卷 二 足跟翅膀 0131 對賭協議（第二更！） 文 / 冷無痕
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第二更了！求支持！經過多天的談判接洽，風險投資們知道要想讓態度強硬，目光緊盯著股份不讓的宋辰轉讓28%的股權已經變得不現實，所以他們退而求其次，要求得到25%再一次被宋辰毫不猶豫的拒絕。
這讓徐星為首的談判代表大為不滿：「宋董事長首先要明白，與其緊盯著那3%的股份不放，還不如關注我們四家能給貴公司帶來包括金融、人才、管理在內的幫助！我知道貴公司五大業務公司都急缺資深管理人才，這些我們都能！如果貴公司以後在融資上有困難，我們也能為貴公司提供一定程度的財務擔保發行債券！我認為我們的條件已經充分考慮了貴方的立場！」
「不！你們並不明白，阿里巴巴只是我們辰星肌體的一部分，你們卻沒有把這些業務關聯算進去！」宋辰坐在徐星對面毫不相讓，「未來阿里巴巴的業務主營方向包括b2b、b2c和c2c，c2c因為中國互聯網基礎薄弱暫時擱置不提，b2b、b2c擁有相當廣闊地前景！我們阿里巴巴是獨一無二的，這不但體現在阿里巴巴腳步快，在國內沒有競爭對手！更體現在在中國甚至整個世界，只有我才能看到電子商務的未來，也只有我知道該怎麼去做才能讓阿里巴巴早日盈利！孫正義先生很有誠意，他也很信任我！我希望你們能意識到一點！現在！在這裡！不是阿里巴巴選擇了你們！而是你們選擇了阿里巴巴，和我！以及所有管理人員！」
宋辰的堅決讓阿里巴巴眾高管側目不已，要說信心，大概全中國乃至全世界唯有宋辰才有這麼自信拋出這麼一句頗有點不自量力的話了。即便是亞馬遜ceo傑夫·貝佐斯也沒有發出過這樣的豪言壯志。
宋辰毫不妥協！語氣十分堅決，大有不同意就一拍兩散的意思！聽完翻譯，威利眉角一動，埃裡克若有所思，喬納森沉吟不語，徐星抿嘴思索。
談判到了這個階段，他們當然不會空手而歸，但是他們始終不明白條件已經十分有利，為什麼宋辰總是拒絕！難道他不知道一億美元在中國是多麼大的一筆風險投資？即便是四家聯合組團，也是有很大的風險。
其實，宋辰的內心遠沒有表面來的平靜，他剛才的話色厲內斂，想要在這些人精面前掩飾自己的真實意圖頗為不容易。
早期的互聯網公司有一個比較相同的地方，那就是嚴重依賴廣告業務的收入。雅虎就是其中的典型，icq也是如此，其在icq軟件窗口植入廣告與辰星網吧軟件內置廣告頗為相似，但是icq要更加重複繁瑣得多！如果qq跟icq同台對比，相信簡潔實用沒有植入廣告的qq要遠勝icq！
qq是他的底牌，在國內他有很大的把握在前期扼殺競爭對手。但是在國際市場就不同了，icq成長速度極快，母公司mirabilis現在就像捧著一個聚寶盆玩耍的小孩渾然沒有意識到用戶的核心價值！一旦讓mirabilis改變粗放式的廣告運營模式，學騰訊精細化運營，不但會讓icq成為類似騰訊一樣的網絡帝國，同時也將在中國市場上對qq形成巨大壓力！
但是，如果辰星公司收購icq呢？宋辰知道這無疑是個癡人說夢話，三個月後，icq以4.07億美元被aol收購，這在當時人來看，無疑是瘋狂得不能瘋狂的天價！是辰星公司無論如何也出不起的價格。
當然，中國與歐美的商業環境不同，抄襲模式未必會無驚無險一路順風。
真是可惜了！如果辰星公司有icq的一千五百萬用戶，宋辰能做的事情就很多了！
徐星沉思片刻，與其他代表簡單商量一下之後道：「好吧！是時候結束這種無意義的磋商了，宋董事長您有什麼建議不妨提出來！我相信，雖然中國目前只有阿里巴巴清晰明確提出了做『中國亞馬遜』的發展戰略，但是有這種眼光的人不是少數，如果這次談判沒有結果，我想我們還是能找到下一家的！」
徐星言下威脅之意很濃，阿里巴巴中高層臉色一凝。的確，阿里巴巴的8848還只是個初生胎兒，風險投資的確有這個資本砸出另一個8848！這也是阿里巴巴為什麼想要這筆資金的緣故——既有利於自己，又能扼殺潛在敵人，最好不過的策略了。
宋辰朝蔣琰點點頭，示意自己的秘書曾倩將手中的資料分發給風險投資的代表們，因為文件有中英雙譯文，所以代表們倒也不用讓自己的助手當場翻譯。
「風險投資看中阿里巴巴，目的顯然不是期待阿里巴巴信息服務平台或者8848能在短時間內盈利，而是為了上市謀利！」蔣琰淡淡地說道，「為此，我們辰星有兩個互惠互利的共贏方案供你們選擇！」
「請說！」喬納森彬彬有禮地點點頭。
「我們辰星公司轉讓阿里巴巴20%的股權向貴方融資7000萬美元！剩餘三千萬以委託銀行貸款的形式借給阿里巴巴！從1998年3月20日起至1999年12月31日為止，阿里巴巴免費註冊用戶達到300萬，8848今年年底銷售總額達到三千萬，明年年底達到1億！」
徐星等代表臉有異色：「對賭協議？」
點點頭，蔣琰答道：「對賭協議！業績對賭！」
徐星饒有興趣地盯著蔣琰，問道：「如果成功如何？不成功又如何？」
「如果阿里巴巴獲得成功，這三千萬將當成阿里巴巴的固定投資，貴方的股份保持不變！」
這次是由翟艷回答的，她的表情異常自信。這種自信源於宋辰的自信，經過幾個月的相處，宋辰比別人領先一步甚至幾步的犀利戰略讓她從一開始的懷疑嘲笑，到不久前的選擇性相信，再到現在的信任。
再加上掌控阿里巴巴後比宋辰更加直面中國的電子商務市場，所以她有理由相信自己能做到上述這些業績。
「如果以上業績只有一項達成，辰星公司將以等值現金或者等值股票的方式償還；如果兩項業績皆未完成，我們將溢價20%的現金或等值股票予以償還！」
徐星眼睛一亮，沉吟片刻，與其他代表做了一番交談之後，徐星問道：「另一個方案呢？」
宋辰站起身說道：「依然由你們向阿里巴巴注資七千萬，區別在於：剩下的三千萬美元，分別向辰星全資子公司攜程旅行網以及辰星軟件注資一千五百萬美元，獲得35%的股權！」
「攜程旅行網的創意很不錯，一千五百萬美元換35%勉強算是一筆可行的投資方案！但是辰星軟件……恕我直言，您對它的評估價值太高了！——即便辰星軟件已經完成了盈利！」
威利·凱特不像中國人說話總是帶著三分含蓄，直言不諱地認為辰星軟件不值這麼多錢：「不過，我得承認，辰星軟件的第一款軟件產品在概念上可以說是非常先進！這很有趣！不過我認為，第一個方案更加適合我們這些風險投資的胃口！」
徐星點點頭，雅虎代表埃裡克和凱鵬華盈代表喬納森微微一笑，也相繼點點頭。
儘管阿里巴巴目前兩大業務部門成長喜人，但是他們在來之前，就展開過詳細調查！以阿里巴巴信息服務平台為例，今年年底能達到九十萬免費註冊用戶就算成功！而8848儘管取得了開門紅，但是眼下98年已經差不多過了一個季度，想要在中國這片落後的市場拿下第一年的三千萬銷售業績，依然很困難！更何況明年高達400%的漲幅？所以他們有極大的贏面，為什麼不賭呢？
賭贏了自然不用說，他們將額外得到阿里巴巴14.4%的股份，成為阿里巴巴僅次於辰星計算機系統公司的第二大股東。
即便賭輸了，他們只是輸了部分股權，得到的卻是阿里巴巴整體的勝利！只要阿里巴巴業績成功，通過上市他們依然贏得巨大的利益！徐星知道宋辰曾經答應孫正義：三年內，阿里巴巴、百度和辰星網絡必須上市。
「貴方必須保證，銷售額的上漲必須建立在合理的財務支出上！」埃裡克指出了其中的關鍵。
「當然！」宋辰頷首一笑。
所以他站起身，朝宋辰遞出手。
「那麼，宋董事長，我想我們可以擬定協議了！」