正文 0691 辰星科技的成績 文 / 冷無痕
nuancemunications是一家語音及圖像解決方案提供商，是全球專業從事語音識別軟件研發及銷售的公司，後世蘋果推出的語音助手siri以及在國內保持領先地位的科大訊飛就是基於nuance的技術基礎上開發出來的語言識別技術！
nuance的核心優勢首先在其研發能力，nuance的語音技術能夠識別約數十種語言及方言，通過自主研發以及收購，nuance獲得的語音相關專利數量在行業內絕對領先，目前擁有近千項專利及知識產權。
在微軟、ibm等巨頭才剛剛意識到語言識別技術的重要性之前，nuance公司已經籌建了極其強大的專利護城池以及市場競爭壁壘，這家公司所擁有的基礎性專利使得後來者很難有效地避開，這也是宋辰希望收購nuance公司的重要原因！
既然知道nuance公司的重要性，早收購比晚收購更能掌握對整件事的主動性！
李彥宏答道：「nuance他們只答應將語言識別技術授權給我們使用，對於我們的收購提議不置可否，但也沒有一口回絕，由此可見nuance的董事局對我們伸過來的橄欖枝存在一定的意見分歧！」
nuance是上市公司，既然管理層不拒絕被收購，就意味著他的計劃存在可行性，而收購能否成功的關鍵點在拋開「發起人是中國人的顧慮」之後。就只有價格了！
宋辰點點頭，說道：「與他們保持聯繫。但盡量不要讓消息洩露出去，直至雙方展開實質性的接觸！」
google目前的攤子太大，收購雙擊公司和數據中心都是耗資數億十數億美元的大項目，目前沒必要急沖沖地與nuance公司談判收購，只要向對方傳達google的善意，保持接觸等到水到渠成即可！
當然，更重要的是宋辰目前囊中的資金都已經有了明確的用途，否則以他高達三四十億美元的可支配現金。支撐google收購營收規模還不大的nuance公司完全不在話下！
「明白！」
宋辰又說道：「如果google要收購雙擊公司，進行b輪融資，引入其他投資者勢在必行！我想，有必要與美盛集團經理傑拉爾?貝魯深入地談談了！」
抱著一份件夾的范雪聽到這句話，在宋辰身後輕輕說道：「早上8點半的時候，貝魯先生已經打電話過來，希望能約個時間與您正式會面。他現在正坐在前往舊金山的飛機！」
宋辰勾起唇角，語氣輕鬆地對會議室裡的其他高管說道：「毫無疑問，我們掌握著主動權！」
大家會心一笑。
google的事情告一段落，paypal首席執行官洛格?菲力代表他的公司也跟著向宋辰匯報了工作，尤其是隨著paypal餘額寶產品的推出，備受國內外用戶的好評。讓paypal放在富國銀行的沉澱資金積累了數十億美元，雖然不像中國的支付寶擁有一定的利息收入，但也讓paypal在與美盛集團及其他基金公司的活動中盡展優勢！
paypal大幅度增長的業績讓宋辰非常滿意，先表揚了洛格?菲力和他的團隊的業績，安撫paypal因為安全部門被剝離分拆而幽怨的心理。並且承諾paypal公司上下兩百多人將在年終的時候獲得額外的物質獎勵。
這才讓洛格?菲力轉嗔為喜，意氣風發地坐了下來！
等洛格?菲力匯報完畢。翟艷對宋辰說道：「董事長，paypal與阿里巴巴的業務線契合的程度太高，是不是考慮將paypal這塊資產置入阿里巴巴集團！」
翟艷的話音剛落，洛格?菲力就猶如小媳婦一般表情瞬間又癟了下來。但是他不能反駁，因為paypal的核心業務高度依賴電子商務帶動的在線支付，否則paypal即不能從亞馬遜那裡汲取養分，且在ebay即拉攏又打擊的範圍之內，如果不找一個大腿抱著，前景將非常黯淡！
「不急！」在洛格?菲力幽怨的目光中，宋辰略一沉吟，搖頭道，「8848、阿里巴巴（康帕斯）這兩大電子商務公司的規模還不夠，合不合並paypal都沒有太大意義！相反，適當保持paypal的獨立地位，能讓第三方電子商務平台不至於太過忌憚，影響與合作夥伴的關係！」
埃裡克?施密特也說道：「將paypal植入阿里巴巴集團，paypal與ebay原本脆弱的關係將難以為繼，在8848還沒成長到亞馬遜、ebay這兩大巨頭的規模之前，有必要再等等！」
安德魯?弗瑞曼也若有所思地說道：「paypal是美國辰星集團的全資資產，阿里巴巴集團是中國辰星集團的下屬全資資產，雖然統屬一個集團公司，合併融合過程不會產生不必要的內耗，站在財務角度，合併不合並其實並沒有意義！合併財報之後，阿里巴巴集團的財報只是比以往更加好看罷了！除非阿里巴巴集團整體性上市，否則paypal以獨立編製自負盈虧的形式可以持續得更久一些！」
既然大家都反對，在美國還沒形成真正影響力和權威的翟艷也無意多生事端！其實，合併paypal是她的下屬何運濤等人長久以來的心願，比之吞併辰星宅急送更加急切，翟艷作為阿里巴巴集團前總裁當然有所偏心！
只是現在看來，阻力有些大啊！
「阿里巴巴集團和paypal合併的事情暫時不提。留待日後時機成熟了再來決定是否合併！」宋辰一錘定音，示意會議繼續。
這次輪到的辰星科技ceo托尼?法德爾。身量並不高的托尼?法德爾原本就幾近平頭，現在乾脆連幾簇毛髮都不要了，圓溜溜的頭頂光可鑒人。
當他站在講台上講述著他精心製作的ppt演示件的時候，他的表情興奮、神采飛揚，猶如二十歲出頭還在象牙塔裡的大學生，激揚字，指點江山！
「……隨著網上銷售平台、實體零售店、代理銷售商
等多渠道的豐富與鞏固，辰星科技的銷售取得了非常良好的成績！itunes商店在首周銷售破千萬之後。在今年1月份已經突破一億首，8月初突破兩億，目前將達到2.5億首，在線商店實現累積營收約2.1億美元，這是軟件與服務的銷售成績；而硬件及配件銷售上，今年ipod在全球共銷售約70萬台ipod，營業收入達2.9億美元。戒指8月31日為止今年總營收為5億，ipod累積銷售達100萬台，基本能夠消耗合作夥伴東芝公司的微型硬盤產能！」
5億美元！這是個讓人側目的數字，總營收比google還要高，但沒有google吸金，一是因為辰星科技的毛利率相對較低！比如itunes的2.1億美元。因為版權費用而需要支付大頭給音樂巨頭，毛收入不足六千萬，而這六千萬不但需要支付電信費用、服務器等固定投資，還有較高的運營成本！
純利潤連三千萬美元都不到！
不過，宋辰本就沒有將辰星科技的盈利基礎完全寄托在itunes的在線商店身上。他的目的很簡單，就是以itunes帶動ipod銷售增長！這個抄襲自蘋果的商業策略從一開始就是富有遠見且難以複製的。無論是哪一個競爭對手，單方面的參考辰星科技的商業模式已經無法獲得成功！
比如三星，就小心翼翼地避開高檔數字播放器，耐心地夯實中低層市場！李健熙無法拿出比ipod更有價值的產品嗎？不是！
如果李健熙需要，他可以通過三星電子垂直向下整合的產業鏈在短短三個月之內拿出兩三個甚至更多的高檔mp3產品，但是用戶從itunes購買的正版數字音樂並不支持在ipod以外的數字播放器上播放，這也就意味著三星無法通過與日增長的「ipod經濟」發展自身！
三星可以打造比ipod更強大的數字播放器，卻無法打造出類似itunes的偉大產品：一是三星沒有互聯網的基因；二是因為先機已失，能夠打敗itunes不可能是抄襲itunes的產品！
qq之所以能夠打敗icq，必要條件是icq被收購之後的墮落與不作為，否則qq絕難超越icq並取代後者，成為全球網絡用戶心目中無可代替的社交產品！
而且，更加深刻的時代背景就在於，辰星科技首創「itunesstore」這個概念，與音樂巨頭們達成諒解備忘錄併合作之後，其他有心複製itunes成功的人已經不可能會有這樣的機會了，因為音樂巨頭好不容易抓到itunes這個已經成功的例子，不可能會繼續將資源分散在其他人身上！
這就是後世蘋果的itunes一直沒有值得一提的競爭對手的緣故，哪怕全球音樂巨頭們自己打造的數字音樂銷售平台，也一直活在蘋果的陰影下！
itunes的出現，並成功，在去年聖誕節前後引爆了ipod的銷售，也就有了截止到上個月全球累計近百萬的佳績！而且與itunes較低的毛收入相比，「ipod」作為一個時尚精緻的嶄新品牌，銷售淨利率高，399美元的單價裡面至少有一半以上是品牌溢價！
換言之，辰星科技今年2.9億美元的ipod銷售收入中，至少有1.5億美元的毛利潤！
辰星科技不像google，沒有大型的數據中心項目。買幾台高檔服務器做官網，大部分維護直接托管給google即可；也不需要小心翼翼地維持現金準備收購某公司。沒有壓力就自然很輕鬆，也就不怪托尼?法德爾在大家面前總是紅光滿面，意氣風發了！
靚麗的財務報告總是能讓人心情愉快的，不僅是托尼?法德爾開心，宋辰高興，即便是對宋辰所謂「圍繞辰星科技打造生態產業鏈的核心論」持懷疑態度的翟悅，也露出了會心的笑容。
不管如何，辰星科技的業績實在非常好看。而且這還僅僅才兩年的時間，這樣的成績實在不能不讓翟悅對這家公司寄予了更多的希望！
想到此，翟悅問道：「ipod這款產品我們一直在用，應該說使用將近一年以來，除了幾次少有的幾次死機之外，並無大礙！即便如此，ipod作為電子產品難免會有故障。我想知道製造ipod的良品率如何，辰星科技的售後體系是否已經組建完成？」
面對自己的新上司，托尼?法德爾不敢怠慢，他說道：「ipod的平均故障率約為0.23%，而在oem（代工廠）富士康那裡，ipod的良品率目前從71%穩步上升中。隨著富士康管理水平的提高，以及工人的熟練程度，良品率還會更高！至於售後體系，不久前我們聘請了有著相關豐富經驗的前摩托羅拉主管加盟我們公司，就我們的企業化重新打造一個售後體系！」
翟悅點點頭。表示自己沒有問題要問了！
宋辰看了她一眼，問道：「今年的新產品發佈會為什麼推遲到11月25日？」
「比計劃中要遲了兩個月。因為在開發的過程中出現了不少意外：一是新產品的模型設計存在瑕疵，已經被設計總監寧先生推翻重做！」
推翻重做？在場高管聽了皆是交頭接耳，顯得有些難以理解！
而當事人寧翔面無表情，目光淡淡，顯得十分平靜！
宋辰知道他的性格，也知道他在當初的服裝公司普凡設計被人又愛又恨不是沒有原因的，請他來美國擔任這個職位就是借重他這方面精益求精的苛刻要求！所以他對寧翔為了產品而推倒重做的態度不但不生氣，反而吐出兩個字「很好」，便示意托尼?法德爾繼續。
托尼?法德爾其實也不怎麼喜歡寧翔吹毛求疵的風格，原以為宋辰會有不同意見，沒想到卻這麼維護寧翔的權威，只好繼續道：「二是日本的零件供應商東芝在閃存顆粒上還存在著工藝上的問題，我們將在備選供應商中重新考慮閃存的問題！」
「閃存？」翟悅詫異地問道，「儲存零件不是微型硬盤嗎？」
她竟然不知道？老闆沒跟她說嗎？
托尼?法德爾看了宋辰一眼，見他沒有其他標示，於是笑著解釋道：「今年我們不僅發佈ipod的下一代升級的不同版本，我們還針對不同的細分市場開發了各局特色的產品！」
翟艷心中一動，問道：「備選供應商？目前擁有自己知識產權，技術先進的閃存供應商應該不多吧？」
托尼?法德爾頷首道：「是的，日韓美台四個國家都……」
托尼?法德爾還未說完，就聽到一記善意的提醒：「是地區！」
說話的是埃裡克?施密特，見托尼?法德爾看過來，他朝宋辰那邊努努嘴，托尼?法德爾這才看到宋辰突然沉下來的表情。
「咯登」的一聲，托尼?法德爾心中暗暗叫苦，一邊非常識時務的糾正了他的「口誤」，說道，「日本、韓國、美國三個國家都有非常高端的閃存研發技術，中國台灣省的半導體產業發達，musun公司也是我們考慮的對象！」
無意拿政治為難自己下屬，宋辰面色稍霽，問道：「三星電子呢？」
見老闆沒有生氣，托尼?法德爾鬆了一口氣，只是言辭更加小心翼翼了：「我們已經向三星電子發送了一份咨詢件，三星電子的回饋已經收到了，價格普遍高於其他供應商，所以已經被我摒除在外了！」
翟艷挑起眉梢，對三星電子的反應多少有些難以理解：女兒被拐走，李健熙生氣是必然的，但是怨恨歸怨恨，生意歸生意，李健熙不至於目光這麼短淺，將上門的生意推掉吧？即使退一步，李健熙感情用事，三星電子其他高管難道就沒意見？
還是三星電子本身並無惡意拒絕的意思，只是他們的閃存價格本身就這麼高？
宋辰點點頭，忽然說道：「面板呢？仍然採用夏普公司的技術嗎？」
與范雪一起坐在門邊的椅子上的出井彩香目光一閃，表情變得更加慎重了。
托尼?法德爾答道，「是！按照您的吩咐，只要夏普公司的技術參數達到標準，價格合適，我們將優先選擇夏普公司作為最重要的合作夥伴！」
宋辰略一沉吟，抬了抬手，示意托尼?法德爾繼續！