大道小說網 第七十章 蔡瑁張允 文 / 大河壩
接下來的幾天，田凡需要做的，就是走動襄陽的幾個士族大家了。
首先，帶著黃月英去劉表家，也算是完成上次的承諾。
看來黃月英不怎麼招蔡氏喜歡，也是，這丫頭用當時人的眼光，長得太詭異了！黃月英也知道自己不招人待見，沒去後院看她二姨，而是跟田凡一起陪著劉表說話。
劉表此人倒是有風度的很，他對黃月英很是親熱，連連招呼人伺候她，又是好吃的，又是好玩的，沒一會兒功夫，黃月英面前的矮几上已經堆了一大堆東西！田凡知道，劉表也不一定喜歡黃月英，可你不管怎麼說，黃承彥的面子得給！老黃可是荊州士族裡的領軍人物，其道德和學問，是得到整個天下士人肯定的，甚至連蒯良和蒯越這種現在荊州的實權人物，都曾經受過他的教導。劉表再是荊州之主，他也得給黃承彥三分薄面！
三人說話的功夫，接到下人通知的劉琦，抱著劉琮來到了前廳。劉琦已經二十三歲了，比田凡還大兩歲。他長得很漂亮，面如冠玉，目若朗星，唇紅齒白，很像劉表，所以劉表向來很喜歡他。
劉表見兩個兒子進來，連忙說道：「琦兒，快過來見過伯光！呵呵，你不是常常念叨伯光嗎？」劉琦聞言，將劉琮交給丫鬟，先整了整衣冠，這才彬彬有禮的見禮，口呼「田先生」！
田凡連忙說道：「使不得！使君，大公子是月英妹妹的表哥，年齡也比我長！切不可如此！」劉表聽了，捋了捋鬍子，笑著說道：「既如此，你二人兄弟相稱也可！」說罷，又對兒子劉琮說道：「琮兒，見過你伯光大哥！」劉琮也學著劉琦的樣子，小大人似的跟田凡見禮，用稚嫩的聲音口稱兄長！
跟這兩人聊了幾句，田凡發現其實劉琦和劉琦挺聰明的。不說劉琦，知書達理，溫文爾雅，很有乃父之風，就是劉琮，四歲的年齡，已經認識幾百個字了。就這一點，田凡就做不到，前世的他，四歲的時候還尿尿活泥巴玩兒呢。也許，他們兩人只是不適合從政罷了！
黃月英跟兩人的關係很是融洽，劉琦對她不歧視，反倒很親熱，又說又笑的，聊的不亦樂乎。而劉琮，年紀小，也不知道個美醜的，只知道這個表姐對他很好，有什麼好吃的好玩兒的，都能想到他，這就足夠了！
劉表對田凡很有興趣，尤其是對他幹過的那些事情。他倆聊的也挺透徹的，田凡甚至將自己抗災時採取的一些措施都原封不動的告訴了劉表，惹得劉表大呼高見！有時候劉表甚至會問一些田凡對荊州狀況的看法，田凡也都聊一聊，只是他對荊州瞭解不多，也說不出什麼具有建設性的意見。
跟劉表說話的時候，田凡特別注意觀察劉琦和劉琮，只見劉琦一邊抱著劉琮跟黃月英聊天，還時不時的給劉琮喂點東西，他不禁感慨世事無常！誰能想到這兄弟倆十來年後，為了爭奪荊州之主的位子，鬥得死去活來？權力，真的不是什麼好東西！
次日，兩人來到蔡瑁家裡。蔡瑁家正有客人，卻是張允。他覺得這趟走的很合適，這倆可都是荊州造船業的巨頭啊，一趟走兩家，算是走的很值得！
張允的父親是前太尉張溫，母親是蔡瑁的親姑媽，兩人是姑表兄弟關係，關係近，平時走動的也多。張允知道自己的本事不如蔡瑁，所以凡是都會徵求蔡瑁的意見。黃月英得管張允叫表舅，這也是比較近的親戚關係。
他們兩人對黃月英這個詭異的長相，也不能說沒意見，可同樣的，他們都得看黃承彥的面子。兩人親熱的跟她說了好半天話，這才讓人帶著她去後院找她舅媽去了。
等送走的黃月英，三人的話語，也就漸漸切入有深度的話題。
蔡瑁問道：「伯光，這幾天可好啊？」
田凡說道：「有勞掛懷，我很好！」
田凡對張允說道：「張將軍，你和德珪將軍是劉使君帳中最重要的大將，以後我兩家的事情，還要你多多掛懷啊！」
張允說道：「好說好說！」
蔡瑁也說道：「這不成問題，只要對我兩家有利的事情，伯光儘管托付給我二人即可！」田凡連忙稱謝。
張允說道：「伯光，我也跟著德珪這麼稱呼你如何？」
田凡連忙說道：「很好，應當如此！從月英妹妹那裡掄起，我是兩位的晚輩！您稱呼我的名字都可以！呵呵。」蔡瑁呵呵一笑。
張允微微頷首，這才說道：「如此，我就稱呼你伯光了！伯光，你此次來荊州，除了兩家聯盟之事，是否還有其他事情？」
田凡看了看兩人，說道：「實不相瞞，此次來荊州，除了聯盟之事以外，我還想請兩位幫一個忙！」
兩人對視一眼，蔡瑁說道：「哦？伯光請說！」
田凡說道：「我徐州南鄰揚子江，東靠大海，這種情況下，我們很需要一支強大的水軍！但是，我徐州造船技術不行，所以我來，想請二位幫忙！」
蔡瑁聽說，呵呵一笑，說道：「這個事情我可做不了主，這要劉使君點頭才行！」
田凡點點頭，又搖搖頭，沉吟片刻後，說道：「我也不瞞兩位，我家主公對這件事情很是上心！我徐州的情況你二位也有所瞭解，東西南北四個方向，除了東方是大海之外，北方西方皆有強敵，南方……相信不久以後也將會有一個強敵！而徐州南鄰揚子江，若是我們沒有一隻強大的水軍，那麼……再者，我徐州還想建造一隻能渡海作戰的軍隊。我們的想法是，若是有朝一日，袁本初從青州攻擊我們，可以用海船擾亂其後方！這些都是我們面臨的困難，相信二位也都能理解！至於劉荊州那裡，我會去說，相信他也能理解我們的苦衷！」兩人想了想，慢慢點頭！
張允看了田凡一眼，說道：「伯光啊，你是我晚輩，大家是自己人，我也不說虛的了！我兩人可以答應幫你們造船，可是……我們能有什麼好處？」田凡聽了這句話，就知道有門！他也知道自己所說的話，不是做生意時該說的，不符合討價還價的程序。誰會在跟別人討價還價時，把自己的困難都說出來？可是，他也有讓對方心動的東西！所以，他不怕。
微微一笑，他對蔡瑁和張允說道：「我想兩位長輩都知道燒刀子是我造的吧？」兩人聽了，頓時眼睛就亮了，看來今天是有大收穫了！
現在燒刀子幾乎佔領了整個大漢朝上流社會的市場，一年的利潤相當的可觀。由於糜家和田家對保密的注重，燒刀子的製作方法並沒有洩露！畢竟，生產的作坊雖然擴大了無數倍，但還是糜家和田家負責，其他世家只是從事銷售，只要兩家人嘴嚴，就算再過五百年也沒人能做出這種酒。何況糜竺聽了田凡的意見，整個燒刀子產業是流水作業，相應的那部分人只負責對應的一部分工作，除了幾個兩家絕對信得過的總管之外，沒人瞭解全部的生產細節。
田凡接著說道：「我想，兩位也都從燒刀子上獲取了不少好處吧？」兩人對視一眼，嘿嘿直笑！田凡也陪著他們笑了笑，說道：「燒刀子是烈酒系列最差的酒！從明年開始，我們將會陸續有新的，更好的酒上市！凡請問二位，心動否？」
兩人連忙點頭，張允急道：「伯光，此言不虛？還有更好的酒？」田凡說道：「那是當然！燒刀子是烈酒，可它也是酒！只要是酒，那就越是陳的越是香！而現在市場上燒刀子卻是沒經過陳釀的，呵呵，所以還會有更好的酒！」
見兩人沉吟，田凡連忙說道：「兩位，聽我說！陳釀的過程很複雜，並不是一般人能做的了的！而且燒刀子本身就是勾兌過的酒，勾兌後，是沒辦法再陳釀的！所以，兩位就不要再費腦筋了！」兩人不好意思的笑笑。
田凡接著說道：「兩位聽我說！你兩位幫我造船，給我們幾千工匠，我將給你們兩個好處！」
蔡瑁一聽，連忙問道：「什麼好處？」
「稍安勿躁！第一個好處，以後出產的烈酒，也就是比燒刀子更好的酒，我會實行地區代理銷售！在荊州這塊地方，你兩位佔八成的份額！」
蔡瑁不解的問道：「何謂代理銷售？」
田凡說道：「比如，在荊州這裡的商家，你二位是代理商，那麼所有的荊州商人裡面，我的酒只賣給你們兩位！荊州其他的商人想買酒，我就讓他們來找你們兩位！」兩人這回激動了！光一個燒刀子的買賣，讓兩人獲利頗豐啊！而且這還是荊州有名的商家全部參與的情況下！如果能拿到代理權，那是多少利潤？
張允問道：「伯光，那為什麼不讓我們拿到全部的代理權，而是只有八成？」田凡呵呵一笑，說道：「兩位也要替我想一想啊！在荊州，還是有些人我得罪不得的！再說了，如果錢都讓你們兩人賺去了，那你兩人在荊州也不好立足不是？」兩人一聽，也是這個道理！錢都讓一個人賺去了，那麼這個人，會遭天譴的！
蔡瑁問道：「伯光，你剛才說是兩個好處的，還有一個呢？」
田凡回答道：「那個東西我還沒做成，不過應該快了！就是肥皂和香皂！」兩人迷茫的對視一眼，張允問道：「那是什麼東西？」田凡答道：「肥皂用來洗衣服，去污快省時省力！香皂用於洗澡，浴後身留香味，且兼有去污防病之功效！」
當時人們洗澡用的是皂角或者豬苓，而豬苓是富裕家庭才用得起的，洗衣服用的是皂角。田凡又詳細跟他們解釋了兩種東西比較皂角和豬苓的優點。兩人一聽完，就知道這絕對是好東西！
蔡瑁問道：「何時可以做出來？」田凡道：「等我回到徐州，差不多就可以開始了！最多一月就可以成功！」
田凡看了看明顯心動的兩個人，問道：「兩位能提供多少船匠？」
兩人對視一眼，蔡瑁說道：「大約能有兩千人吧！」
田凡搖搖頭，說道：「太少了！如果兩位給我兩千人，我給你兩人八成的酒！加到五千，我再給你兩位五成的肥皂和香皂！如何？」見兩人準備答應，他又說道：「兩位不要忘了，我要的不僅僅是船匠，還要有幾個能設計艦船的匠造大師！畢竟，我們將要建造的海船，跟兩位現在生產的河船是不一樣的！」
兩人低聲商議良久，蔡瑁大手一揮，說道：「就依伯光！五千船匠，再加上四個匠造大師！怎麼樣？」
田凡深舒一口氣，說道：「很好！如此凡在此謝過了！」說完，他站起身來，對兩人深施一禮！兩人連忙攔住田凡，蔡瑁說道：「呵呵，伯光，不必如此！這對我們來說，是互利互惠的事情，不要謝我們！」
田凡搖頭，真誠的說道：「我不是替我自己謝二位，我是替我家主公謝二位！若有一日我家主公能跨海攻擊袁本初，都是兩位所賜！」
兩人聽了，感覺很是舒心，看人家田凡多會說話？明明是兩利的事情，他說的像是自己沾了多大的光！
「另外，這五千船匠，凡請二位想辦法運到徐州，我想這對於兩位應該不成問題吧？」這對他們來說，還真不算是個事！想都沒想，蔡瑁就答應了！
張家和蔡家兩家一共能有一萬兩千左右的船匠，給徐州五千人，也算是咬斷後槽牙了！以他們兩人的聰明才智，不會想不到劉備擁有造大船能力之後，可能對於他們造成的威脅，但他們還是答應了。看來真是財帛動人心啊！
正事說完了，再聊了一會兒閒話，田凡起身告辭而去。蔡瑁讓人叫上黃月英，問她道：「碩兒，你是跟伯光走啊，還是在家裡再玩兩天？」黃月英說道：「舅舅，我跟田凡哥哥走！田凡哥哥會送我回家的！」蔡瑁笑笑，對田凡說道：「伯光，那就麻煩你了！」田凡回答道：「呵呵，不麻煩，月英妹妹很乖！」
張允說道：「碩兒，你可要聽伯光的話啊！」黃月英點點頭，對張允說道：「知道了，表舅放心就是了，我會聽田凡哥哥的話的！」兩人聽罷，看田凡的目光變得很是詭異，也有點意味深長的意思。黃月英因為自己長的與眾不同，性格很是叛逆的！兩人從來沒聽說過她會聽那個人的話，除了她父親黃承彥以外！
蔡瑁和張允交代完了，田凡和黃月英告辭而去！