大道小說網 第92節、收購（一） 文 / 一半天使一半魔鬼

    正當王輝在cl籌備他的診所的時候，婁有智卻為一件足以影響他的仕途的事情傷神，坐在寬大的辦公室裡，享受著初夏溫暖的晨光，心裡卻憋屈得厲害。上班才一個鐘頭不到，底下的小秘書已經被他訓斥過好幾次了。

    r國真他媽的不是東西，談談好好的一個項目，只等簽約了，突然又冒出許多條條框框來，真不知道這幫小矮子是怎麼想的。

    婁有智最近正在負責城市建設規劃中的地下鐵建設項目，這個項目在「十五」初期開始醞釀，經過幾年的研究、討論、決策，省委市委都已經批復同意了cs市地鐵建設項目，並且該項目已經列入了「十一五」規劃，計劃投資120億人民幣。目前國撥投資只能籌措50億，還留有70億的資金缺口。

    2004年的時候，經過省委x副省長的介紹，婁有智開始與r國ri通特建株式會社進行接觸，經過一年時間的討價還價，ri通特建株式會社已經答應出資8億美金投入cs的地鐵建設，條件還非常優惠。

    前天晚上，婁有智副市長應邀與ri通特建株式會社的當家人橫路直八董事長一起吃飯，r國人入鄉隨俗，也開始學起我們在飯桌上談生意了，一些關鍵的事情也漸漸在杯酒交錯中形成意向。婁有智也知道這是一餐特殊的晚宴，橫路直八與婁有智還只是在項目的開始談判時見過一面，這是他們的第二次見面，許多已經形成意向的事情也應該在這次特殊的晚宴上塵埃落定了。

    當志得意滿的婁有智趕到一家日式餐廳，奔赴橫路直八的晚宴時，才發現事情滿不是那麼回事。

    橫路直八是一個瘦瘦小小的r國男子，五十多歲年紀，縱慾過度的臉色有點昏暗，一雙無神的眼睛時不時露出狡猾的目光。他身邊還有一個三十多歲年紀的男子，西裝革履，顯得精明強幹。

    橫路直八首先表示歉意，原來負責與cs市政府談判的小山俊一郎因為犯下嚴重過失，已經被公司開除了，並且還惹了不少的司法麻煩，現在新任命的談判負責人是身邊的年輕人橫路三木，橫路直八的兒子。

    婁有智感到有點不妙，為了一個談判負責人的更改，橫路直八的道歉太正式了點，婁有智見多識廣，類似的伎倆也領教過。這個老色鬼又要出什麼妖蛾子？

    橫路直八接著道歉，哈依哈依地鞠躬。由於小山俊一郎因嚴重過失被開除，公司董事會決定對他負責的項目進行審查，而與cs市政府的地鐵建設投資合作項目是小山俊一郎負責的最大的項目，也是公司目前最為重要的一項投資。因此，公司董事會派橫路直八擔任該項目的新負責人。

    既然是項目審查，以前與cs市政府達成的一些意向就都要重新『審查』了，這意味著婁有智長達一年的心血就付之東流了。

    婁有智明白這是對方耍的花招，審查完後，他們肯定要對意向書橫挑鼻子豎挑眼的，另外再加上一堆額外的條件。

    實際上，更換談判負責人只是給毀約的行為蓋上一層遮羞的布罷了，即使不更換負責人，他要毀約，你也沒有辦法，因為還不是正是合同。這真是既要當婊子，又要立牌坊。

    幾個人哼哼哈哈地對付了一些沒有營養的客套話，晚宴就結束了。談了一個晚上，對方的意圖一點也沒有試探出來，還對不起自己的肚子，弄了個半饑不飽的。

    要命啊！婁有智收回回憶，按照規劃的要求，不到一年地鐵就要開始建設了，可到了這個時候，最大的一筆資金卻出了問題。

    婁有智用腳趾頭想想都知道，對方肯定還會出一些難題，昨晚是一個非正式的場合，主要目的是介紹新來的負責人給他認識，同時給他敲打敲打邊鼓。

    與市政府談判代表的正式會面就定在昨天上午，那只是雙方的人互相認識一下，就像正在相親的雙方，已經郎情妾意，就差登記結婚了，突然發現來約會的是另一個女人，相信cs方面的談判負責人心裡也不舒服。

    cs方面的談判負責人是地鐵建設副總指揮，政府招商引資辦公室主任錢途。這個傢伙的名字取得很妙，很好，讓一個有錢徒，至少有這個名的男人當政府招商引資辦公室主任的確相得益彰。

    今天上午是恢復正式談判的第一天，也是雙方談判代表正面交鋒的第一天。橫路直八和婁有智就不需要出席這種場合了。不過，一些底牌在這個會上應該攤出來了吧。

    唯一讓婁有智有點奇怪的是，婁有智急於談判，對方居然也急於談判，婁有智急於談判是由於時間的緊迫，他沒有時間再去另找一家投資商了。而處於有利一方的橫路直八不應該也這麼急啊，按照慣例，他們會用一些小花招拖拖日子，直到把對方的耐心耗盡，就是他們拋出底牌，獲取好處的時刻了。那天晚上，婁有智提出談判的時間表時，橫路直八很爽快地就同意了，沒有一點遲疑。

    他們為什麼也這麼急呢？

    十一點多的時候，錢途找個尿遁的借口給婁有智打了個電話，把對方的最新要價告訴了負責這個項目的婁副市長。

    婁有智在紙上劃拉著對方提出的幾個新條件。第一個條件是，他們要求cs市政府必須從ri通特建株式會社購買所有機車，以及除機車外的其它設備。從ri通特建購買部分機車是原來就商量好的條件，大概30％從ri通特建購買。機車購買費佔地鐵設備總投資的將近一半，占總投資的15%∼20%左右，並且車輛運營中的維修費和配備費用也占運營成本相當大的比重。而目前，地鐵車輛目前進口價格為120∼180萬美元/輛，比國產的高出二倍。如果所有的機車和其它設備都從ri通特建購買，日後cs市政府將會處於非常不利的地位。這個條件有點…，怎麼說呢，純粹欺負人。

    第二個條件是，他們要參與地鐵經營。這個條件就更匪夷所思了。ri通特建的這筆投資本來有點變相貸款的意思，cs市政府打算在其它方面給予ri通特建一些貿易補償和某些行業經營的許可。但是，地鐵是政府公益事業，屬於公共交通規劃的一部分，他們不希望外資直接參與進來。

    這兩個條件都沒法答應啊。

    從新提出的這兩個條件看，對方根本沒有一點談判的誠意。在長達一年的談判中，cs市政府的底線也很清楚了，他們不會不明白中方的態度。為什麼還要橫生枝節，提出這兩個過分的要求呢？在前面的意向中，他們已經有很好的利益保證了。難道說，醉翁之意不在酒？

    婁有智給秘書打了個電話，要他收集最近r國在cs進行的所有大宗投資案，下午就要送到他的辦公桌上。

    秘書的辦事效率還是很高，下午三點半的時候，開完一個臨時會議的婁有智回到辦公室，一摞厚厚的報告就已經擺在辦公桌上了。

    r國最近一個月在cs的大於100萬美元以上的投資案有十個，其中包括超市連鎖一個、電子產品製造業二個、手機製造業二個、it業一個等等，婁有智一項一項地看下去，一個小時過去了，他還是沒有看出個所以然來。

    婁有智又給秘書打了個電話，要他查出r國這十個投資案投資方的背景資料。

    婁有智又看了看日程安排，明天上午是r國企業代表團訪問cs，這是代表團國內訪問的例行一站。將於cs的企業商談合作意向，為時二天，其實就是一個務虛會。探聽一下消息，初步確定戰略層面的一些合作意向。ri方這次來了十幾家企業，都是國際上排名500強的企業，hn省參加會議的企業有二十餘家，都是省裡排名最前面的企業大戶。

    婁有智作為cs市的政府代表出席這次會議，作為省會城市，cs市這次派出了十家企業參加會議，是所有地市中最豪華的企業陣容了。

    華星的陳定國也收到了請柬，他將代表華星出席與r國代表團的交流會，華星科技目前還只是發展初期，還達不到婁有智心目中的標準。

    陳定國從容走進會場，與一些熟悉的老朋友打招呼，寒暄。作為hn進入前三甲的大型企業，華星的影響力是不容置疑的。

    會議開始照例是領導講話，來賓講話，然後就是ziyou交流，由於與會人員的桌子上都放了座簽，上面是中文、日文兩種文字，會議資料裡還有與會代表的姓名、公司、職務等信息，很方便企業尋找合適的交流對象。

    負責會務的甄秘書帶著一個r國人朝陳定國走了過來，甄秘書介紹這是r國鈴木科技株式會社的董事長石田秀男。

    石田秀男照例先來個r國式的鞠躬：「請多關照。」普通話說得很標準。

    陳定國忽然有一種不安和危險的感覺，彷彿面前的不是一個普通的r國商人，而是一頭狼，一頭隨時準備吃人的惡狼！