卷三 佈局全球 0265 緊急轉型的天貓網（求訂閱） 文 / 冷無痕
魏武沉聲道：「今年物流之風盛行大陸，再加上在線支付的解決，我們也可以進入b2c！」
彭蕾倒吸一口氣，搖頭道：「這豈不是跟8848硬碰硬，我們沒有資本，也沒有這樣的優勢！8848的銷售成績是建立在每季度高達一兩千萬的支出上的！」文字首發/文字首發
「我只是提出一個可能，就好像8848在成熟的美國市場採取的戰略一樣，不與其他b2c巨頭如亞馬遜同質化競爭，而是賣起了運動鞋子，這無疑是一個聰明的策略！」魏武緩緩說道，「我們也一樣，與8848硬碰硬，我們可以賣8848不賣的東西！」
馬雲和其他高官眼睛一亮，問道：「賣什麼？」
「最近歐美很流行mp3隨身聽，比隨身vcd和日本索尼的md都要小，這類電子產品的毛利率挺不錯的，若我們能從國際品牌中拿到大陸的單獨專賣權，這就是我們的出路！」魏武建議道。
馬雲先是眼睛一亮，但很快他就搖搖頭：「這種差異化的競爭很容易為8848模仿，我們賣3c產品，對方也可以賣，而且8848的優勢能讓他們更容易獲得採購上的優勢！我甚至懷疑當我們提出洽談的時候，對方是否會拒絕我們再轉而與阿里巴巴集團合作！這是第一！」
魏武考慮了一下，很快慚愧地點點頭，認可了馬雲的顧慮。
「第二……」馬雲憂慮重重地說道，「若進入網購市場，我們需要招募更多的人才，消耗更多的市場推廣資金！這就需要進行第二輪融資，但這時候。誰會提供足夠的資金，讓我們與阿里巴巴集團競爭？」
魏武也歎道：「若中國的網絡基礎設施有歐美市場。哪怕是日本市場那麼龐大，或許風投會認可天貓並且追加投資！問題在於中國的前景雖然光輝似錦，但網民數量增長與8848的市場增長率保持一致，與這樣的中國互聯網巨頭競爭無疑增加了投資的風險！哪怕旺達基金香港總部願意追加資金，底氣也有不足！除非馬總您能提出足夠的理由，或者乾脆轉型！」
「轉型？不行？」天貓網雖然誕生才半年多，但是畢竟是馬雲和十八羅漢們的心血，他們怎麼可能未戰先怯自己轉型呢？
馬雲抱著胸膛，拇指放在嘴唇下面摩挲片刻，忽然幽幽地說道：「轉型是個餿主意！但向宋辰一樣。針對一個新的領域進行佈局。也未嘗不是一個更好的生存辦法！」
咦？所有人面面相覷，不明白馬雲口中的新領域是指什麼。
「老馬，你的意思是？」
「聽說宋辰的目光犀利長遠……」馬雲遲疑道，「就像門戶一樣，也不知道是對方有所安排。還是有意忽視了這一塊內容，阿里巴巴……又或者說中國控股並沒有涉及到該領域！更加重要的是，這一塊領域國內還是一片空白的！我們可以做起來，先下手為強，即便8848反應過來，我們也有足夠的競爭底氣！」
所有高管精神一振，孫彤宇問道：「馬總，你指的是？」
「c2c！我們做c2c！不管宋辰是不是刻意忽視，我們要做c2c！」馬雲猛地一揮手。斬釘截鐵，充滿人格魅力。他深吸一口氣，長相奇特臉上那雙湛亮的目光注視著魏武，他沉聲道，「宋辰背後有個孫正義，我希望魏總能成為我背後的孫正義！」
c2c……模仿ebay。讓消費者把東西拍賣給消費者，這未嘗不是一個出路。最重要的是，中國辰星還沒有涉足這一塊！
但魏武卻遲疑了。
充滿賭性的孫正義就一個，財大氣粗的軟銀集團也不是隨地可見！香港旺達基金的財力雖然不菲，但自問比不上市值最高達到全球股市市值8%的軟銀集團！馬雲將旺達基金比喻成軟銀集團，將他比喻成孫正義，無形中抬舉他，是一個充滿技巧性的恭維！
「要想讓旺達基金的追加投資……」魏武沉吟片刻，他緩緩問道，「物流如何解決？物流熱剛剛方興未艾，但具體規劃還在政府案頭的紙面上！民營物流公司以辰星宅急送發展最迅速，順豐速遞最穩重，但和其他民營企業一樣，至少今年內還做不到覆蓋中國主要城市！在這樣的背景下，發展c2c是否阻力太大？」
「正是因為阻力大，才可能是中國互聯網行業最後一片藍海啊！」馬雲目光炯炯地望著魏武。天貓一旦向c2c轉型，旺達基金的第二輪融資就顯得十分重要，他能無形之中為天貓網支撐起一個令人滿意的市值進而關注「中國的ebay」，到時候風險投資將絡繹不絕地踏入公司，緩解天貓網發展c2c的資金壓力。
當然，這裡面會有個隱憂，天貓網經過多輪融資之後，能否保住控股權？尤其是旺達基金這個貪婪的魔鬼之本，馬雲與對方合作，明顯有與虎謀皮的可能性！
魏武聽了後陷入了長達一分鐘的沉默。最後，他點點頭：「我會和總部試著溝通一下！」
馬雲微微一笑，略一欠身，說道：「天貓網的未來就擺脫您了！」
……
美國，山景城，辰星園區。
經過近一年的發展，辰星園區的規模越來越大，現在在園區三棟建築內辦公的公司有google、paypal、辰星文化集團及旗下子公司valve。除了以上總部位於辰星園區內的子公司，還有辰星網絡和8848的美國分公司也是設立在園區內的，經過一年多的招聘，在辰星園區工作的員工已經接近兩千人。
這麼多公司中，職工最少的是valve，經過四五個月持續不斷的招人，現在也只有一百多人；最多的不是google，而是最遲將辦公地點設立在辰星園區的8848，人數多達八百人，幾乎佔據了辰星園區在職員工的一半，辰星園區的三棟辦公樓中其中一棟都是8848在使用的，而且看樣子似乎還不夠，因為8848的規模擴建的太快了。
不過，雖然人數很多，但是辰星公司的工作氛圍向來寬鬆自由，再加上美國科技公司有減少員工通勤的傳統，公司更多的是以科技人員的工作完成度和工作效果作為績效評估標準來考核員工的工作進度！所以不少員工徵得公司經理同意之後，都是在家辦公的，倒不顯得擁擠。
當然，這僅僅是工程師以及交互設計師們的福利，若是營銷行政人員，這顯然是很難獲得批准的。
美國辰星控股的高層們正在就新的辦公樓計劃達成一致，他們將目光放在了辰星園區兩側和背後那一望無際毫無美感可言的荒漠土地——宋辰很心動，但現在的美國控股顯然還不具備購地建總部的富綽！至少，在google和paypal還沒有發力之前，宋辰只能看著幾十公頃的空地流口水了。
美國辰星控股的管理團隊比較簡單，分別是由google首席執行官埃裡克？施密特兼任總裁，google首席財務官安德魯?佛瑞曼兼任財務經理，至於人力資源經理，毫無疑問依然由google的人力資源官扎奇?羅伊瑞格擔任，這種格局與阿里巴巴集團在中國辰星控股的權力分配類似，可見未來google在美國辰星的核心地位。
美國8848分公司的負責人是孫正陽。三十六歲的孫正陽是美裔華人，此前在美國專門購買食品保健品和母嬰奶粉產品的電子商務網站drugstore擔任運營總裁。
8848打算在歐美開設美國網站，但缺乏一個對歐美電子商務有深刻理解的人！經由獵頭公司牽頭，剛剛從drugstore離任的孫正陽前往東甌與何運濤進行一番深談之後，最終決定加入8848，擔任8848美國分公司的總裁一職。
就像中國互聯網公司在與辰星系子公司競爭捧得頭破血流之後，接受媒體採訪時必不可少地會提到「差異化競爭」，8848不希望與亞馬遜這樣的美國巨頭在書籍音像出版這個具有強大優勢的市場上打一場不對稱的競爭！
於是孫正陽提出賣鞋子，得到了8848管理層一致的贊同。
美國賣鞋子的電子商務網站不少，但正因為如此，這個市場還沒有出現像亞馬遜這樣的巨頭，這就是他們選擇這個行業作為切入點的原因！所謂差異化競爭，就是發現市場空白或者競爭對手比較少又或者還沒有出現領袖公司的市場，簡而言之，這是避實就虛的商業策略。
但8848不可能像亞馬遜那樣，冒著投資人反對的危險大量將資金投入物流行業！
就像8848在還沒有投資辰星宅急送之前就選擇與中國郵政速遞合作一樣，8848在中國一直和速遞巨頭聯邦快遞、美國聯合包裹和德國的dhl有著良好的業務合作。