第一卷 第一百二十一章 通竅 文 / 油燈
「大少奶奶，這些天生意忽然好了起來，每天都有貴客臨門，店裡的貨已經不多了（拾娘121章節）。小人來之前清點了一下，店裡現在香粉只剩七八罐，面脂有十一罐，口脂最少，只有三罐了，要是生意好的話，還不夠賣一天。您看是不是趁著生意正好，讓人加緊做多一些？」董寧找上拾娘，雖然拾娘說過，每個月只賣十套，但是他覺得既然有人賣，就應該多買些出去，要知道這些胭脂香粉，最少一罐都有十兩銀子的利潤，可不能錯失時機，就算是不睡覺，也得讓人把東西做出來啊
可能是東西真的很不錯，雖然董寧竊以為價格昂貴了些，但對有錢人家的姑娘來說還真是不當一回事。那位周姑娘買了東西的第四天又來了，當天出現在董記胭脂鋪的還有周夫人，不過，比較有意思的是，因為董記胭脂坊的古怪規矩，周姑娘和周夫人是先後到的，周姑娘買了三罐玉女桃花粉，而周夫人則買了玉簪粉和兩種胭脂，弄得春妮哭笑不得，和她們解釋道，規矩說的是每個人只能買三樣，並不是每伙只給買三樣——當然，她也聲明了，隨行的丫鬟婆子是不算的。
再過得兩天，可能是周姑娘和周夫人的口耳相傳，陸陸續續的來了幾位官宦人家的姑娘和夫人，看了東西，試了小樣之後，都覺得東西真心不錯，想買幾樣回去打扮自己，而董寧忍住想把所有的東西一口氣賣光的欲/望，將規矩執行到底，咬死了每個顧客只售三樣。超過一半的人生氣走了，只有小半本來就不準備多買的接受了董記胭脂鋪的古怪規矩。在女夥計的建議下，從中選擇了自己喜歡的。
這個不奇怪，令董寧覺得奇怪的是，已經沒有讓女夥計給那些姑娘夫人身邊的丫鬟塞好處了，那些置氣離開的人中，居然還有折回來買的，當然，這些官宦人家的姑娘和夫人都是有脾氣的，沒有個得了好處的丫鬟在一旁說好話（拾娘121章節）。回來的並不多。
但是，或許是這些官宦人家的姑娘夫人的舉動引起了某些人的好奇。也或許是她們用了這些東西覺得好，然後和相熟的人說起過，又過了三四天，望遠城一些有錢人家的姑娘太太也上門了，這些人大概是聽說了董記的古怪規矩，倒沒有幾個被氣走的，來的基本上都賣了。
當然，因為鋪子開張還不到一個月。真正做成生意也不過是半個月。知道董記胭脂鋪有好東西的人並不算多，加上那些被氣走了沒有回頭的，所以真正賣了東西的顧客也不算很多。要不然的話，店裡那點貨早就空了。
但就算是這樣，貨是眼看著就不夠買了，董寧那裡收到的大筆的銀子也超乎想像得多，而其中龐大的利潤早讓董寧笑得合不攏嘴了——以前，就算是生意最好的那幾年，一年到頭的利潤也沒有著短短二十來天多啊！而他這一個月的月俸加上拾娘許諾的分紅，少說也有**十兩，這可是他以前想都不敢想像的。也所以，就算知道了拾娘定的規矩，他還是上門跑這麼一趟，希望拾娘把握住機會，多拿些貨出來售賣。
「今兒是二十三吧！」拾娘沒有回答他的話，而是問了一聲，得到確定地回答之後，她輕輕的笑著道：「這個月的貨是沒有了，不過用來試用的小樣倒是可以讓欽伯明天送些過去，那些上門卻只能空手而歸的客人，可以讓她們每人挑兩件小樣。當然，你別忘了告訴她們，董記的胭脂香粉用料精貴，做工精細，為了保證每一罐都是最好的，每個月只有這麼多的貨，如果要的話，只能下個月早來或者是預定了。還有，預定的貨只留到每個月的十五，如果過到十五還沒有來去的話，那麼不好意思，董記會將所留的貨物出售，而以後也不再接受這沒有照時間取貨的人的預定了。」
對董寧，拾娘願意將鋪子交給他經營，那麼是給予了一定的信任，但是這種信任很有限，她沒有忘記董寧曾經陽奉陰違，明裡是給董家六房管理鋪子，暗地裡卻聽了別人的話，出工不出力，讓鋪子慘淡經營那麼幾年（拾娘121章節）。所以，她也只是將鋪子交給他經營，卻沒有透露太多的東西給他，鋪子裡的貨是欽伯帶著郭三兒從黃二江家住的地方運回董府，再由欽伯帶著人送到鋪子裡的。而董寧只知道鋪子裡的胭脂香粉是拾娘讓人照著秘方做出來的，也從春妮等人嘴裡知道，做胭脂香粉的是夫家姓黃的寡婦，但更多的卻不知道了。那寡婦住什麼地方，這些東西做出來所需要的原料是些什麼，耗時多少，他都是一頭霧水，而他也知道不宜多問，很識趣的裝傻了。
「大少奶奶，這個……小樣可以不要了，但是這貨不能不要啊！」董寧著急了，他還真的是想不通拾娘這樣做是為什麼，她這不是明擺著把財神爺往外推嗎？至於拾娘說的預定的那些規矩，他只聽進去了，卻還沒有來得及想那是為什麼。
「董寧，我知道你還沒有想清楚我這樣做是為什麼。這麼說吧，有一樣東西，確實是很不錯，價格很貴，你也買得起，但是如果去了就能賣到的話，你會去買嗎？」拾娘微笑著看著急切的董寧，她之前只是生搬硬套，只是東施效顰，但是她現在卻已經想通了其中的關鍵，對董夫人口中傾城坊的主事萬分的敬佩——真不知道那是個什麼厲害的人物，能夠把人的那種微妙心理掌握得這般精妙，實在是太令人敬佩了！
「不一定，真要是非的要用的時候應該也會去買，但如果是可用可不用或者是有便宜的可以代替的話，肯定不會去買的。」董寧實實在在的道，他就是一個平頭老百姓，雖然不缺吃穿，但錢也是要省著用的，可不能隨便亂來。
「那麼，還是用樣的東西，一樣好，一樣貴，但是東西卻只有那麼一點，去晚了就沒有了，要等下個月了，你會去買嗎？」拾娘又問道。
「當然會！就算不一定用得上也得買回來以備不時之需啊！」董寧想都不想的就回答了，這麼一回答，他自己也就愣住了，而後恍然大悟，道：「大少奶奶，小人明白了，您這個規矩真的是高啊！這胭脂香粉雖然極好，但是價格不菲，雖然不少人家的姑娘太太真不在乎這麼一點錢，但是望遠城從來就沒有過這麼貴的胭脂花粉，她們心裡也不能確定就值這麼多！那些覺得可買可不買的，定然會觀望，觀望的人多了，生意自然就不好，說不定為了經營下去，我們就會降價（拾娘121章節）。但如果真降價了，一些人會趁機來賣，但是卻會有更多的人覺得這東西也就這樣了，真不值得買，然後坐等再降價。那樣的話，我們的生意只會越來越差，東西的價格也只能一降再降，直到無利可圖不能再降。但是現在就不一樣了，東西就那麼多，每個人就只能買那麼幾樣，你想多買就得多跑兩趟。你如果不想買，那麼就等著東西賣光了後悔去吧！夫人太太們尚好，那些姑娘們年紀不大，最是喜歡相互攀比，如果別人在用好東西，自己卻連買都沒有買到的話，一定會覺得沒有面子，那麼她一定會想方設法的把東西給買回去。這樣一來，不是我們等著顧客上門買東西，而是客人等著我們有東西可買的時候上門搶購，生意只會越做越好。」
「明白了？」拾娘眉頭挑高，臉上帶了自傲，道：「我完全相信，望遠城不會有更好的胭脂香粉了，但是我也知道，並不是每個人都那麼識貨，想要將生意做到最好，想要讓董記胭脂坊成為望遠城最好的胭脂坊，那麼除了貨要比別人的好，還得讓所有的人都認為，董記的東西是最好的，要不然一定會很輕鬆的就被那些老字號的胭脂坊擠兌死了。」
可不是！董寧點點頭，望遠城可也有兩家老字號的胭脂坊，要是他們聯手擠兌的話，董記還真不是他們的對手，但是現在、他們就算是想要擠兌，也得有相同檔次和價格的東西啊！
「小人明白了，以後啊，小人就照著規矩辦事，一定將董記經營好，讓它成為望遠城最好的胭脂坊。」董寧想通了之前一直想不通的，自然也就不會再朝拾娘要貨了，他呵呵的笑著，道：「小人這就回去看鋪子去！」
「去吧！」拾娘點點頭，然後想了想又道：「那些小樣前兩天已經取回來了，你去找欽伯要，免得他一把年紀了，還得跑來跑去的給你送貨。」
「是，大少奶奶！」董寧滿臉微笑的去了，而拾娘卻忍不住的歎起起來，胭脂鋪子已經沒有太多的事情需要她費神了，接下來應該就是茶葉鋪子了，可是她現在卻還是一點頭緒都沒有，難道真的要把它給關了嗎？(未完待續)