正文 0502 談判與合作 文 / 冷無痕
見宋辰不為所動，出井伸之讚道：「雖然你沒學過商業談判，但是你卻能做到游刃有餘，真是了不起！剛才你有一點說錯了，索尼音樂的確控制著發行網絡，但這個發行網絡是不完整的，因為我們在數字版權這一塊正在遭受可怕的潰敗和挫折！因為napster活了下來，並且繼續在折磨我們！」
宋辰笑了笑，沒有說話。
美國riaa雖然成功讓法院下達了對napster禁制令，並且給出了期限，可就在期限即將到期的日子裡，napster上成功上訴，並且讓上訴法院延緩禁制令的執行，現在napster暫時得仍然可以以原來的方式繼續營運，等待上訴法院的正式判決。
這意味著今年內，版權巨頭們很難將napster逼入絕路！所以，出井伸之的說辭雖然有些誇張，但並不算矯情。
宋辰的腳步一頓，轉身面對出井伸之，接著一字一頓地說道：「若我們能夠合作，我相信napster的問題很快就能得到解決！如果事情順利，我會優先替您解決這個麻煩！」
點點頭，出井伸之回頭看了一眼不緊不慢跟隨在宋辰後面的兩個秘書和四個保鏢，他說道：「不知道為什麼，我對你充滿信心，就像孫正義一樣！即便如此，我們在銷售分成的比例上仍然懷有疑慮，我希望你能慎重考慮這個問題！」
宋辰沉吟了片刻，頷首道：「若我們在銷售分成上做出讓步，我希望您和安迪先生能夠放棄合作開發編碼器的想法，由我們辰星科技提供最優的數字版權系統的解決方案，我在這件事上持著十分的堅持！」
不用去問宋辰做出多大的讓步。出井伸之滿意地向宋辰遞出手，笑道：「那麼，盡快安排辰星科技的主管們來日本一趟吧，我將十分期待這次合作！我迫不及待地想要知道，擁有優質網絡資源的辰星集團和版權資源的索尼公司之間的合作。能帶來多麼美妙的前景！」
宋辰用力地握著出井伸之滿是皺紋的手，笑道：「您很快就會看到我們之間的合作能夠爆發出來的強大力量，對此，我深信不疑！」
「我還期待辰星科技的新產品！你對編碼器這麼在乎，恐怕就是為了這個小東西吧？」出井伸之微笑道。
宋辰笑臉一僵，點頭道：「是的！8月10日的新聞發佈會。我希望您能蒞臨捧場！」
「我會的！」
目送出井伸之的車子離開，宋辰側首對跟上來的曾倩說道：「跟安德魯?弗瑞曼聯繫吧，讓弗瑞曼跟肖恩?范寧他們談談！」
曾倩點點頭，忽地又擔憂地問道：「真得要這麼做嗎？一旦辰星科技收購napster成功的話，無疑吸引了riaa和全球娛樂巨頭們最大的火力，若他們之前還有顧慮的話。我們的決定會讓他們毫不猶豫地在我們身上狠狠地咬下一口！」
宋辰笑道：「阿倩，napster現在雖然還在殘喘苟延，但它其實已經完成了攪動數字版權市場的歷史任務，riaa和娛樂巨頭們最大的敵人早就不是這家公司了！他們很清楚這一點，而我利用得就是這一點！」
「至於訴訟的問題！」宋辰頓了頓，接著又笑道，「雖然在歐美應付訴訟的代價十分高昂。但是如果將訴訟費用折算在『ipod』和『itunes』的市場推廣費用上，我想還是能接受的！更何況，一旦索尼與我們達成合作協議，時勢會逼迫他們向我低頭，這場訴訟能不能打起來還不一定！」
范雪問道：「既然您認為napster是殘喘苟延，活不了多久，您為什麼還要收購這家公司徒惹一身腥？」
笑呵呵地摟住兩個貌美秘書，宋辰傲然道：「錢不是問題！時間才是！我要napster的數百萬用戶和經驗豐富的工程師，這些才是napster真正的資產！」
「一旦完成對音樂巨頭們的談判，我手裡又多了一張強大的底牌！借此。美國辰星集團就能真正地在美國站穩腳跟！」
……
中國，東甌，辰星大樓。
「……在我們偉大的構想裡，我們主營的業務是發明和發明投資，力求在全球範圍內打造知識產權的價值鏈！即為發明創立一個投資市場！我們招聘科學家發明創意。申請專利；同時，我們也向公司、高校、科研機構以及個人發明者收購有潛在投資價值的發明……」
在辰星集團上千平米大的會議室裡，兩個外國人為二十餘個公司負責人講解他們的創意，坐在另一邊的專業翻譯則將他們的意圖完整地詮釋出來。
他們是微軟前高管，經由香港辰星控股總經理於文傑的介紹，來東甌尋求合作與融資。
百度ceo朱鐵軍忽地打斷對方的展示，拿著麥克風問道：「聽起來就像是專利流氓們的行為，但米沃爾德先生，你們的來意似乎與我們辰星集團並無交集！」
翟艷不動聲色地看了朱鐵軍一眼，沒有說話：嚴格地說，鳳凰資本的作為與對方的主意有很大的重合，只是一向重視專利的宋辰似乎忽視了「組織科學家」搞發明的業務。
「我們之所以來東甌，主要有兩個目的！」微軟前軟件架構師愛德華?榮格略帶興奮地說道，「一，據我們所知，辰星集團擁有可觀的專利儲備，在搜索和在線支付方面擁有大量的關鍵專利，其中相當部分將獲得批准，極具投資價值；二，我們來尋求合作，眾所周知，宋辰先生最重視專利池的儲備，且他擁有大量可隨時支配的現金！我想我們可以合作！」
「換言之，你們是來尋求融資的？」李明任挑眉問道。
微軟前首席技術官內森?米沃爾德坦然地點點頭：「是的。但你們辰星集團不是唯一的潛在投資，微軟與我們關係密切，他們將為我們提供運營發展資金！另外，我們還向思科、諾基亞、雅虎、ebay、亞馬遜等十幾家科技公司投寄了項目書，他們對我們的業務充滿興趣！辰星作為互聯網領域最強大的集團。我希望我們能成為貴公司在國際事務上的一雙翅膀！」
對方的自信和暗示讓在場所有高層心中一凜：好大的來頭！
翟艷沉吟道：「高智發明，作為一家還沒有名氣的初創公司，你們倒是底氣十足，我很欣賞！但必須指出，我們無意將任何一個專利出售給貴公司，哪怕它一文不值！不過。知識產權發明和投資這個市場，的確是乏人問津的嶄新業務，我們很有興趣！只是有個問題，高智發明自己研發的專利，或從第三方收購的專利，我們作為股東是不是能夠獲得貴公司的專利授權？單向授權！」
內森?米沃爾德挑起眉頭。十分驚訝地說道：「當然不行！就像我們不會要求股東將專利授予我們一樣，我們也不會向股東出售專利！不過，雖然不能出售專利，可股東若是需要用到高智發明的專利用於防禦，我們當然願意有償提供！」
若是這樣的話，翟艷頓時失去了投資的興趣。
倒是王曉雪用十分流利的英語問道：「若是這樣的話，我們很難對這個項目產生興趣。因為我們知道將錢投在什麼地方能賺大錢！不過，我們還是要問一下，你們需要募集多少資金？我們能拿到多少股權？」
愛德華?榮格說道：「作為一個不以上市作為融資手段的知識產權管理公司，我們不會設定資本金的上限，所以原則上，資金越多越好！不過單個股東最大股權一般不會超過30%！」
翟悅問道：「你們籌集了多少資金？」
內森?米沃爾德沉吟道：「意向投資已經達到兩千餘萬美元！其中，微軟和思科分別提供了一千萬和四百萬！」
翟艷沉吟道：「我需要與公司的ceo和cto（首席技術官）們針對你們的項目做一個討論，所以暫時無法給予你們一個肯定的答案！或許你們可以在中國多逗留幾天，品嚐一下當地美食！」
「我們會的！」內森?米沃爾德笑著點點頭，又說道。「如果可以的話，我還想見見宋辰先生，我相信以他的眼光，肯定對我們的提議有莫大的興趣！」
「我們的確有興趣！」翟艷沉聲道，「但我不得不遺憾地告訴你們。米沃爾德先生，榮格先生，你們不是第一個發現知識產權這片藍海的人，早在98年我們董事長還籍籍無名的時候就已經發現了這片亟待開發的市場！而在幾個月前，我們就已經付諸實際行動！而當時，你們或許還在為微軟工作，還沒有醞釀出這個投資項目！」
內森?米沃爾德和愛德華?榮格大吃一驚，滿臉狐疑地同聲問道：「真的？」
不僅是他們吃驚，公司其他高管都不知道這個行動，所以紛紛拿眼睛看向翟艷，唯有宋辰的情人們似乎並不感到意外。翟艷點點頭，淡淡地說道：「這件事是由集團財務部直接負責的，操作資金當然也遠遠超過高智發明口頭上所謂的兩千餘萬意向投資！因為這件事與集團現有的運營業務沒有絲毫關聯，所以就沒必要跟你們說了！」
說著，翟艷不冷不熱地對內森?米沃爾德和愛德華?榮格說道：「二位先生，世界上聰明的人很多，所以你們就不用拿這些虛招來應付我們！若是有機會，我們辰星會為你們提供幫助的，你們可以在酒店等待我們的消息！」
說著，翟艷揮了揮手，示意江小清請他們出去。
雖然將信將疑，但宋辰的天賦才情是眾所周知的犀利，所以原本信心滿滿的內森?米沃爾德和愛德華?榮格二人忽然間猶如鬥敗的公雞一般，帶著翻譯灰溜溜地離開了。
等他們走之後，翟艷看向左手不遠處的年輕男子，問道：「沈總，這個項目，你怎麼看？」
翟艷的問題讓在場所有高管再次吃了一驚：不是說集團已經做好這一方面的投資了？
支付寶首席執行官沈宇飛詫異地問道：「翟總，您剛才不是說……」
「這件事其實是由香港經理於文傑於總負責的，這也的確是董事長的提議，但他雖然發掘了這個知識產權的價值鏈，卻不知道該如何經手操作！就像他將工作交給我們一樣！」
翟艷難得的風趣讓在場高管們會心地微笑起來。
翟艷接著說道，「剛剛聽了他們的展示之後，我才發覺，我們似乎缺少了一個能夠深入挖掘這個項目核心價值的人！」
「您想要招攬他們？」沈宇飛遲疑道。
「如果可以的話！」翟艷點點頭。
沈宇飛搖頭道：「恐怕不可能，就像他們說得，他們的提議已經獲得了其他軟硬件互聯網巨頭們的支持，我們很難將他們挖掘過來！所以，最好還是想辦法控制這家公司，並且派人瞭解他們的運作方式！」
「你們有沒有其他意見？」翟艷問在場其他經理人。但就像她說得，在場經理基本不瞭解高智發明具體的運作方式，所以謹慎之下，沒有貿然發表建議。
「那先這樣吧！在決定投資之前，我還是先問問我們董事長大人的意思！」
翟艷嫣然道。