章 節目錄 第434章 下午上班 文 / 八爪章魚
「兩天簽了八間，這速度不錯啊。」李穆說。上輩子李穆記得開盤之後銷售都很緩慢，別說兩天八個，一個月八個的售樓員都很少。甚至還有很多售樓員一個月都沒有一單生意，基本工資很低，全靠提成的售樓員做不成生意，當然人心浮動，跳槽的跳槽，找兼職的找兼職，弄得易瑞焦頭爛額的，當然現在易瑞也不太好過就是了。
「還有幾個簽了七間的，還有六間五間的，像我這樣簽四個的最多，再差的都有一兩間。」謝國感歎說，「以前我都不知道售樓處有這麼好賺的啊！不過就是有一個問題，易瑞經常來找麻煩，說這個條款有問題，那個優惠太多了，都讓我們噓回去了，大夥兒直接把報告提交到營銷部去，根本就不理他。我們這地方這麼偏遠，不把優惠給足了，怎麼賣得出去。」
現在這批售樓員們也都覺悟了，賣房子就是靠的走量，價錢賣高了，公司的利潤當然是多了很多，但是他們的獎金並沒有因此而得到合理增長因為公司不可能制定那麼詳細的指標，要是制定了的話，就會暴露出自己的真實成本了。所以呢，售樓員們還不如直接用最低價格，能賣多少賣多少，業績上面好看，獎金拿得多，上頭也沒法子指責你。
聽了謝國的話，李穆覺得勢頭很好，湖畔豪庭是富貴地產頭一個省城的樓盤，培養的隊伍學到的經驗對於後續樓盤會有很大的影響。這邊的經驗是壓低價格快速銷售才能把房子賣出去，那麼富貴地產在省城的整個策略都會向這個靠攏。同時銷售部門的內部人員也會傾向於快速銷售。可惜現在售樓部的經理是易瑞，他的靠山沒了，職位也岌岌可危，到時候如果換了人，還有可能會讓售樓部更換銷售風格……李穆倒是忘了這茬。
說了一陣子話已經到兩點鐘上班的時間了，其實下班不下班的，也沒有什麼太大的區別，反正有客人上門，大家就搶著接待。沒客人上門，那就隨便你幹什麼，反正在場唯一的領導售樓部經理易瑞已經毫無權威了。至於副經理，那倒是也有好幾個，不過人人都知道，那是隨便加的，只要賣樓賣得好，就能在名片上面印上這個頭銜。
「啊！」忽然間售樓部裡面有人尖叫了一聲，把大夥兒的目光都吸引了過去。李穆一看，尖叫的正是謝國剛才提過的黃蓉，她看著電腦，一臉不可置信的表情，讓李穆情不自禁的猜想，難道是看見艷照門的照片了？「怎麼會這樣！」她又叫了一聲，把自己看見的東西告訴了別人，事實證明李穆的思想太過齷蹉了，人家看的是工作網站，「我賣出去的房子怎麼登記在易瑞名下了？」
一聽這話，許多售樓員立即湊到黃蓉的背後看她的電腦，其他的人則看自己的電腦反正大家能看到的數據都是一樣的。在富貴地產的內部網站上面，有一個所謂的銷售控制表，裡面記載了所有富貴地產樓盤的房子數據，包括面積戶型位置，當然還有賣出去沒賣出去，是誰賣出去的這種數據。
這是富貴地產最權威的資料了，售樓部的工資獎金績效都是根據這個算的。李穆打開了電腦，登陸了網站，點開銷售控制表，再點湖畔豪庭，就看見了易瑞的名字。在湖畔豪庭最新售出的幾十間房子當中，幾乎有三分之一標注著是易瑞售出的。這是怎麼回事？易瑞他怎麼會有這麼多的售出記錄？
「操！我的房子也被易瑞給搶了！」「我只剩下一間房子了！」「我一間都沒有了啊！」「我的房子！」「易瑞你給我死出來！」「這他嗎的是什麼意思！」這樣的聲音此起彼落，售樓員們好像祖墳被掘了一樣紛紛跳起來，其中以謝國最為激動，「兄弟姐妹們！易瑞他這是什麼意思，我們一定要問個清楚！」說完了才想起要有組織有紀律，連忙對著李穆問：「李哥，你說對不對啊？」
易瑞是什麼意思？李穆已經猜出來了。一般來說，銷售部經理的績效和獎金是看整個銷售部賣出去多少房子，而不是看你個人賣了多少房子。當然了，身為售樓部的一員，自己賣了房子出去，上面也不會扣掉你應得的獎金。可是你一個經理親自去賣房子，搶手下的生意，費時費力不說，還會影響自己的權威和控制能力。
不著痕跡的搶幾個也就算了，這麼一下子搶三分之一，這是不想混了吧？不過轉頭一想，易瑞反正是一點權威和控制能力都沒有了，搶了反而還恩能夠顯示一下自己的地位。吳思的血酬中說了，領導的能力分為兩類，一類是給下屬好處的能力，比如說以前易瑞還有權威的時候，他能夠調整售樓員的座位，還能夠給各種頭銜印在名片上，幫助售樓員賣樓。另一種就是傷害屬下的能力，開除記過什麼的。強奪售出的房子，當然也是一種傷害能力。
李穆數了一下，標在黃蓉名下的房子只有兩間，剛才謝國說過，她應該是賣出去了八間房子，也就是說有六間被易瑞貪污掉了。一個售樓員如果辛辛苦苦賣出去一個房子，然後被易瑞登記到了自己的名下，獎金沒有了，績效也差了。那麼他能怎麼辦呢？一個就是去總公司申述，成功不成功另說，就算上頭支持了這個申述，要把獎金和績效改回來，也得好幾個月。
另一條就是去找易瑞商量了，說說軟話什麼的，從靠李穆變成靠易瑞，最少也會兩不相幫，這樣易瑞就顯示了自己的權力，至少也能夠抵消掉李穆在開盤日取得的大部分優勢。不過這得有一個前提條件售樓員們拿易瑞沒有辦法，只能一個一個去和他談，而不是團結一心一起去總公司鬧。
如果大家一起去總公司鬧的話，誰是誰非先不說，這個和所有的部下一起鬧翻，這個沒有領導能力就是坐實了的。所以李穆也不緊張，面對著圍過來詢問怎麼辦的售樓員們，安慰他們說：「大家不要怕，今天才三號，離發薪和績效還有塊一個月呢，這麼長的時間，總公司肯定會把事情弄清楚的。一個人賣出去幾十間房子，這個有合理性嗎？」
話一出口，李穆就想起來，這句話把自己都給繞進去了，他自己就是一個人賣出去好幾十間房子的，其中賣個添翼機械廠的就是一整棟四十八間。不過群眾們也不管李穆說得對不對，一連聲的說：「李哥說得好！」「李哥真有道理！」「我們聽李哥的！」「李哥帶著我們去和易瑞講道理！」「和易瑞還有什麼好講的，大家直接上行政部！」「咦？為什麼上行政部啊？網站不是電腦部管的嗎？」「你笨啊，這個網站是電腦部管的，數據是行政部提供的啊。」「我覺得應該直接找財務部吧？工資獎金都是財務部管的啊。」「可是績效評價是行政部管的啊。」「管它呢！反正我們就是不服！李哥你要給我們做主啊！」
明明沒有安排托，怎麼這效果和托一樣的呢。李穆一邊這麼想一邊站起來說，「大家不要著急，事情總是能夠說清楚的，我這就打電話和上面溝通。不過現在是上班時間，大家不要擅離職守。要是大夥兒上班時間千里迢迢的跑到總公司去鬧，售樓部沒有人賣房子，那麼本來不是我們的錯，也變成我們的錯了。」
其實這事既不用找行政部，也不用找電腦部，直接找營銷部就行了。其實數據的路徑是售樓部提交給營銷部，營銷部整理之後通知行政部，行政部收到數據之後一邊拿去歸檔，另一邊通知電腦部。電腦部最後就把數據弄到網站上面，他們只管輸入，根本就不管那些數據是什麼東西。
李穆還記得有一次行政部發過去的數據錯了，結果電腦部照入不誤，李富貴於是變成了籍貫北極，身長2.41米，體重400公斤，描述是渾身白毛，視力和聽力與人類相當，嗅覺極為靈敏，跑步時速60公里，能長距離游泳，主要以海豹為食。氣得李富貴開了電腦部和行政部好幾個辦事人員。
勸了大部分售樓員回到座位上面，李穆拿出電話來，就看見易瑞打開了辦公室的門，冷著臉，卻是忍不住自己跑了出來。他原本預計這些人會氣勢洶洶的來找他理論，連演講詞都寫好了幾份，沒想到人家根本就不理他，直接去找李穆了。找李穆也行，想來李穆也會來找他的，可是李穆也是當他沒來，直接就要打電話找總公司的領導。這下子易瑞可沉不住氣了，心想老子好歹也是售樓部的經理，你們就這樣來對我？叔可忍嬸不可忍，易瑞怎麼能就這麼嚥下這口氣呢？