大道小說網 0415 硬件 內容 文 / 冷無痕

    「辰星科技創立伊始，我便讓托尼?法德爾開發一款集合音頻播放、格式轉換、在線商場等功能的數字媒體播放軟件，暫命名為itunes！這款軟件，就是談判的籌碼之一！」

    「我的音符？」

    咀嚼著這個名稱，翟悅笑道：「挺好的，比ipod稍微靠譜一點！」

    翟艷也點點頭，若不是宋辰主動提起這個項目內容，翟艷無論如何也聯想不到「ipod」這個英文單詞與mp3數字播放器之間的關係，她還以為是個類似於「辰星網吧計費管理系統」一樣的大型軟件呢。lingdian

    翻了個白眼，宋辰接著說道：「雖然美國有《千年數字版權法》的保護，但互聯網對傳統商業手段的衝擊是不可避免的。去年，傳統音樂出版營業收入出現行業性下降就是一個十分明顯的信號，再加上納斯達克危機的雪上加霜，人均消費整體下跌將成為一種趨勢！」

    「然而，互聯網的出現雖然打擊了傳統音樂的版權收入，但同時也帶來了網絡音樂這一新增的贏利點，問題就在於，音樂巨頭們是否看到這一點，並且將互聯網帶來的負面影響減弱至最低！」

    翟艷若有所思：「你的意思是，他們自建b2c渠道？」

    宋辰卻搖搖頭，曬然道：「就像傳統企業『觸電』時出現的拙劣表現一樣，我不認為四大唱片公司擁有『互聯網基因』，規模越是巨大，轉型就愈加緩慢，這就給我們帶來了機會！ipod的熱賣可以促進itunes的下載量,itunes知名度提升反過來可以給ipod帶來更高的銷售額，隨著itunes裝機量的增加，我們與版權巨頭們談判的底氣就越足！」

    「有問題！」翟艷皺眉道，「ipod馬上就要發佈了，itunes卻還沒有發佈下載，時間上根本來不及！」

    摘下眼鏡，宋辰揚起頭笑道：「無妨，itunes只是我的籌碼之一，我也不指望僅憑itunes就讓唱片巨頭們答應與我們合作，至少目前不太可能！」

    「你還有什麼籌碼？」翟悅沉思了一下，一時間不明白宋辰的底氣從哪裡來。

    在翟悅的粉嫩臉蛋上親了一口，宋辰笑道：「你們猜一下？」

    翟家二姐妹相視一眼，目光閃爍，思索著「辰星家族」裡有什麼殺手鑭支撐著宋辰「口出狂言」。//.//google？搜索業務的確能提高正版音樂銷售站點的流量，但同時也不可避免地帶來更多侵權的內容。

    這時候翟悅和翟艷心有靈犀地芳心一動：難道是……qq？

    「你們在談什麼呢？聊得這麼開心。」

    性感的露背蕾絲拼接荷葉袖，收腰設計的紅色連衣裙盡展王曉雪豐滿的腰身，緊身面料包裹著玲瓏有致的**，翹臀圓而肥大，**修長勻稱，姿態婀娜地朝這邊走來，盡顯名媛氣質。

    跟在她身後走來地是徐小穎，她穿著蕾絲吊帶長裙，香肩微露，大方優雅，合身的剪裁將她的柔美氣質展露無遺。手中捧著一個撲克牌大小的數碼產品，兩根白色的耳機輕巧地掛在圓潤的耳機，別有一番清新秀美的美麗。

    二女捂著裙子分別坐在翟悅翟艷左右，徐小穎滿心歡喜地對宋辰說道：「阿辰，這支mp3好漂亮，送我好不好？」

    徐小穎手中的ipod是已經定型的辰星科技的第一款數字播放器，托尼?法德爾趁著峰會之際帶過來送給宋辰，除了請宋辰過目之外，也有留作紀念的意思。之前定稿，又幾經修改的原型機則被公司珍藏起來，以後有機會再公開展示給世人看。

    隨著徐小穎將mp3放在桌面上，辰星科技的第一款ipod原型機終於露出了真容。

    第一代的ipod白色外殼，不但漂亮，而且擁有獨特人性化的操作方式和5gb的巨大容量，採用synaptics公司開發的scrollheel轉盤技術，使用帶寬達4mbps的ieee1394接口進行傳輸，操控簡單快捷，方式靈活新穎，即便之前沒有玩過任何一款播放器的徐小穎，一經上手馬上就會使用了。

    「你想要就送你吧！」宋辰頷首笑道。

    翟悅翟艷王曉雪她們都很喜歡音樂，原本也打算向宋辰討要，但既然徐小穎先出生，她們也就沒必要出口了，即沒必要也傷感情，反正過一兩個月，她們就可以在ipod發佈之前拿到量產品，用不著著急。

    王曉雪問道：「ipod美國區是怎麼定價的？」

    「399美元！」

    「嘶！」徐小穎大吃一驚，旋即倒抽了一口涼氣：匯兌成人民幣豈不是高達30人民幣，這還沒有折算關稅呢！

    翟悅微皺眉頭道：「這麼貴？市場會接受嗎？」

    「既然是針對高端市場，價格昂貴倒也不算什麼！」王曉雪思索了一下，倒是認可了宋辰的定價，「阿辰，聽說ipod連接電腦的接口是別人開發的，需要不需要支付授權費用的？」

    「ieee1394串行接口是蘋果公司開發的，又名fireire接口，不用支付專利！」宋辰搖搖頭，歎道，「只是，雖然不用支付專利，但這種接口並沒有普及開來！歐美發達國家還好，中國市場就不用提了，所以無形中制約了ipod的銷售！不過，既然面向高端市場，對於這類的消費者來說不存在太大問題！」

    「那銷售渠道呢？」翟悅問道。

    宋辰沉吟道：「辰星科技目前產品單一，零售渠道目前主要以直營為主。我們已經與美國百思買等大型商場達成協議，在美國各大門店裡設立直營賣場，零售主管以及銷售團隊現在正在組建中，這是一條線下渠道！線上渠道，我打算交給美國8848獨家銷售，也算是借助ipod這款產品增加8848的銷售品種！歐洲市場則視銷售業績決定，如果市場反應積極，一方面法德爾會與歐洲的零售巨頭合作，增加傳統的銷售渠道；線上則由8848以資本併購的方式直接打入歐洲市場！」

    聽完宋辰的話，諸女的目光各異，翟艷則關心地問道：「ipod的毛利如何？」

    一隻手揉著唇角，宋辰得意地說道：「毛利有60，如果利用合法避稅的手段，利潤率至少達到35-40，也就是說，銷售一部ipod，我們至少能賺140美元！若不是市場推廣和渠道建設費用拉低了整體收益，利潤率會更高！當然，零部件的價格是存在波動的，公司的利潤會隨著這些費用的增減上下波動。」

    徐小穎高興地說道：「那真好，雖然短時間內辰星科技並不能帶來明顯的效益，但只要能盈利，母公司也能輕鬆一點。一旦ipod形成一個系列，以後說不定能和辰星娛樂一起成為現金奶牛！」

    翟艷點點頭，然後瞥了宋辰一眼，嗔道：「對了，剛才我們的話題還沒有講完呢！我問你，你與唱片公司談判的底牌是不是辰星網絡？」

    「唱片公司？底牌？你們談什麼呢？」海風吹亂了王曉雪的髮型，她將髮絲捋到耳後，風情萬種。

    將剛才的話題簡單地說了一下，宋辰笑道：「辰星網絡算是一個，不過目前的帶寬限制限制了qq的流量變現能力，所以qq只能勉強算是個籌碼！」

    輕輕在宋辰的腰上擰了一下，翟悅嗔道：「打什麼啞謎，有話就快說唄！」

    翻了個白眼，宋辰無奈道：「你們難道就沒有考慮到google的作用？」

    思索了一下，翟艷疑慮道：「我們的確考慮過，只是，google即便不推出mp3搜索引擎，用戶依然可以借住google獲得侵權內容，所以google推動盜版的作用似乎比正版更明顯！」

    宋辰笑道：「改變一下思路，google依然能正面推動正版網絡音樂的銷售，當然，前提是google必須與唱片巨頭們達成合作協議，並且分享收益，也即是所謂的共贏！」

    「泛泛而談！」王曉雪笑道，「具體的呢！」

    「具體的合作框架，因為這段時間我和法德爾一直事務纏身，暫時還沒有釐定出來，而且這也不急！我打算看ipod的銷售成績再以母公司的名義與唱片巨頭達成一攬子合作協議！」

    一攬子合作協議？翟艷想了想，隨即眼光一亮，十分驚喜地說道：「是啊！我怎麼忘記了，我們辰星控股是一個整體，若能與唱片巨頭達成一攬子合作方案，我們不但能通過銷售硬件終端獲得收益，也能通過銷售內容獲得利潤！相比起硬件，內容更是一個永不枯竭的『金礦』！更妙的是，讓母公司出面，我們也能獲得相對強大的議價能力！」

    宋辰笑呵呵地說道：「呵呵，你終於悟了！」