校園卷 (三) 第一百一十三節 談判 文 / 風捲狂花
（最近北愛的文字寫來有些枯澀，大大們看看我的《皇帝》感覺如何，最好能做個投票，謝謝！/——（可從會客室進入。連接地址為：|com|bsp;中關村數碼大廈位於北三環西路與白頤路交匯處，是規劃中的中關村高科技園黃金軸線中心點，北隔三環路與當代商城相望，東臨雙安商場，西側友誼賓館這一亞洲最大的園林式酒店，構成了北京西北區最具檔次與規模的國際商貿代表型建築。作為中關村科技園的第一個國際化商務中心建築群中最為耀眼的一顆明星，它有著得天獨厚的地理位置，便利的交通，繁茂的商貿氛圍，以及眾多周邊相關的配套建築。
出租車停到了中關村數碼大廈前，薇麗走下車來，看到眼前這座外觀完全是玻璃的現代風格的高聳大廈，不覺微微點頭，她是行家，一個公司選擇的辦公地址，可以說有時候是公司成功與否的重要因素，眼前的這座大廈，正處在繁華的城市交通主幹線的交匯處，地理位置極佳。而且可以看出這是一所高檔的商業大廈，也能夠充分的體現出公司的實力和前景，讓客戶放心。風言已經很有風度的在前面伸手相請，她便一笑，隨風言走進了大廈。
「用友軟件有限公司」位於大廈的第18層，這也是一個非常吉利的數字，當然，相應的它的租金也就比其他層稍貴了一些，不過風言還是覺的很值，他知道很多商家都是有些迷信這些吉利數字的，他們因此而對公司產生的合作好感將帶來遠遠超過自己多花出租金無數倍的利潤。
一出電梯，「用友軟件」如龍飛鳳舞的logo標誌便呈現眼前，醒目之極。其實公司面積並不大，只有近100平米的辦公區域，但風言卻爭取到了面對電梯的位置。而且裝修的別有風格，玻璃門禁內，是一面淡雅的素色背景牆，上面就是紅色的「用友」logo，銀色的前台和地板擺放著綠色的植物和花卉，既具備濃厚的it現代氣息，又不乏柔和的人性關懷。
薇麗略一停步，對著風言笑道：「風總，看來你們公司的確發展很快啊，讓人看不出是一家新成立的公司，很有特點。」風言笑笑，看來公司給她的第一印象也很好。「薇麗，看，你又叫我風總？貴公司前期對我們的認可和投資，不也正是看到我們有著很好的成長空間嘛？呵呵，……請進。」
薇麗讚許的一笑，便跟著風言走了進去，緊小而不顯侷促的辦公環境，明淨的光線和裝飾，都讓薇麗留下了深刻的印象。走進會議室兩人坐下，一名女孩進來為兩人端上了兩杯茶後，悄然關上門退出。
薇麗輕抿了一口，讚道：「好茶，應該是明前的龍井吧。」風言聞言讚許的笑笑道：「薇麗你果然對中國很有研究，沒錯，這的確是我專門從一家茶舍特別買來的真正的明前龍井。」
說完兩人都靜了下來。默默的喝著茶，腦中卻在想著如何開始談出最佳的結果，其實風言相信既然薇麗能來到北京，就說明他們對「用友」的前景是非常看好的，只是可能自己這次申請的數額的確巨大，他們一定要放心，並且還會想得到最大的利益。因此，他此刻反而不著急了。
薇麗看風言並不著急開口，心裡更增加了一分對風言的莫名的好感。只有真正懂得談判的人，才知道後發制人的道理，沒有摸清對方的底牌，是不會輕易的將自己的意圖說出來的，這樣才能保證最大話的利益。笑笑，她開口了：「風言，你們公司沒有買車嗎？要知道商業合作的話，沒有一個便捷的交通工具簡直的不敢想像的。」她沒有直接談這次的投資合作，而是以這件事開頭，正是試探風言對公司發展的看法。
風言暗暗一樂，卻一本正經的道：「我們公司有專門的賓客用車。」薇麗一愣，那你還打車接我？風言看她表情怪異，忙不好意思的道：「可是我還沒有駕照……。我是想親自接你，所以……」薇麗奇怪的沒有生氣，反而有點親切的感覺。便將這件事拋到了一邊，打開筆記本，正容道：「這次你提交的風險投資申請書，我已經看過了，這次來，主要是有些問題希望能和你溝通。」
風言雖然心裡暗笑，但也正容應道：「好的，我一定會給您滿意的解答。」幫薇麗將筆記本和投影儀連接後，頓時申請書便投射在了他們兩人側面的白板上。薇麗則針對上面的一些計劃可行性一一展開了提問。
「你這份計劃書申請的費用達到了500萬美元，而之前我們公司曾投入了100萬元的人民幣，但目前仍然沒有實際的費用回報，你認為如何才能讓我們放心的繼續增加對你們公司的投資？」
風言淡然的一笑，答道：「用友軟件公司目前的產品是一套企業管理軟件，具體而言是一套集團企業管理的解決方案軟件，相信貴公司應該知道，從世界範圍內來看，集團企業客戶才是企業管理軟件真正的核心大客戶，而一個大的客戶的爭取，到合作的確定是需要一個週期的，這也是貴方覺得目前暫時沒有看到投資回報的原因，不過我可以現在告訴您，已經有兩家國內500強的企業基本上已經和我公司確立了合作意向，相信很快就會簽定合作協議。」風言嘎然而止，他已不用說太多，薇麗已經能清楚的明白兩家500強企業的協議意味著什麼了。
「至於新的申請，是根據我公司下一步發展方向和目標制訂的，目前產品方面我們已經確定了新的研發方向，並且已經取得了一定的成果，這包括erp中具有很強的實用性的行業管理解決方案等……」
風言侃侃而談，為薇麗勾畫出了「用友」下一步發展的思路和採取的步驟，用他的這些思路去實行的話，500萬美元實際上已經很少了。最後，他用比較委婉的語氣道：「用友公司畢竟是我們幾個人一手創立起來的公司，吸引投資也是為了加快它的發展，畢竟這個行業時間不等人……，不過，它就像我們的孩子一樣，總是我們自己最寶貴的東西，還是不能因為盲目吸引投資而喪失掉對它的所有權，其實照我們的發展規模來看的話，貴公司目前投入這500萬美元將已經能夠產生非常巨大的回報效應了，我們也不希望有更多的資金來進一步稀釋了股權。」他好像是在說，我們只要這500萬美元，就算你們想多投我們還不答應呢。現在讓你們投資反而是便宜你們了。
薇麗簡直有些苦笑了，面前的這個男人太狡猾了，他故意在前期哭窮，明說了不會放棄對公司股份的zhan有權，以期堵住自己的嘴，又通過這番介紹，巧妙的將問題由該不該投入這500萬美元轉變為了500萬美元的投入是多還是少的上面。自己之前雖然對他的估計很高，沒想到還是小看了他。
「風言，不錯，你的描述和回答的確非常精彩，不過我想你還是忘了一點。」薇麗畢竟是久經商場的老將了，此刻慢條斯理的說道。「哦？」風言笑笑，等著她出招。
「你的這些介紹只是一個比較理想的狀態，而你的管理團隊就我所知都是些大學生，並沒有實際經營公司的經驗，當然，我並沒有說你們沒有能力。……我有理由相信，你們在公司發展的過程中，可能會出現種種意想不到的問題，我對這點保持謹慎的懷疑。」這是直接質疑用友目前的管理團隊了。
風言則好整以暇的笑著喝了一口茶，說道：「這茶有點涼了，……」站起身來拉開門喚人來重新給兩人沖了杯新茶，等人退出去後。笑笑道：「沒錯，薇麗你說的這點是事實，不過……」風言忽然抬頭看著薇麗的眼睛道：「薇麗，您今年最多不會超過24歲吧。」薇麗臉微微一紅，怎麼能這樣沒有禮貌的問女士的年齡，但不知為何，他問來卻顯的那麼自然而讓自己容易接受，微微的點了點頭。風言笑道：「是啊，我看您做投資顧問之前也沒有做過這一行吧。」薇麗心想，廢話，那時我還上學呢。但心裡已經明白了風言的意思，什麼事都是從沒有經驗開始的。
風言看她的神色若有所思，便快速的說道：「微軟成立之初，比爾只是個輟學的大學生，戴爾創立戴爾公司時，也沒有過經營公司的經驗，但現在，他們的公司都已經成為了國際著名的大型公司，同樣的，我們的公司管理層固然沒有過經營公司的經驗，但還是具備了成為優秀的管理團隊的條件，我和公司副總王輝，都是商人家庭，從家庭吸取學習到管理方面的經驗，我們有優秀的研發團隊，有北方大學這樣著名的重點學府中管理專業的優秀人才擔任相應的管理職務，可以說，我們甚至比比爾他們更具有成功的條件。又怎麼能只因為我們沒有管理經驗而否定我們將來的發展可能呢？薇麗小姐，您走到今天，相信對此也很有感觸吧。」
薇麗既被他充滿自信的語氣所打動，又不自禁的想道自己是如何在論資排輩的公司通過自己的能力一點點被認可直到現在成為公司重要一員的過程。心有同感的點頭不語。
風言知道這點也被他解答過去了，乘勝追擊，便用非常感性的聲音道：「其實，對貴公司而言，將500萬美元投資給用友，並不是多大的一筆投資，風險投資，本來就是沒有萬全穩贏的可能的，但對與貴公司和您而言，如果能通過對我們公司認真的分析，將會發現這將是你們一個非常好的機會，可能會帶來成百倍的利潤回報，我堅信用友必將成功！」最後的話錚錚有聲，給薇麗帶來了很強的震撼，也感受到了他強大的自信心。
薇麗再仔細的看了一下這份申請投資的計劃書，抬頭看著面前這個魅力驚人的總經理，終於明白了一點，這家公司和這個人，絕對將不會平凡，她相信自己的眼光。於是她舒了口氣，決定最後交底了。
「好，風言，我認可貴公司的此次投資申請，但條件將是將貴公司目前的股權折抵部分投資金額，考慮到貴公司的發起人，即現有的五位股東的利益，我公司希望能折抵至少不少於30%的股份，如果你能夠同意，我會擬訂合同，由我們分別代表雙方公司簽字，即可生效。」
風言心裡長出了一口氣，終於一塊大石頭落下地來，其實談判之前，他也考慮過這次金額過大，畢竟「用友」目前還是家小公司，產品單一，又是大學生創業，很可能申請失敗，但現在卻終於經過一系列的用心，成功了！
表面上絲毫不流露出欣喜的表情，風言反而沉穩的抬手喝了口茶，低聲道：「30%實在是太多了，要知道上次貴公司的投資已經稀釋了近10%的股份，如果加上現在的30%，那就有近40%，要知道目前公司股份最多的我也不過是33%的股份，不行，我們只能認可加上次的投資，合計30%的股份。這將是我們能認可的極限了。」他斬金截鐵的道。
薇麗面露難色，她的底線也是25%，但是沒有算之前的投資額。不過看風言的態度，是絕對不會再妥協了，她現在已經十分看好「用友」公司了，她相信自己的眼光，這絕對是一個非常難得的介入這家將會高速成長公司的最佳機會，否則，將來她一定會後悔的。忽然間她想起了風言的背景，對了，他能這麼無所謂，是因為他其實隨時都可以得到這筆其實不算多大的金額資金的，看來他是想通過正常的方式來表現出自己的實力吧。
想到了這些，薇麗明白她是不得不妥協了，「好吧，那就這麼定了，總投資占30%的股份。我會草擬一份和約，一會回去後發給你，如果沒有問題的話，我們隨時可以簽字，簽字即生效。資金將在簽字後的三天內打入貴公司的帳戶。」
風言一愣，好傢伙，三天後，這個薇麗在他們公司的確不是一般人啊，現在什麼投資公司能這麼快的辦好這麼大筆金額的轉帳，這最起碼說明，500萬美元投資的批復，就掌握在她是手裡，看來她的地位的確不低啊。
「好的，謝謝，合作愉快！我相信你的眼光，恭喜你，這將是一筆非常合算的生意！」風言站起身來，臉上展露出一個無比燦爛陽光的笑容，伸出手去。
薇麗也站了起來，也是笑意殷殷，伸手握住風言，笑道：「是的，我對你很有信心……，你能告訴我一下，為什麼您不請一位專業的司機開車呢？」風言一愕看著她，忽然笑笑道：」是啊，最近一直忙著拓展公司的業務，沒有想到這一點，謝謝你的提醒。「
薇麗神秘一笑，道：「是嗎？也許吧。」心道，你以為我是小孩子嗎，不就是想給我留下一個深刻的印象嗎？
剩下的時間裡，一切就都變的非常簡單了，第二天，薇麗就將準備好的和約帶來，和風言一起在上面簽字。用友公司為此專門舉行了一個新聞發佈會，借此機會宣傳公司的產品——「用友商務管理軟件」。當然出面的是王輝以及劉曉軍等人，「用友」公司也真正開始出現在了公眾的視線中，作為一個由大學生創業的公司，居然還沒有產生任何實際效益的情況下，接連獲得了世界著名的風險投資公司兩次的投資。第二次更是達到了500萬美元之高，這可是相當於近4000萬人民幣，這是充分的體現出知識是第一生產力這一偉人結論的最佳例證啊。更是中關村一直著力於推廣和營造出高科技信息產業園，「中國硅谷」的一個活生生的標桿。於是在海澱區區政府和中關村科技園管委會的刻意宣傳下，「用友」公司便一舉成名，成為了無數大學生和渴望創業的人們的偶像企業。而用友軟件也順利的接下了好幾個大的合同，良好而高速的發展起來了。
北方大學，心湖，傍晚，微風輕拂。
風言和葉於攜手坐在湖畔的長椅上，遙看著漫天彩霞，夕陽漸遠，眼看就要沉下到巍巍如黛的西山後面了，卻仍然羞紅著將餘輝撒向天際，天空自遠至近，由艷紅而微紅，而淡紅，再青白，而蔚藍，映成了一片令人心神皆醉顏色。
風言轉頭看著容色清麗，正面帶微笑的靜靜的看著面前美景的葉於，輕柔的說道：「葉子，我們終於可以真正的來享受我們的校園生活了！」
葉於回頭看向他，眼神中竟然是似海的深情，「謝謝你，……風言！」隱隱有淚光閃動，「我真的很幸福哦！……」葉於喃喃的自語著，斜靠在風言的肩頭，風言展開臂膀，將她摟進懷中。
眼前，夕陽終於慢慢的落進了西山後，雲霞如蔚。
（校園卷三，終。）敬請大家觀看校園卷四，最後的校園生活。
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