正文 第二三四章 殺價 文 / 炒米
蘇晴嵐的笑容讓那個小販看得眼睛都直了，楊凌不滿地叫道：「嘿，往哪看呢？這邊，這邊，老子才是你的的顧客，麻煩你拿出一點敬業精神好嗎？」
叫一遍，小販沒有反應，楊凌只好改變策略：「哇，城管來了！」
叫兩遍，小販還是沒有反應，楊凌繼續改變策略：「看，有灰機！」
叫三遍，小販依舊沒有沒有，楊凌忍住怒氣：「老子是從火星來的！」
叫了這麼多遍，小販依舊沉淪在蘇晴嵐的美貌裡不可自拔，楊凌只好使出絕招：「是不是你的錢掉了？」
「哪呢，哪呢？我的錢都掉在哪裡了？」小販終於醒了過來。看到楊凌的眼神，訕訕笑道：「這位客官，你還需要些什麼東西嗎？」
「沒了，就這點東西了，」楊凌指著自己前面一大堆挑出來的東西說道：「沒了，就這些了，你給算一算把，記得把所有東西的單價都給我報一遍，再把總價也報一次，別想糊弄我，我蟬聯過小學生心算比賽的第二十七名的。」
小販指著商品一一說著價錢，楊凌飛快地計算著，最後小販笑道：「承惠，一共是三貫又三十五文錢。」
「你蒙我啊，我這裡明明算到正好是三貫錢，那三十五錢是從哪裡蹦出來的？」楊凌翻翻白眼。
小販指著蘇晴嵐秀髮上插的那把梳子說道：「小姐頭上的那把梳子剛好三十五文錢，公子一定是少算這個梳子的錢了。」
「哦，是嗎？」楊凌老臉一紅。訕訕道：「哈哈，還真是忘了呢。這樣吧，你那三十五文錢就抹了吧。當給我一個優惠。」
「對不起，這位公子，我這小門小戶的，本小利小的，沒那麼多優惠可以給你。」小販還是很有原則的：「一共三貫又三十五文錢，承惠，謝謝！」
「你這人怎麼這麼死心眼呢，你看啊，我在你這裡買了這麼多東西。把這領頭給抹了又怎麼了？你會不會做生意啊，你看看我是缺那三十五文錢的人嗎？你把這零頭給我抹了，說不定我明天還到你這來買東西呢，這個優惠給得划算！」楊凌繼續勸道。
「可是我明天就不來這裡擺攤了呀，所以這優惠我還是不能給，承惠，三貫又三十五文錢。」小販的鬥爭經驗看來相當豐富，對楊凌的優惠絲毫不為所動。
「嘶……」楊凌吸了一口冷氣，看來今天是遇到對手了呀。楊凌趕忙抖擻精神繼續再戰，接著忽悠道：「你這人怎麼就這麼不知好賴呢，這三十五文錢而已，你就不能給我抹去了？啊。這樣一來，回頭我肯定要讚揚你啊，這樣你就有口碑了啊。就會有越來越多的人來你這買東西啦，你說。這三十五文錢你花得值不值吧？這叫做廣告，廣告懂嗎？京城裡別人找我做廣告。最起碼都是一萬兩以上的價錢，我才肯幫人家做的，現在你只要花三十五文錢，就能找到我幫你做廣告，我告訴你，你賺大了！」
「反正買我東西的人，就固定那些人，公子所說的什麼廣告，我從來沒有聽說過，所以，承惠，一共三貫又三十五文錢。」小販也是個狠人，儘管被楊凌忽悠得天花亂墜的，但是始終咬定了這個價錢，一文錢也不能少。
蘇晴嵐不高興了，本來僅有的一點好心情都被楊凌這討價還價地給破壞了，看著楊凌說道：「楊公子如果無心送我禮物，那這把梳子，我自己買下來好了。」說著就要解開身上的荷包。
「可別！你這不是打我臉嗎？說我送你的，就是我送你的，怎麼能讓你掏錢呢！」楊凌趕忙阻止道：「這個根本就不是錢的問題，而是我尊嚴的問題。要是我連這麼一個小小的攤販都折服不了，我以後怎麼去騙其他人？」
蘇晴嵐捂嘴輕笑道：「楊公子經手的生意都是以萬兩銀子為單位的，又何必在乎這少少的三十五文錢呢，說句不好的聽的，楊公子浪費的這點時間，肯定都不止這些錢了。」
「話也不能這麼說，荀子不是說過嗎，不積跬步，無以至千里，做生意這一套就必須抓住機會，任何地點任何情景練習一下怎麼跟人討價還價的。」楊凌轉過身去，對那小販說道：「老闆啊，你這生意做得不地道啊。」
小販強道：「我的生意怎麼做得不地道了？就是我今天出門沒看黃歷，為了三十五文錢居然跟我耗了這麼久，看公子也是有錢有地位的人，何必跟我這種苦哈哈斤斤計較的呢？」
「我有錢不假，可是我的錢也是一點一點積累下來的好嗎？」楊凌回憶道：「我就記得我最苦的時候，把人家好不容易攢下來的私房錢都給掏空了，大家都不容易啊。」
楊凌穩定下心神，繼續忽悠道：「這麼說吧，你看你為了這三十五文錢，遲遲不鬆口，你那三貫錢就拿不到，那不到這錢不說吧，你再看看周圍，本來是有人準備來你這看一看的，說不定買點東西什麼的，現在一看有我在，就都跑別的攤子那去了吧。你看你不僅沒賺到我的錢，還賺不到別人的錢，你看你多虧啊！自己賺不到錢也就算了，反正貨還在自己手裡，這錢被你的對手給賺了去，你心裡就不覺得虧得慌嗎？不僅如此，要是你的對手因為出貨速度比你快，回籠資金也比你快，然後別人拿著賺到的錢繼續去進貨，這樣雞生蛋，蛋生雞的，人家很快就能賺到很多的錢，就能有錢開店舖了，你說，這樣的風險你值得冒嗎？」
「太值得了！這樣我就可以少一個和我搶生意的人了！」小販用手重重地拍了一下自己的大腿，然後雙手一攤，「承惠，一共三貫又三十五文錢！」
楊凌被這小販噎得說不出話來，蘇晴嵐在一旁捂著嘴「咯咯」笑著，跟一隻母雞一樣，楊凌羞愧得差點找一條地縫鑽進去，楊凌怒道：「你這人，怎麼這麼不懂事？我都跟你說了這麼多的道理了，不就是三十五文錢嗎？至於嗎？」
小販也怒了，「不就是三十五文錢嗎，你至於跟我計較這麼久嗎？」
「呼……」楊凌深深地呼吸了幾口新鮮空氣，耐著性子繼續做著細緻的溝通工作：「你看啊，那把梳子是桃木的吧？」
「當然，都是上好的桃木，聞上去還有淡淡的桃香味呢！」小販適時地打起了廣告：「所以，這三十五文錢花得絕對不虧，你看，多配這位小姐啊。」
「沒禮貌，讓你插嘴了嗎？」楊凌翻翻白眼，繼續說道：「這位小姐，就是配上個牛糞，那也完全不能掩蓋她的氣質，跟你那破梳子有個屁的關係。」
「哎呀！」楊凌慘叫一聲，扭頭正好見到蘇晴嵐不善的眼神，趕忙解釋道：「比喻，就是打個比方，我這是誇你呢，蘇小姐！」
楊凌一邊揉著腰間的痛處，一邊繼續忽悠道：「首先呢，這梳子在氣質上面，已經失去了作用；另外這梳子又是桃木所製的，這桃木又有辟邪的作用，你看看我們，就這模樣，好像畫裡面走下來的金童玉女一樣，你覺得我們還需要辟邪嗎，所以這梳子又失去了一個作用；那麼顯然而然，這梳子就只剩下最後一個作用了，那就是梳頭髮了，這頭髮隨便用手抓幾把不就好了嗎？所以我最後的結論就是，這梳子根本也值不了幾個錢，你還不如乾脆就當添頭送掉了，而且立刻就能享受到我上面所說的種種好處，這買賣不虧吧？」
僵持在繼續，這時候忽然有人叫道：「三子，你娘讓你今天早點回家，說給你安排了一戶人家，晚上相看相看！」
「唉，我知道了！」小販扭頭答應一聲，悲壯地閉起了眼睛，做著最後的掙扎道：「算了，我今天倒霉，出門之前沒看黃歷，遇上你這麼一個主顧，三貫錢就三貫錢吧！」說完還使勁跺了跺有些發麻的腳，以此來表現自己內心的悲壯與不甘。
楊凌也揉了一揉，有些發酸的腮幫子，回過頭對蘇晴嵐比了一個「v」字型，得意地說道：「你看吧，最後勝利的總是我！」
蘇晴嵐這幾天跟楊凌在一起，對楊凌如此天真幼稚的行為已經見慣不慣了，催促道：「楊公子還是早點付錢吧，我爹他估計以及預備好了酒席了。」
「好！」楊凌將面前買的那些東西都讓小販包好，說道：「真是孺子可教啊，所以說呢，做人啊，別跟我比嘴皮子，我這嘴皮子溜得很，你傷不起的！」
小販苦笑道：「要不是我娘叫我早點回家，我才不松這口呢，承惠，一共三貫錢！」
「這才對嘛，這三貫又三十五文錢的，聽得多彆扭啊，還是三貫錢來得更順耳一些。」楊凌滿意地從荷包裡掏出五兩的小銀錠遞過去。
「公子，我這找不開。」小販為難道。
「我說要你找了嗎？真是的！」楊凌趾高氣揚道：「行了，回家相親去吧！」