大道小說網 第014章 進城賣魚 文 / 彎腰的人

.    捕到了黃河鯉，李大山決定和李賀一起進城賣魚，留下李春花照看農場。有多多和加加在，李全學和李春花的安全根本不用擔心。

    一百多公里沒有用時多久，李大山二人很快就到了靈遠最大的農貿市場，這裡的水產品銷售很是興旺。這地方還是黃豐田告訴他的，不然李大山還真不知道這些。

    李大山很快就在市場裡臨時租用了一個攤位，這個攤位還附帶一個大水池和打氧設備，雖然臨時租用價格高點，但好在設施齊全。李大山招呼人把魚卸下，給了開裝魚車的司機工錢就打發他回去了。

    又在打字店做了一個招牌，上面寫著：「野生黃河鯉，品種純，口味正。價格：80元/斤。」本來李大山覺得自己的黃河鯉賣一百元都沒有問題，但是新鮮東西需要人捧場，所以就打了個八折。

    農貿市場來來往往的人很多，也有不少人圍在李大山的攤位前指指點點，但是很多人都猶豫了一會就又走了。現在打著野生的名號騙人的事情太多，大家上當上怕了。

    整整半天，李大山硬是一條魚也沒有賣出去。兩個人有點傻眼了。還是李大山多年在城裡闖蕩，有些魄力，他果斷的將價格下調至每斤四十元，又打印了一張降價的單子貼在招牌上。

    這下總算有了生意。八十元的黃河鯉沒有人買，四十元買野生黃河鯉這個風險還是有人冒。陸陸續續李大山就賣了二三十條魚。

    正在李大山忙得不亦樂乎的時候，突然一個聲音傳到耳邊：「喲……，這不是李總嘛，怎麼現在淪落到賣魚的地步了啊？」

    李大山抬頭一看，還真是冤家路窄。來人正是李大山原來公司的死對頭，銀山建築公司的老闆夏銀山，旁邊作小鳥依人狀、其實很妖冶的女人明顯不是他的老婆，兩人的年齡差距太大了。夏銀山做工程最喜歡偷工減料，一旦有了什麼問題又四處送禮求人，要不是仗著舅舅是分管建設的領導，他早就被逐出靈遠建築市場了。

    有次，李大山和他競標同一個工程，夏銀山使了很多辦法，但無奈名聲太臭，最後還是李大山中了標。自那以後，夏銀山就恨上了李大山，多次藉故找茬，還利用舅舅的關係幾次三番找人在李大山的施工現場鬧事，美其名曰臨時檢查。

    「去年聽說你把公司賣了，還以為你到別省去了呢。沒想到短短兩年時間，靈遠建築業的大名人，李大山李總竟然潦倒到這種境地？」夏銀山哈哈大笑。以前還以為是他的力量逼迫李大山退出靈遠建築市場，很是高興了一段時間。他怎麼也不可能想到李大山是因為身體的原因自願回農村發展的。

    看到這人這麼囂張，李賀忍不住想回敬幾句，卻被李大山拉住：「這人是個無賴，和他說話等於對牛彈琴。我們來是賣魚的，不理他就是了。」

    李大山面色冷峻的對夏銀山說道：「過去的事情我已經想不起來了。如果你不買魚的話，就請你離開！」

    夏銀山看了看李大山，知道他是個厲害人，奚落了他幾句已經有點滿足感了。本來已經準備離開，這時那妖冶的二奶發飆了：「野生黃河鯉？你也好意思打這樣的招牌。這靈遠市場上一年也難得見到幾條野生黃河鯉，就是有也被大酒店搶走了。隨便販點魚塘的臭魚也敢冒充野生魚，小心工商來查你！」

    說完，洋洋得意的拉著夏銀山的手，**一扭一扭的走了。

    這時李大山人卻呆了，李賀喊了幾次都沒有反應。李賀有點急了，使勁拽了一下，拉了李大山一個趔趄，李大山才反應過來。只見李大山笑呵呵的說道：「這grd來得好，罵得好！」李賀以為他受刺激，沒清醒過來，以一種怪異的眼光看著李大山。

    李大山笑著說道：「我沒事。你好好想想，那女人剛剛說的話很有道理啊。我們這種魚就是該去找酒店，越高檔的越有希望。」

    這時李賀才明白過來，雙手一拍：「嘿，可不就是嘛。在農貿市場賣野生黃河鯉，我們太笨了。」

    兩人說幹就幹，留下李賀守住攤子，李大山包了個麵包車，裝上幾十條魚，一家一家的酒店去聯繫。還別說，這辦法真還有效。

    不過李大山剛進一家四星級酒店的門，保安就要趕他走，幸好他說是賣野生魚的，別人才把廚房的大師傅喊過來。畢竟這些年，野生的東西很少了，一般大酒店都很歡迎這些人。

    問了魚的情況，又看了看魚型，聞了聞水的味道，大師傅覺得這魚有點靠譜，才叫人做了兩條黃河鯉。幾個廚師一品嚐，齊口誇獎李大山的魚口味正，味美肉細，沒有一點精養魚的腥臭味，算得上是黃河鯉中的精品。大師傅又請示了酒店經理，決定先採購二百斤也就是一百條，價格按一百元計算。可惜李大山車上沒有，收下大師傅的名片，答應下午就送過來。

    李大山一戰成功，而且賣出了高價，心裡非常興奮。不過他手上有兩千多斤魚，還要多聯繫幾家才行。接著，李大山把城裡三星級以上的酒店跑了一遍，結果又有五家酒店願意購買，賣出了八百斤魚，價格還是一百元。一個上午下來，李大山就賣了整整一千斤魚，回款十萬元。

    下午包車把魚送到酒店，拿到了貨款。李大山這下一點也不著急了，他相信他的黃河鯉一定會征服挑剔的顧客的胃口，到時候這些酒店就會求著他賣魚。

    而且李大山也決定整個靈遠市場只供應這六家酒店。不然各個飯店、酒樓都有野生黃河鯉賣，這必然會造成黃河鯉的爛市，以後想賣個好價錢都不能了。就是要營造一種只有在高檔酒店才能吃到的消費心理，才能造就黃河鯉的高貴，那些有錢人才能乖乖的掏出自己的錢包。

    果不其然，才過了兩天，那些酒店的經理就陸陸續續打來了電話，要求購買李大山的黃河鯉。李大山就知道他的黃河鯉一定賣得很好，讓這些酒店賺了不少，不然不會急著採購。

    為了建立長期的合作關係，也為了保證黃河鯉的高價優勢，李大山決定把六家酒店的經理請到一起，訂立購銷合同，並保證他們對靈遠市場上黃河鯉的壟斷地位。

    這種方案是這些經理們求之不得的事情，而且比他們開始設想的還要全面周到。合作意願很快達成，李大山也和他們訂立了購銷合同，合同規定了各家酒店的採購量和採購價格。採購量則是根據各家酒店的檔次和規模制定的，避免這些酒店轉手倒賣，擾亂市場。一個月李大山要向這六家酒店供應六千斤黃河鯉，一年下來就是七萬兩千斤。採購價格則是今年暫定為一百元一斤，但是合同是一年一定，李大山保留很大的經營自主權。

    就這樣，李大山拉到靈遠的兩千多斤黃河鯉一售而空，換到手的是二十多萬人民幣。意想不到的銷售情況讓兩人欣喜不已。

    由於答應這些酒店每週送魚一次，李大山決定自己購買組裝一輛裝魚車。問了黃豐田後，李大山在靈遠找到了一家專門改造這種車輛的修車廠。花了十二萬元，連車帶罐以及氧氣機一起搞定，這車一次可以裝魚四五千斤，完全能夠滿足李大山現在的需要。