大道小說網 九十六、鑽石營銷和鑽石設計 文 / 山客氏
晚上九點半，邵東陽回到家中，把去吳家的見聞告訴了柳如煙和朱晨黎。
朱晨黎帶著吃醋的口吻說道：「東陽，是不是見到那個漂亮的吳小姐，動心了呢？」
邵東陽微微一愣，嘀咕道：「我沒有告訴你們她很漂亮啊……」
「哼！」朱晨黎瞪了邵東陽一眼，其實，邵東陽根本沒有介紹吳汝琪的相貌如何，只是，朱晨黎記起去金陵過年的時候，刀敏慧講過她的表姐很漂亮，「東陽，我可告訴你啊，現在你擁有我和柳姐姐，你是前世修來的福氣，如果你還不知足的話……」
「好了，我能夠和你們在一起，已經是我一生最大的幸福了！」邵東陽呵呵笑了笑，伸出左右雙手攬住柳如煙和朱晨黎的蠻腰。
次日，邵東陽和柳如煙一起到珠寶公司上班，朱晨黎覺得有點不舒服，留在家中照顧孩子。
在公司辦公室坐了一會兒，邵東陽還沒有接到吳汝琪的電話，看了一下手錶，見已經九點半了，心裡嘀咕著：「她不是在國外生活了很多年嘛，不是說好，今天來上班的，怎麼現在還沒有給我打電話呢？」
柳如煙見邵東陽看手錶，便微笑問道：「東陽，是不是想那個吳汝琪呢？」
「嗯，是的！」邵東陽含笑應道，「如煙，我感覺你就像我肚子裡的蛔蟲，呵呵，好了，我也不管她什麼時候來了，我現在去給那些女營業員上上課吧！」
前幾天，時光之心珠寶公司招收了一批鑽石首飾女營業員，不過，此時，邵東陽還沒有打算讓她們馬上就出售鑽石首飾。他會花很多時間訓練她們，讓她們都成為一名優秀營業員。
離開辦公室，邵東陽來到了臨時設立的教室，站在講台上，開始了他的演講。
「前幾天。大家已經瞭解了鑽石的切割過程，還有鑽石鑒定證書的4c等等知識。今天，我就不給大家講什麼專業性知識了，只給大家一個小故事。故事的主角是被譽為鑽石之王的哈里.溫斯頓，相信在場的很多人知道哈里.溫斯頓是美國一個很知名地鑽石珠寶品牌，今天我就講講這個品牌的創始人哈里.溫斯頓先生。哈里.溫斯頓先生除了擁有精湛的技藝和高超的欣賞水平外。還是一位成功的商人。他創立地哈里，溫斯頓公司，從一個小作坊發展成世界聞名的珠寶連鎖店。在他的眾多傳奇中，有這樣一則耐人尋味的小故事……有一次，溫斯頓聽說有個荷蘭富商正在收集某種鑽石。溫斯頓打電話給這位富商。說哈里.溫斯頓公司剛好有這樣的鑽石。並邀請他來紐約面談。於是荷蘭富商應邀飛到美國。雙方見面後，溫斯頓讓公司的一名專家為富商介紹一顆昂貴地鑽石。專家詳細地為富商講解了鑽石一流的質地、高科技的切割工藝以及各種珠寶鑒定指數……富商聽了，只是點點頭。等專家介紹結束後，他站起身說：謝謝你，這確實是很棒的鑽石。但不是我想要的。此時，一直坐在後排地溫斯頓上前攔住富商……」
邵東陽頓了頓，問道：「我想問問大家，那個富商為什麼沒有購買那顆鑽石，而溫斯頓先生又用什麼方法，讓那個富商購買那顆鑽石呢？」笑了笑。說道：「我希望回答這個問題地人以前沒有聽過這個故事。就是，聽過這個故事的人別站起來回答。大家可以多多動一下腦筋……」
片刻之後，一個二十歲左右的女孩子舉起了手。
邵東陽認識那個女孩，名叫郭燕姿，之前，當初邵東陽剛開超市的第一批員工，邵東陽記得對方的記憶力很好，見到郭燕姿舉手後，說道：「郭燕姿，你來回答！」
郭燕姿聞言一愣，她沒有想到邵東陽居然會記住她地名字，心中暗自高興了一回，緩緩的站了起來。
「我覺得那個鑽石專家就像一個體育理論專家，體育理論專家能說出很多有關人體運動學的大道理，可能，他根本就不是一個運動員，甚至，運動員擁有什麼樣的生活也不知道，運動員熱愛體育運動，在運動場競技，可以讓他的生命得到昇華，可是體育理論專家則不行。剛才您說了，那名專家向顧客講解了鑽石一流的質地、高科技地切割工藝以及各種珠寶鑒定指數，我覺得這些東西都是死地，如果要讓顧客心動，就需要把自己對這顆鑽石的直接感覺告訴對方，很顯然，顧客要比那麼專家接觸那顆鑽石地時間短一些，顧客需要從導購那裡得知別人對鑽石的最為直觀得感覺……」
郭燕姿頓了頓，見邵東陽鼓勵的點頭，信心更足了，繼續回答道：「我覺得那位溫斯頓先生能向顧客推銷成功鑽石，是因為他熱愛自己所銷售的鑽石，介紹鑽石的時候，他能夠用自己的情感和信心打動顧客，告訴顧客，你選購的鑽石是最適合你的！」自信地笑了笑，說道：「我的回答完了！」
「你的回答，很好！」邵東陽微笑說道，「請坐！」還沒有等對方坐下，他帶頭為郭燕姿鼓掌。
這時候，邵東陽見到了柳如煙和吳汝琪在一起並站在後排。
「問題沒有標準的答案，但是，剛才郭燕姿的回答很好，的確很讓我滿意，我覺得她真的動腦筋了，將來，你們走上工作崗位的時候，也需要這樣多動腦筋！」
邵東陽笑了笑，環視在場的所有人，停頓了片刻，「或許，我把這個故事說完，可能你們能夠從中吸取一點有益的知識和啟發……一直坐在後排的溫斯頓上前攔住富商，他說道，讓我再給您介紹一下這顆鑽石，可以嗎？客人再次坐下。溫斯頓從專家手裡接過那顆鑽石，他沒有用任何術語，而是抒發了自己對這顆鑽石的熱愛：它在陽光下是多麼璀璨奪目，它是多麼晶瑩剔透，它的美是多麼令人怦然心動。寥寥數語就打動了荷蘭富商。他馬上說：請把它賣給我。
……後來，一個助手問溫斯頓：為什麼顧客已經拒絕了專家，可您幾句話就讓他改變了主意呢？
……溫斯頓說：那位專家是鑽石界為數不多的幾個權威之一，他對鑽石的知識遠勝於我，我為此付給他高額的薪水。但有種本事。他沒有，我有。如果他能學會那本事，我會毫不猶豫地給他開雙倍工資。
……什麼本事？助手問。
……溫斯頓回答道：他瞭解自己賣的每顆鑽石，而我熱愛自己賣地每顆鑽石。」
故事講完之後，邵東陽臉上掛著微笑，繼續說道：「作為一名導購。一名銷售人員，該如何去推銷鑽石，我是這樣理解的。首先，你要喜愛鑽石，如果你推銷的一款鑽石首飾。你自己都不喜歡。如何讓顧客動心掏錢購買呢？我覺得，發自內心的信心和情感，比學識和大道理更有感召力，就算你們不能成為專業的鑽石鑒定鑽家，但是。你們可以使自己喜歡上鑽石和鑽石首飾。如果將來，在座地各位都做到了我的要求，相信等時光之心珠寶店開張之後，你們銷售的鑽石將會很多很多，當然，你們的獎金和薪水也會很高。因為提成和你們的銷售額成正比！」
「啪。啪……」在座的每個人都為邵東陽鼓掌。
掌聲消失後，邵東陽含笑說道：「謝謝大家！」看了看手錶。繼續說道：「大家先休息一下，待會兒由鑽石鑽家為大家講課！」
「啪，啪！」邵東陽鼓掌喊道，「我們是鑽石珠寶界真正地專業，也是最棒的！」
這時候，在場的營業員都站了起來，跟著鼓掌喊道：「我們是鑽石珠寶界真正的專業，也是最棒的！」
下課之後，邵東陽在自己地辦公室接見了吳汝琪，柳如煙也在場。
「汝琪，你怎麼來了，怎麼也不給我打個電話呢？」
吳汝琪淡淡一笑，回答道：「本來想給你打地，不過後來遇見柳姐姐，我們聊了起來，她知道我是誰後，就帶著我到公司四處轉轉！」
「你覺得時光之心珠寶公司怎麼樣呢？」
「不錯，很有朝氣，不過，少了一點文化歷史底蘊……」吳汝琪直言不諱道，呵呵一笑，「我相信在你的帶領下，時光之心珠寶公司將成為世界知名的珠寶公司！」
「我自己都沒有信心，你的信心從何而來呢？」
「剛才聽你的演講，還有公司地員工工作的態度等等！」吳汝琪頓了頓，繼續說道：「剛才聽你的演講，還有你喊得口號，我覺得你有稱霸世界鑽石市場的野心！」
「稱霸世界鑽石市場？」邵東陽哈哈一笑，「你沒有開玩笑吧，我哪有這樣的實力啊？」
「我只說了我的個人感覺而已，你也沒有必要笑得那麼誇張！」吳汝琪淡淡地說道，「剛才回答你問題地女孩子很有靈性，我打算讓她走我副手！」
邵東陽聞言一愣，點頭道：「好地，等下，我問問那個女孩子的意見吧，不過，你別對她地要求太高了，她以前可沒有接觸過珠寶設計！」
過了一會兒，邵東陽讓秘書把郭燕姿叫到辦公室，問道：「郭燕姿，你有沒有想過學珠寶設計呢？」
「什麼？」郭燕姿很吃驚地望著邵東陽，笑著反問道：「老闆，你是什麼意思？」
「她……」邵東陽指了指吳汝琪，說道：「她就是公司剛招聘的珠寶設計師，她在美國從事珠寶設計已經有六年的時間，她覺得你很有靈性，想讓你當她的副手，你的意思如何？」
「老闆，當副手每個月的薪水有多少呢？」郭燕姿微弱地問了一句。
「呵呵！」吳汝琪噗哧一笑，覺得郭燕姿有點搞，說道：「肯定比你當營業員的收入高，如果你能夠出師取得珠寶設計師的資格證書，每年的收入以幾十萬計，優秀的珠寶設計師，年薪很容易達到百萬元！」
「那行，我服從老闆的安排！」
「你就別得了便宜賣乖了！」邵東陽瞪了郭燕姿一眼，問道：「你在信誠超市那邊幹的好好的，怎麼不幹了啊，怎麼想到跑到珠寶公司這邊工作呢？」
「自從老闆賣了一顆一億八千萬的鑽石之後，我就喜歡上了珠寶，上網搜集到了很多珠寶的資料，還買了幾本有關珠寶鑒定的書籍學習……」郭燕姿笑了笑，繼續說道：「後來，我知道老闆的珠寶公司招收營業員，聽說待遇不錯，就跑過來面試，沒有想到通過了！」
「你的朋友叫邵靜吧？」邵東陽見過郭燕姿點頭後，繼續問道：「她怎麼也來了？」
「我們好姐妹，當然一起找工作了！」
邵東陽淡淡地笑了笑，說道：「你現在可以走了……」
「老闆，那我現在也走了，我讓燕姿陪我四處逛逛，對了，你給我安排辦公室了沒有呢？」吳汝琪頓了頓，繼續說道：「我可要單人辦公室啊，面積可以稍微小一點，但是，我一定要單人的辦公室，我設計珠寶首飾的時候，可不喜歡被別人打擾……」
「好吧，待會兒，我讓總務處的人找你，問問，你需要什麼辦公用品。」
「那好，我們先走！」吳汝琪帶著郭燕姿離開邵東陽的辦公室。
柳如煙把辦公室的門關上後，湊到邵東陽的面前，開玩笑的口吻說道：「東陽，你注意到沒有，吳汝琪看女孩子的眼神有點色啊，就好像男色狼見到美女一樣……」
邵東陽聞言一愣，問道：「你不是說她喜歡女人吧？」
「這可是你說的啊，我可沒有說……」柳如煙連忙否認自己心中的想法。
「呵呵！」邵東陽大笑幾聲，他也覺得吳汝琪看郭燕姿的眼神有點不多勁，但是，他不會花心思管這樣的事情，「就算你這麼想，我也不可能把你的想法告訴她。」爬-綠色∷小說－文字首發站，註冊會員就能下載