正文 第263章 明珠之行 二 文 / 葫蘆齋主人
到房間裡看到時鐘的指針才指向九點半，杜遠舟覺得覺還真是太早了點，坐在椅子上沉思了一會兒，整理一些工作思路。
這時候，門響了。打開一看，正是住在隔壁房間的鄭凱。
「老鄭，你來了。」見是鄭凱，杜遠舟沒有多大的驚訝，彷彿在其意料中的事情似的。
「睡不著，過來聊聊天。是不是主任早料到了。」鄭凱有點意外，聽杜遠舟的語氣，好像是在等自己。
「呵呵，推己度人，我也睡不著，估計你會過來坐坐。「杜遠舟笑了笑。鄭凱作為自己的左膀右臂，兩人平時說話很隨便。
「看來主任果然未卜先知，料事如神啊，哈哈。」鄭凱聳了聳肩膀貌似無奈的笑道，來了個冷幽默。
看見鄭凱的表情動作逗笑，杜遠舟不禁笑了起來。走到房間裡面，鄭凱也不客氣，直接走到椅子上坐下來。
「老鄭，對這次的招商引資，你有什麼看法。」對鄭凱，杜遠舟沒有客氣，直接詢問道。他當然知道鄭凱絕不是聊天的。
「簡單點來說，你覺得我們有必要和開發區的領導們知會一聲嘛。」見鄭凱有點疑惑，杜遠舟補充道。
「我覺得沒必要，我們到這來是吸引投資的，說白了，是挖牆腳，開發區的領導即使不介意，也不會高興的。所以我們還是沒必要和他們打招呼了，我們直接去和那些公司的管理層聯繫就行了。」鄭凱想了想說道。
「但關鍵的是。我們和這些企業管理層不認識，這有點不好辦。」接著他又提出了存在的問題。
「嗯，和我想的一樣。除了參觀學習之外。空閒時間，就要去多拜訪下那些企業老總了，這次可有得跑了，呵呵。至少人脈嘛！我看還得讓辦事處的人出頭，給我們牽線搭橋。」
兩人談了一會兒，鄭凱回去了。杜遠舟又來到到鄭慶紅的房間。因為接下來的幾天他要和鄭慶紅分工協作，來之前他已經落實專門人員。全方位對在明珠市的錦城企業的生產規模、經營情況、經營範圍等資訊進行調查核實，並且集中制訂成冊，形成了完整的資料信息。
這幾天他要去跑明珠周邊的公司。和這些錦城企業家聯絡情誼，表達家鄉黨委、政府的關心和問候，並鼓勵企業家們回家鄉投資創業的工作就交給鄭慶紅了，不然就他一個人分身無術。忙都要忙死。
至於把這些工作交給鄭慶紅。杜遠舟完全不擔心鄭慶紅會搞些什麼貓膩或者小動作，這可是關係到長白開發區的發展問題，鄭慶紅能爬到如今這個位置，其本身肯定也是擁有一定的才能。
和鄭慶紅在房間裡談了一會，跟他討論了一些細節問題，杜遠舟就告辭離開了，鄭慶紅畢竟是比他大了不少，和他這種年輕小伙子不能比。旅途的奔波，和今天的勞累。已使他看起來很疲倦，所以談完事情，他也沒和鄭慶紅拉什麼家常，早早的離開了。
這次杜遠舟也是給鄭慶紅一個機會。如果他認認真真辦事，不影響到開發區的發展大局，至於之前的事情，杜遠舟就不打算和他計較了。
但假如他還是不知趣的話，即使給縣領導留下排除異己的不好印象，無論如何，也一定想方設法將他搞出開發區。杜遠舟決不允許一條臭魚影響一鍋湯，破壞長白開發區發展環境。
接下來的幾天，杜遠舟花了半天的時間，在開發區裡面參觀訪問學習，其餘時間，在曲向明的幫助下，先後拜訪了一些企業老總。還別說，曲向明確實不簡單，為人辦事八面玲瓏，確實認識不少人。
對有些大公司，尤其一些電子科技企業的老總，杜遠舟甚至是三顧茅廬，功夫不負有心人，經過幾天的不懈努力，取得了不錯的成效，大概有四五嫁公司都表示了投資合作的意願。
不過在前期談判問題上，雙方就土地和減免稅收優惠政策產生了分歧，其中最主要的還是土地方面地問題，大部分投資商都要求開發區轉讓土地所有權，這讓杜遠舟無法接受，談判一時陷入僵持。
「杜主任，您接下來想怎麼辦？」鄭凱坐在杜遠舟身邊詢問道。
「這個絕對不行行，土地的所有權永遠都是屬於國家，我們並沒有這個權利去轉讓土地所有權，這一步決不能退讓，要是我們那樣去做了，到時導致土地產權不清，引出的麻煩就多了。」杜遠舟搖搖頭，態度堅決。
「這些人都是成了jing的商人了，對於這一點他們肯定心知肚明，提出這麼苛刻的條件，讓我們無法滿足他們，無非是想在後面的談判中佔據優勢，漫天要價。」思考了一會兒，杜遠舟又接著說道。
「唉，這能有什麼辦法，我估計他們應該是要在接下來的土地使用權的轉讓價上做文章，我們只能見招拆招，盡量和他們討價還價了。這些商人可真是吃人不吐骨頭，這次我算是見識到了。咱們現在是人在屋簷下，不得不低頭啊。」鄭凱苦笑道。
「不錯，這確實是商人慣用的伎倆，是我也會這麼做的，商人追求利潤的天性所驅使，無可厚非，現在關鍵是我們怎麼在自己可以接受的範圍內，成功吸引他們的投資。」杜遠舟說道。
「不想那麼多了！我們現在要解決的問題，是和他們達成初步意向，把他們請到我們長白去考察。這是最重要的、佛則的話，我們即使給再好的優惠，如果他們認為我們開發區沒前途，他們也不會去的……相反，他們考察後認為開發區大有可為，一切還是可以談判的。」
即使和他們談不攏，就求大同存小異，目前不談土地優惠等問題。杜遠舟決定先邀請這些企業家到長白考察，然後再談具體的優惠政策！當然，期間產生的坐車、住宿和吃飯等等費用，全部由長白開發區負責。
這些企業家也知道，現在談這些優惠政策，也為時尚早。畢竟沒有親自去考察，眼見為實，貿然簽約，也不大靠譜。所以，見杜遠舟表達了誠意，報銷考察期間所有費用，他們便答應了考察後再進一步談判的要求。(……)