章 節目錄 第96章 ．廣告的效應(3) 文 / 八爪章魚
所謂的嚴格管理，意思就是誰要買李穆的豬肉，就要配套著買綠寶餐廳點菜系統，一套五萬塊……當然李穆也不是真的要賣5萬塊錢，按照小橋流水人家的法子，就在賣豬款裡面慢慢扣好了，那五萬塊錢就當是押金。李穆也不管那邊餐廳到底有多少家，反正每買100頭雪花豬，就得搭售一套點菜系統。
就這麼著，李穆居然陸陸續續賣掉了十幾套點菜系統，總算是鬆了一口氣，以後再借錢，可以也有借口了：不但小橋流水人家要了，連京城十幾家餐館都用了我的系統！京城啊！藏龍臥虎之地，高新科技之鄉，領導全國文化的地方，也用了我的系統，可見是多麼的前途無量啊！只要再投入一億，上ccav打兩個廣告，春節聯歡拿一個標王，保證大興於世！
不過想一想，光是京城也還不行，北上廣這三個點都應該有這是兩年後李富貴的想法，他明明在這三個地方都沒什麼業務，卻巴巴的建了三個分公司。京城統領北方，魔都上海帶領長江劉宇，廣州代表珠三角，正是國內經濟最發達的三個地方。李穆勸他不要亂花錢，李富貴就罵李穆說：「你懂什麼，你在我們省裡做得再大，人家一聽，還是覺得你是鄉下的小公司。可你要在北上廣有分公司，人家一聽，保準是全國性的大企業沒錯。」
當時李穆覺得李富貴是在亂搞，這時候他卻有些同意李富貴的做法了。做房地產生意，最重要的不是什麼技術水平管理能力人才多少服務完善，做房地產生意唯一一個要點，就是要能從銀行借出錢來，只要有錢就能拿地，拿地就能建房子，建完房子就能賣錢，不論售前售後服務怎麼差，不論房子質量怎麼低劣。
而要貸款，首先當然要捨得賄賂銀行和政府的官員，但還有一個很重要的指標，要有名氣。有名氣的企業才容易獲得貸款，「那個綠寶公司的資產負債比很危險了啊！我們還要繼續貸款給他嗎？」「怕什麼，那是全國知名企業！在北上廣都有分公司！出了事也不是我們一家倒霉。」「那個綠寶公司財務狀況很危險了啊！我們提前收回貸款吧？」「不行啊，那是全國知名企業，上面要求扶植的。」
李穆找到自己淘寶店裡面的客戶名單，篩選出購買量大的，再選出上海和廣州的買家，然後一個個反向查找，看看他們有沒有開店賣豬肉，這一項工作非常繁瑣，做了幾個李穆就不耐煩了，在qq上找到專門負責網上銷售的網店店長，把工作扔了給他。
然後，網店店長告訴李穆：「李老闆，不用找啊，已經有很多人和我商量，想成為我們的經銷商了，北上廣的都有。」
「那你怎麼不告訴我啊！」李穆問。
「我說了啊！我給你發了郵件，在你的qq和博客上面留了言，連自己的狀態都改了！」店長說，「你看我寫的狀態，『好多經銷商，可是老闆總不批復，不知道為什麼。』」
李穆不怎麼會玩博客，09年微博開了紅火的要死，李穆也沒怎麼玩，qq倒是熟悉一些，可是也不怎麼上。不過既然他在qq上面留了言，那麼剛才李穆打開qq的時候應該彈出消息來才對啊。李穆看了一下消息記錄，原來店長真的留了言，怎麼李穆會沒注意到呢，真奇怪……好半天李穆才想起來，上一次打開qq的時候他嫌信息太多了，把閃動的信息都打開然後集體關掉，所以沒看見店長的留言。
「好吧，所有的經銷要求都同意，就按照我們的批發價給經銷價吧。」李穆寫上，「不過有一個條件，就是要交押金，每人5萬，送一套綠寶餐廳點菜系統。然後每次做8000塊錢生意，我們就退還500塊錢的押金。退完了以後就要重新交一次押金。」
「啊？」店長說，「人家買我們的系統有什麼用？又不都是開餐廳的。」
「我管他呢。」李穆說。
「這樣不利於我們推廣啊。」店長勸李穆，「收押金是可以，不過不一定要5萬塊錢那麼多啊，我覺得1，2萬已經夠了。」
「我們這是要走高端路線！高端路線啊！」李穆說，「連五萬塊錢的押金都交不起，這樣的經銷商肯定沒什麼實力，我還怕他們把我的牌子做壞了呢。」
「網上那些經銷商，多數資金鏈都很緊，要是我們堅持要5萬塊錢押金的話，數量就很少了。」店長說，「不要押金的話，我估計有幾百家網店要做我們的經銷商。要1萬塊錢押金的話，一百家都未必有，5萬塊錢的話，可能只剩下幾家了。」
「那好吧，」李穆考慮了一下，「北上廣三地的可以只要1萬塊錢押金，不過押金退完以後也要補，第二次就要1萬5千，以此類推，直到5萬塊錢為止，其他地方還是要5萬塊錢。」
「除了經銷商模式以外，我們要不要試試分銷？」店長問，「就是我們不發貨給那些人，只是把商品掛在那些人的店裡，賣出去東西了，我們這邊直接發貨，那邊收了錢，就把我們的貨款打過來。」
「也可以，不過也要收押金。我們這是高端模式！」李穆有強調了一遍。反正現在他的豬還沒有大規模出欄，先走高端路線把市場打開，等十萬頭養豬場建好了，大規模出欄了，再大規模的找經銷商不遲。
「老闆，既然我們是走高端路線，那麼……能不能把我的工資也漲一漲啊？」店長問。
「你現在工資很高了好不好！」李穆說。店長現在是底薪1500，然後還有提成，每賣出100塊錢的東西，網店的兩個員工一共能夠提成2塊錢，店長1塊2，打包的8毛。現在網店每天的營業額都有2，3萬，也就是相當於每天能賺3，400塊，加上底薪，一個月有差不多一萬塊錢呢。
「老闆，這活可是全年無休一天忙足24小時的啊。」店長訴苦說，「每天一睜眼，就聽到旺旺在哪兒亂叫，那些客人又嗦又麻煩，整天纏著我要降價，什麼人家那裡賣10塊你怎麼賣12塊啊，我買100塊能不能便宜一點啦……整天都要和他們說本小利薄不二價，總算不要降價了，又要我包郵。各種打哈哈說得我腦袋都疼了。好不容易下了單吧，又要改這個改那個，什麼圓通到不了要改ems，什麼太慢了要用順豐……我們明明全都用順豐快遞的好不好！好不容易發了出去吧，又是各種狀況，到貨之後拖時間不確定的就不說了，有的明明是他自己寫錯地址，卻說我們沒送對地方。有的自己幾天都不在家不收郵件，收了郵件卻說我們的豬肉是臭的，什麼豬肉大熱天的放一個多星期不臭啊！還有那些打中差評的，說我們貨不對板圖片大實物小的，說我們不及時發貨的，說我們售價太貴是奸商的，還有一個居然說點擊好評沒反應所以點差評試試看的……每個都要說盡好話才肯改成好評。」
淘寶上面的風氣十分奇葩，一旦有中差評，別人就不肯買了。你說有差評不好，李穆也就認了，可為什麼了連中評都不能有呢，一定要追求全好評呢。生鮮食品不能退貨，退回來也沒法子用了。可有些人就一定要退貨，不退貨就給差評，所以李穆的店很有一些差評。最後李穆沒有法子，只好出了好幾萬改成淘寶商城的商戶，才解決了差評的問題。
過了幾天，陸陸續續的有十幾家淘寶商戶成了李穆的經銷商，全國各地都有。這就意味著李穆能夠光明正大的說綠寶餐廳點菜系統已經行銷全國了。當然行銷全國之後，人家用不用，用多久，李穆就……不能不管了，售後總結當然是要的。
李穆找了幾個大學生，捏造了一堆的好評，什麼用了之後餐廳生意大增啊，上菜時間縮短啊，客戶增加啊，利潤大大提高啊。當然缺點也是不能不提的，首先就是外形還不夠靚麗，然後就是價錢還不夠低廉，只要銀行再借一點錢給李穆，改善工業設計，然後大規模生產，價格就能降到3萬塊錢，這樣就能大規模推廣了。這一筆錢也不用很多，也就八千萬就夠了，當然多一點更好。
那幾個大學生寫完以後，李穆順手就給各大媒體發了通稿，當然不給錢的話是沒有媒體會登的，李穆也不在意。可是這一篇通稿，卻把冬陽玩具廠的蔣廠長炸了出來蔣廠長名字叫做蔣天偉，外號叫做蔣老實。所謂只有取錯的名字，沒有取錯的外號，聽黎主任說這個蔣廠長平時也是老實的要死，別人給他送錢，那是保準不會收的，就算是送煙送酒，那也是拒之門外。有一次過中秋節不知道誰給他郵寄了一盒子月餅，盒子拆開了不能拒收，他又沒地方退，於是一本正經的用塑料袋封存起來，等黎冬陽去廠子的時候交了給黎冬陽。
這蔣廠長一輩子都老老實實的，三棍子打不出一個屁來，李穆幾次去廠子裡，有什麼和蔣廠長說的，他就點頭應是，把公章從蔣廠長手裡拿回來，他立即就交了。絕對不多說一句話，多走一步路，今天居然主動來找李穆，這可真是奇怪。