正文 0398 163.ne 文 / 冷無痕

    「文傑！」

    讓酒店經理繼續佈置禮堂工作，蔡崇信避開工作人員，背著手帶著於文傑朝講台走去：「鳳凰資產公司，進行地怎麼樣了？」

    於文傑看上去非常斯文儒雅，戴著一個標誌性的黑框眼鏡，若是在大學裡，他的氣質八成會被當成一個年輕有為的教授。他點點頭，說道：「已經完成，我們隨時可以將子公司所有的專利注入這家空殼公司！」

    說到這裡，戴著黑框眼鏡的於文傑側首面對自己的老上司，十分謹慎地問道：「蔡總，中國方面應該不是問題，在內部成本控制部門，這個計劃，不知道您與弗瑞曼先生是否有過深入交流？」

    蔡崇信笑著說道：「弗瑞曼怎麼可能不知情，畢竟是董事長的授意，過程還要弗瑞曼經手，才能將goog、paypal這兩家子公司的核心專利轉過來！弗瑞曼是自己人，goog和paypal的高層都是，唯有軟銀集團和雅虎這兩家股東……他們才是問題！」

    於文傑略一沉思，然後笑道：「雅虎和軟銀集團都有一系列的避稅措施，與我們大同小異，相信即便有意見，但也不會反對，蔡總無需擔心他們的反應！」

    點點頭，蔡崇信對於文傑說道：「這次峰會，正好所有高層都齊聚一堂，你回公司後將專利授權文件擬定出來，我先拿給董事長過目，再給其他高層事先通通氣！」

    「我明白了！」於文傑頷首一笑。接著歎息道。「以前只知道董事長關注互聯網產業的格局。卻不想他對專利重視到這個地步，不但想到在避稅天堂設立公司管理專利資產順帶避稅，同時還能想到利用這個『非辰星』前綴名的公司秘密收購其他公司的專利，以免引起競爭對手的關注。這種遠見，這種格局……在當今中國的企業家中，真可謂是鳳毛麟角的異數啊！」

    「峰會結束之後，對於他。或許你還會有更多的解讀！」蔡崇信微微一笑，即是自豪又帶著一股驕傲，他輕輕一拍於文傑的肩膀，用緩慢地語氣說道，「文傑，納斯達克股災是針對互聯網產業現有格局的大洗牌，馬太效應將會促使強者愈強，贏家通吃的局面加速形成，這或許會在幾個月內技術，或許更久！辰星控股的估值雖然會經歷大幅度的貶值。但擠掉泡沫後的資產將會更加真實可信，董事長對此早有安排！」

    頓了頓。蔡崇信略帶矜持地說道：「這次結束之後，宋家的資產將會得到鞏固，如果沒有意外的話，我會在原有職位上兼任宋家的法律顧問，更深入地……接觸宋家的生活，你有沒有興趣做我的副手？董事長已經表態，他不會虧待你的！」

    宋辰移民美國，已經成了很多人心照不宣的秘密！

    然而，蔡崇信成了宋家的財務顧問而不是美國辰星控股的首席財務官安德魯?弗瑞曼，這同樣並不讓人感到意外，於文傑洒然一笑：「為什麼不呢！有機會見證一個華人商業帝國的締造和崛起，作為其中一份子，我感到非常榮幸！」

    伸手拍了拍於文傑的肩膀，蔡崇信笑道：「我就知道你肯定會答應的！」

    就在這時，蔡崇信的秘書小步跑了過來：「蔡總，外面有一個自稱是飛華公司董事長的人想要與您面談！」

    「飛華公司？」

    蔡崇信愣了一下，顯然不知道這家公司是幹什麼的，反倒是一旁的於文傑解釋道：「飛華公司是東廣省電信公司旗下的！重要的是，飛華公司投資的一個網站，蔡總您肯定聽過，那就是『163.』！」

    蔡崇信恍然大悟，他若有所思地沉吟道：「只是，飛華公司為什麼會來找我，163.最核心的資產是免費郵箱，郵箱技術我們辰星並不缺，相反，我們gmail技術可要比技術外包的飛華公司要強大多了！」

    於文傑提醒道：「蔡總，您別忘了，用戶比技術更重要！」

    宋辰雖然非常重視技術，但是在那之前，一個首要的指標比技術更重要，那就是「用戶體驗」，換言之，用戶是最基礎的要求！

    163.免費郵箱擁有一百二十萬免費用戶，這在後世看起來毫無價值，但在現在來說，是個了不起的數據，這足夠促使蔡崇信拿出最大的誠意去見對方了。

    在酒店專門為辰星安排的會議室裡，蔡崇信帶著於文傑見到了一個大約三十六七歲，穿著黑色職業裝的女性，接過對方的名片。在名片上掃了一眼，蔡崇信禮節性地與對方握握手，一邊伸手朝會議桌的位置上做了一個請的手勢，一邊說道：「張靜君董事長是吧？不知道您特意來香港見我，是為了什麼事？」

    張靜君微微一笑，十分乾脆地說道：「蔡總撥冗接見，我感到十分榮幸！我知道您貴人事忙，所以就長話短說了，我是代表飛華公司的利益來尋求利益的共同點：雙方是否存在著某種共識？」

    「比如？」蔡崇信似笑非笑地直視著對方。

    張靜君略一猶豫，歎道：「好吧，立場如此，那我就直說了！我找業界的人士打聽過，百度…亦或是中國辰星控股旗下的所有子公司至今還沒有自己的郵箱技術！goog雖然有gmail，gmail的本土化也是由百度經手的，但是在門戶網站網易等門戶網站的夾擊下，百度並沒有取得與之地位向匹配的成績！而且，百度沒有自己的郵箱技術始終是一個隱患，我聽說百度高層對此也有自己的想法，只是貴董事長……似乎令有所想！」

    點點頭，蔡崇信放在膝蓋上的手朝張靜君做了一個「請」的手勢：「張董，請繼續！」

    張靜君精神一振，繼續沉吟道：「另一方面，我們飛華公司投資的163.在免費郵箱業務雖然不算是業界領先，但也算是中國排名靠前的網站之一，而且我們163.也有自己的門戶地位！不知道貴方有沒有興趣接手？」

    蔡崇信沉思了一下，正想說話，一旁的於傑文神色淡淡地插言道：「張董，您剛剛所說的話，不知道是不是代表了東廣省電信局的立場？」

    張靜君心下一凜，看向蔡崇信旁邊從進來之初就一直沉默不說話的男人，原本以為他只是蔡崇信的秘書，現在看起來，這個男人非常不簡單。

    她默然片刻後答道：「我是以飛華公司董事長的立場來見你們的！」

    蔡崇信愕然，他拿起名片繼續地看了一眼，用略帶驚訝地語氣說道：「張董，在名片裡似乎說明了您兼職東廣省電信公司數據局的局長，剛才這句話難道不是官方的立場？」

    「就像我剛才所言，我是飛華公司的董事長，而163.是由飛華公司投資並且創立的網站，與東廣省電信公司並無直接的權力聯繫！」

    1997年下半年，當時還沒有搬去京城時任網易ceo的丁磊對張靜君提議一起經營一個像hotmail的免費郵箱，利用東廣省電信的資源和資金，由網易投入設備和軟件！丁磊在建議書裡申明：一旦用戶過了試用期再考慮收費，每個月10元！

    張靜君註冊的第一個郵箱也是hotmail，所以對丁磊的建議很感興趣，但丁磊的建議書在電信局裡通不過，無論張靜君怎麼樣舌燦蓮花去遊說，電信局就是不同意。

    張靜君前後打了12個報告都沒有結果，但她又覺得丁磊的建議十分有前景。最後，張靜君決定由她擔任總經理的飛華公司負責投資，一共119萬，5台服務器，再加上丁磊的軟件，做容量30萬的免費郵箱，最終的模式是不與網易拆帳的方式進行。

    這是飛華在1998年前最大的一筆投資！

    當時的網易還沒有轉型門戶網站，按照丁磊的算法，銷售給163.第一套軟件的時候，網易幾乎沒有賺錢。當時對方購買163.的時候，連硬件只用了100多萬，而且其中的硬件和數據庫系統佔了75％，網易除去稅後，利潤很少。但丁磊還是認了，他需要一個樣板。

    另一個很具體的問題是網易1997年5月50萬的註冊資本，期間並沒有多少收入，整個帳面沒有多少錢了，需要有業務進來，盤活整個公司。

    1998年3月份，國內第一個全中文界面的免費郵件系統.163.開始提供服務，當時宋辰成立的阿里巴巴才剛剛得到vc們的關注。(未完待續。)