卷 二 足跟翅膀 0117 連邦軟件（第一更求票票！） 文 / 冷無痕
翟艷似笑非笑地看著宋辰，問道：「自建物流需要大筆資金，你又想玩資本運作那套把戲了？」
「呵呵！」宋辰笑而不語，只是問道，「物流難題很長時間會存在暫時不提，你們打算銷售哪一方面的產品？」
「目前還沒有確定的目標，很大程度上b2c這個業務我們還在具體策劃探討中！」翟艷挑眉笑道，「不過，宋董你是最瞭解b2c這個概念的人，我相信您一定有腹稿了吧？」
與老總關係親密就是不一樣！翟艷說話相對其他經理人多少有些直接，少了一點含蓄和委婉。
宋辰抿嘴點點頭，笑道：「暫時有兩個類別產品，我認為很值得考慮！第一個就是正版軟件！」
「正版軟件？」翟艷啞然道，「宋董你不是不知道國內的盜版有多麼猖獗吧？儘管現在政府打擊盜版事業的決心很堅定，但是盜版市場依然居高不下，反而促使盜版光碟的價格上漲了許多！我認為銷售軟件的前景十分悲觀！」
蔡崇信等高層皆是點點頭，顯然十分認同翟艷的看法。
「的確！我國使用正版的人很少！但是十幾億的人口卻只有一百萬左右的網民，發展電子商務有比這個規模占比更小更絕望的嗎？」宋辰自信著反問，在場所有人均是沉默了。
在1998年，電子商務還只是個嶄新的概念！是「情人經濟」即奢侈品，可有可無！消費意識的休眠、電子卡（開通網上銀行的銀行卡）的稀缺，使得闖入中國的電子商務面臨著「三座大山」——網民只有上百萬；整個電子貨幣系統需要籌建，整個社會信用體系需要重構；專業化的全國性貨物配送企業數量為零。
電子商務，更像是互聯網與傳統行業的交叉地帶。此時，無論是互聯網還是支付、貨物配送都遠遠沒有成熟到可以支撐電子商務的地步——它只是個概念！
「這也是我感到驚訝的！」首席運營官何運濤略一沉吟，還是提出了他加入阿里巴巴以來的困惑，「我認為，阿里巴巴目前最需要的是在信息服務平台網站上全力以赴，開發各種產品以聚合更多的全球客戶！而不是為了一個看似十分激情的項目花大量的時間、金錢和人力去做這個帶有實驗賭博性質的b2c！」
這樣的話，翟艷可以在私下提，但是在高層面前，她自然不會挑了宋辰的面子。除了宋辰，其他人都拿古怪地目光看向何運濤。雖然和何運濤相處的時間不長，但翟艷多少瞭解這個人的脾氣有點倔強耿直，眼下就有點犯一個上司的忌諱了。
「b2c是我提出來的，運濤，你是在懷疑我嗎？」宋辰微笑著反問。
何運濤坦然道：「這只是我的建議，希望宋董能接受！」
「哈哈！你的建議，我很高興你能提出來，這說明了你已經漸漸融合進阿里巴巴這個大團隊了！不過我不能接受，因為你還沒聽我說完！」
在諸多高層眼裡，宋辰是一個擁有天馬行空的創意思維，管理卻十分疏鬆散漫的人。這樣的人往往極富人格魅力，也更捨得放權！所以，他可以毫無壓力地將阿里巴巴交給小翟；辰星網絡的姚華獨當一面；朱鐵軍挑起百度的大梁；大翟獨自一人撐起了攜程旅行網的脊樑……
「何謂b2c，很簡單地說，b2c是讓商品製造商繞過層層渠道將商品直接銷往顧客手裡，達到從廠商到零售商直接服務消費者的目的！從這一點上看，攜程無疑也是b2c，這是一場絕對意義上的革命！革命的發起者，往往會獲得更豐厚的回報，我們能短暫壟斷整個電子商務市場！我們將成為電子商務的領袖，後來者將跟隨著我們的腳印學習阿里巴巴的模式和標準！」
說到這裡，看著翟艷蔡崇信眼裡震撼以及曾倩江小清的崇拜眼神，宋辰不無鬆了一口氣！自己絞盡腦汁想出來的構思總算有一兩點能打動這些在事業中摸爬打滾過的高端人才。
翟艷沉思片刻，突然問道：「宋董剛才說，攜程旅行網也是b2c……從概念上看，的確很像！那為什麼我們要分開做？難道是為了vc？」
宋辰微微一笑沒有回答，只是在黑板上寫下了兩個詞語：垂直型b2c，綜合型b2c！
「垂直型b2c！」敲了敲這個單詞，宋岑用粉筆指著它說道，「就像美國的亞馬遜，一開始是從書籍銷售做起的！因為書籍是標準化的產品，毛利率高，而且需求量大，很容易打開市場！」
「以點帶面去理解，那麼綜合型b2c就很容易理解了，就像個大型超市，商品種類豐富齊全，應有盡有，以代理或者採購的方式進行直銷！」
其實，還有一種更加優越的平台型b2c，這個現在條件還不成熟，就沒必要提出來了！否則一旦有人洩密，阿里巴巴不得不提早開辦「商城」，這在早期無疑是極大的資金浪費，若還要競爭市場，那幾乎意味著電子商務提早進入了血腥殘酷的戰國時代，而不是後來淘寶和天貓近乎壟斷的有利局面。
如果歷史沒有被改變的話，明年就有大批的電子商務公司出現：馬雲的阿里巴巴和王峻濤的8848不談，當當，易趣（c2c）都是後世聞名遐邇的電子商務公司。
宋辰笑著對何運濤說道：「阿里巴巴不是不顧b2b平台而傾盡全力發展b2c業務，這是不可能的！就像未來辰星控股目前已經有五大業務一樣，各自有各自的發展重心，只要能將事情交給專業的人才，這就是個並行不悖的道理！」
「這樣的話，公司要招聘大量的人才！最好不要在阿里巴巴原有的人才上再調派人手！」何運濤建議道，「這些人在新公司沒有多長時間，最長的也只有做過兩個多月，剛剛磨合沒多久就被調離原有崗位難免產生混亂！」
翟艷點點頭，問宋辰：「那我們做綜合型還是垂直型？」
蔡崇信出言道：「既然有亞馬遜這個成功的例子，我認為我們公司還是先從書籍出版開始做最好！boss，國內的正版軟件市場讓人樂觀不起來啊！」
這兩年屢受打壓的盜版事業，在十幾年後成為國家經濟的頑疾，我這個後來人可比你們清楚得多啊！宋辰苦笑片刻，說道：「我知道你們很不放心，但是正版軟件市場同樣關係著辰星控股乃至阿里巴巴的事業！對於正版軟件銷售，我心中早有計劃，在場諸位有沒有聽說過連邦軟件？」
「連邦軟件？」
「略有所聞！」
「如果董事長說得是註冊在京城的連邦軟件產業發展公司，我多少知道一些！」一直在旁傾聽沒有說話的毛賀開口說話了。
毛賀摸著下巴沉吟道：「連邦軟件的連鎖組織，我的上一個公司為此專門對它有過一番研究！那時候聯邦認為的成熟軟件產業是一條完整的生態鏈：軟件開發商——市場流通商——消費者——外圍咨詢服務商！但是在1994年，這個生態鏈是斷裂的，缺少成熟而且有效的市場流通商！當時這個盜版市場高達95%以上的情況下，沒有人看到這個分工市場，或者說即便看到了也沒有人敢接上去！蘇啟強、李儒雄等連邦軟件五個創始人於是創辦了聯邦軟件，次年聯合的聯改成連年的連，全名叫做連邦軟件產業發展公司！」
1994年，連邦軟件在全國布下了二十個專賣店！
1995年3月，由連邦軟件首倡作為發起單位之一的中國軟件聯盟（csa）在電子工業部（現信息產業部）、中國軟件行業協會及業界同行和新聞媒體的大力支持下在北京宣告成立，這是中國第一家非官方的專門從事軟件知識產權宣傳、保護工作的專業組織。
1996年3月，由連邦軟件銷售連鎖組織牽頭，在中國消費者協會的大力支持下，與中國計算機用戶協會、中國軟件聯盟共同發起《保護軟件消費者合法權益的十項倡議》，起草並發佈《保護軟件消費者合法權益的服務公約》，成為「3.15國際消費者權益日」期間的代表性活動。
1997年6月，連邦接受中保信實業投資，成為國內軟件業最早利用風險投資的企業之一。