卷三 佈局全球 0273 父女深談 文 / 冷無痕
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樓文勝知道馬雲在問什麼，更知道他問這句話的目的，他沉吟道：「從您籌謀c2c網站開始，我們技術部門因為需要照顧b2b網站，所以斷斷續續花了兩三個月時間！中國辰星控股的技術資源之豐富是人所皆知的，而且他們有很多成熟的網站開發經驗，攜程旅行網、前程無憂、百度、支付寶……最多一個月幾個星期，他們就能拿出成熟的方案！」
頓了頓，樓文勝沉聲道：「中國辰星控股與我們有個不同的地方，他們從去年成立的用戶體驗部門直屬於總部，由宋辰本人兼職，旗下子公司的所有互聯網產品都要接受這個部門的意見，可見宋辰對用戶體驗的關注！我們雖然沒必要這樣做，但是也必須重視這一塊！」
點點頭，馬雲拿手中的筆點了點樓文勝，說道：「就這樣做！」
馬雲樓文勝以為阿里巴巴集團一個月後才能拿出網站，而實際上，就在宋辰出國後的一個星期，淘寶網就大張旗鼓地出現在所有人面前。
天貓網高層的心就彷彿巨石一般墜入谷底——阿里巴巴集團果然早有準備！
業界有過調查，中國辰星控股所擁有的十幾種互聯網產品中，覆蓋了中國網民75%以上，若宋辰擁有自己的門戶網站，這個覆蓋率甚至可能超過98%！換言之，在網用戶75%以上的流量都集中在辰星系公司手中。
在百度和google的關鍵詞以及qq的流量變現業務還沒有展開之前，這些數據看上去非常的搶眼，實際上就像納斯達克那些外表光鮮的互聯網公司。內在十分空虛。
不管做什麼內容，網絡廣告收入依然是主要手段。而眾所周知。網絡廣告給人的印象十分差，那層出不窮病毒式的彈出廣告讓人鬧心地想要砸掉電腦顯示屏，用戶體驗可想而知有多麼糟糕。
網絡廣告是流量變現的一種，但流量變現絕對不止這一種：百度和google的關鍵詞也是廣告，但是這種「秋風潛入夜，細雨潤無聲」的推廣方式並不會招致反感！若搜索引擎不做高亮顯示，用戶甚至不知道點的就是網絡廣告鏈接。
「……比如服裝！爸，您看，我們在搜索框這裡輸入『夏天怎麼搭配衣服好看』，因為我們購買了『服裝』『衣服』之類數十個關鍵詞資源。百度收到衣服的關鍵詞之後。若在網上沒有『夏天怎麼搭配衣服好看』類似的提問，返回的結果前排就是與服裝有關的網站，8848服裝相關的網頁就在這前幾名；又比如夏裝……依然是我們8848的產品；春衫、體恤、牛仔褲……等等等等，全都是8848的網頁！」
翟闊電器公司的總經理辦公室裡面，一個容貌英姿俏美的女人站在電腦前。為一個帶著金絲眼鏡，耳鬢難掩華發的中年男子細心講解：「若爸爸有需要，我們可以買下諸如電器、電冰箱、空調、電冰箱、電動牙刷之類公司能生產的產品，百度能為翟闊電器量身定制全套的營銷解決方案！」
「一年以前，有個孩子信誓旦旦地宣稱，要讓不願變革的傳統企業消亡……我嗤之以鼻，即是因為孺口小兒，影響力不足的緣故；也是因為這個可惡的男孩子竟然奪走了我兩個女兒……」
站在他旁邊的翟艷俏臉一紅，而坐在沙發那邊喝飲料的翟悅則微微一笑。
看著電腦屏幕。翟闊摘下老花眼鏡，搖搖頭深深地歎息：「一年以後8848來勢洶洶，若非固執的人，做企業的人都會看在眼裡！高登皮鞋和康氏服裝即便依靠貼牌代工的收入，因為銷量巨大也淨得數百萬的利潤！若算上普凡設計的股權收入，利潤高達一兩千萬……」
見父親起身。翟艷乖巧地抱著翟闊的胳膊朝沙發那邊走去。
坐在沙發上的翟悅疊著腿微笑道：「爸，電子商務展示的力量還遠不止如此！b2c最大的強項是對供應鏈、庫存、商品的控制從而獲得強大的議價能力！攜程其實也是在線旅遊行業的電子商務，也就是垂直b2c！收購現代運通、收購華亭海航都是為了強化攜程旅行網對旅遊產業鏈的控制。當然，這個產業鏈現在還不完整！」
點點頭，翟闊揶揄道：「上一次物流集資聚會之後，我和康氏服裝和高登皮鞋的葉康劉興就有了聯繫！前幾天，他們把我叫出去喝酒，逮到我就一陣埋怨，說阿里巴巴集團拿走普凡設計太多的股權，呵呵……這兩個老狐狸，都跑到我這邊訴苦了！」
按照當初阿里巴巴集團與康氏服裝及高登皮鞋合資的協議，三方分別出資一千萬，阿里巴巴集團獨得普凡設計40%的股權，高登皮鞋和康氏服裝各佔30%。但是在普凡設計中，真正佔了大頭的是品牌溢價，換言之，普凡設計佔據了產業鏈的上游，所以拿住了大部分利潤。
否則的話，阿里巴巴集團可以直接向高等皮鞋和康氏服裝採購，就像他們現在向其他品牌服裝、鞋子廠商採購是同樣的道理。
翟悅笑吟吟地說道：「他們向拿回普凡設計的股權？」
「要不然呢？」拍了拍膝蓋，翟闊呵呵一笑。
「適當的時候，普凡設計會還給他們的，但不是現在！而且還需要讓他們再肉痛一下，否則就對不起8848給了普凡設計足夠的網絡推廣！普凡設計成長為全國服裝品牌排名靠前的名牌，8848的功勞不容抹殺！」翟艷微微一笑。
翟闊詫異地忘了一眼翟艷，問道：「拿捏著那些股份有什麼用？阿艷，你在打什麼主意？我聽說一開始宋辰沒打算占普凡設計的股份的，只是你擅自主張地要求！」
翟艷淺笑道：「8848越是發展，越是感覺到物流的重要性！辰星宅急送儘管因為中國政策環境以及公路的現狀導致問題重重，但是成長十分驚人！長遠上看，阿里巴巴集團對物流的迫切毋庸置疑！中國辰星控股手中的辰星宅急送股份偏少，只有15.4%！我希望將來通過普凡設計的股權以及一些現金從劉總和葉總手中收回部分股權！當然，還有爸爸的！」
「哈哈！」翟闊忽然爽朗大笑，側頭對著情婦生得小女兒，歎道，「報界對宋辰的眼光多有讚賞，我也不否認，但我沒想到他看人的眼光也這麼準，你比他有野心多了！若你哥有你這樣的野心和能力，哎……」
突然提起翟政，翟艷的臉色驟然變了。翟悅看了翟艷一眼，說道：「爸，翟政最近還算乖吧？」
見翟艷對同父異母的哥哥依然有心結，翟闊心中黯然。擺了擺手，他頗有心灰意冷地說道：「還不是老樣子，終日流連在酒吧夜店……算了！我也沒什麼好說的，現在你們兩姐妹都有很好的事業，這個翟闊電器將來遲早還是要留給他的……隨他敗吧！」
翟艷冷眼旁觀，翟悅勸道：「爸爸，只要您肯狠下心，阿政還有打磨的可能！您繼續拖下去，那反而是害了他啊！」
翟闊遲疑道：「怎麼打磨？送他去軍隊？你就一個弟弟，萬一出了什麼事情……這怎麼可以？」
這個溺愛的父親啊！翟悅心中頭疼無比，於是耐心解釋道：「哪有這麼多意外？爸爸，聽我的勸，中國辰星控股的保安主任項杭就是軍隊軍官出身，他有門路將阿政送進軍隊去打磨，再桀驁的人在軍隊這個大熔爐裡面也能打磨出個人樣出來！倒是再讓項杭專門叮囑一下，塞些錢，至少保證阿政在艱苦的訓練中不會出事！」
翟闊聽了，沉默片刻，他含混其詞地說道：「再說吧，我打算讓他先結婚，男人就是要結婚後才會懂事！」
翟艷淡淡地說道：「或許有吧！但也可能變本加厲，爸，您就沒想過會害了別家姑娘？」
「怎麼能這麼說你哥哥呢？」
翟闊瞪了一眼翟艷，但見她冷笑不語，他搖搖頭，轉移了話題：「對了，你們那搜索公司……？給我們提供營銷方案，還有價格單也順便讓他們傳真過來，我再與公司高層商談一下！」
見父親閉口不談，翟悅深深地歎了一口氣。她有一種預感：固執起見的父親遲早有一天會讓弟弟走上歧路，她對此心急如焚又沒有太好的辦法，總不能叫人把弟弟綁到軍隊裡去吧？若不如此，那就是讓弟弟脫離公司具體庶務，只是充當財務投資人的身份，但就像父親自暴自棄說得那樣，這樣又如何呢？再多的錢也不夠他敗掉！
在心中冷笑一聲，翟艷也不想談起那個「同父異母」的哥哥，哪怕一句也不行！
她淡淡地說道：「我已經吩咐過朱鐵軍了，百度這次會以內部公司的價格提供給您！除了百度，這次來爸爸這裡主要是想要和您商談一下！」
「什麼事？」翟闊問道。
「辰星宅急送現在能勉強覆蓋長三角經濟區及沿海主要城市，8848打算向您的公司採購部分家電！包括電動類以及電飯煲電水壺之類的產品，試水小家電業務！」……)