大道小說網 第083章 正式入主農信社(下) 文 / 彎腰的人
. （繼續申請讀者大大的票票！）
正如經銷商們的預計一樣，春節前後，八鯉牌鮮魚簡直賣瘋了。現在北庭省的富裕人家請貴客吃飯必上此魚，可謂是無八鯉鮮魚不成筵席。儘管零售價格已經上調了兩次，黃河鯉從一百五十元漲到了一百八十元，草魚從二十元漲到了二十五元，鰱魚從二十八元漲到了三十五元，但是顧客還是踴躍購買，每個經銷商臉上都笑開了花。當然，生意最好的還屬靈遠的直銷店。一是因為靈遠的消費實力最強，二是李大山投巨資打造的形象店非常吸引顧客的眼球。
到三月份，統計報表出來，靈遠直銷店共計銷售鮮魚一百二十萬斤，佔到全部銷售總量的近30%！截至三月底，今年內李大山一共賣出各類鮮魚共計四百二十多萬斤，回款二億一千萬元。而且電網公司已經把去年的上網電費共九百多萬元支付給了八鯉農場。加上原來的二億三千多萬，李大山目前共有現金四點五億！支付了二億七千萬的銀行資本金以後，李大山還有一億八千萬元可以支配。只是「可憐」那些經銷商一個個哀歎：合同約定的數量已經用去了很多，以前要是多訂些貨就好了。如果再談增加訂貨，李大山一定會吃掉「本屬於他們」的一部分利潤。
不過就在哀歎的同時，他們也在默算春節三個月的超級利潤。別家具體賺了多少，李大山不清楚。但是靈遠直銷店的賬目他都看過，所以對此也大概有一個瞭解。靈遠直銷店三個月銷售鮮魚一百二十萬斤，毛利潤大約為30%。儘管靈遠的經營成本較高，員工較多，但是最後核算下來的淨利潤也達到了18%。也就是說，短短三個月時間，靈遠直銷店就淨收一千零八十萬元！
按照股份分成，李大山占60%，其他每人占4%。不要小看這4%，可是相當於四十多萬元！以前日子過得緊巴巴的捕魚人，一下子也成了富裕階層。在興奮激動的同時，大家一方面後悔當初沒有多投資點錢，一方面非常感激李大山和黃豐田給他們找到了這麼好的一條致富道路。因為他們非常清楚，李大山其實根本不需要和他們合作，完全可以自己開店賣魚，是黃豐田給他們爭取到了這麼一個機會。現在這樣，等於李大山把自己腰包裡的錢拿出來分給了他們。不過現在這些利潤都還沒有分配，掛在直銷店的賬目上。
照此分析，其他五市的經銷商淨利潤也不會低於二百萬。李大山心想：如果這些傢伙還想提高進貨量，自己一定要提高批發價格，總不能利潤的大頭被人家賺走。李春花也一個勁兒的鼓動李大山適當提價，兩人都渾然忘了，這些鮮魚算賬下來，其實只有幾分錢一斤的成本。不過有錢不賺是傻子，而且有了錢，李大山的很多設想就能付諸實踐。
再回到入主農信社的事情上來。在核定資產以後，李大山、寧強、李春花、何氏企業、羅平區長風縣政府等幾大股東坐下來，就組織創立「草原農村商業銀行」召開了第一次正式會議。由於有寧強和李大山、李春花的聯盟，很多事項都很順利的通過了。幾位發起人按照寧強的要求，準備了各種證明、證件等資料，供上級銀監部門審核。接下來的審批事宜就全權由寧強負責。截止目前，草原農村商業銀行核心資本充足率和資本充足率分別達到和在核銷大部分呆賬壞賬以後，不良貸款率降至3.64%，各項監管指標均達到了發起設立農商行的條件。
到了此時，李大山即將入主農信社的消息也就在高層傳開了。張副秘書長首先打來電話，詢問具體事宜。李大山給他一一解釋，並且感謝他給自己介紹了寧強的情況，不然李大山可能不會去找寧強，也就必然會錯過這個千載難逢的機會。張副秘書長聽了也是感慨：李大山僅僅因為一個好奇就聯繫對方，並且達成了合作協議，確實是有膽有識！在祝賀李大山之後，張副秘書長就掛了電話。此外，還有一些熟人給李大山打來電話，說寧強以前出過問題，要他最好小心點。李大山對此一笑了之，不過面上還是感謝了對方的關心。
寧強果然是個有能耐的人，僅僅過了一個月時間，上級主管部門關於同意八鯉農場等發起股東組建「草原農村商業銀行」的批復就發了下來，這比其他試點地區早上了很多，那些地方甚至連資產核算都沒有搞完。為此，上級主管部門還口頭表揚了草原市的農信社改制進展快，力度大，效果好。
遞交審批材料之前，寧強就正式辭去了「愛存不存」銀行的工作。批復下來之後的日子裡，寧強忙得腳不沾地，但是李大山發現一個自信、儒雅、驕傲的寧強再次出現在世人面前。李大山憑自覺相信，這個人是個可以交心、值得托付的朋友！寧強也多次感謝李大山的信任和支持，而且每天都在為銀行組建的各項籌備工作忙碌著。
寧強告訴李大山，銀行不在於位置有多好，店面有多大，資金又多雄厚，而在於「誠信」二字。同時要注意，有多大力，使多大勁，千萬不要沒賺到錢反而把自己套牢。至於其他制度，全部都是圍繞著這兩點來制定。法人治理結構、內控制度、信息披露制度、高管人員考核體系、貸款責任追究制度等等都應該從「誠信」出發，做到一是一，二是二。只有這樣，所謂的制度才能落到實處，確保銀行資產的安全、增值保值。李大山有感於前段時間國內國外很多瘋狂利用槓桿交易的超級金融機構一朝灰飛煙滅，也很贊成他的這種管理思路。
為此，寧強還總結了十二字的銀行管理目標：「服務好、內控嚴、業績佳、資產優。」服務好，是指對客戶一定要熱情周到，哪怕對方只是辦理一筆很小的業務，也要用百分之一百二十的微笑面對。內控嚴，是指銀行的電子監控及高級管理人員監督考核都要異常嚴格，任何違反規定的行為都要受到相應的懲處。正所謂「財務無小事」，管理中出的一點點問題都會造成客戶對銀行的不信任。業績佳，是指銀行所開展的業務都能取得不低於預期的回報。資產優，是指銀行收購、置換的資產都有良好的產出或變現能力。
為了達到以上幾點目標，寧強參照其他國有大型銀行的制度，已經擬制了幾十項管理制度以及監控、管理設備採購清單。李大山認真閱讀了這些制度，覺得很多都是針對當前一些銀行存在的問題提出的切實可行的解決辦法。所以他也大致同意了這些制度草案，只等第一次董事會開會通過。
在正式掛牌之前，李大山召開了「草原農村商業銀行」創立大會暨股東大會。在會上，全體股東兼董事對寧強草擬的各項公司制度、章程進行了逐條逐項的討論和分析，最終審議通過了《草原農村商業銀行股份有限公司章程（草案）》、股東大會、董事會、監事會議事規則，以及選舉產生董事會、監事會成員等有關議案，最後任命寧強為銀行總經理。至於發展方向，大家一致同意，草原農村商業銀行的服務範圍還是農村牧區、城郊結合部為主，並適時開展通存通兌、銀聯卡及其他金融業務。
五月一日，是草原農村商業銀行掛牌開張剪綵的日子。草原農村商業銀行註冊資本金共計3.5億元，是西北地區首家市級農村商業銀行，也是草原市目前資產最優良、結構最合理的地方金融機構。在寧強和何氏企業的運作下，分管金融的副省長、省人民銀行、省銀監局的領導、草原市主要領導都出席了草原農村商業銀行掛牌剪綵儀式。媒體記者也來了好幾十個。
掛牌儀式上，副省長黃良仁提出，草原農村商業銀行要在5至10年時間內真正辦成管理規劃、內控嚴格、效益一流的現代商業銀行。而且無論「牌子」怎麼變，農村商業銀行一樣姓「農」，絕不能因為改制而放棄廣闊的農村市場，要保證農村商業銀行70%以上的貸款投向三農相關產業以及農村扶貧小額貸款。李大山等人覺得這些意見都很中肯，也就用心記下了。由於有重要領導出席，而且屬於新生事物，草原農村商業銀行成立的消息在省內、市內各大媒體都得到了及時的報道，算是打響了第一槍。
掛牌以後，按照當初的約定，具體的管理工作就全部交給了寧強，也算是職業經理人負責制。寧強上台以後，開始大刀闊斧的進行改革，臨聘人員全部辭退，49個營業部也根據區位和營業情況進行了整合，縮減為40個。原有正式工作人員480人，也被裁減到350人，其他一百多名年齡在50歲左右、專業學識低的老員工全部辦理了提前退休。此項工作得到了當地政府的大力支持，顯出了政府參股銀行的優勢。
由於資本金充足，董事會同意後，寧強花大價錢購置了許多先進的銀行管理設備，進行了銀行工作流程重組。留下來的員工也都知道改制後，再也沒有鐵飯碗，個個工作態度大變，工作效率提高了很多。儘管營業機構減少，人員減少，但是業務量不減反升。從市場上初步瞭解到的情況來看，兩縣區鄉鎮網點的存款戶數有少量增加，存款總數也微漲。而城郊結合部的網點則接納了不少個體戶，因為這個個體戶發現銀行提供的大錢換小鈔、小鈔存款不收手續費等便民措施對他們非常有用。見到銀行順利開張、業務還有小幅增長，李大山也就放心了。