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正文 第657章 蠶食鯨吞 文 / 常歡樂

    陸晨陽把周霞和段春華送到她們的培訓中心的總部,然後在她們的帶領下,好好地參觀了一下這個培訓中心。【r/>

    這個培訓中心位於市中心,旁邊有好幾個高檔社區,這些社區的業主普遍都在三四十歲,他們的孩子都在十歲左右,都對孩子的音樂素養有很高的期望,所以生源不愁。

    音樂、舞蹈培訓中心比起那些課輔培訓中心而言,固定設備的投入比較佔用資金,因為鋼琴、小提琴、大提琴、古箏……等樂器都比較貴,而且舞蹈培訓比較佔用場地,但同樣音樂、舞蹈的培訓費也比一般課輔培訓貴多了,總的利潤跟課輔培訓差不多。

    這樣的培訓中心,周霞在春江市開了十家,學生總數達到五千多人,每個學生一年要花上一兩萬在音樂培訓上,年利潤能保證在兩千萬以上。

    周霞的心氣很大,她對這樣的成就並不滿意,她說她想把她的心語音樂舞蹈培訓升級為綜合的藝術培訓公司,音樂、舞蹈、繪畫、書法等熱門的藝術形式都有相對應的培訓,不只是在春江市發展,要走出春江市,覆蓋在整個江北省,然後走出江北省,覆蓋整個華夏,她想讓她的培訓公司做成藝術培訓行業的新東方。

    陸晨陽明白,周霞這樣說是想讓他往裡面投錢,把藝術培訓的攤子鋪大。

    陸晨陽笑道:「如果你有充分的市場調查和行業分析報告,能夠用詳實的數據說服我,我就往裡面投錢,我還有上百億的錢不知道往哪裡投呢,能夠投在自己人身上總比投給外人好。」

    周霞早就做好了準備,她在認識陸晨陽之前。就曾聯繫過好幾個風投公司,怎奈那些風投公司能夠給的資金少,開的價碼又高,很不合算,周霞就一直存著這樣的念想,等遇到了陸晨陽之後,和他發生了親密關係,知道他有那麼多資金,周霞想要做大藝術培訓公司的雄心再度萌生。

    周霞分析道:「目前我國居民儲蓄已超過40萬億元。其中10%準備用於教育支出。如此算來,整個教育市場潛在市場份額就高達四萬多億元,而培訓市場的潛在規模至少平分四分之一的天下,約有一萬億元。這其中,藝術培訓、it培訓、英語培訓和管理培訓已成為目前培訓教育業的支柱。

    以春江為例。近幾年藝考不斷升溫,今年參加高考的藝術類考生達到5萬人,少兒藝術培訓人數在10萬以上。在如此強大的社會需求下,藝術培訓機構如雨後春筍般湧出也就不足為奇了。

    在春江藝術培訓市場,一個少兒美術班的學生,一個月的學費在500元以上,而高考美術補習班考前一般為一個月1000元到2000元。如果一個高考美術補習班100名學生。除去成本,每月利潤可有六七萬元。而高考音樂培訓班的利潤更為可觀,大約為美術班的兩倍。5萬人的培訓費用,按每月1000元計算。總額將近5個億。

    相對於如此龐大的市場,相關的培訓機構又是怎樣呢?良莠不齊,差者居多。

    藝術培訓機構從性質上分為兩類:一類是公辦,一類是民辦;公辦又分為純公辦和公辦民營兩種。純公辦的較少。公辦民營的較多,一般是按專業分包給相關老師。比如一些地區的文化館、青少年宮等將舞蹈、器樂、聲樂培訓等承包給個人經營。

    在培訓方向上,分為考前藝術培訓和普通藝術培訓。考前藝術培訓主要對像為參加藝術高考的考生,主要專業為美術和聲樂。開設專業分為綜合類和專業類兩種,公辦的綜合類多,民辦的專業類多。機構數量上,民辦藝術培訓機構占90%以上,且數量還在不斷增長。

    目前江北省的藝術培訓機構有幾千家,規模大小不一。有的是老師帶幾個學生在家裡或租房教,這占市場的40%左右;還有專門成立的藝術培訓機構,有的有專業教學場地,有的就是一間甚至半間民房;還有一些打著培訓的幌子,而實際上是靠賣樂器謀取經濟利益。

    師資水平上,有的有專職教師、有的全是兼職教師,加之管理不規範,導致教師流動性大、教學隨意性大。教師水平良莠不齊。在教材選擇上,隨意性也很大,有選擇藝術學院教材的,有自編教材的,還有憑感覺隨意教學的。

    更重要的是,藝術培訓機構之間來往不多,缺少溝通交流,形不成合力。有發展眼光的機構會不斷培養師資,提升教學水平;有的則只想招生,不願下工夫提高教學質量。

    目前江北藝術培訓機構總量多但形成規模和品牌的少,水平參差不齊,學費高低不一,除了各個培訓機構加強自律外,客觀上還需要建立相應的行業監管機構,改變行業現狀。

    我想找一下你姑姑陸君蘭了了,希望在她的關照下,文化廳主管下,成立江北藝術培訓協會,就是要搭起政府和民間溝通的橋樑,制定行業標準,整合行業資源,形成合力,把藝術培訓行業做大做強,我呢,就擔任副會長之職。

    目前我省的藝術培訓行業還處於初始階段,培訓機構太多太亂,通過市場競爭和管理部門的規範,一部分不規範的機構肯定會被淘汰,留下的機構,通過資源整合,遵循科學教育規律,在協會的支持下,將會向著良性方向發展。」

    周霞說這麼多,陸晨陽聽到最後徹底明白了,她還是想通過官方背景來整合培訓機構,好讓她的培訓機構趁機蠶食鯨吞,一舉做大。

    陸晨陽想了一下,苦笑道:「我欣賞你這個主意,我也可以把你介紹給我姑姑,但是你能不能說服她,就要完全看你了!」

    周霞嬌媚一笑道:「小老公,你放心吧,只要你把我引薦給她,我一定能夠說服她!」
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