大道小說網 【112】討價還價 文 / 上官兒
汪直一下子將自己的眼神放在了岳峰的身上，想不到眼前的這個書生對市場價格摸得如此準確，而且現在就有十幾隻船雖說和徐海、陳東等大海盜頭子比起來還是要遜色很多，但是比一般出海販貨的大明商人實力似乎又要強一些，目前自己又不能前往大明，因為汪直知道自己的名氣太大，槍打出頭鳥，大明朝的朱紈、盧鏜可都盯著自己呢，一旦自己重新回到大明收購貨物，哪有可能帶來更大的損失。
思考到上述的問題，汪直說道：「岳老闆你就不怕我搶了你這批貨嗎？」
岳峰再一次用犀利的眼睛看著汪直然後說道：「你試試。」
「有膽，我就喜歡你這樣的人。說吧，你報個價格？」汪直顯然第一句話再試探岳峰的底線，先採取了一個高壓的政策，讓岳峰感到壓力，也許他就會答應自己的要求，可自己稍一試探，他發現坐在自己跟前的這個書生顯然不是個軟骨頭，從先前的考驗和岳峰的眼神中汪直知道來硬的肯定是不行了，硬的不行那就只有來軟的了，這是汪直多年做生意積累下的經驗，他知道有些事情霸王硬上弓比不上軟香玉，只要自己找到了這個書生的弱點或者是他的喜好，就可以輕鬆拿下，他認定這批貨物一定是他的，他有著足夠的信心。
「汪大老闆，我敬重你的名氣才來到這裡，可你的一番話讓我不得不改變了我的初衷。」岳峰說道，岳峰本想一下子將所有的貨全部出售給汪直，可根據目前的形式判斷，汪直肯定是要賺錢的，所以岳峰知道自己怎麼賣都不會賣到六倍的價格，而讓自己賣三倍的價格雖然也掙了不少，可岳峰現在正是缺錢的時候，他不會拿三倍的利潤換取和汪直的戰略同盟關係，所以岳峰考慮了一下打算和汪大老闆討價還價一翻。
「有點意思，你可以頭一個和我這樣談話的商人，能說說你的初衷和現在的想法嗎？」汪直說道，他沒想到坐在自己面前的書生竟是個有膽有謀的人，顯然他是在和自己討價還價，所以汪直也不急他倒要看看眼前的書生到底打算和他怎麼交易這筆貨。
現在坐在岳峰的跟前的汪直顯然要比麻葉老辣的多，嫣然是一個老狐狸，跟這樣的人打交道一定要多留一條後路，也要多動動腦子，多挖點坑，這樣才不會陷入對方提前設好的陷阱，要不真的讓對方賣了還要給這汪大老闆數錢呢！
「汪大老闆既然能看上這批貨，是我的福氣，不過出售這筆貨我是有條件的。」岳峰說道。
汪直笑了笑說道：「這就更有意思了，你是第一個賣我貨物還要談條件的大明商人，好吧，說來聽聽。」說出這句話的同時其實汪直心裡已經特別的生氣，他沒想著眼前的這個書生竟然得寸進尺要和自己談條件，現在他在壓抑著自己的怒火，如果真是談不下來他打算一口氣吃掉這個看似有些狂妄的傢伙，只是汪直對於眼前的書生還是有一些忌憚，畢竟自己對這個書生是一點都不知道。
「如果汪大老闆誠心要這筆貨，我說出來的條件汪大老闆肯定會喜歡的，而且會大大的高興。」岳峰並沒有直接說出條件，跟這樣的老狐狸說話要學會挖坑和吊胃口，這樣的大老闆什麼樣的大風大浪沒見過，直接說出條件肯定會對自己不利，所以岳峰採取了慢慢往出說的戰略，其實他的目的只有一個就是和汪直長期合作，而且要進一步將自己的貿易範圍擴大到日本極朝鮮半島，自己目前的實力還過於渺小，不過在不久的將來會慢慢變得強大起來，只是岳峰知道即使自己踏上大明朝的官道，也決不能放棄海外貿易這個可以大賺特賺的市場，而自己如果要發展海外貿易在嘉靖時期是絕不可能的事情，這與當時大明朝實行的國策海禁格格不入，所以只能拿私下裡去幹，自己進入仕途和這個並不會衝突，海外貿易和仕途這兩條路自己都要去做，仕途之路可以成為海外貿易最大的保護傘，海外貿易也將給自己的仕途之路進行**裸的原始積累，這兩個是相輔相成的。
除了要擴大和汪大老闆的合作之外，岳峰還有意和汪直建立戰略同盟，畢竟自己現在已經數了兩個大敵，而且是非常強悍的敵人，一個就是在閩浙地區的大海盜頭子徐海，另一個就是剛剛在海上搶了人家清酒的安次郎，這兩人的實力目前遠遠都在自己之上，即使是汪大老闆對於這兩個勁敵估計也是有所顧忌。
「越來越有意思了，看來我不想認識你這位老闆都不行了。說了半天還不知道，你是哪裡人，叫什麼？」汪直說道，對於眼前的這個書生從一開始汪直就沒把他當回事，連知道岳峰的名號都沒有任何的興趣，不過從雙方的談話過程中汪直慢慢的看出了眼前的這個書生並不是一般的人，現在有必要知道對方是誰。
「汪大老闆乃是五峰船主，這誰人不知，小弟我是無名小卒，我看也沒有必要說了吧！我先說說我的條件，如果真能合作的話再告訴汪大老闆不遲。」岳峰說道，岳峰繼續吊汪大老闆的胃口，他知道越是這樣對方對自己的所開出的條件才越感興趣，就像是有錢人他們越是沒有得到的東西越想千方百計的得到他，同樣男人對女人也是一樣，真要是一個美女**裸的站在自己面前你也不會有多大的興趣，可要是對其三點及敏感或者性感的部位半遮半掩則會讓男人有更多的征服這個女人的慾望，正應驗了哪句話：猶抱琵琶半遮面，千呼萬喚始出來。
「好，你就先說說你的條件吧！」汪直說道。
「條件有兩個，一個是讓我們共同發財，共同致富，第二個是共同禦敵，共同進退。不知道汪大老闆想先聽那個？」岳峰說道。
汪直將自己身前的茶杯端起來說道：「來，先喝一杯，喝完後你就先說第一個吧，我是個商人，發財比什麼都重要。」說著便拿起茶杯和岳峰碰了一下，喝了一口。
岳峰也抿了一口說道：「好，那就先說說第一個，共同發財，共同致富，我會和汪大老闆成交一筆貨物，價格不會是六倍，但也絕不可能是三倍，我們五五分一下，四點五倍，我等於將一部分利潤讓給了汪大老闆，這就是共同發財，汪大老闆不需要到大明朝去收購和運輸貨物這樣可以大大減少你的風險，可你也要給小弟開開綠燈，讓我開始涉足日本極朝鮮半島海外貿易，這就是共同致富，顯然這裡會佔去汪大老闆一定的市場氛圍，作為補償和可以長期從大明運送貨物以四點五倍的價格出售給汪大老闆，你覺得這個條件如何？」
「有點黑，不過似乎聽上去又有些道理，你再說說第二個條件？」汪直說道，對於岳峰所說的第一個條件，汪直確實心裡聽著非常不舒服，這不是和自己在分蛋糕嗎？但是他自己又想想如果在近期能找到一個長期給自己供貨的商人這何嘗又不是一件好事，如果是這樣的話，自己近期就可以不去大明朝，顯然安全指數是上升了，雖然賺的少了一些，可是一點五倍的利潤這可是最低點，如果利用自己的關係，還能更高一些，如果持續穩定有錢可賺的話這何嘗又不是一件共同發財共同致富的路子，有了錢自己就可以進一步擴充自己的實力，在日本和南洋這邊做生意，這又會有一筆利潤可以掙，而對於岳峰上所說的給他一部分市場份額，這個也簡單，他這麼小的船隊，能有多大的量，及時給了他自己隨時想收回還不是由自己，所以嘴上沒有答應岳峰的汪大老闆心裡早早已經答應了岳峰的這個條件。