正文 0566 互聯網思維 文 / 冷無痕
「韓國對網絡遊戲產業的全力支持是亞洲金融危機之後，而僅僅一年的時間，她……又或者宋辰便對韓國新興的經濟產業有了興趣，而且還挑選了當初十分不如意的樸瓘鎬和他的產品，乃至獲得現在的成功！」
李健熙的表情十分感慨：「不得不承認，要對付這樣一個遠見卓識的人實在很難！因為你永遠不知道他的戰略藍圖是怎樣的！又是朝著哪一個方向的！在你們這一代人，他是唯一一個讓我產生了很大壓力的人！若不是因為他已經訂婚，將你妹妹交給他我肯定是樂見其成的！」
「他只是趕了一個好時候！」李在鎔撇了撇嘴，很是不以為然。
哪怕經歷過創業失敗，兒子志大才疏的脾氣仍然沒有改變，李健熙深深地歎了一口氣。同時，他已經在心中考慮著是讓李健熙肩負更多的責任，還是找個地方讓他沉下心來積累中基層的管理經驗。
沉默了一會，李健熙淡淡地說道：「不管宋辰在做什麼樣的打算，至少網絡遊戲產業的爆發和規模收入已經清晰可見了！在鎔，你當初既然對互聯網有興趣，這件事我打算交給你！」
李在鎔挑起眉梢問道：「讓我負責與esoft公司合作開發的網絡遊戲嗎？」
「確切地說……」李健熙低沉著嗓音緩緩說道，「收購一家有實力的網絡遊戲廠商，隸屬於三星電子，**運營，自負盈虧！我會將與esoft公司的業務整合進這個子公司！你，擔任代表！」
李在鎔即是興奮，又有忐忑。
李健熙沉聲道：「在鎔，這個機會你要好好把握，否則……爸爸即便將你送入三星集團的董事會。你也很難站住腳的！辰星娛樂總經理李薇過去走過一段不如意的路，但今天，她已經是全中國最受矚目的經理人，我希望你也一樣，帶著榮譽回來！」
李在鎔點點頭，低聲道：「我不會讓您失望的！」
辦公室的門被敲響，崔在元穿著筆挺的黑色西裝走了進來，李在鎔再次囑咐了兒子幾句便讓他離開了。
等李在鎔走後，李健熙面沉似水地問道：「查的怎麼樣？」
「那班人消失了！」崔在元沉聲道。
李健熙冷冷地說道：「結論呢？」
「那班人很可能不是混街頭的，否則地話以張社長在韓國黑社會的影響力。不可能一點風聲都沒有！」崔在元的態度十分審慎。
李健熙沉默片刻後淡然道：「既然尹馨已經到了美國，對宋辰和辰星集團的態度也已經明朗化，再查下去除了洩憤也沒有了多少意義！我不想其他人再談起那晚車隊被堵截的事情，這件事就到此為止吧！」
雖然有些不甘心，但李健熙無意深究下去，崔在元也只能默默地點點頭表示服從。正準備轉身的時候，他想起了一件事，回頭輕聲道：「會長……因為小姐的身份證明和護照都在韓國，現在她悄然無聲地被宋辰送到美國。想必啟用了全新的身份……要不要我派人調查一下她的生活情況？」
李健熙面無表情地直視著崔在元，直看得後者心裡發寒，進退維谷。氣氛凝滯了半分鐘，李健熙表情漠然地說了一句。
「就這樣吧！」
……
《熱血傳奇》正式收費之後。雖然人氣銳減，但是之前龐大的基數擺在那裡，30元的親民價格能讓生活在底層的白領藍領們輕鬆地承擔——現在他們反而需要在網吧的上網費用上精打細算起來。
有資本的人，大多會選擇去電腦城購買一台電腦。從電信拉一根adsl寬帶在家裡上網——後來他們還會發現在家裡玩沒氣氛，於是又回到烏煙瘴氣的網吧上機……
不管如何，《熱血傳奇》火熱的人氣和普及。使得網吧產業猶如烈火噴油一般再一次蓬勃發展起來。路過網吧時《熱血傳奇》的音效漸漸成了一道讓人印象深刻的「風景線」。
網絡遊戲產業的興起，帶動地不僅僅是網吧產業，也直接帶動了電腦銷售、流通行業行業的成長，尤其是軟件零售行業的龍頭企業連邦軟件，遍佈中國城鎮的直營店和加盟店煥發了第二春。
他們發現除了正版軟件的收入之外，遊戲點卡的銷售業務漸漸成為他們的收入來源之一——儘管辰星娛樂的渠道豐富多樣，線上有8848和辰星網吧管理系統這個虛擬點卡的直衝軟件，但是很多消費者還是會去連邦軟件購買實物充值卡。
《熱血傳奇》收費恰逢國慶長假，這讓同時在線人數少了三分之一的《熱血傳奇》漸漸呈回暖的趨勢，但是這時候李薇已經開始考慮另一件事了！
2000年10月7號，辰星娛樂總經理李薇召集核心高層開會。
會議上，李薇先是對人事經理韓剛說道：「調休的事情，你準備好了吧？」
這一次國慶長假因為正好是《熱血傳奇》正式運營，不但辰星娛樂的員工全體要上班，即便是辰星遊戲的中韓員工也在這段長假時間裡上班。
不過，硬生生地剝奪員工的法定節假日權力畢竟不妥，所以李薇和陳光明除了在薪酬上提高三倍日薪之外，還答應員工在國慶節假日結束之後輪流調休。
韓剛答道：「準備好了，這次輪休分兩批，不會耽擱公司正常運作的！」
李薇點點頭，隨後肅容道：「董事長讓我來華亭籌建辰星娛樂時，有一句話讓我的印象十分深刻！『人類正走入互聯網時代，過去傳統的銷售理念必須轉過來！』我不是軟件程序員，沒有根深蒂固的想法，所以我能很輕易地理解這句話的深意！」
說完，李薇看向辰星娛樂軟件服務部門經理，宋辰的老同學，和徐小穎一起並稱辰星兩大元老的丘林，說道：「丘經理。我們技術部門現在負責辰星網吧計費管理系統新版本的研發和修護，每年成本是多少？」
今年才24歲的丘林年紀輕輕便已經是產品經理，依靠地不僅僅是他的老資歷，而是因為他紮實的技術和善於交際的性格。如果在其他公司，八成要被謔稱為「毛都沒長齊」，但是在辰星上下並無這樣的質疑，因為在辰星這個大型互聯網集團裡，從董事長到底層人才，最不缺地就是20歲出頭的年輕人。
不說翟艷翟悅王曉雪這些女人，即便是丘林的直接上司李薇也才二十六七歲。
丘林原為辰星軟件的產品經理。辰星網吧管理軟件的版權和技術團隊被併入辰星娛樂之後，他便成了辰星娛樂核心高層，擔任軟件服務部門的經理。
相比起其他同學，他的職場之路走得還算順暢，而且《熱血傳奇》大熱之後，他的地位就跟李薇一樣扶搖直上，直追他的老同學徐小穎。
見李薇突然將話題轉向自己，他不禁愣了一下，隨後說道：「如果不算辰星軟件時期的研發成本。大約七八百萬吧，大部分是人力費用支出！」
李薇又問營銷經理張昌：「這款軟件每年的收益、市占率是多少？」
張昌飛快地答道：「我們的系統雖然不是最早的網吧管理軟件，但因為有清晰的定位、出色的技術和便捷的操作體驗，所以在銷量上屬於全國前列。佔據全國60%左右的市場！去年收益約3500萬，今年網吧行業出現爆發式增長，所以結果會比早期預計地要好！如果樂觀地話，應該能做到5000萬。收入包括兩部分，一是軟件自身的售價，二是軟件升級維護費用。三是廣告收入！如果不是破解產業鏈的興起，我們的收入能更高！」
李薇盤算了一下，忽地拋出一個讓所有下屬吃驚的話：「如果我讓這款軟件完全免費授權，只保留廣告收入，你們覺得怎麼樣？」
「這……」在場高管倒抽一口涼氣，完全無法理解李薇的思路。
丘林更是迭聲反對：「為什麼？現在業績的形勢大好，現在要放棄這部分收入，這完全無法接受！」
即便不拋開收益，辰星網吧畢竟是他和徐小穎以及其他同學的成名之作，苦心孤詣了三年，在打響了成績和知名度之後突然毫無理由地推出市場，感情上也難以接受！
張昌也持保留意見：「李總，雖然《萬王之王》和《熱血傳奇》的利潤能讓辰星娛樂的營業收入輕鬆破10億，但是辰星網吧管理軟件的收入比例也不小，在這樣的情況下將這款軟件免費推出市場，問題重重：一，客戶付費購買服務的核心利益受到侵害！二，容易得罪同行；三，營業收入收窄……這件事，我認為您還要慎重考慮！」
其他經理也紛紛點頭附和，城府深一點的故作沉思不做表態，以免得罪最高上司。
下屬的群起反對讓李薇微微一笑，頷首道：「你們先將我的用意聽進去再發表個人的意見！我的考慮很簡單，不要將這款產品當做是一款軟件，而是一個銷售渠道，一個廣告平台，以及一個控制網吧產業的機會！」
渠道部經理梁敦賀眼睛一亮：「控制網吧產業的渠道平台！」
李薇笑道：「就是這個意思！辰星網吧管理系統有先進的技術，便捷傻瓜的操作體驗和客戶為本的服務理念，這就給我帶來了三個思路：一，以先進的手段和免費授權的策略在競爭對手還沒反應過來之前顛覆市場，達到壟斷控制的目的！二，放棄軟件銷售收入，在這個平台的基礎上開發廣告產品，只要我們的產品能夠擠占競爭對手的空間，那麼不愁廣告空間沒人賣，再不濟也可以我們自己使用！比如發佈《石器時代》和《奇跡》的廣告！三，辰星網吧管理系統一旦免費，那麼競爭對手的收費產品就會無人問津，而我們可以通過免費策略和點卡銷售分成籠絡網吧業主，達成利益同盟！一定程度上，相當於我們辰星娛樂控制了全國各地的網吧線下資源！」
梁敦賀笑瞇瞇地說道：「控制了這個平台之後，我們就直接面向網吧客戶的銷售資源，掌握了主動權！除非我們在網絡遊戲領域的競爭對手自建銷售渠道。否則無論是點卡銷售渠道，還是最優質的網吧廣告展示資源都掌握在我們手裡！這是非常好的思路，我贊成！」
張昌考慮了一下，不得不承認這個思路很有啟發性，而且成功的可能性很高，但是他沒有盲目樂觀，他不無憂慮地說道：「李總的想法很好，但是如果競爭對手也跟風免費怎麼辦？而且現在網絡上不乏免費的計費管理系統，您的免費策略一出效果好不好不知道，但是肯定得罪了軟件業的同行！」
李薇答道：「每一個決策都是有利有弊。生意人的背後亦有無數對手，競爭對手的反應從來不是我們需要考慮的理由，只要對我們公司有利，我們就去做！」
丘林猶豫了一下，歎道：「先免費而後流量變現，這種做互聯網產品的思維方式便不鮮見，qq、百度、google等產品都是這樣做的，但是沒想到李總會利用這種思維顛覆網吧軟件！對整個軟件行業來說，真不知道是福是禍！」
看了丘林一眼。財務經理馮毅沉吟道：「即便不考慮辰星網吧連鎖公司的反應，也要考慮其他購買了我們產品的客戶，最好拿出一定的補償！」
丘林遲疑了一下，說道：「如果要將軟件改成免費的。我們需要一點時間對軟件的架構進行一些調整修改……或許，我們可以讓下一個版本開始免費，這樣就不會侵害客戶的權益！」
「可以，就這樣做吧！」李薇沒有猶豫。
……
其實。用互聯網思維顛覆行業的例子時有發生，姑且不說差一點顛覆了傳統媒體的雅虎模式，後世家戶喻曉的周鴻禕和他的360。便是踩著曾經不可一世的江民、瑞星和金山毒霸的軀體，進而得以與tab（騰訊、阿里巴巴和百度）抗衡的地位。
所以當宋辰得知李薇的決定之後，他並不驚訝於這種免費策略的出現，而是吃驚李薇能夠想到這一點而且堅決實施的決心——放棄每年一兩千萬純利潤甚至更多收入的決心，可不是隨便就能做到的。
不管是不是因為《熱血傳奇》龐大的收入帶給李薇這樣的底氣和勇氣，宋辰作為李薇的上司和親人，自然要支持李薇的主意，所以當李薇將考慮成熟的方案整理出來用電子郵件的方式發給宋辰時，宋辰只是回了一句話：「寧願自己顛覆自己，也不要給競爭對手這個機會……大膽地去做！」
……
洛斯阿爾托斯山，宋家。
在宋辰和張若曦的主臥房裡，剛剛洗完澡的張若曦坐在梳妝台前，白夢瑤用精緻的木梳劃過女主人烏鴉鴉般柔軟濕潤的頭髮，只是，她多少有些神不守舍，似乎在想些什麼。
透過梳妝台上的橢圓鏡子，張若曦看了一眼有些恍惚的白夢瑤，她似乎明白對方在擔心什麼，只是沒有立刻指出來。當白夢瑤用吹風機幫張若曦吹乾了頭髮之後，張若曦才輕輕說道：「夢瑤，你有沒有想過進修？」
「進修？」白夢瑤挑起狐媚精緻的眉梢，一時間沒有明白張若曦的意思。
凝視著鏡子裡隱約有憂思的白夢瑤，張若曦目光淡淡地說道：「文怡賢，她讓你不安了？」
一語中的。
白夢瑤臉色微變，沉默不語。在文怡賢之前，家裡女人有什麼不舒服小病的都會讓白夢瑤看一看，畢竟白夢瑤懂一些中醫，也懂一些護理知識！但是，白夢瑤對中醫的理解只是淺嘗即止的，而傳授她護理知識的職業學校也並沒有為白夢瑤提供一個實習的機會，所以白夢瑤的理論和實際水平都一般，只能處理一些小病。
文怡賢便不同了！這個韓國女人不但畢業於韓國首屈一指的名牌大學，而且醫學知識相當扎實，還在三星醫院有過一段當護士的經理，無論是經驗還是水平都要遠超過白夢瑤。
所以家裡的女人生病或不舒服時將文怡賢當成主要的咨詢對象，而白夢瑤變得無所事事時，她自然有一種強烈的危機感和不安。
白夢瑤的默認讓張若曦微微一笑，她站起身面對白夢瑤，語氣淡淡地說道：「在這個家，雖然無憂無慮，吃住不愁，但是太閒了的話，就容易胡思亂想！所以前段時間阿辰讓我籌備華宋基金，擔任總經理時，我才會覺得很開心，覺得自己有事情做了！」
牽起白夢瑤的手，張若曦微笑道：「現在，我也給你一個選擇的機會，一、基金成立之後，我打算讓你當我的助手！」
白夢瑤受寵若驚：「助手嗎？可是……我沒有經驗啊！」
張若曦微微一笑：「第二，我打算送你去進修，學得當然不是怎麼當一個秘書，而是去考取營養師的執照！」
「營養師？」白夢瑤失聲叫道。
「對，營養師！調理的對象，自然是我們家的男人！」