正文 0669 向左還是向右（上） 文 / 冷無痕
「你們不能這麼做！這是不能執行的錯誤決策！」
馬雲的臉色很難看，他的目光死死地瞪著站在他面前年約四十歲的高管，雙目彷彿要噴火一般：「美國有美國的優越，中國有中國的國情，貿然徵收開店費用和商品登錄費只會讓天貓商家與我們離心離德，他們會放棄天貓這兩年的經營，而全面轉向淘寶網！失去商家就失去了用戶，失去了用戶天貓網就沒有任何價值可言，塔克斯，這難道是惠特曼女士和ebay想要看到的結果？」
帕維爾?塔克斯苦笑著搖搖頭，說道：「這已經是母公司極力為您爭取的結果，要不然早在去年中旬，納斯達克股災發生之後，中國的投資大幅度虧損讓惠特曼承受了資本層面極大的壓力，若不是惠特曼堅持，天貓網的股權ebay早就拋到股權交易市場！」
穿著白色襯衫的財務總監魏武也被帕維爾?塔克斯帶來的消息所震驚了，他拖了拖鼻樑的眼睛，強作鎮定道：「塔克斯，據我所知，納斯達克股災雖然還在全球肆虐，但ebay的財務仍然是健全的，你們仍然保持著電子商務企業最高的毛利率！」
帕維爾?塔克斯點點頭，又搖搖頭：「事實的確如此，但也請你們不要高估華爾街紳士們的眼光和耐心！如果可以，他們甚至希望投下的每一筆錢都能在一個月內看到收益！」
額頭青筋暴跳的馬雲極力平復幾欲脫口而出的粗話，他沉聲道：「我希望惠特曼以及ebay的同事們能給予我們更多的耐心！收費的條件並不成熟！」
帕維爾?塔克斯直視著馬雲良久，才緩緩說道：「馬雲，告訴我，天貓網真能打敗淘寶網嗎？」
這個問題，不僅僅是以帕維爾?塔克斯為首的ebay高層的疑問，更是困擾創立天貓網的「十八羅漢」們的迷茫所在：天貓網能打敗淘寶網嗎？
論資金，淘寶網背靠母公司中國辰星控股集團，遠強過隔了太平洋的大股東ebay；
論實力。ebay在c2c電子商務領域稱霸全球，小日子過得有滋有味，除了中國！在中國，天貓網和淘寶網分庭抗禮。後者因為背靠眾多兄弟公司，各項數據都比天貓網強了一個層次，只不過沒有大到難以逾越的地步；
論天時地利，雙方處在同一個起跑線；
論人和，原本兩家不分伯仲，但是ebay的急功近利卻讓在場眾多人的心思開始浮動起來！可以想見，如果這次馬雲不能制止大股東擅自修改以馬雲為首的天貓網管理層因地制宜而制定的戰略，那麼中高級管理層人心惶惶的情緒遲早會向中基層員工擴散！
對出於全方位劣勢的天貓網來說，這絕對是災難性的結果！
甚至有人私底下嘀咕：「早知大股東目光如此短淺和貪婪，當初宋辰欲吞併天貓網就不應該阻止。更不應該讓ebay出面從其他投資者手裡收購天貓的股權，公司上下誰不知道做辰星人比ebay這個後娘更好？」
馬雲早就注意到會議室裡其他同事游移不定的目光，在這個當口……他能猶豫嗎？不能！所以他毫不猶豫地說道：「能，阿里巴巴集團貪大求全，國內的業務還沒穩固就全面進軍歐美市場。在c2c領域必定沒有我們上下一心精耕細作發展得更快更好，但我需要時間！」
阿里巴巴集團貪大求全是真的，但要說到上下一心，精耕細作……淘寶網才草創幾年？沒有大公司病，而且聽說中國辰星集團cho梁志權正在為集團上下制定嚴苛的末位淘汰制度，相比起來，淘寶網恐怕比其他兄弟公司更富有戰鬥精神！
天貓網打敗淘寶網？
帕維爾?塔克斯不信。魏武不信，彭蕾不信，即便馬雲自己也要懷疑三分。但是塔克斯很清楚，天貓網的存在目的不是打敗淘寶網，那當然是最高的目的；ebay之所以投資天貓網，無非是在潛在巨大的市場布下一枚棋子。等待中國網絡消費群體爆發時，再吞下被馬雲等管理層耕耘多時的天貓網。
本質上講，天貓網的存在是基本要求，其次才是打敗淘寶網！
將心比心，連ebay自己都對阿里巴巴集團無可奈何。徘徊在即警惕又抗拒paypal的心態中，又擔心無法從google那裡得到相對廉價的流量，投鼠忌器如此，ceo梅格?惠特曼又怎麼會要求更為弱小的馬雲打敗這個成長可怖的怪物？
既然知道馬雲和天貓網存在的價值，塔克斯自然就不會咄咄逼人，馬雲還需要安撫，所以他假裝沉吟了一下，說道：「你們需要時間，惠特曼會在投資經理面前為你們爭取，但是你們也必須拿出果斷的措施開源節流！」
彭蕾心下一凜，謹慎道：「你的意思是？」
「物流投資計劃，暫時擱置，商家的包裹可以暫時交給第三方物流！同時，裁撤不必要的項目和地推隊伍，以節省開支！」
話音剛落，當初背叛了宋辰選擇與馬雲聯手合作的陳平臉色鐵青，想要出言反對，卻不知道該如何說起。同樣不安地還有當初從百度跳槽到天貓網的搜索技術總監項一振，他坐臥不安，深怕自己成為裁員刀口下的一員；馬化騰則是沉默不語。
馬雲的臉色同樣難看，而且異常灰敗。他捫心自問，去年阻止宋辰收購天貓網是否才是最好的出路？在辰星這個大舞台跳舞，是否比踩在天貓網這個鋼絲更加安全而又精彩？
所有的答案，最終都被自己的野心所推翻！所謂金窩銀窩不如狗窩，寧為雞頭不為牛後，說得都是他偉大而不甘落寞的野心。
而現在……天貓網已經站在t字路口，向左還是向右？
……
自互聯網發軔以來，受歡迎的熱門產品普遍遵循著70/20/10的定律，即勝者佔據著某市場70%的絕大優勢，第二名只能喝口湯，占20%，第三名最多只有10%，通常都是個位數！
贏家通吃是相對的！
以宋辰所知的「歷史」為例，不願妥協的google被「驅逐」出大陸前後，百度的市場份額急劇飆升，後來360搜索攪局，最終三者的份額基本穩定在百度70%左右，360搜索20%上下，google則被「資深」網蟲所青睞，卻只有個位數的市場份額，與早期進入中國如日中天的地位及其不符合。
同樣的例子，宋辰「魂穿」之前，阿里巴巴系占網絡零售市場份額約70%，京東約20%，騰訊的拍拍網僅有個位數……這樣的例子在很多定位相同的企業中比比皆是，處處可見！
馬雲的為難，不是因為他不服氣，奢求以天貓一家公司壓制整個中國辰星集團！他很清楚，除非辰星上下都麻木不仁，除非宋辰玩物尚志，否則這是不可能的事情！
天貓網是目前唯一和淘寶網勉強處在同一個起跑線爭奪商家和消費者的有利時機，一旦他選擇退讓……那麼，天貓網遲早會被逼出主要的市場，除非他能另覓時機，找到宋辰一時間顧不上的「差異化競爭」！
但這又談何容易？更糟糕的是，中國薄弱的知識產權環境導致創新產品被競爭對手幾乎毫無成本的複製，後世憤世嫉俗的文章《狗日的騰訊》便源於此！
其實，糟糕的資本環境影響的不僅僅是亞馬遜，也不僅僅是天貓網，但凡涉及到互聯網的公司都在這次可怕的災難中煎熬度過，就像納斯達克股災崩盤之前只要沾點「.」的邊就會一夜暴富一樣，區別就在於現在完全反過來了。
有遠見的人會在「寒冬」來臨之前為他的企業備足糧草，比如發行了大量企業債的亞馬遜，比如在資本環境驟然惡化之前上市而且準備「貓冬」的辰星三大上市子公司……如果說，傑夫?貝佐斯向華爾街妥協是一種無奈的自信，自信自己能讓亞馬遜盡快實現賬面盈利；馬雲堅信天貓網會在淘寶網的攻勢中獲得生存下來的權力；那麼，比馬雲的互聯網資歷更老的丁磊的心思已經動搖，他覺得自己有些撐不下去了。
始於2000年3月的納斯達克股災爆發，網易深受其害，在一年的時間裡從最高二位數的17.24美元跌到1.52美元，跌幅雖然高達91%之慘烈，但也不算鶴立雞群！
這與當時的整體態勢息息相關，想像一下哀鴻遍野的資本環境，丁磊總難免有些慶幸，又有些兔死狐悲的寒意！去年，軟銀公司以直線向下的慘烈跌幅還記憶猶新，沒想到自己的公司就上演了這一幕，這讓他萌生了退意——去年股災的時候，他就有了賣掉公司的想法，年初內部人事動盪之後這個念頭就更加強烈了。