正文 第一七七章 明爭暗鬥（十） 文 / 東北老張

    第一七七章明爭暗鬥（十）

    最讓周少華感到不可思議的是，許漢祥只是說了幾句客場上的話，並沒有定論誰對誰錯，然後就走了。

    「郭總，你你看這指標的事？」一看大領導要走，本來想讓領導為自己撐腰的劉鐵軍並沒有得到領導的具體指示，於是忙站起身來，走到郭天明的身邊請示道。

    郭天明一聽他還這麼問，有些恨鐵不成鋼的瞪了劉鐵軍一眼，然後說道：「別的辦事處按什麼方案定的，京城辦也按著那個方案定，要一視同仁，你不會這一會的功夫就把公平、公正、公開的這三個原則給忘了嗎？」

    「可是，郭」不等劉鐵軍的話說完，郭天明已經把門一關，緊跟著許漢祥的屁股後面走了。

    大領導們一走，剩下的這些人誰也不看劉鐵軍，彷彿商量好了一般，就坐在那裡一聲不吭。

    就這麼坐著足足過了有十多分鐘，還是誰也不說話。

    對劉鐵軍來說，心裡的沮喪就不用說了。本來自己想藉著區域總經理的位置好好的表現表現，在原有指標的基礎上，上浮百分之十。這樣做一是顯示一下自己的能力，一上任就把指標提高百分之十，一下子就把上一任領導給比了下去。二是也好取悅上級領導。京城區域總經理的位置並不是自己的終極目標，如果有可能自己還想往上爬一爬，畢竟自己的年齡還不算大，才四十四、五歲。可沒想到，竟然出師不利，本來是想找個軟的柿子捏，可柿子到沒捏成，卻挑了個炸彈。

    就算是炸彈也不可怕，畢竟上面還有能管得住這些人的領導呢，只是讓劉鐵軍沒有想到的是，這些領導，就算是跟自己最要好的郭天明都算上，沒有個明確態度支持自己，這讓劉鐵軍覺得非常的沒有面子。

    可沒有面子也沒辦法，官場就是這樣，官大一級壓死人，領導的話自己不能不聽。其實許總臨走時候說的那些話，劉鐵軍也不是白癡，不是沒聽明白，之所以自己還追著問了郭天明一句，就是心裡有些不甘心，不想在下屬面前丟這個面子。

    「都說說吧，對自己的指標有什麼想法。別都光坐著，我可沒時間陪你們。」劉鐵軍一看大家都不說話，只好自己先開口道。

    「劉總，我們哪敢讓您陪著呀，要不這樣好了，您有事你先忙去吧，我們不用陪著，一到下班的時間，我們自己走。」胡波並沒給他面子，此時他還記恨著這傢伙當著大老闆的面說自己裝好人的事呢。

    「行了胡處，我不就多說了你幾句嗎，畢竟咱們是多少年的朋友了，有說得不對的地方，相互都擔當著點，我這不也是想幹出點成績來嗎？好了好了，大家都表個態度吧，指標的事今天不定下來，領導也不會答應的，胡波，你帶個頭，你先說說。」劉鐵軍再這麼硬扛下去，這些人要是真不給自己面子，那麻煩可真的大了，一個區域的所有辦事處都不簽字，那自己這個區域總經理的位置，可就真的坐不住了。

    「哈哈，沒想到劉總經理

    看]書>」>網競技單，所以，在近三年平均值基礎上，上浮百分之十自己還是能接受的，只是讓劉鐵軍這麼一整，少華跟其它處長一樣，指標定的就是三年的平均值。那百分之十拿了下去。三年平均值是十五點六萬噸。

    其實，這個指標數的多少，裡面的說道很多。比如京城辦，指標是十五點六萬噸，如果年末完成二十萬噸，其超額部分那是有超額獎的，雖然超額部分的獎勵沒有提成高，一般的每超額一噸，獎金有二十元錢，但在這超額獎勵中，業務員和處長（辦事處法人）各佔百分之五十，也就是說，在十五萬噸的基礎上，每多銷一噸，業務員和處長各得十元錢。如果超額一萬噸，周少華就能得到十萬元獎勵。當然，帳是這麼算的，可想超額並不是那麼容易的。所以，這些年在銷售總公司，能得到這部分獎勵的並不多。

    但今年對京城辦來說，情況還真有點不一樣，因為國際集團多出來的十萬噸合同，讓它們完全有可能完成全年銷量二十萬噸的目標，而且有可能要超過二十萬噸。

    按二十萬噸計算，指標是十五點六萬噸，按整數十六萬噸算，二十減十六，那就是有可能超額四萬噸，對周少華來說，四萬噸就是四十萬。再加上正常完全指標的提成，一年下來，周少華個人的收入，有可能超過六十萬元。當然，這只是明面上的數字。

    大家之所以爭著到銷售部門來，一是除了正常的工作外，根據你業務完成情況，有一部分提成。這拿京城的業務員來說，正常完成辦事處下達的任務指標，工資加提成每月就有近萬元的收入。如果做得好，超額部分，剛才說了每噸還有一部分額外的獎勵。

    二是業務員除去正常收入外，還有一部分是隱形收入。比如一噸紙按著正常的銷售價，要給客戶信息費用一百元（好聽叫信息費用，說白了就是給對方的回扣）。這一百元裡可大有說道了。一般業務員在談回扣的時候，雖然嘴上說的是一噸給一百，實際上給到對方手裡的不到一百元，理由就是：這一百元需要開發票時扣除增值稅，即百分之十七。既然是十七，為了好算帳，對方一般的情況都要湊個整數，按百分之二十扣。反正是回扣白來的，少點也無所謂。

    而這部分增值稅其實早就報價的時候，已經加到產品的價格裡面去了，所以，這百分之二十自然就落在了業務員手裡了。當然，業務員的百分之二十不能全揣到自己的兜裡去，明的或者暗的要給辦事處其它工作人員（比如會計現金）留一小部分，到自己手裡的也就百分之十五左右。百分之十五，一年你要是銷售一萬噸的話，就是十五萬元。

    這樣算下來，一個月一名業務員工資、提成加回扣所得就差不多二萬到三萬元之間。

    如果你是一個老業務員，你的收入還不止這些。

    現在經濟領域抓得比較緊，明目張膽的拿回扣的人少了。雖然明目張膽拿的人少了，可回扣的數額並沒少，因為搞經濟的人腦袋活絡，招術也特別的多。廠方給的回扣不敢要，但聰明的就把這部分錢轉換成自己的信息、咨詢費用，或者是短途運費什麼的，這樣一來，這些費用就能堂而皇之的正式入帳，業務員一簽字，再給自己就不犯說道了。

    經過這麼一轉，就會要麻煩業務員，風險也就由業務員來承擔了，所以，在收這部分錢時，對方一般都給業務員一部分，比如應該給八十，自己只要六十，這樣業務員一噸又能多進帳二十塊錢，一萬噸就是二十萬。

    所以，一名好的業務員，一年的收入不會少於三十萬、四十萬的。

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