正文 0401 孤注一擲 文 / 冷無痕

    這章很難寫，雖然可以查閱資料，但對於不具備商業知識的筆者來說真的很難寫！以後雷區會越來越多，但筆者盡量保證一盡心，二不copy資料！

    其實，惠特曼的決議對馬雲等創始人來說是最好的，若成功，旺達基金和ebay的股權會差不多對等，這足以形成足夠的資本制衡以避免ebay獨自吞下天貓網！

    但是，這是建立在宋辰不插手的情況！

    馬雲沉默良久才說道：「我知道王總希望能將手中所持有的互聯網公司股票全部予以出售換取現金，但是考慮到現在的局勢，這恐怕並不樂觀！」

    王志勇神色淡淡地說道：「的確不樂觀，但天貓網的股份已經被人看中了，至於是誰，想必您心中有數！」

    臉色一變，馬雲十分誠懇地說道：「王總，我希望您能考慮到ebay和天貓網的難處！」

    塔克斯笑道：「王總，雖然我們只能收購您5%的股權，但是惠特曼已經指示我，如果旺達基金願意，可以與我們簽署三年期的轉讓協議！我們將分三年的期限增持旺達基金持有的天貓網股權，價格和支付形式我們隨時可以磋商！」

    這個倒是可以考慮。

    看了馬雲，見他臉色微變，王志勇沉吟道：「馬總，您覺得呢？」

    馬雲沉默不語。

    見他不語，王志勇不禁露出同情的眼神：說到底，他沒有宋辰幸運啊！從失去控股權開始，天貓網的命運就已經脫離了馬雲這些創始人的掌控了。

    「塔克斯先生，我需要與董事會商議，過兩天才正式給您答覆！」

    「ok。期待您的答覆！」

    原以為馬雲默認了ebay控股天貓網的現實。然而。王志勇很快就認識到馬雲沉默背後的桀驁不羈。

    回到酒店和塔克斯分手之後，馬雲選擇獨自來到公司再次拜訪王志勇，這一次，他直接說出了自己的請求。而這個請求讓王志勇真正地重視起眼前這個腦大方正像個et的男人。

    「我希望王總能支持我用天貓網自有資金回購旺達基金的所有股權！」

    王志勇倒抽一口冷氣，雖然眼神不乏讚賞，但他還是沉聲道：「馬總，我希望你能認識到這句話的後果！」

    「我明白！」馬雲點點頭。「但是您更要明白，如果今日我不放手一搏，最遲三年，天貓網將會徹底地成為ebay的公司，這是我們難以接受的！」

    王志勇站在沙發邊上來回踱步，一邊用餘光打量著這個面沉似水的男，他淡淡地說道：「在接受ebay注資之前，天貓網合併騰訊之後估值六千萬美元，投資之後為兩億美元，這個投資案例現在被人視作中國互聯網經濟泡沫化的又一佐證……泡沫不泡沫我們暫時不提。當時天貓網擁有超過1.4億美元的現金，實際並沒有那麼多。因為ebay的一億美元是分期到賬的！即便物流和技術研發投入巨大，天貓網的資產即便高估，但公司賬面資金卻是實打實的，如果馬總想要從我們手中回購所有股票，天貓網必須拿出四千萬美元！」

    旺達基金即便拿到四千萬美元，但相比起他在天貓網和騰訊的投入，浮虧約一千萬美元左右！所以，馬雲知道王志勇並沒有獅大開口，而是非常誠心的，實際上相當於旺達基金選擇了撤資！

    馬雲點點頭：「可以！」

    王志勇瞳孔一縮，他坐在馬雲沙發的對面，身體微微向馬雲傾斜，用十分慎重地語氣問道：「可以？」

    馬雲毫不猶豫地再次點點頭：「可以！」

    王志勇震驚地說道：「馬總，您要知道，一旦您允許我們撤資，其他vc肯定也會提出同樣的要求！這還是其次，這次撤出的資金，有一部分是ebay的投資金額，ebay會不會同意？而一旦ebay也選擇撤資，那麼天貓網只能當天破產倒閉，您可想清楚了？」

    「我很清楚！」馬雲的語氣雖然帶著一點顫抖，但眼神卻異常堅決，「但是，我需要時間，我需要足夠的時間去尋找下一個投資人，天貓網絕對不能成為ebay的公司，失去控股權而失去公司的經驗教訓，『中國黃頁』這一次就足夠了！」

    在馬雲12歲的時候，正值中國社會開始走出這段動亂期，數學很差而英語很好的他決定完善自己的英語技能。他為外國遊客免費擔任導遊，借此提高自己的語言能力、並打開解外面世界的大門。

    在兩次高考失利後，他勉強擠進了杭州師範學院學習英語。註：後來的杭州師範大學

    成為了一名教師的馬雲很快就放棄了這一被普遍認為沒有風險且受人尊敬的職業，在19

    94年開辦了自己的公司海博翻譯社一家翻譯機構，因為工作，他於同年晚些時候去了美國，在那裡，他第一次接觸到了電腦和互聯網並決定建立一家互聯網企業。

    1995年，他創辦了面向中國企業的在線名錄中國黃頁。

    但由於他的家鄉杭州沒有互聯網接入，他的客戶極少有人能夠看到自己的廣告是否被發佈在網站上了。在網站創辦早期，他曾把一群潛在客戶安排在一個有電腦的房間裡，然後通過至上海的長途電話連接上傳了他們的網頁，以讓他們觀看效果。

    中國網頁的資產及其寒酸，馬雲變賣了海博翻譯社的辦公傢俱，跟親戚朋友四處借錢湊夠8萬元，再加上兩個朋友的投資，一共才10萬元，對於一家互聯網公司來說，這些資金不值一提。

    那時與馬雲競爭最激烈的當屬錢塘電信，這是一場實力懸殊的戰爭，錢塘電信註冊資本3億多。馬雲註冊資本僅2萬；這也是一場你死我活的戰爭。錢塘電信利用中國黃頁已有的名聲。做了一個名字很近的網站，也叫「中國黃頁」，藉以分割馬云「中國黃頁」的市場。

    馬雲無可奈何，為了拯救身處困境的中國黃頁。使中國黃頁繼續活下去，馬雲決定傍一個靠山，來增強自己抗擊風險的能力，最後選定同錢塘電信合作。

    1996年3月。中國黃頁將資產折合成60萬元人民幣，占30%的股份；杭州電信投入資金140萬元人民幣，占70%的股份。

    從一開始，馬雲與錢塘電信的合作就是不得已而為之的選擇，這種同床異夢的結合注定無法長久！果然，不久後雙方合作就出了問題。

    雖然錢塘電信也看好馬雲的中國黃頁，卻急於獲取更多的收入。

    而馬雲認為，做互聯網公司猶如養孩，不可能讓3歲小孩去掙錢！雙方相互之間爭來爭去，分歧日深。資本和權勢高的一方自然有更多的話語權，事情漸漸鬧大。先是何一兵要辭職，接著中國黃頁的全體員工要辭職，最後馬雲也要辭職了，整個事件甚至驚動了《人民日報》。

    但馬雲意識到自己人言輕微，又失去公司控股權無法掌控大局，最終選擇了帶著創業團隊與錢塘電信分道揚鑣。正是因為中國黃頁的教訓重大，所以馬雲對公司的控股權一直最為重視。

    然而，馬雲被老天開了一個玩笑，宋辰穿越回來搞起了互聯網，馬雲因此錯失歷史機遇，這時候他擔心得就不是公司控股權，而是當初中國黃頁需要面對的同一個問題：是生存，還是控股權。

    馬雲選擇了生存。

    於是天貓網迎來旺達基金的第一筆風投五百萬美元，緊接著第二筆以旺達基金領銜的風險投資團五千萬美元，以及ebay最後注資的一億美元。

    對於馬雲來說，現實逼得他無從選擇，轉型c2c之後，無論是背靠辰星控股的淘寶網，還是資金，帶給他的壓力十分巨大，他必須選擇一個合適的靠山！

    然而，馬雲同樣堅信一點，所以他正色道：「但我相信ebay不會抽資，因為眼下可以作為他們進軍中國市場的支點，僅我們天貓網一家，他們除了默認我們的決定，絕對不會坐視宋辰壟斷中國市場！還有亞馬遜，我相信以貝佐斯的遠見，無論如何也不會漠視8848繼續做大下去！」

    「貝佐斯？」王志勇撇撇嘴，這個人眼下自身都難保了，怎麼可能有膽向手握重資的宋辰揮刀相向？

    雖然不以為然，但王志勇還是覺得馬雲勇氣可嘉，而且他也認為ebay不會放棄天貓網，所以他考慮良久後才點頭道：「馬總的請求，我已經知道了，天貓網高層和旺達基金的股票足以促成這次交易！不過，為了避免後院起火，我認為馬總您需要與ebay達成諒解！交易成功之後，ebay將成為天貓網的大股東，惠特曼的態度很重要！」

    「會的，我會親自去向惠特曼女士道歉，但那是在交易之後！」馬雲神色淡淡地說道。

    既然馬雲如此篤定，能成功套現離場的王志勇露齒笑道：「馬總，看來您馬上要回大陸了，我會讓魏經理配合你在董事會上達成股票回購計劃，我在這裡先預祝您得償所願！」

    「彼此彼此！」馬雲淡淡地回道。

    當天，馬雲坐飛機不辭辛苦直接返回錢塘市，並且在首席財務官魏武積極配合下很快就制定了收購備忘錄，而此時，被悶在鼓裡的帕維爾?塔克斯才從天貓網的董事中得知馬雲和王志勇的決定。

    消息披露出來之後，業界一片嘩然，而此時，宋辰才剛剛坐上了去香港的飛機。

    收購天貓網的決定已然化為泡影！(未完待續。)