初歌 第七十八章 賺錢生意(二) 文 / 企石
以一個鐵匠的眼光，老鐵也只能這麼判斷，照李察那樣的設計，可是要做多很多工序的，而且全部都要純鋼鐵結構，那樣技術和成本都要很高。那樣，他反而覺其得不償失！
不過若李察能解決這方面問題的話，老鐵還是很樂意幫助李察。老鐵不是那麼好忽悠的，而李察的計劃卻能得到他的肯定，那麼李察的計劃就成功一般。而老鐵還想到另一方面，那就是這新型馬車的確是很創新。四輪馬車不是沒有人打造過，而起更多輪子的都有聽說過，但是它們都有一個致命傷，那就是只能走直路，而且行走的道路一定要平坦。
……
追溯以往，乾燥草原的前身是日曼大草原，貝特大陸上各**匹的發源地。在三千年前，人類就跟馬匹產生不可磨滅的關係，但那時人類也只是騎在馬背上在大陸馳騁，可以說是騎士的前身。那時馬車還沒有被發明出來。
大陸歷公元前2000年，光明之海附近大草原的幾個部落帶著馬來到底格里斯—幼發拉底河流域，人類發現可以採用滾動的方式前進，是一個了不起的創造。但最先發明輪子的那個人是誰，又是誰第一個造出了帶輪的車輛，已經永遠無法知道了。總之，輪子出現了，這需要無與倫比的想像力。後來人們就開始用馬來拉有輪子的車，這種車輪已經有輪輻，而不像早期的車輪那樣是整個木頭塊做成的。這種車輪比較輕便，易於操縱。
一直到現在，馬車仍然是城市交通的十分重要的交通工具。人們喜歡馬車的優雅和詩意，喜歡乘坐馬車從容地穿過鄉村大道或古舊的城區街巷去訪問朋友。
輪子帶給人類一種新的流動的方式，這就是由移動到滾動的飛躍。初期車輪的技術並不十分精美，但它們驟然之間提高了人類在地上搬運物品的本領。後來創造了一個被動性滾軸，這種東西大大地減少了在地上移動時的表面磨擦。
更重要的是，車輪建立了第一個陸地運輸系統，車輪的目的只有一個，那就是將東西從一處運到另一處。不同的只是運送的重量越來越大，而速度也越來越快，這個變化就是輪子的發展。
馬車的歷史極為久遠，它幾乎與人類的文明一樣漫長。在千年前的第一大國－－－貝特帝國，其繁榮的經濟和貿易需要先進而且數量極大的陸上運輸工具。大陸歷公元前1000年前，貝特的制車匠發明了四輪車。
四輪馬車最初只不過是一具有窗的箱子，以皮帶懸吊在無簧板的車架上，相對而坐的乘客需要忍受不斷的搖動與跳躍，而且轉彎時，四輪馬車比兩輪的更困難，這些問題當時一直未能解決。
貝特帝國解體後，人類內部發生了大內亂，道路經數世紀失修日漸崩壞。此時最實用的是兩輪車，因為它可以在崎嶇地形條件下行駛，所以四輪技術又被擱置了下來。
在以後的幾個世紀，這種車輛被一批批更堅固，更輕，更美，更有效的各類馬車所取代。到了現在，四輪馬車不是沒有，相反還有很多，多為只在大城中行駛的短途私人馬車，而精緻的私有馬車成為大貴族與王族身份的象徵。其中最豪華的馬車非光明帝國皇室馬車莫屬，其是在一百年前為慶祝光明皇布萊特十世的五十壽辰所建造，被稱為「歷來最華麗馬車」。而負責建造這輛馬車的就是當代十大商會之首－－－高德商會。
但是馬車的速度仍不能令人滿意，一輛馬車在當時最好的官道上行程375千米，最快仍要走23個半小時才能到達。
人類希望發明一種比馬更有耐力和更強壯的動力機器（煉金機器），以使車輪轉得更快。同時，也需要有更平滑，更可靠的路面以供四輪車行走。但是目前為止，就算是偉大的煉金術師能造出各種煉金機器，卻仍然解決不了一個問題就是成本，那肯定要耗費大量資源。
但是鐵血將李察的四輪馬車，和大陸其他地方的四輪馬車相比。這輛四輪馬車有一個卓越的技術突破，那就是轉向機構。使得四輪馬車的實用性大大提高，充分證明了四輪馬車的實用性。而減少顛簸方面，李察也能很好地解決。那樣倒未必不可以賺錢，就看合作的商會怎麼看了。
鐵血闖蕩江湖幾十年，多多少少認識一些大商會，其中就有一家是十大商會之一。
……
「你這設計圖畫得的確不錯，我也很有興趣去嘗試打造這馬車。不過你若要拿它來賺錢的話，還是不夠哦！李察，你要知道沒有一個商會會去做沒把握的生意，而且每一個商人都是狐狸中的狐狸，精明的很。你要還要想出一個能吸引他們的點子才行！」鐵血難得認真道。
「鐵血叔，您說的不錯。如果我們把這車子賣給那些普通送貨人的話，那的確是賺不了多少錢的。」李察笑著提醒道。
「哦？對啊，可以賣給貴族。我怎麼想不到，不過可能要搞一點裝飾才行。」老鐵雖然不是商人，但也是精明的人，馬上反應過來。
「當然了，鐵血叔。」李察接著道：「您可能還沒有一個概念，容我替你來算一算。」
「一定得選最好的材料，僱用最有品位的藝術家，要造就得造最高檔次的車子。全鋼鐵架構，車廂魔法防護陣直接雕刻上，最差也得能防住劍師級的攻擊。我們還幫他們鑲上族徽家徽。車子外面用寶石和金子裝飾，花紋用最新最流行的，裡面還帶有一兩就要十個金幣的貴價香薰香料，再找幾批高貴的純種白龍馬拉車，隨時出發，就一個字，貴！您猜，這樣的車子，得賣多少錢？」
「一百個金幣？」老鐵已經被李察這一通異想天開的說法迷惑，十分配合的說出了這個他自己的心理價格。
「一百個金幣？那是成本，一千金幣起，您別嫌貴，我們還不能打折呢！您得研究貴族老爺們的購物心理，肯花一千金幣買車的貴族老爺，根本不在乎多花幾千，什麼叫貴族您知道的吧？貴族就是買什麼東西都買最貴的，不買最好的，所以，我們做車子的口號就是，不求最好，但求最貴。」李察越說越是誇張，越說越興奮，彷彿已經看到成功的那一天。
「這個，照你那麼做的確有點看頭，不過好像做起來很難吧？」老鐵從來沒有聽過如此有創意而且又這麼有道理的生意經，但是他畢竟不是只向錢看的商人，除了金錢他也想到了可行性。
「呵呵，可能我說得有點過了，但是我們的豪車一定要遵循『貴』這個原則。」聞言，李察也冷靜下來，說道。
「你說的不錯，貴族，就是這樣的。」老鐵見識過的貴族比李察多得不知道多少，對李察如此說，也是於其心有慼慼焉：「可是，大家都一樣的話，不太妥當吧？」
「簡單，分級別啊！」李察腦子飛快，馬上就有解決辦法：「普通人只能用最普通的，男爵用男爵的，子爵用子爵的，伯爵用伯爵的，侯爵用侯爵的，國王大公用國王大公的，把車子的級別定出來，沒有相應的地位，就坐不到相應的車子。有錢不行，還得有地位才行。」
「好！」聽到李察的點子，老鐵：「這個生意，我會跟別人談，但是到底可不可行，就要看那些吸血鬼商人的看法啦！」
老鐵雖然決定得很快，但這並不是他一時興起，被李察的話忽悠的結果。要知道整個過程，他只作為一個中間人，是他要同那些商會談判，他可不想拿出自己這張老臉來，還要被人拒絕。他一直在思考，開始認真地思考這其中的可行性，到底能不能賺錢……
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