正文 第69章 經營之道（2） 文 / 瀟灑六子

    「夫人講的好，那大小姐認為呢？」小寶把目光轉向大小姐蕭玉若。

    「哼，我們是來問你的，你怎反到問起我來了。」

    大小姐嗔道。這人狡猾的很，我要小心應付才是。

    「不，我們今天只是探討，我小寶自認為還不至於班門弄斧，我想聽聽夫人和大小姐對經營之道的看法，看看我們想的到底一樣否。兩位領導說完，我小寶再分析也不遲嘛！」小寶不卑不亢的微微笑道。顯得非常的自信從容。

    蕭夫人一直觀察小寶的反應，心裡也是暗暗佩服此人無論回話問答均是非常的有技巧，不急於表現，更不是誇誇其談的賣弄，而是有理有據，反擊的你無話可說。

    大小姐蹙眉凝思，生怕這討厭的惡奴小看了自己，於是說道：「除了剛才我娘親講到的信譽二字，做生意還有二字。」

    「哪兩字？」小寶問道。

    「渠道！」大小姐言道。

    小寶暗暗點頭，這大小姐能夠撐起偌大家業，不是隨便給的。

    大小姐看小寶點頭，冷哼道：「你不是說我講的又有道理吧？」大小姐話裡有話，意思是你要說我講的有道理，那就是欺世盜名，聽別人講的有道理，你為什麼不說說，等別人說出來，你在撿漏，莫不是你根本就是什麼也不懂，套我們的話？這大小姐對小寶的印象說實話，可真的不好！

    「大小姐說對了，夫人和大小姐都是經商的高手，說出的話怎麼不對呢，自然講的很有道理，不錯！經營之道最重要的是信譽，第二重要的是銷售渠道，也可稱之為網絡。」

    「網絡？」蕭夫人和大小姐都好奇道。

    小寶解釋道：「所謂的網絡就是商人精心編織的銷售渠道，這些都是通過長期的打交道積累起來的人脈！」

    「人脈？」

    「人脈就是人際關係。」小寶不得不解釋這些現代名詞，但是對於蕭夫人和大小姐來說，小寶簡明扼要的一句話解釋，她們就聽明白了。

    「但是！這只是經商最基本的，每一個做生意的都知道，這沒什麼稀奇的，關鍵是能做到。」

    「可真正能做到誠信者天下又有幾人。」大小姐傲然道。顯然她對於蕭家經商的信譽名聲很是驕傲。

    「大小姐說的對，之所以難以做到，所以誠信就顯得尤為重要，商家都把信譽列為生意首選這是完全正確

    看書。網:原創「如何才能稱之為創新？」蕭夫人更感興趣了。大小姐也是蹙眉思索。

    「所謂創新主要是指產品的更新換代，把傳統的商品經過改良。」

    蕭夫人和大小姐蹙眉思索，一旁的二小姐也似有所悟。

    「夫人小姐可知蕭家經營布莊幾十年了，為什麼越經營越難了呢？難道是你們的信譽下滑，還是銷售渠道萎縮？」

    小寶看夫人和大小姐不答，於是繼續言道：「這些因素恐怕或多或少都存在吧。」

    「我就先講講蕭家的產品，綢緞布匹就和米面糧油，食鹽一樣，都是百姓必不可少的日常生活用品，無論是平民百姓，達官貴人，都不可能光著身子上大街，既然是日常生活用品，那就算是平常品，你們可以做，別人當然也可以做，而且沒什麼難度，日久天長，競爭壓力就會越來越大不說，蕭家的銷售渠道也會面臨逐漸被對手蠶食擠兌的危險，生意不好做，就只能收縮地盤，直到最後虧損倒閉，命運凋零。」

    「你們經營了幾十年，只知道信譽和渠道，產品卻沒有更新，與時俱進，一直是老三樣，不思進取，沒有新意，只想著守住這份家業，因循守舊，即使今日不垮掉，明日也會垮掉，時間問題爾，說白了就是所經營的產品逐漸缺少競爭力，生存力差，要不是多代經營打下的堅實基礎。靠著吃老本，蕭家早就垮了，還用的著別人擠壓嗎!」

    「再說說大小姐所說的渠道，渠道的建立絕對不是一朝一夕的事情，我相信大小姐和夫人沒少在這渠道上花錢去維護你們的渠道吧，光著一項，每年就花去不少銀子，本來利潤在慢慢減薄，這下賺的更少了，錢賺少了，還要維持這麼大的家業和布莊，還要花錢維持渠道，這是最被動的做法，沒有多少可取之處。」

    「那應該怎麼做？」蕭夫人點頭問道，美目連連閃著光彩。

    「還是產品，產品必須具有稀缺性，所謂物以稀為貴，有了好產品，再加上好渠道，不怕貨主不自己找上門來，到時候不是我們花錢去維持渠道，而是她們來找我們，還的花錢看我們的臉色。」

    「有這種好事？吹牛！」大小姐不服氣道。

    「世上就沒有不可能的事，你不去做怎麼知道不可能，大小姐這種思維模式本身就制約了生意的再發展。」小寶不客氣道。

    「哼！」大小姐俏臉一紅，小聲哼道。

    「剛才說到創新產品，我再班門弄斧一把，講講管理，管理是一門藝術，或柔或剛，上行下效，制度說話，這一點我相信夫人和大小姐做的很好。」

    「制度？」

    「制度就是規範，規矩，通過通告的形式逐條列出來，上上下下都按照此條文執行遵守，如有違反按照制度所定對照執行。或獎勵或懲戒，有理有據，使人信服。」

    蕭夫人連連點頭，對小寶的印象大為好轉和另眼相看，如真像他所言，確實是個不錯的方法。

    大小姐此時不得不承認此惡奴言之有理，不是空心蘿蔔，只會巧言令色，花言巧語，剛才一番言論，句句切中要害。

    蕭夫人美目凝視著眼前的年輕人，只覺得是自己小看了他，可是講的有道理不一定有真本事，說不定這些話從哪部典籍中抄來的，在這裡賣弄。

    「小寶啊，我剛才聽你一言，茅塞頓開，但是說到底，我只對你所講的產品創新感興趣，你的意思我大概明白，沒有好產品，終究會被對手擠垮，有了好的產品，不愁銷不出去，所謂好酒不怕巷子深，可是否？」蕭夫人說道。

    「不，夫人，好酒也怕巷子深，但小寶並不擔心創新出來的產品沒有銷路，蕭家經營幾十年，早就各路人脈都打通了，只要產品出來，我們推銷給特定人群，在經過她們口口相傳，方能保證大量的訂單。」小寶說道。

    「莫非小寶你已經成竹在胸，有你剛才所言的創新產品麼？」蕭夫人美目閃動，充滿了智慧。

    「有！」小寶鏗鏘有力道。

    「在哪裡？快拿來我看。」蕭夫人霍的站起身來，激動道。大小姐也站起身，二小姐更是欣喜萬分，壞人果然有本事，看來我真的為家族立功了，嘻嘻！我長大了，可以幫到娘親和姐姐了。

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