大道小說網 第一百九十四章 華夏人做事喜吃獨食 文 / 直直的曲線
吳操守和紀校生的反應被高洋全部看在眼中，他卻是笑了笑先對著月歌說道：「月歌提出的這個問題很好！」
肯定了這一點之後，他才說道：「我剛才說了這三點原因！看來大家還是沒有深刻地理解我這三點原因！那我就再說說為什麼要白白將利潤拱手讓人！」
眾人都是一臉期待，也很聽聽高洋會以怎樣的理由說服他們。
「我們的目標是成為一家世界級的偉大的公司！為了達成這樣的目標，我們做什麼事情都必須學會借力！在建立自己的渠道和借力之間，在發展的初期我永遠會選擇借力！這不是短視，而是適應現實！建立自己的渠道誠然會將利潤最大化！但是大家有沒有想過這其中的代價呢？就拿我們這件事來說吧，要是我們自己尋找廠家的話，勢必要分出一部分人來專門做這個工作，然後就是和廠家的協調，之後貨到了我們這邊，我們還要組織人去配送！這一整套的流程的代價有多大呢？流程越多，管理成本越大！想想以後我們有一天真的將長安城的酒水市場，或者說整個華夏的酒水市場壟斷後，這成本又會有多大呢？」
見到眾人都是被自己引導思考起來，高洋抿了口咖啡接著說道：「創業早期，流程越簡單越好！我們需要現金流，需要訂單，而不是將好不容易掙來的錢全部拿去再投資！又回到剛才的話題上邊，給你們相同的啟動資金，給你們相同的時間，到最後哪一種方式更賺錢呢？想要直接和廠家聯繫，建立自己的配送隊伍以及管理團隊，這個工作得多久才能協調好做好？而我們和通達合作，只需要管訂單就行！其他的什麼都不管，短期看我們是虧了！但是在相同的時間內，用同樣多的人，我們完成的訂單可能遠遠超過我們自己去做所獲得的訂單！這就叫做雙贏！雙贏也是我們以後想要做大做強，實現那個偉大的目標的精神內核！」
「精神內核？」眾人顯然沒有弄明白這個東西，這個東西好像太玄乎了。
「對！就是雙贏！華夏人做事，總喜歡吃獨食，以為這樣子才是最聰明的做法！其實那是最愚蠢的做法！吃獨食的人永遠是目光短淺的！想要短期內迅速做大做強，必須學會合作！合作和雙贏就是我們宏業的企業精神的內核！也就是我們核心的企業文化！這是我們宏業商業制定商業戰略思維的起點！只有依靠合作和雙贏，我們才能迅速地打開市場，從而佔領更多的市場！不知道現在大家懂了嗎？」
眾人在仔細地回味了幾遍高洋的話後，當即就有人說道：「高總！我懂了！」
高洋看了看，是張丹丹！他衝著張丹丹微微一笑，張丹丹也是微笑回應。
剩下的人，見狀也是紛紛說道懂了，這一聲懂了並不怎麼勉強，他們是見識到自己這個老闆的雄心壯志之後，終於明白高洋為什麼要在早期將利潤拱手讓人了。
高洋見到眾人對這個問題再沒有了異議，他笑著接著問道：「不知道，大家還有沒有什麼別的問題？」
一直沒有說話的林俊逸這時候舉手說道：「高總，我覺得我們現在市場開拓的方式是不是過於冒險了？別的供貨商都是現款現結，就算不是現款現結，但是也沒有我們給客戶的條件優厚啊！要知道我們的價格和他們相比，我們已經有了先天的優勢，我還是想不通為什麼要這樣子做！」
「這個問題也很好！」高洋又是先肯定之後才說道：「那我問問你，就像你剛才說的，沒有貨款結算的優勢之下，僅憑價格上邊的優勢，你是否可以做到今天這個業績呢？」
林俊逸搖了搖頭說道：「做不到！」
僅有價格的優勢，而少了貨款結算的優勢，自然銷售的業績不會比現在更好。
「這就對了！我之所以要這樣做，就是為了擴大你們的銷售量！為的就是讓你們迅速地打開市場！我明白你的擔憂，覺得這樣的方式太過冒險了！我們要先期墊資，但是我要告訴你的是，我仔細地算過了，我現在可以承受兩千萬的風險，也就說可以承受你們四千萬的訂單風險！錢放著不會錢生錢，但是墊上去，過一倆個月就可能錢生錢了！想要高回報，就得高風險，這個險我現在承受得起！給客戶優惠，也是雙贏的策略之一，所以你們放心去做吧！」
高洋這話頗為的大氣！承受兩千萬的風險，那意思不是說這位年輕的老闆最少已是千萬富翁了？眾人對於高洋其實瞭解的並不多，此刻見到高洋抖了自己的底，一些人都是暗自羨慕！尤其是這些男同胞們，他們的年紀無不是比高洋大，但是人家現在已經是千萬富翁了，而自己呢？依舊還在比自己年紀小的老闆手中打工！
看來，接下來得玩命工作了！所幸在高洋這裡付出就有回報，所以，努力工作拉訂單才是王道啊！
高洋此刻自然不知道眾人心中所想的，他再次詢問到其他的問題，這個時候有人提出來了一個問題，現在公司租的辦公室是不是太大了，他們就五個人，一天跑出去拉訂單的話，公司整個就閒置了！但是高洋卻是搖了搖頭，又是講了講世界級公司的夢想，眾人這一聽也就明白了！
什麼是世界級的公司？世界級的公司的總部還不是一棟樓？自己這二百平方的小地方，或許以後只是這家世界級公司的小倉庫而已吧！
高洋到了最後見到眾人沒有問題了，他做了總結xing的發言：「好了，諸位的業績我都很滿意，我最後說一點，那就是客戶關係的維持！我現在要求你們必須將手上的客戶關係綁定牢！只要在手上的客戶關係牢靠之後，才能再去開發新的客戶！在新開發客戶和老客戶關係的維持上邊，我要求你們選擇後者！至於客戶關係維持的方法，你們ziyou探討，但是一個中心，以誠待人，用自己專業負責的工作態度打動客戶！這一點希望你們可以做到，後期隨著業務的增加，我會建立一個專門的客戶資料庫！你們前期在工作的時候，可以先建立自己的客戶資料庫！」
「是，高總！」眾人紛紛點頭。
「好了，今天的會議就到這，這個月還有一半的時間，我說過這個月不訂考核的目標，但是從下個月開始，我會制定考核的目標，實行末位淘汰制，希望大家努力！」
眾人心中都是一驚，尤其是張丹丹，這半個月來，就她的業績最少！但眾人還是紛紛點頭！