每個月花掉一億美元，在美國各大主流網站中紛紛掛出何笑廣告聯盟的誘人宣傳，以及何笑安全信息網站的官網地址。
這這些大網站掛出廣告後。美國站站長們紛紛獲悉了何笑軟件公司豪爽的廣告推廣分成比例。
僅僅是把何笑公司的鏈接，掛在在即的網站頁面上，不用動任何腦筋，就如同守株待兔一般的等待用戶自己去點擊這個廣告鏈接，進入何笑安全信息網站，那麼他們就將有豐厚的廣告分成費用。
而用戶下載之後，他們的分成比例是達到，每名用戶下載《秒殺軟件》或者《水幕天華防火牆》每下載一次。推廣網站就能夠獲得1美元的提成。至於，用戶付費，那就更爽了。何笑信息安全網站的財務人員會爽快的給與他高達40%的分成！
這是此時美國互聯網公司中罕見的大手筆廣告費！
終於，美國主流的互聯網企業紛紛評價！
美國在線：「我們得知道，這是家互聯網信息安全龍頭，這是指他們的用戶數量和市場佔有率。而然，值得諷刺的是，這樣一家行業龍頭，在互聯網信息安全行業裡面卻不能號令千軍！整個行業中，特別是在歐美的老牌廠商，不甘心被這毛頭小子一般的初生巨人所壓倒！從這幾個月看來，這些巨頭們採用了不公平競爭——美國大量的軟件銷售渠道，紛紛倒向這些巨頭們，而拒絕向《秒殺軟件》、《水幕天華防火牆.》發送訂單，各大商場貨櫃中，最熱門的反病毒軟件《秒殺軟件》卻不見蹤影！用戶們只能在商場的推銷下，買下其他的反病毒軟件。不過，任誰也都清楚，這家技術上絕對領先的巨頭，肯定不甘心這樣被打壓。果然，他們一出動就是大手筆！一個億，每月至少一個億美元的廣告推廣費！另外還有一萬網絡推廣員，兩萬社會推銷員在給他們努力的賣產品！同時，不斷有網站把何笑信息安全的官方網站廣告；加入到他們網站最顯眼的未知。許多網站主任迫不及待的想要瀏覽他們網頁的用戶湧到何笑信息安全網站，好把這些流量換成真金白銀！」
微軟公司呼籲：「我們微軟，對於何笑安全軟件公司的技術以及服務都是極其欽佩的！作為客戶，我們滿意這家公司對我們的服務。作為盟友，我們與何笑信息安全公司之間有著密切的合作關係！現在，看到許多信息安全行業的公司，就算當年許多it公司視我們微軟為行業仍公敵一般對待。我們微軟呼籲，停止這樣不公平的競爭！讓《秒殺軟件》可以和《諾頓》《nod32》等等軟件同時擺在櫃檯上，讓消費者和用戶自己去做選擇！」
還有一些法律專家提出：「這些反病毒公司、信息安全公司，結成了國際同盟！他們內部是技術公開，資源共享！對外則是擰成一股繩子在銷售渠道中給其他同行製造障礙！我們可以清晰把他們定義為托拉斯、辛迪加之類的壟斷組織！如果不去制裁，各種形式的托拉斯、辛迪加、康采恩之類的壟斷行為，可能很快又將死灰復燃。」
一時間，風向好轉了。
因為，這些大公司帶頭評論、分析這起市場競爭的真相，許多人恍然大悟，難怪在許多商場中買不到《秒殺軟件》、《水幕天華防火牆》了！
原來是這些傢伙在搞市場壟斷行為，人為的給《秒殺軟件》、《水幕天華防火牆》製造壁壘呀！
「卑鄙的壟斷聯盟壟斷行為！」
「停止不公平競爭！」
「我們要的是好產品，不是幕後的陰謀行動！」
消費者們不滿的叫嚷了起來！
反何笑聯盟內部。
意見也不再是統一。
有的公司認為，僅僅在技術上合作就可以了，沒有必要在銷售渠道搞這麼明目張膽的壟斷市場行為。
事實上，很多人也意識到，在軟件光盤銷售渠道製造的壁壘，並不能徹底的打敗何笑信息安全公司。
這樣的不公平行為，只會紅果果的在公眾面前暴露他們的壟斷組織！
壟斷行為，在美國，只會刺激底層人民。讓很多對自身階級地位很敏感的人感覺到焦慮、暴躁。
而民憤如果過高，法律部門甚至有可能介入，解散他們的聯盟，那樣，他們就不能現在這般的方面的交流技術了。
當然，賽門鐵克、邁克菲等等強勢的公司，堅決不同意這種軟弱的觀點，大公司紛紛認為，如果放開了市場。那麼等於『自殺』！
現在對何笑信息安全公司封鎖了軟件光盤的銷售渠道，也不能徹底組織他們的對於市場的擴張行為。如果徹底的開放了，大家都買塊豆腐一頭撞死得了！
「我想了一個高明的主義！」邁克菲公司老總忽然說道。
「啥米？」賽門鐵殼公司很感覺興趣。
「去控告他們！」
「告他們什麼？」
「告他們偷竊我們的核心機密！」邁克菲冷笑的說道，「何笑信息安全公司美國分部在招收新員工！其中就有不少是我們公司的離職員工！他們的野心，可能不止現在這個程度！所以，他們不斷的招收我們這些競爭對手中的得力人員！他們要人，我們給他們」
「什麼意思？」眾人都不懂了。
「這還沒有聽出來嗎？」賽門鐵克的老總賽倫說道，「邁克菲先生的意思是說！我們派自己人裝離職們加入何笑公司。隨後，我們就起訴何笑公司同偷竊了我們的核心技術！在法庭上，我們的前任職員們紛紛作證，說自己是帶著賽門鐵克、邁克菲、卡巴斯基等等公司的核心技術投奔何笑公司的！那樣」
「嘿咻嘿！」
「好主意」
「夠陰險啊，不過我們喜歡！」