大道小說網 第三十章 談判桌上暗藏的玄機 文 / 彈劍吟詩嘯

    寬大氣派的會議室早已佈置好了。打印好的文件資料，整齊的擺放在一邊，會議桌中間還配置了一台筆記本電腦。每個人的坐位上，已擺好了全寫著法文的礦泉水。牆上的背投，正顯示著歡迎新加坡客人來我司商洽。

    一行人跟著露絲步入了會議室，按順序依次坐好後，露絲忽然問陸浩：「老闆，要不要找郭副經理也來，他對這塊最為熟悉」陸浩想都沒有想，看了一眼莉莎，接著搖了搖頭，他在想，人家總共來了三個人，在我們的地盤上，我們的取勝絕對不能決定在談判人數的多少上，而是強有力的說服證據，那就是科學化的推算及論證。

    陸浩輕輕的乾咳了一下，開門見山，「咱們今天所談的內容，大家都清楚，就是西郊那塊即將開發的26#地，這塊地，目前的使用權在我們遠洋公司手裡，現在想和新加坡的toc公司合作，由她們來開發這塊地，完了所開發好的項目，由我們兩家公司共同經營，利潤各佔50%，這些都不是問題，上次和toc的老闆已談妥了這塊」

    陸浩說到這裡，停了一下，看了一眼牆角上裝的一個隱形攝相頭，見上面閃著綠光，就知道這玩意兒運轉正常，隔壁另一個辦公室，遠洋公司的高層應該都能看到她們的整個談判過程了。陸浩的舉動，被露絲看到眼裡，她這才明白，老闆為什麼不讓郭副總到會的原因了，原來她們這會兒正在隔壁的會議室，聽她們的談判。

    陸浩接著說道：「現在我們面臨，而且必須要面對的是，toc到底要在這塊地上開發什麼項目，因為這關係到兩家公司將來的利益」陸浩剛把話說完，莉莎就朝她這次帶來的女助手點了點頭。她這個助理名叫alice，是她媽媽的得力干將，對土地投資這塊非常的熟悉。

    alice看了一眼莉莎的暗示，站了起來，從包裡拿出一個移動u盤，插在會議桌上的筆記本電腦中，一陣熟練的操作，背投的大屏幕上，頓時顯示出了26#地全部面貌，接著alice一翻頁，一張26#地的規劃圖，就展現在了大家的眼前，上面是一個80棟樓盤的小區，而且每棟樓層不低於20層，其氣勢令人驚歎不已。而且整個小區的配備相當然不錯。

    幼兒園，學校，私立小醫院，還有體育場，就連小超市也規劃在了裡面，看的陸浩心悅誠服，他沒有想到，toc這次的投資竟然這麼爽快。做為一個跨國公司的老闆，陸浩心裡還是覺得這裡面好像有點問題，他仔細的看了兩遍，但沒有找到這張規劃圖有什問題。根據目前市場發展需要，投資房地產，這是最好的投資項目。

    莉莎見她們的投資方案，陸浩看的是無話可說，她就乘機問道：「陸先生，有沒問題，如果沒有，那就在投資協議上簽字，這事就這麼訂了，下月初我們正式開工，你看如何？」

    陸浩本來覺得這事有點蹊蹺，加上莉莎這樣的急促，他頓時覺得這事肯定有問題，如果是這麼簡單，這協議早都簽了，還能等到今天嗎，一百多個億的投資可不是兒戲。

    露絲見陸浩這麼舉棋不定，這好像不是她們老闆一貫的風格，聰明的她馬上意識到，這件事還真沒有那麼簡單，但露絲也看不出這個問題出在哪裡，露絲略一思索，問alice道：「你們這張規劃圖是不是有什麼地方遺漏了，沒有畫上去？」

    露絲忽然的發問，令全場的人都是一驚，alice也不是吃素的，她馬上反問道：「露絲小姐，那你覺得我們這張圖上遺漏了什麼？」

    說者無意，聽者有意，遺漏，或者是故意隱藏，陸浩一下站了起來：「露絲，你馬上給我把26#地的原圖打開，我要對照著看一下這張規劃圖」

    這些資料早都準備好放在桌上了，露絲順手一翻，立即就找了出來，打開舖在了陸浩的面前，陸浩對照著規劃圖，從上到下，從左到右，連續看了兩遍，就是看不出問題。26#地，是一片農田，所以看起來也很簡單，一目瞭然，也沒什麼看不到的地方。

    看不出來，那就算，陸浩把桌上的電腦移了過來，開始對數據進行覆核，這一算，就算出了問題，按照toc公司的規劃，所佔面積，比26#地的面積要大，這怎麼可能呢，這麼大的公司不可能連這麼簡單的計算也會搞錯，除非是……陸浩頓時明白了，這toc公司也太賊精。原來在26#地的最西邊，有一個a市最大的垃圾處理場。

    陸浩拿下的這塊地確實是從垃圾場的外牆算起，但上次他和wend談這事時，他就明確提出，如果要在26#地開發商業住房，必須在垃圾場外100米處，因為這裡的灰塵實在是太大了，當時wend沒有做任何的表態，為這事陸浩還親自和地方政府談過，最後的結論是，垃圾場可以搬走，但陸浩的公司必須補償搬遷費用500萬。

    沒有想到，toc公司竟然鑽了這樣的空子，房子是建起來了，但怎麼銷售，買出去後，人在上面能住嗎?陸浩是絕對不做被人戳脊樑骨的事。他這才發現，在toc公司的這張規劃圖上，垃圾場被縮小了，而且用了很淺的顏色，不仔細看，真的是看不出來。這就是商場，一不小心，只要你一簽字，這些麻煩就由你自己來解決了。

    問題看出來了，陸浩反而不急了，他慢條斯理的對莉莎說道：「莉莎，你們這張圖規劃的非常讓我滿意，就是把房子蓋在垃圾廠邊上，這可是不行的，這個問題我和wend談過，你們不能不理，我希望我們曾新談論這件事，談妥了我們再簽字」

    「這有什麼好談的，我們做生意追求的是利潤最大化，空著一百米的地方，上面不建房子，有這麼傻嗎？至於怎麼處理，那是你們的事，我們只管建好房」沒想到這莉莎在談判桌上，就像變了另一個人似的，比她媽媽wend態度還要強硬。

    談判一時陷入了僵局。