章 節目錄 第403章 要開盤了 文 / 八爪章魚
「這樣啊？」李戴濱考慮了好一會兒，那100萬她還是捨不得放棄，看起來風險也不是很大，弱勢就弱勢吧，和一百萬比起來，心理算得了什麼呢？最多花個幾千塊請個心理醫生開解開解就好了嘛，或者更直接一點，花幾萬塊上街購物好了。「那就這麼定了吧。」李戴濱決定了，「沒有其他的錢要交了吧？」
「沒有了，當然沒有了。」唐金年馬上拿出準備好的合同來，「我保證沒有。」李戴濱看過合同，覺得沒有什麼問題，就簽了字。唐金年的心總算是放了下來，和李戴濱握了握手說，「對了，李老闆今天晚上有空嗎？要是有空的話，一起吃個便飯怎麼樣？」
「今天晚上就算了吧，我還要和我老公商量商量。」李戴斌說。
「那明天和後天呢？」唐金年繼續問，「李老闆可千萬不要這麼不給面子啊。這兩天怎麼也要吃一頓飯啊，要不然我們老闆肯定會說我招待不周，扣我工資的呢。反正都是要扣的，不如和李老闆吃了，還能滿足口腹之慾呢，不能就這麼平白便宜了我們老闆。李老闆可以把您丈夫一起叫來，張老闆也是我們的大客戶啊。也不一定要吃晚飯，中飯也行，要是李老闆喜歡，早餐也沒問題啊，不論是去街邊小店吃餛飩，還是去大酒店喝早茶。」
「真的有事。」李戴濱決定這幾天親自下廚給張琅吃，留住男人的心，就要先留住男人的胃，要留住男人的錢，讓男人為你冒風險，那就更需要留住他的胃了。外面做的東西雖然好吃，但是給錢就有，對於李戴濱的大業沒有什麼幫助。
「那……這樣吧，八月一號我們開盤，李老闆那天應該有空吧？就來看看唄。」唐金年說，「那天會很熱鬧的哦。」不可能不熱鬧，唐金年找了兩百多個托，到時候問問題的買房子的，會把整個售樓部擠滿，有些人還會故意搬出大塊大塊的現金來，往財務室裡面跑，好像真的賣得很熱烈一樣，不由得來看樓的人不心浮氣躁。
「八月一日啊？」李戴濱想了想，兩天之後不論她說服丈夫父親的行動是成功還是失敗，應該都有了結果，「那好吧，那我就八月一號再過來。這兩天保持電話聯絡啊。現在我要……繼續和設計師商量究竟應該怎麼裝修了。」
李戴濱出了門，唐金年搖搖頭擦了一把汗，「這女人還真難對付。」不過仔細想一想，人家也沒有提出什麼不合理要求，全部都是他自己心裡有鬼，想要李戴濱簽合同交誠意金，這才左試探右試探，又怕穿幫，又怕失敗，自己心裡負擔重。「你做的好！」唐金年拍了拍李穆的肩膀說，「你這可真是幫了大忙了。不過呢，談下來的價格還是低了點，還得我給你擦屁股，要是真的按照這個價格來成交，我們公司可沒什麼賺頭，你的提成，自然也沒有了。」大事辦完了，小時也不可輕忽，得敲打敲打這個李穆，不能讓他得意忘形。
「唐主任，要不是這個價格，李老闆怎麼肯買一整棟樓呢？」李穆對此毫不在意，「我已經仔細研究過了，如果樓價高於一萬元，這個生意就做不成，低於一萬元，每降低一千塊，就能夠多銷售出去三套房子。到現在這個價位，剛好是數量和售價的平衡點。」至於這個調查怎麼做的，當然是李穆一拍腦袋就出來了。論點論據什麼的，這種東西能吃嗎？
明知道李穆這番話滿身都是破綻，但是人家把生意做成了，所謂成王敗寇，易瑞也沒有法子反駁，只好說：「小李啊，就算不超過一萬元，那也可以提高一點點的嘛，現在這個價格，連9500都沒有到呢，要是能稍微提高一點點，也不至於我們都沒獎金啊。售樓部營銷部從上到下這麼多人，工資這麼少，總不能都去喝風吧？」
這個單價李穆就是掐著脖子算的，剛剛好在公司的底線上，營銷部沒有獎金，對於李穆來說是好事。總不能李穆辛辛苦苦來給他們掙錢，要是錢來得容易，營銷部這些人就坐著不幹活了。房子賣不出去，房款回不來，富貴地產的資金鏈就會緊張。資金鏈一緊張，說不定就會貸更多的款，到時候李穆要填補的資金窟窿，那就是更大了。
「不過你放心好了，我會幫你談價格的。」唐金年對此胸有成竹，「你已經給李老闆開過價了，可千萬不能出爾反爾。這個壞人就讓我來做吧，你要在李老闆面前保持良好的形象。以後我給她升價了，李老闆肯定要來找你，你就和她說，你會盡力給她爭取，這已經不是你能夠決定的事情了。」拿到了誠意金，唐金年就轉化成了貪婪的商人，「至於談判步驟什麼的，就不用管了，我會給你處理好的。你可千萬不要多心，這不是我們搶你的功勞，只是為了讓公司和我們這些打工的都利益最大化而已。到時候如果真的升價成功了，你的提成不會少。」
又來此地無銀三百兩了，李穆歎了口氣，營銷部這幫人就是學不乖啊。要不是李穆，開盤之前他們一共就只能夠拿到13個訂單，這是歷史上真真切切發生過的事情。現在李穆給他們拉來了大客戶，馬上就過橋抽板了？有了這48萬誠意金，唐金年的確可以談判，能升多少李穆不知道，有多少談判破裂的可能李穆也不知道。但是李穆知道一點，自己辛辛苦苦談下來的生意，唐今年和易瑞沾沾光也就算了，可是要佔為己有？憑什麼啊。
「這樣不太好吧，」李穆翻出了唐金年寫的教程，「您寫的銷售秘籍第六章第二十八節上面寫的很清楚，銷售員一旦和客戶簽訂了合同，最好就是從頭跟到尾，簽合同、付定金、辦手續、交割、收樓，最好都由最開始那個售樓員一手搞定，如無必要，不要換人，培養客戶對這個銷售員的依賴心理。這樣有什麼事，客戶都會去找這個售樓員，這樣客戶往往就會覺得地產公司的服務很好，就算價格比較高，客戶也會安慰自己。萬一出了什麼毛病，可以神不知鬼不覺得改正掉，萬一被客戶發現了，公司也比較容易掩蓋。」比較容易掩蓋的意思，就是全推到這個售樓員身上去。
「現在不就是要談價格嗎！」唐金年有些不耐煩了。
「您的第二十八節補充，上面就列明白了，如果要談價格，尤其特別要一開始接到客戶的售樓員參與。如若不然，客戶沒有熟悉的人在身邊，往往會覺得壓力太大，反而容易放棄這一單生意。」李穆說，「有熟悉的人在，並且假裝站在客戶那一邊，那麼客戶就會覺得很親切很有討價還價的**。」
的確是這麼沒錯，不過這個角色唐金年已經預留給易瑞了，易瑞才是他的親信，李穆不過是個外路人而已，就算能力再強，那也比不得易瑞跟著唐金年跳槽的情誼。有生以來第一次，唐金年開始痛恨學生學得太好。這個李穆能夠這麼自如的引用他寫的教程，看來是沒少下工夫，不愧是入職考試能夠拿89分的牛人。
可惜這人太野心勃勃了，難道他現在還看不出來嗎？賣出去一整棟樓！這麼大的功績，是他一個辦事員能夠獨吞的嗎？以為給老闆打了電話，就能夠改變什麼了？真是tooyoungtoosimple啊。不瞭解上下尊卑，不會勾心鬥角，不懂適度忍讓的人，在國內官場職場都是混不下去的，就好像他唐金年以前一樣！
「我這邊另有安排，總之這個客戶，你不用跟了。」唐金年冷冰冰地說，「總之你知道一句話就行了，我談成功了，你的提成不會少了你的。你現在可以回到你的座位上繼續幹活了。」他沒說的那句話就是，如果你不鬧的話。如果李穆鬧了，那麼不要說提成，工作也不一定保得住。唐金年相信李穆是一個聰明人，聽得懂弦外之音。
「好吧。」李穆說。既然如此，那麼他就不提醒唐金年了。本來李穆還想告訴唐金年說開盤日那天出的紕漏呢。因為這個紕漏，唐金年在富貴地產內部被廣泛質疑，說他也許是一個金牌售樓，卻不是一個好的營銷部主任。不過李富貴頂住了壓力，堅持用唐金年，唐金年也用業績回報了李富貴的信任然後在富貴地產最困難的時候，唐金年反戈一擊，讓富貴地產額外損失了好幾千萬。
現在想來沒有唐金年這反戈一擊，富貴地產也熬不過去，不過是多幾天少幾天的區別而已。船要沉了，也不能怪老鼠逃跑。唐金年不過是自保而已，而且他和易瑞也沒有好下場，兩個人都進了監獄。所以李穆本來打算是找機會用平和一點的手段把他們從富貴地產弄出去，比如支持他們自主創業什麼的，看看他們會不會重蹈覆轍，自己把自己弄進去監獄。不過現在看來，還是得用更加激烈的方法才行。