正文 0677 賣商品還是賣廣告？ 文 / 冷無痕
「她是一個聰明人，她知道現在的時機看似有利於奪取天貓網的控制權，但是大環境卻不容她走這一步，打開中國市場的人才肯定在中國，不是在聖荷西；馬雲也一樣，他知道自己該付出什麼才能讓股東滿意，也知道自己想要什麼，以空間換時間是當下他最優的選擇！」揣測著馬雲和惠特曼的心思，宋辰笑了笑，表情深沉道，「不過無所謂，天貓網或許能與淘寶網的競爭中不落下風，但是戰術的勝利並不能扭轉戰略上的先天不足！馬雲遲早會明白這一點的！」
「是！」
宋辰站起身，踱步來到窗前沉吟道：「8848開放平台的招商計劃還順利吧？」
何運濤答道：「大企業大品牌都在觀望，小企業小品牌倒是比較積極，總體上還算順利！」
宋辰沉思一會，突然問道：「運濤，你覺得亞馬遜的網絡賣場模式是不是真的是最好的？」
何運濤大吃一驚。他當然要吃驚，因為早在8848創建之初，宋辰便以中國的傑夫?貝佐斯自居，中國8848成立之初就是「參考」了亞馬遜的運營模式，可以說，8848之所以迅速在中國崛起，重要原因便是有了亞馬遜這個成功的企業樣本。企業戰略是現成的，運營過程的試錯成本較低，甚至不需要宋辰指明方向！
而現在，聽上司的語氣似乎隱隱有些動搖？
「從目前來看。以亞馬遜為代表的網絡賣場模式並無錯漏，前景可期！」何運濤回答的十分謹慎。
宋辰點點頭，只是表情多少猶豫，只有他清楚自己猶豫什麼，因為在他已知的「歷史」告訴他，電子商務自互聯網發軔以來，嚴格意義上誕生了三個最為成功的企業典範：分別是以c2c為主的ebay，b2c為主的亞馬遜，以及後來居上的阿里巴巴集團——後者的淘寶和天貓分別對應了前兩者的兩大業務。
為什麼要將業務重合的阿里巴巴集團列出來，原因就在於根植與中國大陸的阿里繫在企業誕生之後。獨自摸索出來的商業模式迥異於ebay和亞馬遜這兩個電子商務鼻祖，並且青出於藍而勝於藍！
ebay和淘寶有相同，又不同，此處暫且不提！
僅就亞馬遜和天貓來說，前者的營收來源主要以銷售商品利潤為主。但是這部分的收入全部都投入了基礎網絡設施建設、物流倉儲、技術研發、售後服務等環節，銷售收入遠遠比不上投資支出，每年淨虧損始終無法令投資者釋懷滿意！後來之所以為第三方商家開發了平台計劃以及雲計算服務，一是增加盈利來源，二是平攤巨額投資帶來的資本壓力，亞馬遜「重資產」一說不脛而走！
後來的京東商城一定程度上抄襲了亞馬遜的商業模式，先自營客單價較高的3c產品。後來發現第三方物流影響口碑和客戶體驗，於是也投資自營物流，緊接著開放平台，向第三方商家開放接口……
而天貓的前身淘寶商城不同，馬雲的阿里巴巴集團並沒有自營業務，無論是淘寶。還是淘寶商城最初都是搭建平台，目的就是吸引消費者和企業用戶來網站銷售他們的商品，而進貨、運營、快遞、售後等所有環節都由商家來完成，從而規避了倉儲、物流、售後這需要投入大量資金才有效果的一塊，可謂四兩撥千斤！
這便是阿里系「輕資產」的體現！
只是這樣一來。淘寶+天貓的規模雖然得以快速擴張，但也造成了品質及服務等參差不齊的難題，後來阿里巴巴集團深受其困，屢禁不止卻又投鼠忌器，不敢下決心整頓，進退維谷正是馬雲等高層的心照。
宋辰之所以讓8848走亞馬遜的路而不是模仿淘寶商城，原因是複雜的，當時的環境是主要原因——要讓當時連互聯網都不知道是什麼的人在網絡開店，不啻於在講一個世紀笑話！
同樣的，宋辰當初收購宅急送走「傻大粗黑」的重資產之路，目的也並不是那麼單純的！看過房地產暴利吞噬人們儲蓄的歷史，經歷過房子一夜暴富的財富神話，宋辰甚至拿出私房錢購買幾十套商品房等著增值，更遑論土地升值的暴利空間了！
宋辰的糾結就在於，8848和淘寶可以從辰星系的子公司獲取價格相對較低的流量，低廉的價格和充沛的流量也就意味著銷售廣告比銷售商品的利潤更高，也更輕鬆！就好像淘寶+天貓商城在熬過了最初幾年之後，輕而易舉地通過賣廣告順利盈利，甚至攫取了豐厚的利潤。
一旦8848商城的計劃全面鋪陳開來，那麼8848首席執行官王峻濤就必須做一個抉擇：是自營業務為主，還是側重於服務於入駐的第三方品牌？對於親自養大的「兒子」來說，王峻濤們的回答顯然是毋庸置疑的，於是十幾年之後，亞馬遜的成長比不上賣廣告的阿里巴巴集團！
這裡面的利弊得失，宋辰可以說有過長久的深入考慮，而不是沉迷在穿越帶來的「先知」優勢！對於宋辰來說，財富有了，地位有了，女人有了，孩子也有了……他現在唯一考慮的，便是將他一手創建的商業集團打造成一個讓人心馳目眩代表著世界先進生產力的互聯網帝國，一舉洗掉兩個世紀以來世界對中國人乃至整個華人群體的歧視和壓制。並帶來與之匹配的福利和社會責任！
花團錦簇，坐享齊人之福的生活只是他的個人目的，如果這個世界上真有上天並且賦予了宋辰「重生」的意義，，那這就是宋辰所能想到的最高尚的理由！
不過這些理由只是在宋辰的腦子裡過濾了一下。並沒有講出來給何運濤聽，這些看似是大道理，但對這些沒有經歷過的人來說是難以理解的——對他們來說，不扶持自營業務而選擇服務第三方商家是捨近求遠的事情！
事實也的確如此。
……
「……鄭社長，如果貴公司不願授權我們辰星娛樂參與遊戲研發，以及修改服務器程序，我們是不會代理貴公司的遊戲！」說話的是范雪，她盤著一頭婉約的頭髮，一襲紅色連衣裙裹著她傲人的身材，即成熟又帶著女人的知性美。
坐在她對面地是一個典型的韓國男子。他大約三十歲左右，戴著眼睛，表情略微有些不悅：「為什麼呢？我們願意以優厚的條件將《精靈》交由你們代理！」
范雪搖搖頭，說道：「這是我們的慣例，為了便是防範於未然！如果不能參與遊戲的研發。又不能有修補程序漏洞的權限，我們如何應對外掛和封包？」
「你們可以將相關的漏洞發過來，現在網絡這麼便利……」鄭憲仍然試圖說服眼前這個談吐不凡的氣質佳人。聽說這個女人也只是畢業於中國三流大學，只是成了宋辰的情人便上位，會面之前鄭憲以為這個女人很好哄騙，現在看來簡直難纏無比，而且非常刻板。
什麼時候開始。宋辰投資的wemade和成了她口中所謂的慣例？
范雪似笑非笑地看著鄭憲：「從外掛發現，到反饋到我們公司，再將漏洞傳到yd公司，修改漏洞，製作補丁，最後發還我們公司。更新服務器，直至處理意見出來！且不說這個過程會產生多少的作弊行為，就說這個底下的效率就是我們無法容忍的！我們的董事長希望看到的是簡練果斷的團隊，而不是流程冗長而且犧牲了主動權的代理公司！」
一番話說完，范雪見對面絲毫不願意退步。她俏臉生霜，神色傲然地說道：「這兩個星期，我會見了不少剛剛創立不久但潛力巨大的工作室，他們的作品絕對不會比yd公司差，t3、、jce……他們不但虛心表示願意考慮我們的注資，也願意接受我們的指導意見！如果鄭社長覺得貴公司的作品讓您覺得可以奇貨可居，我想是您想太多了！」
鄭憲臉色通紅，站起身按著桌子冷冷地說道：「我知道辰星公司是個大公司，但是范小姐未免太自信了！中國市場這麼大，我就不相信找不到一個擁有共同語言的人！」
范雪不置可否地點點頭，說道：「既然如此，請恕我不送您了！」
鄭憲當下頭也不回地走了，范雪看著他的背影，微微搖搖頭，覺得多少有些遺憾。
「談崩了？」一個中年男子緩步走了過來，他的肩膀上拽著一件西裝，口中叼著牙籤，顯得有些玩世不恭的樣子。
「沒談妥！」范雪點點頭，隨後斜睨著對方說道，「我們神龍不見尾的權社長今天怎麼有空光臨這裡？不怕被三星的人看到，引起懷疑？」
「早在兩個月前就撤掉了，我觀察了一個多月，附近沒有可疑的人和車，要不然我也不敢來見您啊！誰不知道您是宋先生放在韓國遊戲產業一線的投資代表？」