卷三 佈局全球 0313 佈局點卡渠道商 文 / 冷無痕
以搜狐網為首的門戶網站們也沒有退路，這是業界心照不宣的秘密！張朝陽們正在尋求「體面」與百度解除合作的方式：按照當初百度先後和中華網、搜狐、網易以及新浪的合作協議規定，百度向門戶網站提供後台搜索定制服務，門戶網站每年向百度支付300萬的技術服務費，協議期限為三年！最早與百度簽訂協議的中華網2001年才到期，而最遲的新浪也要到2002年才到期！
對於背後有金主「崽賣爺田不心疼」的互聯網公司來說，服務費不是問題，關鍵是當初誰也沒想到的流量竟然會成為百度甚至是中國辰星控股的殺手鑭，現在他們不願為百度的強壯添磚加瓦，所以他們希望能與百度「合則來不合則去」的友好方式分手。
當然，四大主要門戶網站中，中華網的態度最為曖昧，搜狐和網易分手的意志比較堅決，而新浪網作為後起之秀則顯得游離不定，屬於典型的牆頭草。
但是，商業論理不是你不想合作就可以放棄合作的，其基準必然是圍繞著協議進行！別說朱鐵軍已經對於搜狐網易抽悶棍的行為感到惱火，即便母公司也不會任由朱鐵軍與門戶網站握手言和，所以朱鐵軍用十分婉轉客氣的話來對前來拜訪的張朝陽表達了百度的態度：「分手可以，分手費還是要給的！」
張朝陽和丁磊臉都黑了，若他們付得起那高達近兩千七百萬的賠償金。他們還需要用這麼客氣的方式拜訪朱鐵軍嗎？別說他們不肯，即便是他們的背後金主也不會同意的！
這次拜訪最終不歡而散！
與百度的合作才一年，原本幸福甜蜜的「聯姻」因為利益糾紛轉眼就成了陌路人，商場如戰場可見一斑。不過，張朝陽雖然奈何不了百度，也無法解除與百度的合作協議，但是他們不約而同地加大了對天貓網的扶持以及其他競爭對手的支持！
哪怕態度曖昧如中華網，也意識到中國辰星控股的勢力太大對他們沒有好處，所以默許了營銷部門將優質的資源留給了天貓網和騰訊公司，而且價格比其他公司要優惠一些！
騰訊公司最近有些倒霉！
美國在線收購icq之後。也不知道是不是缺零花錢的緣故，產品還沒搞好呢矛頭就直指國際之間的侵權行為。中國oicq擁有數十萬用戶的同時又擁有不菲的現金流，可以說是富得流油的肥羊，所以美國在線毫不猶豫地就將oicq告上了鵬城法院。
騰訊公司畢竟是當地公司，雖然oicq的內核被騰訊的技術總監重新寫了一遍，但是名字上的侵權是擺明了的，但鵬城法院還是屁股歪得厲害，一邊判決美國在線勝訴，一邊也沒有同意按照美國在線的要求。賠償100萬美元的損失，而是責令騰訊公司限期之內將oicq改名。
美國在線不服。將官司打到了美國公司當地的法院，不論結果如何，美國法院是管不了中國，所以最終只能不了了之。
馬化騰和騰訊公司的員工頓時鬆了一口氣，若真的按照美國在線的判罰標準，騰訊那真是不死也要脫一層皮！不過，馬化騰和高管們也開心不起來，因為這意味著他們辛辛苦苦培育的oicq品牌需要拋棄重來……看著追趕不及甚至看不到背影的「胖企鵝」，馬化騰別提有多麼鬱悶了。
如火如荼的天貓網和淘寶網剛剛誕生就上演著白熱化的「跑馬圈地之戰」。這的確吸引了業界和學者的關注，但是普通卻不會在乎誰贏誰輸，他們更在乎誰的界面更加「友善」，誰的界面更加「傻瓜」。百度雖然給淘寶網帶來了大量的流量，但淘寶網本身不爭氣的話也是沒有用的！
對於網絡設施薄弱的中國用戶來說，用腳投票無疑是最好的選擇。毫無疑問，在這一點上。阿里巴巴集團的經驗顯然更加豐富一些，從阿里巴巴信息服務平台剛剛誕生的時候，宋辰就用「簡潔」「傻瓜」的要求約束技術人才，若論對中國網民的理解。阿里巴巴應該是最深刻！
當然，相比起天貓網和淘寶網在媒體上大肆宣揚「全民創業」的「噱頭」。普通人……尤其是年輕人更加關心休閒娛樂的消息，比如在qq遊戲和聯眾遊戲上與天南地北的朋友一起玩斗地主，搓麻將等等；比如，辰星娛樂的《萬王之王》！
雖然不管是玩休閒遊戲還是大型遊戲，網速慢得讓人心生煩躁，有一種砸電腦的衝動，但那也僅僅是對宋辰這個經歷過「光寬帶」的人。對於時下的人來說，能網上跟不同地域的朋友一起玩遊戲是一種別開生面的新奇活動！
他們為此深深地著迷著，不論男女老幼！
《萬王之王》經過一個多月的壓力測試，辰星娛樂負責收集數據和回饋內容，準備將充值卡和客戶端的程序交由廠家製作；而辰星遊戲則負責將遊戲過程中，公司自己收集到的，和網民回饋的bug修補起來。尤其是台灣那邊已經出現的外掛漏洞，在大陸無論如何也是不能出現的。
對於一個大型網絡遊戲來說，有bug是很正常的，他們需要做的，就是盡量避免出現重大的bug，以免玩家的遊戲體驗受到嚴重的挫折和不信任！
8月8日，《萬王之王》公開測試。做為大陸圖形網絡遊戲的開山之作，《萬王之王》經過大半年有意無意的市場宣傳，以及一個多月的遊戲內測，對於很多網民來說這款遊戲並不陌生！
若是置身在大都市，每當他們經過各大小網吧的時候，都能看到《萬王之王》精美的海報放在門口！要是顧客去價格略高一線的辰星網吧，甚至還能看到網吧業主將《萬王之王》大幅的噴繪廣告掛在門投上，宣傳得十分賣力。很多人甚至會感慨一聲，畢竟當初qq剛剛誕生的時候，當時還沒有改名的「中國辰星計算機系統有限公司」也是這樣宣傳他們的網絡即時通訊軟件，並且大獲成功的！
至於小網吧，他們之所以這麼配合，仍舊還是利益使然！
辰星娛樂「自主研發」了一款e-sale銷售平台，為了配合李薇的企劃，翟悅做了一個順手人情，讓攜程旅行網旗下那遍佈在全國大小城市，人數高達兩萬的推銷團隊在閒暇時順手向附近的網吧業主推銷了這款軟件。
這不難，而且有利可圖！
網吧業主唯一顧慮的是：在線銷售平台是否能為他們帶來利潤？
李薇這段時間沒有閒著，將國外驚鴻一瞥的網絡遊戲產業做了一番參考之後，取消了台灣亂七八糟「非主流」的收費方式，取而代之的是兩種收費方式：
一種是「30元面值」，「300點辰星點」的點卡，1點等於10分鐘，300點辰星點等於3000分鐘，50個小時的遊戲時間！
第二種是價值100元的「月卡」，玩家在一個月內無限暢玩！
因為沒有宋辰指點的緣故，李薇純粹是按照美國那邊的收費再根據中國的消費水準「打折下來」定下收費方式的，若是以宋辰過來人的眼光，《萬王之王》的點卡顯然「貴了」——後世《熱血傳奇》才30元包月，《魔獸世界》的30塊錢能玩4000分鐘，何以《萬王之王》如此昂貴？
當然，他是不會妨礙李薇的決定的，《萬王之王》只是他培養一個網絡遊戲代理團隊的實驗，將來辰星娛樂除了兄弟公司自己開發的網絡遊戲，還會引入國外知名的遊戲。不管《萬王之王》會不會火，宋辰只要辰星娛樂確保獲取豐富的運營經驗就行，哪怕《萬王之王》市場反應冷淡他也不在乎！
不過，《萬王之王》就像8848一樣，是網絡遊戲經濟的一個標桿，一面旗幟，李薇的任何舉動都會成為跟隨者的運營標準！若這個價格能被市場接受，那麼後世30元包月的情況在網絡市場還沒有陷入飽和之前，「狗日」的「遊戲代理商」是不會更改的！
相反，若辰星娛樂能成功，《萬王之王》和宋辰預訂的《熱血傳奇》將會迎來更加驚人的暴利！
將網吧e-sales銷售平台推向市場之後，李薇考慮到網吧業主的顧慮，為了讓散落在全國各處規模日漸擴大的網吧心甘情願地成為辰星娛樂的點卡渠道商，她毫不猶豫地取消了軟件的安裝費，同時還附贈了幾張裝有《萬王之王》公測客戶端的遊戲光盤！
不過，辰星娛樂和網吧業主採用88折優惠的合作方式。也就是說，每銷售一張點卡，點卡渠道商都將從30元面值和100元面值的遊戲點卡中獲取3。6塊和12塊錢的額外利潤！若是銷售量多的話，這個利潤也就格外驚人！