正文 0628 造城計劃 文 / 冷無痕
阿里巴巴集團對辰星宅急送這塊資產的看重已經不是一天兩天的事情了，8848師從美國亞馬遜，翟艷、何運濤等人對電子商務的理解隨著8848的壯大而變得愈加深刻，尤其是在當今中國，要吸納更多的消費者接受網絡消費的方式，最根本的手段只有兩個：
一支付，二配送，而隨著8848漸漸成為中國網絡零售執牛耳的互聯網巨頭，原本「三座大山」最基本的「誠信」這一條件也就不再成為問題——至少不是8848的問題，這恰恰是淘寶和天貓網這兩大c2c網站後來的淵藪所在。
支付寶是隨著8848的成長而壯大起來的，有辰星集團旗下眾多子公司和阿里巴巴集團為支付寶的信用背書，「支付」問題也慢慢地不再成為橫亙在消費者面前的心病。
宋辰曾經認為電子商務亟待解決的支付、誠信、配送這三座大山只剩下配送，也即廣義上的物流。
物流為什麼重要？
因為物流決定了供應鏈資源配置效率能否實現最大化；決定了商品能否快速送達用戶手中……物流之於電子商務，一方面是用戶體驗的保證，另一方面則是供應鏈效率提升的前提！」
b2c電商的本質是零售，零售業是個薄利多銷的行業，當市場發展到一定規模，消費者日益成熟並依賴網購，必然將會從低層次的價格、渠道競爭轉向更高層次的品牌、技術競爭，電商最終主要是依靠進銷差價和增值服務獲得盈利。
這就很大程度上決定了電商必須持續強化、優化供應鏈乃至產業鏈管理和整合，以實現物流從成本中心轉化為利潤中心的變革，具體到2001年的辰星集團，辰星宅急送依舊是一個需要持續重金投入，長期得不到利潤回報的重資產，是成本中心。
如果是99年，那時候宋辰趁著資本市場對科技股的狂熱先後讓8848、攜程、辰星網絡上市，又推動了以辰星集團的部分資產以虛高的估值抵押給中國商業銀行。換來高達十多億美元的信貸額度——這裡面有多少是利用了政府資源，對於有心人來說自然不是秘密。
深知納斯達克危機不遠的宋辰毫不猶豫地使用了這個權力，當時宋辰和他的辰星集團估值高達上千億美元，所以他毫不費力地從各大銀行拿到第一批高達60億人民幣，極大改善了辰星集團的現金流。
有了龐大的現金資產，底氣十足的宋辰自然不會傻乎乎地放在銀行裡，不然光是每年產生的龐大利息就讓他吃不消。有了這些資金，他一方面授意三大上市公司8848、攜程旅行網、辰星網絡保持現金流，靜待納斯達克危機的來臨；另一方面，他開始頻繁的收購投資國內優質的互聯網資產，163.、榕樹下、中關村在線，投資華誼兄弟、光線傳媒。打入中國的影視傳媒行業，為將來視頻、文學、遊戲、音樂等埋下種子。
同時，他悄然增資阿里巴巴集團，第一步就是將他所持有的辰星宅急送股權置入阿里巴巴集團，辰星宅急送高層接受阿里巴巴集團的職務，並為阿里巴巴集團收購辰星宅急送送上了充足的現金彈藥。
其實這就是京東商城式的發展路線，即標準化物流。構築垂直領域的競爭堡壘，整合供應鏈，逐步佔據微笑曲線型產業鏈的高位，大力擠壓抵消傳統零售天然及後發優勢，漸漸實現電商物流所需的理想化狀態：在限定的時間，以限定的成本，將限定的商品，送達限定的地點。全力滿足用戶不限定的服務需求，創造用戶體驗價值的最大化。
這是宋辰為阿里巴巴集團策劃的長遠戰略，阿里巴巴集團核心高層對此瞭然於心，也堅決而又效率地實施宋辰的計劃：這就有了阿里巴巴集團以非核心業務「普凡服裝設計+現金」從高登皮鞋和康氏服裝換取股權，也就有了翟艷委託張若曦向夏聯中傳達收購意願的一幕，眾多股東陳健、石東昇、蔡定、乃至楊德的父親楊錦昌、張若曦的父親張樺也先後同意了阿里巴巴的請求，以非常豐厚的回報套現離場。
當然。抱怨阿里巴巴集團吃相難看絕對是免不了的！
作為上城集團的董事長，同時又兼任了辰星宅急送董事長的王作勇，他現在的表情就絕對談不上好看。此刻，他當著翟艷、蔡崇信、王曉雪的面就毫不掩飾地表達了他的埋怨。
「當初我們都說好。辰星宅急送的董事長讓給我，由我出面拿地皮做商業地產和物流地產的開發，現在你們變卦了是什麼意思，卸磨殺驢麼！」
翟艷撲哧一笑，說道：「王董言重了，宋王兩家同氣連枝，我們可不敢把您當驢看！要不然我們家豈不是要翻天，曉雪也不會好好地坐在我身旁！」
坐在一旁的王曉雪笑而不語，她的五官鮮明俏麗，中長髮散落在刀削般的香肩，氣質嫵媚；身上僅著一件紅色的針織短裙，白色的長筒絲襪修飾著她那本就無暇的長腿，儼然如一個性感妖嬈的女郎。
王作勇似笑非笑地打量著清艷成熟的翟艷，誰能想到眼前這個才二十五六歲的女人不但年紀輕輕就育有三歲的兒子，還執掌著中國辰星集團這個龐大而又重要的科技集團。
「阿里巴巴集團想要辰星宅急送的目的我是知道的！當初我們之所以投資物流產業，一方面是宋辰向我們許下了宏遠誘人的前景，另一方面也就是你所說的，宋王兩家屬於姻親關係，我這個做岳丈的理所當然要支持！當然，王家的利益我也不會虛言否認，這都是合則兩利的事情！」
王作勇頓了頓，又淡淡地說道：「這兩年我為辰星宅急送在全國主要城市都圈了不少地，土地增值的暴利我沒見到，辰星宅急送已經進入快速發展的道路，我們上城集團有耐心等待土地資產暴漲帶來的巨大收益，卻從來沒有提防過你們阿里巴巴集團迫不及待地跳出來索要蛋糕啊！」
蔡崇信微微一笑。說道：「王董您過濾了，且不說我們阿里巴巴集團會以三倍的溢價回報您當初一億人民幣的投資，有關辰星宅急送那高達4多萬畝的土地，只要上城集團有需求，我們必定會以優惠的方式與王董合作，斷不會讓您吃虧的！另外，當初浦東陸家嘴附近那一個商業寫字樓項目在建已經一年。其中與前股東的合作還是會繼續進行，王董不必擔心我們中途變卦。」
吃不吃虧是一回事，主動權在別人手裡，又哪有放在自己手裡舒服？王作勇心裡嘀咕，接著又試探性地問道：「阿里巴巴集團全資收購辰星宅急送的代價不少，且不說辰星宅急送公司還承當著數億人民幣的貸款。僅僅是現金收購這一項，就需要十四十五億左右吧！這代價可不小，你們阿里巴巴集團一定要用這種方式吞下辰星宅急送嗎？」
「辰星宅急送對阿里巴巴集團的重要性，即便我不說，王叔您也是知道的！」翟艷解釋道，「的確，才兩年就回購辰星宅急送在很多人看來的確有些侷促。但也正因為如此，我們才會下定決心！一方面，這意味著辰星宅急送接下來會有大動作，另一方面也是為將來阿里巴巴集團整體上市做打算，早收購的包袱要比晚收購小的多，我們不會止步於中國的物流公司，這也是配合集團即將進行國際運營的必要一步！」
國際運營？阿里巴巴集團這是打算以資本併購的方式進入歐美物流行業嗎？這真是好大的野心，不過也符合宋辰一貫的佈局。
王作勇心一動。再看王曉雪見她微笑著點點頭，於是他沉吟道：「那辰星宅急送董事長這一位置……」
蔡崇信十分坦然地說道：「王董願意能者多勞，我們集團自然十分歡迎。不過相應的，我們對於地產這一塊的想法是剝離子公司，專門開發商業地產或物流中心之類的工業地產！」
「商業地產和工業地產？」王作勇遲疑了。
「是！」蔡崇信認真地點點頭，「這也是我們董事長的要求，他不希望我們過多地涉足住宅地產！與大宋集團合作開發的辰星小區以後不會是常例！」
王作勇沉吟道：「既然要出售辰星宅急送的股權。那我也無意繼續擔任董事長一職，不過為了保證我們與辰星宅急送的合作關係，能否讓我們公司加入地產公司的管理？」
「不用了！」翟艷搖搖頭，就在王作勇失望的時候。她淡笑道，「王董不用遺憾！未來幾個月我可能會去美國，曉雪可能會接任阿里巴巴集團董事長一職，這樣的誠意您覺得如何？」
王作勇微微一驚，再看自己女兒笑吟吟的樣子，他鬆了一口氣，笑道：「翟小姐聰慧明理，佩服！既然如此，那收購辰星宅急送這件事就這樣說定吧！」
一直不說話的王曉雪嬌笑道：「爸，你別高興地太早，因為眼下我們也有一件事想要您下決心呢！」
眉宇一抖，王作勇故作吃驚地問道：「失去辰星宅急送對我來說可謂是得大於失，還有什麼事情要我下決心？」
王曉雪沉吟了一下，再看翟艷蔡崇信，只見兩者含笑點頭，她說道：「阿辰雖說不希望我們深入地介入房地產這一塊，但是他對於商業地產有另外的目的，他希望辰星集團能與上城集團進行更深入的合作！」
王作勇不動聲色地問道：「更深入的合作？什麼樣的深入合作？」
蔡崇信從隨身的公事包中拿出一封牛皮檔案袋，遞給王作勇，王作勇看了他一眼，伸手接了過去。
蔡崇信肅然道：「這是董事長去年做出投資華誼兄弟和光線傳媒之後，利用閒暇時間勾勒的商業地產項目，王董是江南省地產界的名人，他想請您指正一下！」
華誼兄弟？光線傳媒？
王作勇狐疑地看了蔡崇信一眼，又看了微笑不語的翟艷王曉雪二女，也不含糊，翻開一看，緊接著他倒抽一口涼氣。他一邊目不轉睛地翻看，一邊目光炯炯地喃喃道：「對於一個不願涉足房地產的人來說。他倒是好大的野心！」
翟艷淡淡地說道：「托您的福，這兩三年辰星宅急送在全國圈了不少土地，這些土地需要尋找投資出口，不然政府肯定會有微詞，說不定還會將土地收回去，那就不美了！只是這樣一來，這些土地不可能全部用作工業倉儲用地；另一方面。既然我們不做住宅地產，也只能在商業地產上想想辦法！阿辰的意思是，我們辰星集團可以合作，我們入股上城集團，並且承擔計劃的部分資金！」
王作勇十分認真仔細地看著計劃，沒有馬上回答。透過計劃書。王作勇看到了很多信息：第一，這果然是宋辰的手筆，規模大，兼顧上下游的產業鏈；第二，計劃與萬達的商業地產項目有些類似，不過格局更大，相應的。風險也更大；第三……宋辰佈局未來的目光實在深邃的令人驚懼。
深吸一口氣，王作勇沉吟道：「從去年開始接觸國外的傳媒巨頭，到投資華誼兄弟、光線傳媒，再到計劃中的院線投資，一環接著一環，步步緊扣，完全是他的風格！也罷，你們辰星集團打算出資多少入股上城集團？以什麼樣的方式？」
房地產是資本密集的行業。對於資金的缺口是永無止境的，王作勇接受辰星集團的注資是正常反應，但是他最後一句話卻曝露了他的不同企圖。
翟艷挑起柳眉問道：「考慮到政策對外資的限制，股權以30%為上限，至於什麼樣的方式……王董似乎有不同要求？」
王作勇盯視著翟艷，半晌才沉吟道：「辰星集團對文化產業的窺覷，從而做出入股上城集團的決定應該不是集團的目的。而是下屬公司的最終戰略！」
「不錯！」蔡崇信慎重地點點頭，也不否認，但也沒說明是哪一個子公司，他是少數幾個知道宋辰具體計劃的人。每一次想像宋辰勾勒的帝國藍圖，他就激動不已。
王作勇沉默良久才緩緩說道：「既然是3倍溢價，我所持的辰星宅急送的股權價值3億，而上城集團30%的股權淨值1.5億應該沒有問題，我便作價4.5億入股該公司！」
翟艷蹙起柳眉沉默不語，而王曉雪看了她一眼，蠕動著嘴唇最終也沒說什麼。倒是蔡崇信考慮了一會，最終緩緩搖頭道：「這件事，暫時不能答覆您！不過我想可能有些困難！」
王作勇不語，只是盯著翟艷。
翟艷抿著嘴緩緩說道：「阿辰的答案可能與蔡總相同，不過裡面最大的原因除了客觀因素之外，還有一些主觀的問題難以解決，其他且不說，這個口子開了，我們就難以拒絕公公本家的請求！」
公公？宋化？
王作勇沉默片刻緩緩說道：「我們上城集團雖然缺資金，但我王家卻不是！話又說回來，既然宋王兩家同氣連枝，想必做出有誠意的讓步應該是題中應有之義，翟總，蔡總，你們說呢？」
思索片刻，翟艷的蹙眉稍稍平緩，盈盈笑道：「雖然不能用這種方式置換股權，不過我想，我們可以承諾在不遠將來給予上城集團該公司一定額度的認股權！不過相應的，我要將30%的股權提高至35%，您覺得如何？」
上城集團還沒有上市，而且與大宋集團不同，股權大部分集中在王作勇，他的妻子和兩個兒子手裡，王曉雪作為一個隨時嫁出去的女兒只有不到3%的股權……所以，用出讓35%的股權換取上城集團跳躍式發展是一件很容易做出的決定。
很清楚地看到，只要與宋辰緊密聯繫，王作勇不但可以從宋辰那裡得到更多的戰略細節，還能背靠辰星集團得到銀行系統的青睞，更能幫助女兒在辰星集團站穩腳跟，可謂一舉多得！
所以，王作勇很爽快地點點頭，不過很快他就有了一個迷惑：「這個計劃是不是要拉入大宋集團？」
翟艷搖搖頭，斷然道：「大宋集團實力不濟，錢塘市辰星小區這個項目已經牽扯了公公足夠多的精力和資金，再加上歐洲城項目泥足深陷，他現在還沒實力參與造城計劃！」
「那麼楊董呢？亦或是東甌立茂的蔡董？」王作勇繼續試探道。
翟艷似笑非笑地望著王作勇說道：「王董拉攏東甌酒店是底氣不足呢，還是試圖和別人分擔風險？」
王作勇笑瞇瞇地說道：「我與他們的關係匪淺，如果有大項目，即便不願他們參與，至少也要溝通有無！不過分擔風險也是一方面，畢竟要完成這個再造城市的計劃，投資規模至少要超過50億！要撬動這些資金，我們上城集團也是第一次，不能不慎重！」
翟艷嫣然道：「萬達的『訂單地產』模式有一定的參考價值，我們可以借鑒一二！不過王董也是老成之言，如果您要與東甌立茂、大宋集團亦或是東甌酒店繼續合作，我們也沒有意見，只是有些細節我們還需要請求您同意！除了院線資產要歸屬我們之外，旅遊地產項目這一塊我也希望能與攜程旅行網保持密切的關係，攜程旅行網作為獨立出資人或許也會參與，屆時我希望我們辰星系子公司能從這個造城項目獲得極大的利益！這也是我們選擇上城集團作為合夥人，而不是在東北有成功經驗的萬達集團的緣故！」
王作勇一聽，便知道這是翟艷……亦或是宋辰的底線了，所以他肯定地點點頭。
「這些細節都可以商量！」(。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（.）投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。手機用戶請到m閱讀。)