大道小說網 74 文 / iheeqy
向璧嗣覺得，在這個旭日東昇的早晨，他們三人的血似乎正往一條血管裡流動，然後在那裡進行一場空前劇烈的大融匯，就像長江衝入大海的那一霎那，激烈澎湃、迴旋不已。摧枯拉朽的力量使大地嗚咽、石頭戰慄。他像一把扶手讓興奮穩穩抓住。
年為辦營業執照，工商執照的事兒根本不用很費力。因為批發商城招商還不是很順利，僅有一少半的房攤位被租，所以為了加大優厚條件，商戶的手續基本上都是商城代辦的。一邊辦執照，他們一邊開始聯繫貨源。
第一車貨送來，塞滿了內外兩間屋，只剩門口處一張開票的桌子。年為是業務經理，會計向璧嗣，主管柴盼。
柴盼說：」什麼主管，主管什麼，乾脆名片打上主管搬運還直接點兒。」柴盼官兒最大，但似乎是沒用的官兒，關鍵時候還得聽年為的，有時候還得聽向璧嗣的。
打那車貨卸過以後，柴盼就嘛事也沒有，這兒檢查檢查，那兒查檢查檢。發現有老鼠了，趕緊從會計那兒取錢買老鼠夾子，老鼠藥，然後就開始注意有沒有死老鼠，防止屍體腐爛在裡邊。然後就是提水掃地倒垃圾，跑跑腿兒。會計得整天正襟危坐在桌子後面，等生意上門。
第一天的生意不錯，來了幾個閒逛的女學生，每人包裡匆匆塞了幾團衛生紙，拚命地塞，直到塞不下為止。會計就按最低最低的批發價錢出售了。到了晚上，向璧嗣反覆盤算著當天的收入，雖然連當天的稅費都沒能賺夠，他還是很激動，因為是第一天嘛，瞧這勢頭，以後生意會越來越好的。
柴盼很自在，早早地睡了，雖然沒多大實權，可他比他們逍遙自在，擔子統統他們兩個擔了。年為現在跑銷路了還沒回來，向璧嗣還得算賬。就是偶爾多出了些力氣而已，名義上還是主管，這要回家給韋莉發張我的名片，面子多足。他狠狠虛榮了一把。
年為回來說：」今天咋樣？」」差不多，你看看賬本。」向璧嗣很得意，把賬本推給他。
年為看了看說：」璧嗣，零售不能以這個價錢，這個價錢是絕招兒，和同行競爭的法寶。銷量不算大，當初我搞零售那會兒比今天的營業額要高四五倍，今天還是星期天，要擱平時，不一定能賣這麼多。價錢太低了。」」可價錢高了，誰還來這兒買？」」咱的對象是零售商，不是消費群體，當然，有人要零買，咱也可以零賣。不過價錢不能賣的太低，這裡比較偏遠，住戶較少，消費群體的消費量必竟是有限的。」」今天跑得咋樣？」」不咋樣，人家貨源很廣，而且價錢也低，有的直接從衛生紙廠進貨。」」那咋辦？」向璧嗣臉上明顯起了一層灰色，這是對賠錢的一種恐懼。」我已經想好了，第一個月甭不打算掙錢，生活費、稅費先賠進去。」」賠進去？」」對，先賠進去。」年為接過向璧嗣遞過來的煙，點上，又說，」把從廠裡拉出來的價錢原封不動地批給商戶。」」趁早撤手不幹？」」不，恰恰相反，而是要大幹一場。」」咋大幹一場？」向璧嗣丈二和尚摸不著頭腦。
年為就說出了自己的一個想法，加大銷量，迅速盤活資金，然後固定某個廠家進貨，銷量大一定會吸引廠家的注意，這種情況持續上一至兩個月，也最多兩個月，突然向廠家提出降幾個百分點的條件，不怕他不降，他也不可能因為多賺幾個百分點失去一個大戶頭。」這樣，我們就賺那幾個百分點。」年為最後胸有成竹地說。」幾個百分點的利是多少？還能不能掙錢？」」我算過了，只要市裡邊有一半以上的商戶從咱們這兒進貨，我保證一年能掙十萬。」」能掙十萬？」向璧嗣咂了咂舌頭。
說到這裡，柴盼翻了個身起來了。柴盼說：」年為回來了，你倆餓不餓，我咋餓得慌來。」大家這才想起來，為了等年為，都還沒吃晚飯呢。
年為說：」我也沒吃，不如下去吃點飯吧。」三人從樓上下來，走進馬路邊的一家小飯館。」事情不會那麼簡單吧？」向璧嗣首先提出了質疑，」萬一事情不順利咋辦。比方說，價錢壓下去了，商戶仍然拉攏不來，比方如，銷量上去了，廠價的幾個百分點壓不下去。」年為點點頭，說：」我想過，所以，這招很危險。要不就賺錢，要不就賠錢。」過了一會兒，他又問：」你們怕不怕？」」怕什麼？」」賠錢？」誰不怕賠錢，他們啞了一晌。
柴盼說：」璧嗣，你看咋辦？」那意思是：我怕了，你怕不怕？你要不怕，咱硬著頭皮上。
聽到柴盼的話，向璧嗣像被兜頭潑了一瓢涼水，一下子涼到了心底。當冰涼的心臟傳輸的血流流遍全身，他甚至覺得髮絲也裹著白霜。天彷彿即將塌下一塊，那些錢和生意的命運就好像他們的一片起初充滿希望的天空，天空的下面，就彷彿童話中的世外桃源。沒想到這片天空要塌了，就要將他們的憧憬砸個稀巴爛，暫時誰也擎不起它。
他們把目光投放在了年為的身上。
年為此刻將自己翻了個底朝天：」你們看看，你們看看，我就這麼點本事了，我也沒有太大的把握，賠錢和賺錢的機率對我來說，讓我看來是一樣大。如果撤手不幹，賠肯定是賠定了，不過也不會賠的太多。錢是大家的，大家拿主意吧。」六目相對，沒有結果。
僅僅是一個晚上，情況急轉直下。準確點說，應該是自信心急轉直下，如心靈上遭受了一次特大洪水。
兩天以後，愁眉不展的年為把兩個人重新召喚在一起：」你們，見過毒販子沒有？」什麼？毒販子？年為吸上毒了？兩人騰地臉色就泛了白。」年為，這種事兒咱可死也不能做啊。」年為說：」哪兒呀，想哪兒去了。我說你們知不知道毒販子自己還有一種身份是什麼？」」不知道？其實大多數毒販子自己也是吸毒者。」」年為，你拐彎抹角地想說什麼？」」他們首先吸毒吸上了癮，然後就販上了，以販養吸……」」這我們都知道，你有屁放爽快點兒。這傢伙越來越老奸巨滑了。」年為把手掌展開，手心向上，中指向後彎了彎，要煙。
柴盼把煙給年為遞上，點著。」呵，還真拽上了。」年為這才又說：」咱們也可以借鑒一下人家的做法，也做類似的以販養吸。」」什麼意思？」」批發商城的生意暫時還做著，另外鬧市區再開兩家分店。我原來做生意的那間房子還沒租出去，咱重新租過來。再找一個地方另開一個，我和柴盼一人負責一個。璧嗣，你繼續管理批發商城的店面。生意不好不要緊，只當那是兩間倉庫——房租又不太高。打著批發的旗織搞零售，生意不會差，即使這邊不行了，還有那邊，賠也賠不到哪兒去，原來的計劃還一步步做。ok？」年為原來的那個店舖名存實亡，但各項手續還在繼續生效，將房間內充實一下貨物還能復活。另一家的開張頗費周折，找房子，房子又沒有合適的，有了合適的價錢昂貴，總之不是磨不轉，即是驢不拉。後來乾脆三個人一商量，店舖開一塊兒算了，相隔約有五十米左右。
開張那天，向璧嗣和年為送了張匾額過來，祝柴盼生意興隆，財運亨通。完全是玩過家家的遊戲。然後，辟哩啪啦地放了一通鞭炮。
兩家店互相幫襯著，生意竟然越來越好。
向璧嗣跟著年為往一家規模很小的衛生紙廠跑了兩趟，進貨就全憑他了。小店生意好，一些零散的小商販也陸續跑來進貨。向璧嗣覺得當初在這裡立足不是無一可取之處。批發價錢就按當初說好的廠價批發。
只半個月的工夫，向璧嗣突然感覺進貨的客戶明顯增多起來，有了點供不應求的勢頭。看來，年為的想法是對的。
然而，和衛生紙廠的談判卻很困難。
廠長說：」小年啊，你不理解，現在原料一直漲價，環保局又三天兩頭來查，哪方面打點不周都不行，花出的錢都是成本啊。能保持不賠錢就不錯了，你又不是外人，我能騙你？是不是，哥們兒給你的是最低價了，除了你任誰來了也不會給他這種價錢的。」向璧嗣死磨硬纏，終於把廠長逼得不能行。向璧嗣何以威逼廠長至此，所謂店大欺客，客大欺店。他是大戶頭，廠長怎忍心失掉他。
廠長說：」好吧，就再讓老弟一次。」向璧嗣一算說：」不行，降下來的價，還不能掙夠運費。」廠長死活不答應了。
而那邊的小商販每天都有人叫虧說批發價太高了。
廠長則說：」老弟啊，做生意就是這樣子，賣的嫌低，買的嫌高，做生意不能心慈手軟了。做生意要狠！」」那該咋做？」」你不能把批發價抬高點兒？」」這能行？」年為說：」這招行，璧嗣。」向璧嗣說：」你說行就行。」一漲價，小商販們苦不堪言、怨聲載道。漲了一段時間，又跌了下去，再跌下去的時候，進貨的商販又湧來一些。隨後，價錢又漲上一些。
向璧嗣在年為的指導下賺點低額利潤，但資金盤活了。」受不了啦，太忙。能不能抽出個人來？」向璧嗣爬在鋼絲床上，拿捏著腰部。」能者多勞，辛苦點吧。店裡活兒雖然不累，但哪個也抽不出來。」柴盼說，」給年董談談再招名會計出納。」」對呀，我正想這麼要求。年董不知道會不會答應？」現在，他們張嘴閉嘴管年為叫年董。開始年為不樂意，時間長了年為拗不過他倆，就聽憑他倆叫了。
有鑰匙扭動鎖孔的聲音，年董回來了。年董回來一邊手裡提了條魚，這邊提了兩瓶白酒。一回來就嚷嚷：」向總、柴總，過來幫幫忙，燉條魚吃吃，補補身體。」柴盼趕緊接過來，說：」向總快累死了。」」曉得曉得，向總，不當家不知柴米貴，累了吧？誰讓你是我們的老大呢，堅持，再堅持一段時間可能就差不多了。」」什麼差不多了，再堅持就出人命了。」」哎，等賺了錢咱僱人呀，到時候你就是名符其實的向總了。」」對了，年董，正要請示，我想現在就去雇名員工。」」老向，你別拽了，還不到時候。你算算，你要僱人，給人家多少工資？二百？你打發要飯的吧？三百？四百？伍百？和人家平攤呀。還誰掙誰錢哩。」」那得等到什麼時候？」」等吧，多點兒耐心。」