卷三 佈局全球 0224 日進斗金的支付寶 文 / 冷無痕
使用支付寶的用戶需要用電子郵箱來註冊自己的賬號，並且，支付寶不支持使用163、tom、雅虎的郵箱，而必須使用google開發出來的郵箱。這不難，支付寶的服務器早已經上線，若不考慮用戶端的窄帶，打開一個基本沒有圖片的網頁還是非常快的！
同時，現在的支付寶還不支持除農業銀行以外的銀行，所以用戶還必須有一張支持網絡劃賬功能的農業銀行戶頭，與電子郵箱賬號綁定！
百度也有了自己的賬戶系統，因為與支付寶一樣涉及到賬號激活，所以只支持google的gmail，通過這種病毒式營銷，gmail一出現就劃走了相當一部分的全球市場份額，競爭對手甚至感受到一股壓力撲面而來——這也是互聯網公司頭一次感受到來自一個「整體」的壓力，這種壓力恰恰來自於大部分媒體所譏諷的，「充滿奶油味的謊言」的辰星模式！
【註：之前有一章，筆者出現了較大的錯漏！通過病毒式營銷，擴張的是paypal的賬戶，而不是屬於paypal自己的電子郵箱，paypal賬戶是可以綁定多個電子郵箱的！我搞混兩者的關係了，抱歉！在此修正！至於本文出現的paypal、支付寶和百度只支持gmail，純粹是產品捆綁的營銷策略！】
中國的網易、tom、搜狐這些擁有自己郵箱技術互聯網企業更是感受到一股發自內心的寒意，儘管辰星控股並沒有跡象打算創立自己的門戶網站。但即便如此，這種敲邊鼓的方式依然讓他們感受到一種刺骨的疼！
何以一款來自美國的郵箱幾乎沒有任何宣傳推廣，就能迅速地打開中國市場，馬上展現出與他們同台競技的架勢？
無論是中國還是歐美的it媒體開始正視辰星控股背後的運作原理。不再動之以無恥地「抄襲」「模仿」來形容。當然，僅限美國辰星，中國辰星實際上就是鑽了中國市場空白的歷史機遇！除了百度，其他子公司幾乎全都是「抄襲模仿者」的身份。
但不管如何，支付寶在9月中旬上線之後，王峻濤明顯感受到8848的銷售業績呈明顯的增長軌跡，軟件、書籍、音像碟片呈現出齊頭並進的跨步增長，服裝分類在支付寶上線的第三天就一舉突破了三十萬！
當然。這不僅僅是因為支付寶的關係，而是8848為年費用戶承擔了退換貨後的承諾，但這是值得的！8848在短短半個月不到就銷售出近五萬件服裝，三萬件鞋子的成績不但讓劉興、葉康喜出望外。也讓國內所有媒體和傳統製造業看到了線上銷售的活力！
儘管阿里巴巴集團沒有交代服裝鞋子的毛利率，但是從普凡設計的用工成本，原料採購，品牌推廣等一些就能推測一些細節。8848的毛利率至少超過30%，若考慮阿里巴巴對普凡設計的控股。毛利率或許會更高！
當然，更高興的是物流們，僅僅國企老大哥ems就從阿里巴巴集團每天獲得超過一千多個包裹量，東甌本地的快遞人員顯然滿足不了這樣的爆炸式業務量。所以ems不得不放開了口子招聘大量的快遞人員，間接讓快遞從業人員的薪酬增加。
而辰星宅急送東甌分公司在短短三四個月的時間裡就招募了一百多人應付每日兩千多個包裹量。而且數量與日俱增，即便是國外的物流巨頭們也為了8848的單子做足了公關！
8848的成就令人側目非常！
1998年9月20日。王峻濤在接受記者採訪時宣稱：「我確信，電子商務將改變傳統的經濟模式！我確信，今年8848的銷售成績不止是4000萬，而應該是6000萬，甚至更高！」
在面對記者採訪時，中國紅杉副總裁徐星表示：「paypal的出現讓我們意識到這場對賭協議我們將完敗，他（指宋辰）顯然早有預謀，給我們下了一個十分誘人的圈套！不過儘管如此，我們（指紅杉資本、凱鵬華盈、idg、雅虎四家風投）儘管輸了對賭協議，但是我們贏得了阿里巴巴集團的未來！」
在阿里巴巴集團的董事會上，凱鵬華盈的董事會代表威利?凱特高呼：「先生們，中國的『亞馬遜』是時候準備上市了！」言下之意，是時候準備套現了！
翟艷與蔡崇信相視一眼，矜持一笑道：「但是中國政府對內資【註：宋辰還是中國人，中國辰星控股註冊地在東甌！】赴外上市審批很嚴，籌備期間必須好好考慮中國的政策風險！」
idg資本代表喬納森?貝爾點頭笑道：「現在開始，我們的確應該考慮如何避開中國的法律限制！」
埃裡克?塔克笑道：「貴公司也應該實施股權激勵計劃了吧？」
……
不提8848取得的良好成就，支付寶也通過8848日漸膨脹的交易量獲得了巨大的好處。
用戶將錢存入支付寶的時候是不需要錢的，但是完成交易之後，支付寶將錢劃給8848是需要收手續費的，每筆單子1%的手續費，1塊錢起底，若數額巨大則更高。當然，除了極為少數單子達到500元之外，很少有單筆超過300元的！
這些手續費，8848其實已經折算進產品的價格中，由於漲幅太低，普通的用戶幾乎沒有察覺！
按照8848日完成訂單上萬來計算，支付寶上線以來，至少有三千單是由支付寶擔保交易的！超過六千單是貨到付款！其餘的都是網絡銀行直接支付，但支付寶出現之後，現在基本已經被支付寶所取代。
換言之，支付寶僅僅依靠阿里巴巴集團的支付訂單就日收三四千人民幣，而且漲幅巨大，以此類推，支付寶的利潤是極為驚人的，這還沒有算其他收入。
根據與農業銀行的規定，支付寶用戶存托在支付寶公司在農業銀行專設資金賬戶的活期利息的收入，是屬於支付寶的，農業銀行無權過問。
而阿里巴巴集團為了最大限度的提高用戶體驗，有七天退貨，十五天換貨的承諾！換言之，若支付寶不考慮收到貨物之後當天就確認交易以及考慮節省撥號流量的目的，實際上代表了支付寶無條件坐擁這些資金的活期存款利息，儘管現在的資金只有幾十萬，一天利息只有一千多，但以後呢？
不過，支付寶的崛起在中國辰星並非一派和諧的，阿里巴巴集團對支付寶「日進斗金」的業績心知肚明，所有風險投資就曾經不止一次地在宋辰面前抱怨支付寶有「趴在阿里巴巴集團身上汲取養分」的嫌疑，甚至何運濤也認為支付寶應該通過合作協議的方式向阿里巴巴集團繳納部分營收，這被宋辰斷然拒絕。
風險投資之所以抱怨，潛在的暗示是希望入股paypal和支付寶，遠在日本的孫正義就不止一次地向宋辰要求投資paypal和支付寶而打來長途電話，被宋辰用「關係到辰星控股的核心戰略，暫時不便接受外來投資」的理由婉轉拒絕了。
而何運濤冀望支付寶繳納部分利潤的想法雖然好，但宋辰至少現在還沒有這樣的想法！這時候，宋辰的女人們才終於明白：為什麼支付寶可以當蔣琰的嫁妝了，這簡直是劃時代的利潤生產中心啊……
支付寶9月13號上線，但是高層組建的時間則顯得更早，9月10號就完成了高層的調配。蔣琰擔任總裁，她原來的秘書梁恬繼續追隨她擔任秘書一職。
宋辰考慮到蔣琰對技術的陌生，以及實際管理能力的缺失，她的下屬就需要好好思量。經過多天的觀察，以及朱鐵軍和姚華的介紹，原來在辰星軟件擔任技術總裁的沈宇飛調任支付寶副總裁兼任技術總監一職。由於蔣琰只管行政庶務，實際上，支付寶形成了一虛一實的權力分配模式，沈宇飛大權在握，成了中國辰星控股下繼黃如海之後又一耀眼的明星。
不過，支付寶的財務部沒有獨立，由總部蔡崇信直接管轄，人事部門也有梁志權分管。可以說支付寶現在只能勉強算是半獨立，關鍵職能部門都由總部直接予以管理，這也說明了支付寶的重要性！
事實證明，能脫穎而出的精英，其自身必定具備某種成功的要素。
如果說，宋辰是依靠他「重生」帶來的獨到眼光從而做了「歷史」的弊，那麼的新任總經理馬文煒完全是因為他的能力與眼光，以及背靠「辰星生態系統」這個平台獲得了意料之中的成功。
9月11號，就在支付寶上線的前夕，hao123的站點分類裡面悄然出現了小說這個欄目，這倒沒引起多少人的關注。畢竟隨著中國域名的增多，出現這樣的分類網站並不引人關注。當網民留意到起點乎沒有人會聯想到辰星網絡與起點的關係！(未完待續……)