大道小說網 第150章 讓人疑惑的現象(二) 文 / 彎腰的人

.    第150章讓人疑惑的現象（二）

    寧強答道：「當然不是一般人。這家公司不僅控制著國內的金屬鋰交易，而且我國很多稀有金屬的大宗交易都被它暗中把持。國內一些生產企業為了拉攏這個大客戶，排擠其他競爭者，甘願受它的利用和支使，將定價權拱手讓與他人。據我推測，我們的金屬鋰雖然過了幾道手，但其實最終全都被這家公司收購走了，只是手法很巧妙，很難查證而已。」

    見李大山疑惑的眼神，寧強接著說道：「每一個國家都很重視戰略資源的開發和利用。作為高端科技研發必需的稀有金屬，如鋰、釩、鍶等，我們國家一直很關注，絕對不可能任由國內甚至國際某個企業全盤操控。但是一些處於重要位置的官員為了謀取非法利益，不惜與他們狼狽為奸，暗中幫助他們蠶食我們的礦山和交易市場。雖然他們因此得到了一點點好處，但是喪失定價權和壟斷優勢以後，我們國家損失卻是天文數字般的財富。」

    李大山點點頭，說道：「寧大哥你說的我很贊成，這些年我們的稀土資源不就是這樣的嗎？價比黃金的東西因為惡性競爭和這些境內外勢力的操控，最後只賣了個白菜價，想想就叫人痛心。不過，寧大哥，你還沒有告訴我這家公司叫什麼名字呢？」

    寧強：「哦，剛剛忘記了。這家公司名叫大鑫金屬貿易有限公司，註冊地點在上海，乃是中日合資企業，雖然法人是個中國人，但是從他們的規模和經營手法來看，應該已經完全被日本人控制了。所謂的法人，不過是個傀儡而已。」

    聽到這裡，李大山拳頭都捏緊了，恨恨的說道：「這些中國人甘願當外國人的走狗，真是該死！」

    寧強也是面色嚴肅的說道：「.對，這些人簡直不配做中國人！為了一個人的利益，犧牲成千上萬國人的利益，而且更可恨的是他們還和國外商人勾結起來，做了漢奸走狗，大肆出賣國家利益！」

    李大山說道：「寧大哥，聽你這麼一.說，我不想再把我們生產的那些高純度物質賣給那些公司了。反正我們和那幾家公司之間簽訂的是沒有法律約束力的合約，隨時可以終止的。」

    聽了這話，寧強有些遲疑了，他.不解的問道：「那幾家企業就算是國內比較有規模的了。如果不找他們，我們將很難把那麼多物質銷售掉。難道你不生產這幾種物質了嗎？」

    生產那些物質可是一本萬利的生意，李大山當然.不會停止。「並不是不生產了，而是我想自己組建銷售公司，來負責對外的銷售工作。而且我還計劃大幅度提高現有產品的定價，有人買就來買，沒人買就放著，反正不能讓那些混蛋從中牟取暴利。」

    寧強：「這種高純度物質的銷售範圍很小，我們沒有.銷售經驗，可能很長時間都打不開市場，你對此有準備嗎？現在農場裡裡外外都需要錢來投資，萬一銷售不暢，可能會影響到我們的主業經營，……」

    對寧強所說的，李大山也有考慮，但是他覺得是.人就要有點骨氣，更何況東邊海島上的那些矮人還是丁零人以前的僕人，他現在「貴為」丁零人的先知，更不可能拿正眼瞧他們。「寧大哥，你說的這些我都知道。但是我們的企業不是只辦一天兩天，如果任由現在的局面長久下去，我們將喪失自主權，損失非常巨大的利益。所以我覺得長痛不如短痛，再說了，銷售工作也不是什麼高精尖的東西，只要肯學，一定能慢慢上路的。你看，現在劉強主持的八鯉牌純淨水銷售工作不就發展得很好嗎？」

    自從一月份開.始，劉強看到購買瓶裝純淨水的顧客大多一買就是十來瓶甚至更多，馬上判斷出桶裝水的市場一定會更好。經過一番調研，他決定將主要精力和生產力量都拿來開發桶裝水，結果他的預想被市場證明是完全正確的。由於劉強對於桶裝水銷售採取的是自己開設專賣點和招聘加盟供水站點的方式，借助以前的網絡體系，銷售網點很快就遍佈華夏北部所有大中型城市。雖然網點不是很健全，但是由於桶裝水可以採取送貨上門的方式，顧客自己並不擔心路途遙遠不方便，所以銷售工作進展得非常順利。雖然零售每桶水要18元，比市場上暢銷的品牌都要貴一些，但是八鯉牌桶裝水的銷售量還是逐月翻番，到四月份就達到了800萬桶。

    隨著銷售隊伍的不斷壯大，劉強又開始擴展南方市場。由於良好的市場形象已經形成，南方很多經銷商都主動和劉強聯繫，要求代理八鯉牌純淨水的銷售工作。劉強考慮到南方距離遙遠，如果全部由自己建立銷售網絡，將很難實現有效管理，因此他決定在整個南方市場都實行代理制，並且給這些代理商適當讓利，鼓勵他們積極參與八鯉牌純淨水的銷售工作。

    在過硬的產品品質和合適的銷售策略下，南方的銷售網絡很快就建立起來，因為南方經濟發達，居民收入普遍較高，大家對高品質飲用水的需求也比北方高，所以純淨水的銷售量更是從零開始，蹭蹭蹭的往上冒，到四月份的時候已經達到了300萬桶。合計起來，4月份水廠的銷售量突破了1100萬桶，每天進出水廠的車輛更是絡繹不絕。加上瓶裝水的銷售，4月份水廠的銷售收入突破了3億元大關。而更讓李大山高興的是在劉強的帶領和培養下，一支能吃苦、能打硬仗的銷售隊伍已經逐漸成長起來。而這正是李大山準備自己銷售高純度物質的底氣所在。

    寧強：「劉強那小子確實是個人才，學東西快，做事踏實，關鍵是腦瓜子靈活，做銷售是一把好手。哦……，難道你準備讓他來主持高純度物質的銷售工作？」