大道小說網 第六章 竹槓也不是這麼敲的吧(下) 文 / 醫大懶蟲
沒什麼可說的，砸票吧，蟲子繼續去輸液了。
邊風得意地道：「是我自己配製的，沒有名字，但如果將來作成品牌的話，就會有了！」姚晶恍然大悟道：「你想自己做香水來賣？」邊風道：「當然！」姚晶認真審視了邊風一番後，笑道：「我果然沒有看錯，你真的是個很有趣的男人，也許我的店交給你是個不錯的選擇。」
「但是你有沒有想過一切操作上的問題！」姚晶道：「國家有生產許可證號和相關部門認證制性規定，凡是生產香水、洗髮水、護膚品等，必須有生產許可證號和相關部門認證，同時在包裝上註明淨含量，淨容量，生產日期，保質期或生產批號和限期使用日期，生產許可證號，衛生許可證號，產品標準號，否則即使是質量再過關，也屬於假冒偽劣產品，造假根據金額可處五倍以下罰款、或二十萬元以下罰款。只說自己產品質量過關而不去申請生產許可證、衛生許可證等，屬於三無產品，典型的假冒偽劣，被抓了就等著傾家蕩產蹲小號吧。」
「我當然想過！」邊風笑道：「即便我不想賺錢，至少也不想傾家蕩產蹲小號吧。只不過這些東西說是說，真要做起來，嘿嘿，難度還是很大的，說實話，雖然我沒有跟咱們的官老爺們打過交道，但光是傳聞已經是讓我心驚膽戰了，但是呢，卻又不得不硬著頭皮上，創業艱難呀！」說到這，他不禁想起了在家裡賺錢時的風光，難怪人們總說無奸不商，這奸字所包含的內容裡怎麼也不會少了偷稅漏稅這一條，當然也離不開上下打點，國情如此，是誰都不能避免的。
「如果我能夠幫你解決這些問題呢！？」姚晶凝視著邊風的眼睛，慢悠悠得拋出了一條噴香的餌，可邊風卻知道那這餌後面一定連著根鋒利的鉤子，所以沒有接話，而是將雙手攏在胸前和姚晶四目相對。姚晶笑道：「你打算怎麼謝我？」
「你想要我怎麼謝你呢？」邊風依然是以退為進，先摸清楚對方的底線再謀對策，但目光卻一刻都沒有從姚晶那張並不漂亮，但相當耐看而且看得久了任誰都不會討厭的臉上離開。
「呵呵！」姚晶笑了笑，依然保持著和邊風目光的接觸，絲毫沒有退卻的意思，嘴裡卻道：「我以店舖入股，要你30%的股份，如何？」聽了這話，邊風的眼皮子跟著一跳，心道：「終於把心裡的話說出來了！」，他的臉上露出一絲不易察覺的淺笑，淡淡地道：「我可不可以理解為你始終沒有把店子賣出去，其實一直都是在代價而沽，與其說是在尋找良好的買家，倒不如說是在等待一個有潛力的合作夥伴，更準確的說是想找棵不用自己澆水施肥修剪卻可以不斷結果子的搖錢樹？」
姚晶靜靜得聽邊風道破自己的心機，卻沒有一絲的忐忑和不好意思，臉上露出嫵媚而坦然的笑容，道：「呵呵，終於被你發現了，釣魚是件很枯燥而且乏味的事情，但是它又確實很有趣，特別是看到一條大魚在你拋出的香餌周圍游動，試探，可是卻不知道它會不會上鉤，說真的，那確實很耗人的耐心，但也很讓人著迷，不是嗎？」這話簡直可以理解為在問邊風：「大魚，你肯上鉤嗎？」
邊風點了點頭，道：「我想是的！」倆人互相看了對方一眼，笑了起來，而且笑聲越來越大，到最後倆人有些肆無忌憚起來，笑得前仰後合，引得旁邊正在挑選飾品的魏子滿臉疑惑的看了過來，用眼神向距離邊風不遠的丁妍詢問究竟發生了什麼可笑的事。可丁妍卻只是微笑著聳了聳肩。
笑罷，姚晶深吸了口氣，凝望著邊風宛如深邃得沒有底的眸子，平靜地道：「那麼，你答應嗎？」
「換成你，你會答應嗎？」邊風依然是不答反問。這種對話的方式其實最消磨對手的耐心，想想看，當你想別人問問題時卻被對方將問題扔了回來，那份有力難發的鬱悶相信姚晶是深有體會的，也許這就是邊風將太極拳以力打力的精髓巧妙應用在生意場上的典範吧。
姚晶雖然在笑，但是卻憋了一肚子火，因為看上去好像她佔據了談判的主動權，可實際上邊風卻總是在不動聲色得化解她平素裡行之有效的攻勢，不但如此，還以彼之道還施彼身，如果她不是很看重邊風這個賺錢的計劃，相信老早就怒氣沖沖得將邊風趕了出去。
初見邊風時，姚晶以為這不過是個很平凡的男子，儘管他的身邊有兩個看上去很別緻的女孩子陪著，而且關係似乎很融洽，如果說能同時擁有兩個女朋友是種才能的話，毫無疑問，邊風確實是高手，並且做得相當出色。但這似乎和生意場上的表現並不搭界，所以她聽到邊風探詢這店舖的價錢時，她並沒有在意，但隨著話題的逐漸深入，她猛然間發現，眼前這個樣貌平庸，膚色潔白的男孩子其實並不簡單。
所以她才忍不住再次試探，結果卻被邊風一點點得把自己的想法挖了出來，當然了，她也沒有吃虧，至少瞭解到邊風究竟想要幹什麼，可那並沒有什麼價值，至少讓她在這裡開一間香水店的話，她是沒有能力賺到太多錢的，所以她才想以自己的店面入股來當一個不用出力，卻能分紅的甩手掌櫃，但邊風卻似乎並不肯上她的鉤。
當邊風將問題踢回來給她時，姚晶沉默了片刻以後，半真半假地道：「如果是我，我會的。這店面保守估計也值10萬，而我又幫你解決了經營上最棘手的問題，說說看，還有什麼理由不拿出一部分股份和合作夥伴分享呢？！」
邊風仰天打了個哈哈，道：「沒錯，倘若以目前的情況來說，給你30%並不為多，但作為一個商人，目光太過短淺是沒有前途的。」
「你說我短視？！」姚晶聲音一冷。
「哦，當然不！」邊風搖了搖頭，很認真地道：「恰恰相反，你看的很遠，遠到讓我對你的遠見卓識心懷敬佩，想想看，作為一個還沒有尚在醞釀中的無名小店，特別是在北京這樣的大都市裡，自製的香水未必能夠什麼市場，一個月的銷售額能有多少，短期來看，你是很吃虧的。但是前景如何，無論是你還是我都無法預料。」
「假如我失敗了，你至多不過損失幾個月的房租，反正店面依然是你的，同樣可以尋找下一個合作夥伴。如果我僥倖成功了呢，哇哦，30%，天知道將會帶來怎樣巨大的回報呢？」
「這麼說，你就是拒絕嘍？！」姚晶的臉上姚晶滿是笑容，但目光裡卻多了一絲寒意和不快。
邊風又搖了搖頭，道：「我有說不嗎？」姚晶道：「你究竟想說什麼？」邊風很滿意她這種喪失耐心的模樣，笑道：「股份我可以給你，但絕對不會是30%那麼多，說句實話，我的本錢並不屬於我一人所有，但我又看重你將為我的事業起步所奠定的基礎，而這一切值得我拿出1%的股份來作為酬謝，當然了，你的店面我同樣會買，至於之前談好的10%我可以不要，權當是我慶賀你去大公司高就而送得賀禮，另外，跑各種證件應酬和送禮的花銷，我會一分不少的全都支付給你，你看如何？」
姚晶沒有說話，沉思了良久後道：「如果我不答應呢？」