正文 0743 進退維谷的天貓網 文 / 冷無痕
不過對楊德和趙倩夫婦來說，他們雖然遺憾但並不難過，因為他們已經打好注意，結婚後去洛杉磯度蜜月，簽證和機票都辦好了，就等結婚之後就去！但他們沒有告訴宋辰、蔣琰、翟悅、王曉雪等人，楊德準備給他們一個驚喜！
就在楊德春風得意地迎娶新娘的時候，馬雲最近的日子卻有些難過了，因為他發覺淘寶網的攻勢越來越快，越來越凌厲，讓他有點難以招架。
在pc時代，用戶代表著流量，流量代表著網站的變現價值，移動互聯網還沒來臨之前，所有佔據流量入口的網站都過得比較滋潤！因為這個時候流量變現價格高，而且銷售穩定，知道iphone重新定義了手機產業以及手機應用的興起，競爭激烈的互聯網企業最終導致流量價格才變得低廉起來。
但是在2002年的今天，中國互聯網所有戰略級平台的流量入口幾乎被辰星系公司把持，現在的馬雲也不是2008年的馬雲，那時候他意氣風發地決定讓阿里巴巴集團旗下所有的網站都屏蔽百度，這一棍子打得李彥宏措手不及，幾乎一下子讓百度失去了戰略級的網購搜索市場，不得不逼著李彥宏推出「百度有啊」，後來與騰訊的網購戰略一樣，全都以失敗告終！
天貓網糟糕的地方，就是一經推出就被宋辰視作眼中釘，以至於天貓網失去了快速壯大的機會，以至於一步慢步步慢，只能以肉眼看得見的速度漸漸落後於淘寶網！馬雲不得不拿出更多的營銷預算，在電視、報紙、門戶網站、樓宇廣告、公交車等社會渠道投入重資去做品牌最終還是為了從各種渠道導入流量！
或許馬雲唯一值得慶幸的是，行事不擇手段的宋辰並沒有逼著賣家做「天貓淘寶二選一」的抉擇，否則僅憑著淘寶賣家可以從百度導流的優勢就足以讓天貓網墜入深淵！
但是這樣的好日子隨著辰星網絡以「日經貼」的形式連篇累牘地報道那些「年收入上百萬」「陳少毅發家致富的竅門」「2002年百度網購搜索熱詞」而變得更加艱難起來！天貓網不缺年入數萬萬甚至十數萬的賣家，但是能夠達到淘寶網大賣家那種規模的幾乎沒有！
有時候馬雲無法理解，為什麼宋辰連這樣一個機會都不給自己。畢竟現在的c2c領域幾乎是賠錢賺吆喝，隨著賣家的增多，網站財務支出就愈加嚴重，宋辰雖然有耐心，但也不至於為了這樣一個年年虧損的網站以「獅子搏兔」的姿態全力對付自己吧？要知道，當初上線的時候，百度可沒有屏蔽「門戶三巨頭」啊！
或許唯一的解釋，就是產業直覺犀利的宋辰預見性地認為c2c隱藏著巨大的商機，所以不願意放任淘寶網和天貓網日復一日年復一年地激烈競爭，所以乾脆選擇一竿子打死天貓網！
更讓馬雲揪心的是美國聖荷西傳來的消息。作為天貓網最大的股東，曾經堅決支持馬雲的「中國市場商業策略」的梅格?惠特曼也開始坐不住了，ebay的董事會給她帶來了極大的壓力！
梅格?惠特曼不是ebay的創始人，更不具備宋辰那樣的洞察力和耐心，所以理所當然得將一部分壓力釋放到馬雲及他的管理團隊身上：扶持初級賣家，伺機推出收費項目！
矛盾的決定！一方面要扶持初級賣家，一方面還要推出收費項目，這不是趕走70%以上日銷售額不超過150元的初級賣家麼？
當然，馬雲也知道惠特曼的初心是好的！天貓網目前已經有一成左右的賣家已經頗具規模。而天貓網的廣告體系也正在醞釀中，如果策劃得當，能通過首頁的廣告資源讓中高級賣家買單從而獲得一部分收益。
問題就在於，這部分收益對天貓網能產生多大的收益？天貓網現在的問題不是營業收入增速的問題。而是如何制止市場份額下滑的問題！不解決這個問題，天貓網就沒有未來！
現在看來，當初引入ebay完全是一個錯誤，因為ebay對中國市場有著自身的戰略需求。這種需求雖然具有前瞻性，但是在具體的策略制定上，控股大股東並不願相信本土團隊的能力！
面對進退維谷的惡劣形勢。一向樂觀的馬雲也開始萌生了退意。
錢塘市，天貓網總部的會議室。
孫彤宇的神情十分沮喪，語氣帶著一股濃濃的譏諷：「去年為了讓ebay同意暫停開展天貓網的收費項目，我們出售了物流資產，今年還能拿出什麼東西讓聖荷西總部閉嘴？im？搜索？乾脆全部賣掉好了！收費，他們也不想想，我們前腳收費，人家後腳就把那些逃離的賣家接受了！」
首席財務官魏武看了一眼馬雲，見他雙手放在膝蓋上神情陰鬱，他深深地歎了一口氣：「今年對天貓網和淘寶網來說是關鍵的一年，我聽一個知道內幕的人透露，淘寶網已經積極在與各地電視台、報社接觸，今年的營銷預算可能超過四千萬元！」
彭蕾心生一股寒意，同時不無艷羨地說道：「真是財大氣粗啊！我們也有這些錢，但能不能跟上，決定權不在我們這裡！」
馬雲沉默了一會，看著坐在側對面，當初帶著抱團取暖的目的併入天貓網，原騰訊總經理現在網絡即時通訊部門經理馬化騰，以及技術總監張志東，他問道：「pony，tony，你們怎麼看？」
張志東十分乾脆地攤開手道：「我們天貓網不缺技術，或許還缺了信心和資金，但更為重要的是沒有決策權！現在我們只有兩個選擇，要麼ebay放手，讓我們跟淘寶網死磕，不然的話，我們得考慮退路了！至少我不想給ebay打工！」
馬化騰推了推眼鏡，表情凝重地說道：「資金沒有問題，我們天貓網雖然陷入劣勢，但想找幾家戰略投資者還是不難的！關鍵是全體上下的信心，面對無懈可擊的辰星體系，我們必須擁有破壺沉舟的信心！當然，決策權是一切反敗為勝的基礎，如果ebay對我們沒有足夠的信心，這場仗……從一開始
就打不起來，因為我們已經主動認輸了！」
彭蕾輕聲道：「老馬，能不能跟惠特曼女士或塔克斯先生商量一下，同意讓我們引入其他投資者！」
馬雲想了一下，歎息道：「有希望，就看惠特曼如何理解中國這個特殊的市場！如果她是以美國為標準，以通用的全球視角來設計中國戰略，那麼我們至少還有希望以中國的特殊性勸說他們更弦易轍；如果她能做到宋辰那樣以中國為獨立的事業區做長遠戰略，那麼ebay遲早全資購入天貓網！而對我們來說，無論哪個選擇只有『不壞』和『壞』的選擇：一個是股份再次被稀釋，但至少能讓董事會形成一定平衡，樂觀的情況下我們擁有一定的決策權力；一個就是作為職業經理人，為ebay打工！」
「為ebay打工還不如為宋辰打工呢！好歹人家並不吝嗇，又是中國人，我們在他手下幹活甚至都不用為公司的將來考慮！」十八羅漢的其中一個輕聲嘀咕起來。
「是啊！如果知道今天會這麼為難，當初直接賣給宋辰就好了！」另外一個人也跟著歎息起來。
「就是就是！」
聽著會議室裡交頭接耳的聲音，馬雲的臉色古井不波，十分平靜。
首席人力資源官彭蕾見創業元老越說越不像樣子，她目光森寒地厲聲呵斥道：「如果早知道有今天，你們還用得著坐在這裡開會？早就是億萬富豪！這些馬後炮就不要再提了！」
人心散了！隊伍不好帶啊！
魏武深深地歎了一口氣，對這個自己傾注了心裡的公司感到十分惋惜，但他卻覺得這一切都顯得那麼順理成章！誰能想到，當初備受質疑的「辰星模式」一旦完成底部築基，會如此迅速可怖的成長！再加上那個年輕人佈局深遠而又有耐心……
這樣一個對手，即便想想也讓人感到驚懼萬分！
在這個會議室裡，或許唯一最絕望的唯有項一振，當初從百度跳槽天貓網幾經波折，天貓網還為此付出了數百萬現金的代價作為違反競業禁止協議的補償！他曾經幻想過，努力過，但是在辰星公司的步步緊逼之下，他和一起跳槽而來的同事日子越過越艱難，每次迎著別人或幸災樂禍或同情或惋惜的目光時，他們都會感到異常焦灼……
或許，這就是叛徒的代價？
馬雲深深地歎了一口氣，緩緩說道：「pony，你還記得我們第一次與宋辰見面時，他說過的話嗎？」
馬化騰沉默良久才吐出一句話：「記得，彷彿發生在昨天，記憶猶新！」(……)