大道小說網 第144章 銷售火爆的純淨水 文 / 彎腰的人
. 第144章銷售火爆的純淨水
接下來，倆人深入討論了純淨水的銷售工作，劉強結合以前的工作經驗，針對目前的生產規模提出了先在華夏北部大範圍鋪貨，待銷售走入正軌以後再出擊全國市場；結合檢測報告在中央級媒體黃金時間大打廣告，進駐一線超市和商場；前期大幅讓利開展「買就送」優惠活動；瓶裝水與桶裝水生產、銷售並重等一系列措施。李大山聽了以後，覺得劉強確實在銷售方面長進了不少，於是直接將整個銷售工作全權交由他處理，涉及到的人、財、物都優先提供，務必確保一炮打響。
在此之後，劉強就開始了緊鑼密鼓的純淨水銷售籌備工作。首先，他趕赴北京，將八鯉牌純淨水交由國家級權威部門進行檢測，並讓他們出具正規的檢測報告。然後他拿著這份各項指標都很完美的報告，和擁有中央電視台廣告獨家經營權的金點子廣告公司簽訂了為期兩年的廣告合作合同，由他們邀請華人地區一線明星拍攝八鯉牌純淨水的廣告宣傳片，並負責談妥和中央電視台、北京、天津、上海等地主流媒體的廣告播放事宜。
由於擁有全部權限，劉強做起事來手腳放得很開，雖然是個年輕人，但是他面對國內一流的廣告公司老總，一點也不怯場。在談判中，他對核心利益寸土不讓，而一些細節性的問題則堅持「效果第一、成本第二、時間優先」的原則，很是讓金點子公司的金總讚賞。雖然不清楚為什麼西北地區突然冒出來一家生產純淨水的企業，而且產量還那麼大，但是金總知道「有錢就是廣告公司的親娘」，加上劉強辦事非常爽快，所以對八鯉牌純淨水的銷售工作非常用心。這次為了邀請一線大牌明星，金總甚至親自出馬，迅速搞定了偶像人氣男星阿尊和女性阿晨，為劉強拍攝了一個系列的廣告宣傳片。
在此期間，他抽調了鮮魚公司那邊幾名物流高級主管，另外從市場上招聘了管理人員，構建了自己的物流管理平台，同時與聯邦快遞等幾家大型物流公司簽訂了較長的合同，確保了華夏北部所有大中型城市貨源充足。與此同時，劉強大筆大筆的簽出現金支票用於宣傳工作，於是華北各大城市的電視台都開始播放八鯉牌純淨水的最新廣告，並且通過中央台、北京台、上海台等衛視平台，全國的觀眾都知道了有一種新的純淨水上市了。
儘管劉強花掉了上億的宣傳費用，但是李大山沒有詢問一句，都是照單支付，給了他最大的支持。沒過幾天，已經擺上各大超市櫃檯的八鯉牌純淨水同步開始了「買就送」促銷活動：一瓶500ml的純淨水定價1.6元，但是活動期間，買一贈一，買多少送多少。這一定價和促銷策略，劉強曾經專門請示過李大山，因為他擔心成本問題。不過李大山告訴他，一瓶水只要賣價超過0.4元就可以保證盈利，讓他放開膽子搞好促銷工作。聽了這話，劉強心裡也很驚訝，不知道李大山是怎麼將成本控制到這麼低的。
按照這一指示，劉強最終選.擇了這一定價和促銷方式。不得不說，這一銷售模式是適合華夏國情的。每天進出超市的顧客大多從媒體上瞭解到了這種新產品的信息，看到八鯉牌純淨水的定價和一線大品牌的產品相同，加上包裝很漂亮，他們自然而然的認為這種水質量不錯。現在買一送一，活動優惠這麼大，反正水是誰都要喝的，所以很多顧客都買了幾瓶或十來瓶。就這樣，八鯉牌純淨水擁有了它的第一批忠實顧客，銷售市場也逐步被打開。
經過連續半個月的促銷活動，八.鯉牌純淨水總算有了比較穩定的銷量，大約每天能賣掉30萬瓶，當然其中一半是免費的。這段時間也是劉強最忙碌的時候，可以說，他每天連睡覺的時間都沒有，因為整個華夏北部需要開拓的市場非常大，前期僅僅是把貨擺上了大型超市，各地的小超市和小城市都還沒有鋪貨。這段日子劉強每天都在各地飛來跑去，忙著和當地的大經銷商談判總經銷權的問題。
劉強此次堅持的是一個地級.市只選擇2—3家總經銷商，同時只要銷售商實力強大，劉強甚至可以先免費提供不低於20萬元的貨品試銷。並且他還將買一送一的促銷活動延伸到了經銷商那裡，在批發價每瓶1.1元的基礎上，只要是簽約半個月內正常採購的產品，都可以享受買一送一的政策。面對這麼巨大的優惠，加上產品口感確實很不錯，很多經銷商都動心了，紛紛報名參加總經銷權的競爭。經過劉強及其手下的認真挑選，最終選擇了各地實力最強的幾家批發商作為八鯉牌純淨水的總經銷商。
經過劉強等人長達一個多月的奔波，華夏北部的.所有地級市都建立了八鯉牌純淨水的銷售網絡，每月的銷售量也從原來的900萬瓶上升到了2300萬瓶。而就在劉強以為銷售市場趨於穩定，可以歇口氣的時候，一個無法考證其來源的小道消息開始在社會上流傳：長期飲用八鯉牌純淨水，能夠有效緩解疲勞、乏力等亞健康症狀，增強人體免疫力！
由於每天都在關注市場，所以劉強很早就聽到了.這個傳聞，一開始他並沒有引起注意，只是一笑了之，但是逐漸的，這種傳聞似乎有擴大的趨勢，劉強知道，這是一個重大信號，必須給予高度關注。為此，他專門到各大賣場進行了客戶走訪，結果發現，各大商場、超市的銷售量都在穩步上升，並且最近有加速上升的趨勢。
劉強隨機的問了問一個買水的顧客：「大娘，請問.您為什麼一次買這麼多水啊？這種水好喝嗎？」結果那位推著購物車，裝了二件水的大娘回道：「這水很不錯。自從有賣的，我就一直在買，都買了幾百瓶了。喝了這水，總覺得嘴裡甜甜的，感覺很好，而且吃飯也覺得更香了，睡覺也踏實了。現在我們一家人都要喝這水。這不，我又買了二件回去。」劉強又問了幾個顧客，結果大家的回答都差不多。
這下劉強知道.傳聞多半是真的，於是他立即向李大山做了匯報。聽了匯報以後，李大山猜想，多半是水質經過靈氣盒得到了改良，就像他以前把蘊含靈氣的水給農場的人喝一樣，雖然沒有什麼大的作用，但確實能稍稍增強人的身體機能。長期飲用的話，確實會有比較明顯的效果。於是他很確定的告訴劉強，企業生產的產品絕對沒有添加任何其他物質，如果確實像市場傳聞和顧客反饋的一樣，八鯉牌純淨水對人體有益，希望他能採取針對性的銷售策略，擴大宣傳、提高產品銷售量的同時，適當給產品提提價，維持良好的企業效益。
聽了李大山的話，劉強心裡有了底，開始思考下一步的銷售策略。可就在這時，市場的反饋比他更快一步到達了。首先就是反應靈敏的媒體，很多電視台和報紙的記者都對一個剛剛進入市場的新品牌純淨水被顧客大量購買這一特殊現象進行了採訪報道。一些電視台還請來醫學和健康學專家分析這種特殊現象，可是這些專家都不能對此作出權威而合理的解釋。雖然沒有任何定論，但是媒體的報道還是放大了這種效應，更多的老百姓趕去超市搶購這種神奇的純淨水。
而經銷商那邊也是如此。一開始，還只是總經銷商逐漸的增加進貨量，但是很快這些鼻子比狗還靈敏的商人就成倍的增加進貨量。見到市場有混亂的趨勢，劉強立即停止了現行的供貨方式，按照各地的前期銷售量適當增加比例供貨。一些經銷商還嚷嚷著說劉強這是違約，但是劉強非常堅決的表示，不惜違約，也要維護銷售市場的正常供應。但是這些商人怎麼可能捨得只拿那點點違約金，而把幸運到手的總經銷權拱手讓出，於是他們又都接受了劉強的方案。
由於產品大賣，劉強還宣佈將上調批發價至每瓶1.2元，零售價格還是建議為1.6元。但就是這樣實行雙重控制，八鯉牌純淨水在華夏北部的銷售量還是呈現出了逐月翻番的驚人局面。到了第二年的一月份，純淨水的月銷售量已經達到了7000萬瓶，總銷量突破了15000萬瓶大關，雖然還遠遠沒有達到企業的設計產能，但也帶來了超過一點七億元的銷售收入，為八鯉農場的春節獻上了一份厚重的大禮！李大山對劉強初次主持這麼大的銷售工作就取得這麼高的成績，在各種場合都給予了充分的肯定。農場的員工見識了劉強的本領，對他享有的特殊待遇也就沒有原來那麼嫉妒了。