第一卷 第259章 攜手華為 文 / 香港大亨
第259章攜手華為
詹姆士來華為公司不是第一次了，不過此次前來，依然感覺到一股巨大的壓力。
與華為的許多員工交流，詹姆士卻發現，絕大多數都是刻板、嚴肅。就算有少數的活躍份子，也最多的口才不錯，而不是不務正業的閒扯。
詹姆士覺得，這種文化氛圍，才是真正的高科技產業的氛圍。
或者說，這是類似於ibm總部的科研、實驗為主的企業文化氛圍。
據說，華為的創始人任正非就是一個狂人，一天工作15~20個小時左右。有這樣的工作狂人，自然導致整個華為公司多數員工簡直是在拚命一般的工作。
華為員工在工作中，很少說笑。一個個堅毅的表情，還有充滿了傲氣的姿態。
華為的氛圍會讓習慣享樂的人感覺到十分不自在。任何散漫的人，在他們面前，彷如遭受心靈審判一般刺痛——懶惰是罪，懶惰是罪！我有罪，我有罪！
詹姆士點頭，心裡想道：「難怪中國在這些年發展的如此迅猛，在華為公司，似乎就是我所找到了答案！」
任正非創下的華為，那是了不得的企業，這個企業幾乎不做廣告。
在大眾眼皮底下，華為公司似乎名氣並不大。但是，這個企業卻是全球領先的電信網絡解決方案供應商。
若是光在亞洲，那是要稱行業老大，整個亞洲各國的電信網絡基礎設施中，華為佔據了絕大多數市場份額。
就算在歐美市場中，華為的銷售額也僅僅次于思科公司。
這樣一家的企業。也僅僅是87年任正非孤身創立。
最初華為不過是在香港進口一些交換機倒賣給國內。
不過，到90年，任正非就不滿足做這樣的倒賣賺錢生意。很快決定開始自己研發各種相關的技術。
此後，華為每年收入研發的資金超過營業收入的10%，相當於把絕大多數的淨利潤都投入了研發中。
所以，這家公司才能夠厚積薄發。從默默無聞，到一發不可收拾，能夠成為中國申請最多專利的企業，能夠在國際電信設備市場上與思科等公司平分秋色。
中國像華為等公司的崛起。
不得不提當年的時代背景，
在八十年代之前，日本曾經氣勢洶洶號稱要挑戰美國的半導體產業。
日本it產業在80年代，佈局錯誤，導致日本it產業迷失了方向。走來一條與pc標準不同的發展路線。結果，pc成為世界主流。日本相關產業，只能推倒重來，重新迎合pc標準。
接著，互聯網時代更是日本的一個悲劇。儘管有雅虎、亞馬遜等等公司，紛紛為日本開分號，但是日本政府一度認為，計算機用來辦公也就可以了，沒有必要把互聯網當一回事情。
因為這樣的錯誤看法，導致互聯網基礎設施的研發，建設等等相關的關鍵技術，日本停滯不前。而中國卻與世界同步的發展起來了，並且，乾淨利落的把能佔領的市場全佔領了。走自己的路，讓日本人無路可走。
到到2002年的時候，日本意識到錯誤之後，已經遲了很多年。此後，日本雖然速度把光纜接到用戶家中，政府補貼典型企業的虧損經營。然而，那僅僅是在表面上發展上去了。
從企業、產品的角度看，日本的光纜、路由器等等各種電信基礎設備，在整個世界市場佔有率幾乎為零。
歐美方面大量的交換機、光纜、路由器是思科等公司的天下，而那亞洲市場滿眼望去互聯網電信硬件幾乎都是華為等中國公司的天下。
雖然華為等公司在於移通訊系統方面的建設，也是有一手的。
不過，在移通訊終端方面，華為還真沒有多少市場競爭力。
華為移通訊終端產品為紅火的年代小靈通時代，那時候，華為作為小靈通終端最大的供貨商。
1997年之初小靈通在中國開始推廣後，曾經一度與手機平分秋色。發展到2006年曾經一度達到1億使用人數。
不過後來手機的功能一日千里，小靈通也僅僅限於通訊、短信等等基礎功能，而且隨著手機話費的降低，小靈通連通訊話費成本的優勢依然不具備了。
此後，小靈通如同江河日下，用戶銳減。各大運營廠商甚至開始陸續停止了小靈通服務。
而之後，華為才開始把移通訊終端的重點放在了智能手機上。雖然華為擁有大量的專利，能自己研發、生產手機核心的芯片。
甚至，華為也學聯發科，悶聲發大財，悄悄的賣手機芯片給山寨手機廠商。
不過，華為自己的手機，品牌卻並沒有什麼號召力。
而且，手機與其他廠商的手機也是質同化嚴重，沒有什麼創新的東西在裡面。所以，每年也就能賣出幾百萬部手機，而且很多份額都是電信、聯通、移等公司大量定制採購
不久後。
在華為公司的員工帶領下。
詹姆士來到了任正非的辦公室。
「任先生，很高興再次見到您！」詹姆士說道。
任正非說道：「我也很高興見到詹姆士先生！不過，最近我的時間很緊迫。請您諒解，所以，我們還是節約時間，說重點吧！」
「好的！」
「您的來意我已經知道，主要是推銷手機操作系統，對嗎？」
任正非、詹姆士兩人也是有過幾面之緣，一番客套之後，直奔主題。
「是的！就是為向你們推薦我們的五行手機操作系統！」詹姆士說道，「華為與我們公司也算是老合作關係了。首先，要感謝你們在我們最困難的時候，按質按量的給我們生產大量的合格手機芯片。其次，通過以往的合作，我相信，您應該對我們的宅酷手機上所安裝的五行操作系統有所瞭解，對嗎？」
任正非看點頭說道：「五行操作系統確實不錯。宅酷手機、酷派手機、大顯手機上，安裝的這個操作系統，大受用戶的好評，如果我們生產一批安裝五行操作系統的手機，也不是問題。不過，你們的手機操作系統授權價格是怎麼計算！」
「您認為什麼價格合理？」詹姆士微笑的問道。
「嗯，照理說，與其他的市場上主要的手機操作系統一般，五美元一份的價格應該是很合理，不過，你們的操作系統，並不是市場主流。所以要考慮到，很多的用戶並不一定能夠迅速的適應你們的五行操作系統。如何我們安裝了五行操作系統，會存在很大的市場風險」
詹姆士忽然哈哈大笑，說道：「如果我們不要錢授權呢？」
「什麼？不要錢授權？」任正非頓時驚訝之極。
雖然，手機操作系統，因為各家廠商的混戰，擁有數千萬用戶以上的手機操作系統，就超過了十多款。各家手機商場，自主研發手機操作系統的積極性也非常高。整個市場少說有五六十種手機操作系統。
但是，一些主力的手機操作系統，很少有不要錢的！一般為這些操作系統，本身就是大受歡迎，能夠更中分發揮硬件性能，給手機增加賣點。正規的手機廠商，是離不開這些主流的手機操作系統，所以，這些水準以上的手機操作系統都是收費授權的。
而五行操作系統，相對於各種手機操作系統來說，不說其他，光是兼容性就足以讓所有的手機操作系統黯然失色！
這款系統，幾乎是萬能的超級兼容系統。基本上市場上所能夠找到的絕大多數格式的手機軟件，都能夠在這個系統上運行。這個兼容優勢，就足以使得這個操作系統，就足以讓廠商、用戶感覺到其中的吸引力。
更何況，如果手機操作系統不要錢的話，成本優勢就體現出來了！
山寨機為什麼便宜。人家除了不做質量檢查，不交稅之外。更大的優勢就是用未經授權的盜版系統。
如果手機操作系統不要錢，那麼，手機至少能夠降低10元人民幣的成本。
「是的！不要錢授權，只要您簽訂協議，每年給100萬部以上的手機安裝我們的操作系統，那麼，我們就可以不收您一分錢，把操作系統授權給您安裝!」詹姆士說道。
「操作系統的研發應該不是小數目吧？你們這樣不要錢的授權，能收回成本？」任正非站在何笑手機公司立場考慮。
詹姆士說道：「五行操作系統是不要錢的，但卻綁定了《五漏瀏覽器》，還有我們的視頻、音樂、小說、遊戲等等內容服務。甚至，還有我們軟件、插件收費下載的宅酷軟件超市！呵呵，我想，你們不會反對我們的綁推銷吧？」
「呵呵，綁推銷，最敏感的那些軟件廠商。而用戶，一般都是無所謂的。而在我們中國，抗議操作系統綁軟件的手機廠商，也很少見的。」
任正非愉快的答應了下來，甚至，在律師看完了合同之後，當場同意簽署了協議！